一番売れるのはどの人？
こんにちは、菅（すが）です。
今月はカウンセリング力強化月間です
月末にセミナーを開催しますが、ブログでも重点的にカウンセリングのお話をしていきます。
それを踏まえて、
あなたに質問です。
この中で一番売れるのはどの人でしょう？
- 珍しい商品を売っている人
- 人気の商品を売っている人
- 立地の良いお店を持っている人
- 広告宣伝を大量にしている人
- 資金力がある人
- 人脈がある人
- 指導力がある人
- 営業力がある人
- スタッフのことを考える人
- 社会に貢献することを考える人
あなたなら何と答えますか？
もちろんいろいろなケースがあるでしょう。
一概に「○○があれば必ず大きな売上を作れると言えるものなんてありません
しかし、明らかな傾向はあります。
これ、
私のコンサルタント人生１７年かけて確証を持っていることの１つです
では、あらためて問題です。
この中で一番売れるのはどの人でしょう？
- 珍しい商品を売っている人
- 人気の商品を売っている人
- 立地の良いお店を持っている人
- 広告宣伝を大量にしている人
- 資金力がある人
- 人脈がある人
- 指導力がある人
- 営業力がある人
- スタッフのことを考える人
- 社会に貢献することを考える人
私の答えは、
こちら
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立地の良いお店を持っている人
なんとも夢も希望もない話ですが、
お店の売上の９割は立地で決まります
なぜなら、
お客さんが払ってくれたお金の合計が売上だから
つまり、
そもそもお客さんがたくさん集まる場所にあるお店が一番売上を作ることができる
という実も蓋もない話ですね。
だから、
どこにお店を作るのか？
ということは経営者さんには本当にしっかりと考えてほしい。
でもね、
「 すでにお店を出してしまっているので立地は変えられないんです・・・ 」
そういう方がほとんどですよね？
だからそんな人の為にお勧めするのが、
カウンセリングテクニックの向上
なぜなら、
カウンセリングこそ限られたお客様の数で最大限の売上をつくるのに一番役立つもの
と言えるから。
つまり、
立地を変えられない経営者さんの売上を最大化するのに一番役立つもの
それが、
カウンセリング力
言い換えると、
営業力
ですね。
営業の第一歩はお客様の望みをしっかり確認すること
ですから。
先ほど、
売上というのはお客さんが払ってくれたお金の合計だ
というお話をしましたよね？
お客様がお金を払うかどうかに大きな影響を及ぼすのが営業力です
商品が良いかどうか？
それは使ってみないと分からないことです。
逆に、
営業力が高ければ粗悪品でも売ることが出来ます
もちろん、それじゃダメですよ。
リピートが無くてすぐ行き詰まります。
でも、
商品力や品質が良いものを売る人が営業力をつけたらどうでしょう？
当然、
驚くほどの勢いで売れていきます
このブログで紹介している皆さんはみんなそんな感じですよ。
はっきり言いますが、
お店経営の一番の肝はどれだけ集客しやすい立地に出店するか？
です。
でも、それはあまりにもハードルが高い。
だから、
立地の条件をすぐにはクリアできない経営者さんには営業力に直結するカウンセリングノウハウを身に着けることを強くおすすめします
だからこそ、ぜひセミナーで正しい知識を学んでください。
本当に現場で役立つカウンセリングノウハウを知りたい！！
そう考えているあなたは、
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開催は１１月２９日火曜日午前９時。
zoomにてオンラインで行います。
ぜひ正しい接客を身に着けて売上アップ達成してくださいね。
なお、
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まだの方はぜひどうぞ。
それでは、また。
今日も最後までお付き合いありがとう。