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200万円売上アップの原動力○○とは？
こんにちは、菅（すが）です。
今月も売上アップを達成した経営者さんに学んでいきます。
今日ご紹介するのは、
米沢のヘアラボラディーテ 経営者齊藤さん の事例です。
このブログでは 吹雪の中お客様がやって来る美容院 として有名な米沢の名店ですね。
前回このブログでご紹介した時には、
９月に８３万円売上アップしたヘアサロン経営者さんの事例
とお話したのですが、
１０月は・・・・・・、
昨年に比べて約２００万円も売上がアップしちゃいました
・・・・、
（汗）
ところで、
なぜそれほどの売上アップになったのか想像がつきますか？
もちろん、
仕掛けがあります
ただし、
今日はその仕掛けの話はしません
なぜなら、
表面だけ真似すると大失敗するかもしれない話だから
きちんと基礎が出来ていないお店で真似すると危なすぎます。
だから今日はその仕掛けとはまた別のお話です。
ただし、
結果を出す考え方は同じ
そう言える知識です。
だから、違う部分で学んでいただきます。
なぜこのお店ではこれほどまでに売上が上がっていくのか？
その大きな原因の一つが、
カウンセリングの仕方
経営者の齊藤さんはこう言われています
───
売上の肝はカウンセリングです
技術は上手いに越したことが無い。
しかし、
カウンセリングが下手だとその技術を発揮できない
カウンセリングはサロンワークにおいての航海図、
設計図、経営計画書。
だから技術よりもカウンセリングのほうが大事だと思っています。
───
要するに、
しっかりとしたカウンセリングができるから技術を最大限に生かして売上になる
ということのようです。
やっぱり、
結果を出すには準備が重要
ということのようですね。
さて、
あなたに質問です
あなたは行き当たりばったりで施術をしていませんか？
もしそうなら、
カウンセリングを通してお客様の未来予想図が作れるようになると売上は大幅アップします
そして、
その実践例がこちらです。
何度見ても非常識な売上の伸びですよね。（汗）
そして、そのやり方についてはセミナーでお話してくれるそうです。
１１月２９日開催のカウンセリングセミナーをぜひ受講ください
これほどの売上をたたき出す秘訣を齊藤さん自らが教えてくれます
極上のカウンセリングノウハウを学べますよ。
開催は１１月２９日火曜日午前９時。
zoomにてオンラインで行います。
ぜひ正しいカウンセリングの仕方を身に着けて売上アップ達成してくださいね。
なお、
「 まずはもっとカウンセリングの情報を知りたい！！！ 」
そう思っているあなたはぜひメルマガ登録してください
今月のメルマガではさらに実践的で具体的なカウンセリングのお話をします。
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まだの方はぜひどうぞ。
それでは、また。
今日も最後までお付き合いありがとう。
今週の無料メルマガは「絵が下手だといいネイリストになる」
こんにちは、菅（すが）です。
先ほどメルマガの配信予定が終わりました。
今日のメルマガテーマは、
「 絵が下手だといいネイリストになる 」
ネイリストはお客様の爪にネイルアートをするお仕事です。
しかし、
良いネイリストになるのには絵が下手でもいい
それどころか、
絵が下手な方が良いネイリストに育ちやすい
という不思議なことを言われるネイルスクールの先生がいます。
なかなかに非常識なお話ですが、
この方が経営するネイルサロンでは月に６０万円～１００万円売り上げるネイリストさんがゴロゴロしています
いったい、
なぜネイリストは絵が下手でもいいのか？
じつは、
その答えを知ると、
カウンセリング上手になって売上を伸ばす秘訣を知ることになります
なぜなら・・・・、
そんな話が今日のメルマガのテーマです。
気になる方はメルマガ読んでくださいね。
メルマガはこのあと1５時頃に配信されます
メルマガはこちらから登録できます。
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それでは、また。
今日も最後までお付き合いありがとう。
新規客数が過去5年で最高になったクリーニング店
こんにちは、菅（すが）です。
また売上がコロナ前に到達したクライアントさんが出てきています
以前このブログで 売上が９１％アップしたクリーニング店 と紹介したTさんのお店です。
前回は、
１０月は直営のある店舗でコロナ前を超える売上になった
と、お話しました。
あれから１月経って・・・・、
直営店全体でもコロナ前を越えました
ここまで来れば、あとは次の決算を迎えたときに黒字をしっかり出すだけですね。
さて、ここで考えてみてください。
なぜこのクリーニング店では売上が伸びているのか？
正解から言ってしまうと、
売上を構成する全ての要素がアップしているから
売上というのは分解していくとこんな要素に分けられます。
- 新規客数
- 来店者数
- 客単価
この全ての要素がＴさんのクリーニング店では伸びています
だからこそこれほど急激に売上が回復している。
ただし、
今日は新規客数にフォーカスして見てみます
ここで新規客数のグラフをご覧ください。
お分かりですね？
過去５年で最高の新規客数になっています
先ほども言ったように、
新規客数が増えて、総来店者数も増えて、客単価も上がっている
という状況ですから急激に売上が伸びています。
コロナ前の売上を超えても何の不思議もありません。
では、
なぜそれほど新規客数が増えているのか？
これも要因はいくつもあります。
ざっとご紹介するとこんな感じ。
- 競合店が減った
- 商圏人口が増えている
- 需要も増えている
- 広告宣伝もしている
私は、
普段は新規集客をあまりすすめていません
なぜなら、
新規集客は効率がすごく悪いから
要するにコストパフォーマンスが悪すぎるというお話です。
数十万円かかったのに全然集客できなかった・・・
そんな話は新規集客ではよくある話。
だから普段はほとんどお勧めしません。
でも効率よく新規集客ができるなら話は別です
この事例からも分かるように、
いまは新規集客の効率が良くなってきている千載一遇のチャンスです
ぜひ先ほどの条件に当てはあるのなら狙ってください。
新規集客数が増える要因にはこんな物が有ります
- 競合店が減った
- 商圏人口が増えている
- 需要も増えている
- 広告宣伝もしている
まずは集客環境の確認です。
ぜひチェックしてみてくださいね。
新規集客が効率よくできる環境があるのならやらないのはもったいないですよ
なお、さらにクリーニング店の集客について知りたい方はぜひコラボセミナーを受講してください。
１１月の石井文泉堂さんとのコラボセミナーでは集客の成功事例を徹底的に掘り下げてお話します
こちらからお申し込みいただけます。
ぜひご参加ください。
それでは、また。
今日も最後までお付き合いありがとう。
１０月の石井文泉堂さんとのコラボセミナーは集客の目的とそれにあった集客手段についてをテーマとしてお話します
こちらからお申し込みいただけます。
ぜひご参加ください。
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