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売上の半分が利益になるエステサロン
こんにちは、菅（すが）です。
昨日はコンサルティングメンバーさんとの管理会計企画でした。
以前この記事でお話した企画ですね。
ザックリ言ってしまうと、
会計に強くなってしっかり儲けちゃおう！
という企画です。(笑)
昨日のテーマの一つが、
営業利益率が高いお店の情報共有
要するに。
儲かっている会社に儲け方を学ぼう！！
という考えです。
・・・、
こうやって書くと恥ずかしくなるくらい単純ですね。(笑)
しかし、
事例として上がったお店のデータは単純ではありません
なぜなら、
営業利益率が５０％を超えているから
※画像は実際のデータを参考にしたイメージです
簡単に説明すると、
売上の半分以上が利益で残る
そんなお店のデータです。
ぜんぜん単純じゃないでしょ？
それはあるエステサロンの事例です
ある月そのお店では営業利益率が５０％を超えていました
いったい何があったのでしょう？
もし売上の半分以上が利益として残ったとしたら、
いったい何があったときでしょうか？
これ難問のようで答えは簡単です。
なぜなら、
利益を増やすには３つのパターンしかないから
- 売上を増やす
- 経費を減らす
- 売上を増やして経費を減らす
たったのこれだけ。
当然３番がベスト
圧倒的な結果となります。
そしてそれは、
このエステサロンさんも同じこと。
売上が80万円くらい増えた
経費は30万円くらい減った
だから利益が４倍くらいになった
つまり、先ほどの３パターンの最後、
３.売上を増やして経費を減らした
ですね。
ちなみに、
売上と経費が同じになる金額を「損益分岐点」と言います
簡単に言うと、
この金額以上売れると儲かる
という数字。
ただし、
実際は点じゃなくて線です
「 損益分岐ライン 」
そう考えるのがおすすめ。
その線を越えれば利益が出ます。
その損益分岐ラインを常に越えられるのが儲かる会社
ですね。
そして、
損益分岐ラインから上に離れれば離れるほど儲かります
それは先ほども言ったように、
売上を上げて損益分岐ラインから離れるのも一つの方法
経費を下げて損益分岐ラインから離れるのも一つの方法
両方できると営業利益率５０％なんてとんでもない数字が出ることもある。
覚えておいてください。
経営は売上を上げることではありません
そうではなくて、
経営は利益を出すこと儲けることです
だから大事なのは、
売上を上げ経費を下げ損益分岐ラインを大きく超えること
その歯車がキッチリ合うと、
売上の半分が利益として残っちゃった♪
という状況になります。
そして、そんな世界は決して絵空事ではありません。
すべてはあなたの努力次第です。
利益の出る経営をしてくださいね
とはいえ、
会計の知識は一朝一夕では身につかないもの
会計は何を書いてあるのかさっぱりわからない・・・
という方も多いでしょう。
そんな会計に苦手意識を持っているあなたは「売らないで売るセミナー」を受講してください
セミナーの内容を身につけたら、
難しい知識や新しい技術を導入しなくても売上を増やせます
しかも、
経費はゼロ
それどころか、
宣伝費や販促費を減らせます
まさに、
今日お話した損益分岐ラインから大きく離れる状態
おまけに、
多くの人が嫌いなセールスも必要ありません
だって、
「売らないで売る」ですから
大阪梅田ユルラピスの風先生が担当講師で高額メニューを自然に買ってもらうノウハウをお伝えします。
その実力はこちらの記事などがよくわかると思います。
売らないで売るとはどんなセールステクニックなのか？
なぜそれほどまで簡単に高額サービスが売れてしまうのか？
そんな売り上手さんだけが知っているノウハウをお話していきます。
開催は１２月６日火曜日１４時～１５時３０分
約１時間半のセミナーです。
１回のみの場合は特別価格 ５，２８０円
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zoom開催ですので全国どこからでも参加できます
さらに、
当日の内容は後日動画をお送りします
だから、
何度でも復習できます
高額サービスが売れた実績はこのブログで何度も紹介してきました。
成功事例をご覧いただければ一目瞭然ですよね？
セミナーの参加お申し込みはこちらです
今すぐどうぞ。
それでは、また。
今日も最後までお付き合いありがとう。
今週の無料メルマガは「売らないでください」
こんにちは、菅（すが）です。
先ほどメルマガの配信予定が終わりました。
今日のメルマガテーマは、
「 売らないでください 」
実は、
売上が上がらない経営者ほど売上を上げようとしている
という傾向があります。
商売人なのですから売ることはとても大事。
でも、
売れるかどうかはあなたの売る気とはまた別のこと
売る気自体はとても大事なのですがその前に徹底的にやっておくことがあります。
つまり、
売れるための下地作り
といえることですね。
売るんじゃなくて売れる状況を作る
これが繁盛店経営者さんがやっていることです。
気になる方はメルマガ読んでくださいね。
メルマガはこのあと1７時頃に配信されます
メルマガはこちらから登録できます。
まだの方はぜひどうぞ。
それでは、また。
今日も最後までお付き合いありがとう。
利益を出す経営者が語る「売れるお店は何が違う？」
こんにちは、菅（すが）です。
コンサルティング中のことです。
お相手はクリーニング業のクライアントさんの中で最も利益を出している経営者さん。
話は来期の経営計画の話題になりました。
その方の会社では、
不採算店舗を順次閉店することを計画している
とのこと。
コロナの影響がひと段落した後もきちんと不採算店舗を整理しさらなる高利益体質の会社にする
そう言われていました。
実際、
どうにもならなくて不採算店舗を切るのと計画的に閉店戦略をとっていくのでは結果は雲泥の差です
余談ですが、
この経営者さんが考える採算ラインは普通のクリーニング店経営者さんのおよそ１．５倍くらいです
それくらい売上と利益をシビアに考えているからこそ、こんな時代でも安定して利益を出されているのですね。
さてそれを踏まえて考えてみてください。
利益を出す経営者さんが考える売上の多い店舗と少ない店舗の差とはいったい何でしょう？
私も気になったので聞いてみました。
すると、この経営者さんはこう言われいました。
─
スタッフの違いだと思います
お客様のことをわかっている
そのうえで、
きちんとアドバイスやおすすめが出来るスタッフがいるお店は売上が多い
逆に、
売上が少ないお店はそれが出来ていない
ただ言われるがままに受付だけをしている。
─
そう言われました。
なんのことはない、この経営者さんもやっぱり、
「 売上の差はスタッフの差だ 」と言われるのです
もちろん、
ただやみくもにお勧めしても上手く行きません
あなたもそうだと思いますが、
セールスされるのが嫌いなお客様はたくさんいます
だから、
「 お客様のことをわかっている 」ということがとても大事
しかし、それがしっかりできていれば、
売り込まなくても売れます
実際おすすめ上手の方の接客を見ているとあることに気が付きます。
おすすめ上手な人は圧倒的にお客様の話を聞く時間が長い
そして、
商品の説明はほとんどしない
さらには、
値段すら伝えずに高額サービスを売ってしまう（汗）
だから、
「 値上げしたけど多分分かっていないお客様たくさんいます♪ 」
なんて言われたりします。
それくらい、
値段は関係無く売れてしまう
なぜなら、
お客様が求めているのは商品の内容や価格ではないから
セールス上手さんはそんな感じですよ。
とはいえ、
実際にそのようなおすすめ上手な方がどう売っているのか？
それを知る機会はほぼありません。
おすすめ上手さんほど無意識にセールスを行っている
という事実がありますから。
本人に「 なぜそんなに売れるの？ 」と聞くと「 特別なことはしてません 」そう答えることがほとんどです。
しかも、
それは外から見たらセールスには見えない
先ほども言ったように、
商品の説明や値段の説明はほとんどしなくても売れる
それが本当のセールス上手さんがやっていることですからね。
側で見ていると、
まるで売らないのに勝手に売れる魔法のようです
とはいえ、もちろんそれは魔法ではありません。
一部の経営者さんは、
売らないで売るための理論を作って再現性なるノウハウとしてお店の経営に生かしています
ただし、それは普通は目に触れることのないもの。
いったい売るのが上手な人はどんな魔法を使うのか？
それがウインドプラス定期セミナー１２月開催の「売らないで売るセミナー」の内容です。
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その実力はこちらの記事などがよくわかると思います。
売らないで売るとはどんなセールステクニックなのか？
なぜそれほどまで簡単に高額サービスが売れてしまうのか？
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開催は１２月６日火曜日
約１時間半のセミナーです。
１回のみの場合は特別価格 ５，２８０円
今後のセミナーも含めて３回参加の場合は 特別価格 １０，７８０円
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今回は特別料金ですが今後１年以内に値上げを行います。
この価格で受けられるのはいまだけ
しかも、
zoom開催ですので全国どこからでも参加できます
さらに、
当日の内容は後日動画をお送りします
だから、
何度でも復習できます
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それでは、また。
今日も最後までお付き合いありがとう。