■企業の決算について
みなさん、毎日をエンジョイしてますか？
バリュー・クリエーター佐藤です。
本日の新聞に、東証一部企業の純損益総額が赤字になるというショッキングな記事が掲載されていました。
昨年と比較すると２０兆円近く悪化したことになるようです。
確かに、連日、蒼々たる大手企業の決算報告が発表され、驚くような数字が並んでいることは知っていましたが・・・。
これぞ、大不況といった感じでしょうか・・・？
業種別では圧倒的に電気機器のようです。
個人的には電気機器メーカー各社ともに、いい製品を作って市場に送り出していると思うのですが・・・？
他業種に関しても、トップ企業をはじめとして誰でも名前をしっているような企業が大幅な赤字という結果です。
昨年の１０月以降の経済状況を考えれば、納得できるのですが、流石に数字を見ると現実の厳しさを思い知らされます。
問題は、今年の予測です。
報道などでは、今年も厳しい予測をしているところが多く、経済の回復には２～３年はかかるというのが現実かもしれません。
そういう意味では、２０１１年という年がより脚光を浴びる年になりそうです。
２０１１年は、みなさん御存じのように、色々な変化が起きる年です。
それまでに、企業各社が持ちこたえられるか・・・？
それまでに、政府の経済対策が効果を上げるか・・・？
それまでに、世界各国がどんな状況になっているか・・・？
そして、これは大きなチャンスでもあります。
これだけ世の中が変わらなければならない状況にあるということは、周囲に沢山のチャンスの芽が転がっているはずです。
そのチャンスの芽に気がつくことができた者のみ、勝ち残れます。
個人的には「エコ」関連が促進されるといいと思います。
全ての人にとって「いいこと」だからです。
全ての人にとって「いいこと」ならば、絶対に進めるべきです。
政府が打ち出した「エコポイント」などもいいアイデアだと思います。
ハイブリッド車が売れていることもいいことです。
各国ともこの大不況で「エコ」関連に注力する可能性は高く、これまでいくら国際会議をやっても全く前進しなかった環境問題も、大不況のお陰（？）で一気に加速しそうです。
そう考えると、今回の大不況は、人類にとって「いいキッカケ」になったと思います。
来年のこの時期に、「エコ」関連に注力した企業の業績が上がっていることを期待したいと思います。
頑張れ、日本の企業！
■大人の教養
みなさん、毎日をエンジョイしてますか？
バリュー・クリエーター佐藤です。
最近、大人の教養を身につけたいと思い始めました。
２０代、３０代はビジネススキルＵＰという観点でより実践的なことを学んできました。
４０代に入って思うことは、これまでに身につけた実践的なビジネススキルを更に磨き上げることと同時に、大人の教養というものを学ぶ必要性を感じています。
単に「大人の教養」と言っても広範囲に及びますが、できる限り多くのことを学んでみたいと思っています。
まずは、浅く広くというのが自分に合っているように思います。
４０代になっても、意外と一般常識的なことでも知らないことがあったり、知っていると思っていても間違った解釈だったり・・・。
知らないとか、間違っていることが気になるというよりも、単なる「正しく知りたいという欲求」に他なりません。
最近は、男性誌などで「大人の教養」に関する特集を頻繁に組んでおり、そういう書籍を読むと、更にこの欲求が高まります。
これまで知らなかったことは、今後も知らなくても、大して日常生活に困らないかもしれません。
例え、知らなかったり、間違ったりしても、その瞬間に恥をかいたり、謝ったりすれば済みます。
ただ、大人の教養をより沢山身につけていることで、心に余裕ができ、目に見えない成長が期待できるように思います。
実践的なビジネススキルに加えて、大人の教養を身につければ、ビジネスパーソンとして一流に近づく気がします。
昔の人ほど、大人の教養を身につけているように思えます。
昔は、大人の教養を身につけていないとビジネスパーソンとして一人前と認められなかったのかもしれません。
小手先のビジネススキルを駆使するよりも、ビジネスの世界では大人の教養がモノをいうシーンも多かったのかもしれません。
以前から、和の作法を身につけたいと言っていましたが、イコール大人の教養だと思います。
振り返ると、和の作法に関しても中々実践するに至っておらず、せいぜい書籍を読む程度です。
普段が忙しいということを理由にするつもりはありません。
「やっていない」だけです。
まずは第一歩を踏み出すことが重要なので、「あること」に挑戦したいと思います。
週末は、大人の教養を身につける時間をできるだけ確保するため、プライベートのスケジュール帳に一番最初に落とし込みたいと思います。
頑張ります！
■テラスで過ごす贅沢な時間
みなさん、毎日をエンジョイしてますか？
バリュー・クリエーター佐藤です。
最近、テラスで過ごす贅沢な時間を楽しんでいます。
休日の早朝ｏｒ夕方にテラスにシェーズロングのソファーを持ち出し、寝そべって心地よい風を感じながら読書にふけったり、美味しいティーを楽しんだりすることにはまっています。
当然、愛犬ハリーちゃんと一緒です。
考えてみれば、とても贅沢な時間の過ごし方です。
普段がとても忙しいので、こうした時間の過ごし方は僕にとっては、とても重要です。
下手な観光地に行くよりも、数倍の価値があります。
以前もブログに書きましたが、テラスに合うインテリアを探しています。
先日も、福岡市内のインテリアショップを探し歩いたのですが、未だにお気に入りのモノを見つけられずにいます。
それはそれで、最高のモノを探すこと自体が楽しいので・・・。
とはいえ、年内には見つけたいと考えており、東京に探しに行ってこようかと・・・。
今は、休日の早朝ｏｒ夕方の時間を楽しんでいますが、夜の時間を楽しむために、照明にも拘ってみたいと考えています。
夜のテラスでの過ごし方は、大好きなお酒（あらゆる種類）をより美味しく楽しむための演出ということになります。
夜であれば、平日でも可能です。
昼間の忙しい日常から解放され、ひと時の安らぎを得られるような気がします。
こうした時間の過ごし方（使い方）が、忙しい日常に活力を与えてくれるような気がします。
最近思うことは、こうした家での過ごし方が当たり前になってくると、観光地の宿泊施設にとっては、完全に競合になってきます。
観光地の敵は観光地でははく、快適な自宅ということになりかねません。
実際に、そうなっていると思います。
旅館にしても、ホテルにしても、今後はどんな過ごし方を提供できるかが生命線だと思います。
「自宅の方が快適」と思われた瞬間に、その宿泊施設の価値は「０（ゼロ）」になってしまします。
長期滞在ということに関して言えば、よりその傾向が高まります。
長期滞在がうまくいかない最大の理由がこの辺りにあるように思えます。
個人的には今後も限られた自由な時間を堪能するために、テラスで過ごす贅沢な時間を探究していきたいと思います。
■常に戦略的であれ！
みなさん、毎日をエンジョイしてますか？
バリュー・クリエーター佐藤です。
新聞の紙面では連日のように大手企業の赤字決算の報道が躍っています。
これだけ有名企業が大幅な赤字決算だと、中小企業の決算は・・・。
政府の緊急経済対策も目に見える範囲では高速道路の１０００円効果が目立っている程度で、その影響範囲は知れています。
地方に行くと、ここにきて店じまいをしている（近々にする予定）お店をたくさん目にします。
僕が関係している地域でもＧＷ過ぎにたくさんのお店が店じまいしている光景を目の当たりにしました。
そういうお店は、昨年度だけでなく、ここ数年厳しい状況が続き、昨年度から今年の状況を鑑みて、撤退を決意したということだと思います。
いよいよ大不況の景況が目に見える形になってきたということかもしれません。
政府が中小企業に貸し付けているお金も戻ってくるかどうかは？？？
この半期が正念場だと思います。
ただし、半期で景気が回復することはないので、半年後にどれだけが生き延びているかということでしょう。
いよいよ地方都市におけるビジネスは真の意味で長い冬の時代を迎えるように思えます。
１００年に一度の大不況ですから、当然といえば当然かもしれません。
そうでなければ、１００年に一度の大不況は大嘘ということになってしまいます。
当たってほしくない現実ですが、このままでは予定通りになりそうです。
個人的に思うことは、マーケットとしては現在の状況はある程度折込済みなので問題は回復までのスピードとビジネスにおける新陳代謝です。
経済の活性化のためには、不況は必要です。
このブログでも何度も書いてきましたが、現在のピンチは将来のチャンスです。
この考え方に立てば、今この瞬間をどれだけ前向きに考えていけるかだと思います。
バリュー・クリエーター佐藤の口癖で「常に戦略的であれ！」という言葉があります。
どういう状況にあろうと、常に戦略的な思考でいられる限り、必ず道は開けます。
店じまいも、戦略的な店じまいであれば、将来はあると思います。
諦めたら、その瞬間に全てが終わります。
常に戦略的であれば、諦めるという選択は最初から用意されていないはずです。
不況の後には必ず好況に転じます。
これは歴史的事実です。
このことを忘れてはいけません。
前進あるのみです。
■今年も講演依頼が殺到！
みなさん、毎日をエンジョイしてますか？
バリュー・クリエーター佐藤です。
毎年、この時期になると講演依頼が殺到します。
恐らく、団体組織などの総会などが各地で行われるためだと思います。
また、最近は観光関係者の視察研修型の講演依頼も増えています。
そして、昨年からは高等学校や老人会などからも講演依頼が来るようになりました。
スケジュールの都合がつけば基本的に講演依頼を受けるようにしています。
講演のテーマは様々ですが、基本的に地域活性や観光振興に関わることが７０％程度で、残りが人材育成＆人材活用、セールスプロモーション、戦略立案などです。
講演時間は４５分、６０分、９０分といった感じです。
また、最近は半日や終日を使ったワークショップ形式のものまで依頼されるようになってきました。
講演会で気をつけていることは、とにかく難しいことを分かりやすく伝えることです。
それから、主テーマに沿って各論をストーリー化することです。
講演会はこちらから一方的に話す形になるので、聴講者が飽きないように内容をストーリー化することが重要です。
そのためにパワーポイントを駆使して、視覚に訴えかけることも重要です。
僕は比較的早口で話す方なのですが、視覚に訴えかけることにより、その欠点（？）をサポートしています。
昨年も１年間で相当な数の講演会をこなしてきましたが、嬉しいことは、講演会を通じて人的ネットワークが広がり、その結果、新たなビジネスにつながっていることです。
そういう意味では、４５分～９０分に全身全霊を賭けます。
そのため、講演会終了後はどっと疲れが出ます。
それでも、その後の懇親会では楽しい時間が待っているので、結果として瞬間的な疲れは吹き飛びます。
今年も数多くの講演会を行うことになりそうですが、昨年以上にアグレッシブにやっていきたいと思います。
ご期待ください！
■儲かる農業
みなさん、毎日をエンジョイしてますか？
バリュー・クリエーター佐藤です。
先日、日経ビジネスを読んでいると、「儲かる農業」という特集が組まれていました。
地域活性の仕事に従事していると、必ずといっていいほど、農業問題に関わらざるを得ません。
特に、その道のプロでもないに・・・。
その道のプロ（と言われてる方々・・・？）がきちんと農業における課題を解決できないでいるからかもしれません。
または、農業問題の本質を避けて、グリーンツーリズムなどの小手先の地域づくり策に浮かれている方々が多いからかもしれません。
または、多くの企業が農業分野に参入しながら、きちんとした成果を出せずに苦しんでいるからかもしれません。
いずれにしても、これまでの考え方ややり方が通用しないのは明白です。
そもそも、我々が勝手に「農家」と呼んでいる人たちが「本当に何とかしよう」と思っているのかさえ疑問に思うことすらあります。
日経ビジネスでは、以下のような記事が載っていました。
「企業発 儲かる農業」
「家業」から「産業」へ３つの条件⇒「コストの壁」「ブランド化の壁」「意識の壁」
詳細は割愛しますが、確かに、「農業は産業ではない」ということがよくわかる内容でした。
産業にならないのは、国の農政における施策の失敗が大きいと思いますが、意外と農家の方々の意識の問題でもあるように思います。
これは、農家全般を否定しているのではなく、農業を産業として捉えた場合の考え方です。
個別には頑張って農業をビジネスにして成功している事例があることも知っています。
ただし、それは家業としての成功であって産業として汎用化されるような状況ではありません。
「意識の問題」という意味では、目標設定の問題とも言えます。
地域活性がうまくいかない最大の理由が「目標設定の問題」にあります。
バリュー・クリエーター佐藤の講演会では、この「目標設定の問題」について詳しく解説するようにしています。
目標設定には「課題追求型」と「目標探究型」があり、地域活性の分野においては目標探究型の方が適していると考えています。
儲かる農業をテーマに考えるならば、「どういう状態が儲かる状態なのか？」を7明確にする必要があります。
在りたい姿が見えない状況で「とにかく前進・・・」というのは・・・？
１００ｍ走というルールのある競技だから記録に向かって努力できるのであって、単に「早く走る」ということが目標だとどんな練習をすればいいのかが全く分かりません。
もし、今後バリュー・クリエーター佐藤が農業分野に関わることがあれば、恐らく儲かる農業を実践するために目標設定から手をつけるような気がします。
そんな日も近いような気がする今日この頃です。
少し、真剣に考えてみたいと思います。
■プレミアム商品券について
みなさん、毎日をエンジョイしてますか？
バリュー・クリエーター佐藤です。
定額給付金の支給に合わせて全国の自治体がプレミアム商品券を発行していますが、専門家の間では「その効果は限定的」と言われているようです。
国家予算の約２％に当たる２兆円を投じても、その効果は「コンマ数％」程度と言われていることを考えると、その通りかもしれません。
「１万円で１万１０００円分の買い物ができる」と言われれば、確かに得した感があるけど、使えるのが地元商店街に限られたりすると、実際には買いたいものがなく、消費刺激というよりも、生活費になってしまうのでは・・・？
小手先の戦略にしか思えません・・・。
昔の地域振興券も同じだった様な・・・。
そもそも地元商店街に「お金があれば買いたい！」と思わせるような商品が置いていないことが問題なのでは・・・？
観光地でいくらお金を投じて観光プロモーションをやって観光客が来ても、地域にお金が落ちないと嘆くのと同じです。
そもそも、その観光地には観光客が買いたいと思う品々が売っていないのですから・・・。
商売をやっているならば、当たり前に顧客ニーズをマーケティングしているはずなのに、単に自分が売りたいものを並べているだけという有様では、結果は見えています。
商店街活性化は地域活性の大きなテーマの１つですが、リサーチすればするほど関わりたくないのが実情です。
商店街が苦しむ理由のほとんどは外的要因よりも内的要因に寄与しており、解決するには「自らをチェンジする」必要があります。
外的要因を変えるのではなく、内的要因を変えればいいという実に単純なことにも関わらず、それが実行できないところに問題があります。
そういう背景がありながら、プレミアム商品券が伝家の宝刀とでも言いたげになりふり構わず実施しているのを目にするとバカバカしく見えます。
本日母の日ですが、僕が母親に贈りたいものは「商店街」と言われるところにはないのが実情です。
せめて、カーネーションぐらいはあって欲しいものです・・・。
プレミアム商品券は結局のところ、「地域の印刷会社が少し儲かっただけ・・・」という結果になりそうです。
それはそれで、小さな小さな地域活性かも・・・？
本当に、これでいいのか？
今度こそ、真剣に考えるべきだと思います。
■「暮らしを楽しむ」ということ
みなさん、毎日をエンジョイしてますか？
バリュー・クリエーター佐藤です。
ＴＶを見てたら「暮らしを楽しむ」という何気ないフレーズが耳に入ってきました。
みなさん、暮らしを楽しんでいますか？
世の中、不景気とか、大不況とか、雇用不安とか・・・とても暮らしを楽しむ余裕など感じさせない言葉が飛び交っていますが・・・。
個人的には、こういう時代だからこそ、「暮らしを楽しむ」余裕を持ちたいものだと思います。
お金をかけて暮らしを楽しむこともありですが、最近は感性を高めて暮らしを楽しむことに興味があります。
感性を高めて、お金をかけることができれば最高ですが・・・。
僕の場合は、暮らしを楽しむことの中心に「家」があります。
「家」の存在が暮らしを楽しむベースになっていることは事実です。
「家」選びには暮らしを楽しむための様々な要件が求められます。
そういう意味で、「家」選びは大変だと思います。
僕の場合の「家」選びの要件は、以下の通りです。
■都心部であること（徒歩で市内中心部に行けること）
■周囲で四季を感じられること（見える範囲で緑が溢れていること）
■街にアイデンティティを感じること（街の名前を聞いただけでイメージが伝わること）
■朝と夜が静寂に包まれること（生活にＯＮ／ＯＦＦの切り替えがあること）
「家」選びでは必ず、マンションｏｒ戸建の選択を迫られます。
僕の場合は、マンション派です。
これは個人の好みの問題だと思いますが・・・。
同エリアで戸建が購入できる価格のマンションが理想です。
当然、それなりの価格になりますが・・・。
「家」選びの次には、インテリアが重要です。
インテリア次第で暮らしを楽しむことが変わってきます。
自分が気に入ったインテリアに囲まれて生活していると本当にリラックスできます。
勿論、そういうアイテムを揃えていくには相応のお金が必要ですが、投資に見合うリターンは確実です。
最近は、旅行に行ってもホテルや旅館で寛げない（本当の意味でリラックスできない）のは、「家」が快適過ぎるからに他なりません。
僕の趣味は、気に入ったモノを購入して、一生使い続けたいという意向が強いので、「とりあえず、購入・・・」という買い方はしません。
購入する時は、それなりの覚悟で購入するようにしています。
他人から見れば無駄遣いに見えるモノでも、僕にとっては意味のあるモノなのです。
最近購入したクルマもできるだけ長く乗れることを考えた結果の選択です。
暮らしを楽しむには「とりあえず・・・」はあり得ません。
楽しむには、「自分サイズのこだわり」が重要だと思います。
「家」を中心とした「自分サイズのこだわり」の第２弾が別荘という位置づけです。
これは、今後の楽しみということになりそうです。
■モノが売れない時代に思うこと
みなさん、毎日をエンジョイしてますか？
バリュー・クリエーター佐藤です。
経済の行方を占う先行指標である株価が少し回復してきたとはいえ、依然厳しい経済状況は続きます。
大手企業の決算報告が発表される度に、「この国は大丈夫か？」と心配する人も多いのでは・・・？
これだけ「モノが売れない時代」であれば、決算数字はある意味で納得感があります。
昨年度の決算状況については、マーケットは既に織り込み済みなので、問題は今年度の状況がどうなるかだと思います。
上半期は昨年のトレンドを引き継ぐ形で厳しい状況になると思いますが、下半期にどういう状態になっているか次第です。
国の経済対策が実質効果として現われてくるには相応の時間を要するため、そこまでの「繋ぎ」ができるかどうかにかかっています。
大手企業はそれなりの「体力」があるので、それなりの「繋ぎ」は可能かもしれませんが、中小企業については「繋ぎ」ができない可能性も高く、景気浮揚はこの中小企業の状況次第といっていいと思います。
問題は、「モノが売れないこと」です。
モノが売れない時代に思うことは、「売れるモノを作れば売れる」ということです。
好景気の時は「いいモノを作れば売れる」と思います。
一方で不景気の時は「いいモノが売れるとは限らない」ということです。
この厳しい経済環境にあって好業績を上げている企業を見ていると、「売れるモノを作っている」と改めて思います。
「結果として売れた」ということと、「売れるモノを作って売った」というのは意味合いが異なります。
「売れるモノを作って売った」というのは超戦略的であり、他企業にも参考になります。
「結果として売れた」というのは参考になりません。
「売れるモノを作って売る」には、カスタマー視点に立ったマーケティングが重要であることは当然ですが、企業と消費者の接点を作るメディアの視点が重要です。
メディア視点で評価されなければ、消費者にはモノの良さは伝わりません。
バリュー・クリエーター佐藤が説くマーケティング理論は「カスタマー視点×メディア視点」を基本としています。
「いいモノと売れるモノの違い⇒カスタマー視点×メディア視点のマーケティング」はバリュー・クリエーター佐藤の数ある講演会の演題にあって常に人気の高い演題です。
モノが売れない時代であっても、売れているモノは存在しています。
モノが売れない時代に思うことは、「どんな時代であっても売れているモノがある」ということです。
モノが売れない時代は、メディアの力が問われます。
モノが売れない時代に思うことは、「メディアの努力不足がカスタマーの購買意欲を削いでいる」ということです。
景気とは形あるものではなく、「気」です。
「気」を高めるような施策を実施することが重要なことだと思います。
それには、思い切った施策が必要です。
「高速道路１０００円」効果はその典型だと思います。
国、自治体、企業が今後どんな思い切った施策を打てるかがカギです。
中途半端な施策を数多く実施するより、思い切った施策を１つ徹底して実施する方がインパクトがあり、効果もあると思います。
バランスという名のアンバランスをやっているようでは「気」を高めることはできないでしょう。
今後展開される様々な施策が思い切った施策であることを期待したいと思います。
■事務局体制の強化
みなさん、毎日をエンジョイしてますか？
バリュー・クリエーター佐藤です。
本日は、観光協会の執行部（会長+常務+事務局）にて本年度事業の核となる事務局体制強化について話し合いを行いました。
バリュー・クリエーター佐藤が日田市観光協会の事務局長に就任する際の最大の目標が「事務局体制の強化」でした。
初年度は、観光協会を事業的観点から徹底的に査定し、「やらないこと」を決め、「やるべきこと」の実施計画の絵を描きました。
２年目は、初年度の計画に基づき、情報発信のシステム構築と収益事業の体制構築を行いました。
その結果、予想以上の効果を上げることができました。
そして、３年目の今年は、最終仕上げという意味で、事務局体制の強化を行う予定です。
具体的には、人員を増やし、更なる事業拡大が可能な体制づくりに努めます。
人員を増やすために、本年度は必要な予算も確保できており、契約社員３名+パートアルバイト２名を新たに採用する予定です。
来週から具体的な手続きに入りますが、６月末には採用を決めたいと考えています。
「日本で最もアグレッシブで先進的な観光協会で働いてみませんか？」
「地域活性＆観光振興を学びたい方、バリュー・クリエーター佐藤が徹底指導します！」
採用広告を作るとすれば、上記のようなキャッチフレーズになるかも・・・？
個人的には、日田市観光協会は本年度の事業計画をやりきれば、一人立ちできる状態になると考えています。
当初描いた３カ年事業が完成するわけです。
そして、この３カ年事業のスキームは、日田市だけでなくどんな地域にも適用できるものだと考えており、汎用化できるように整理しておきたいと考えています。
実際に、本年度も多くの地域から視察研修の申込が殺到しており、観光協会改革は観光振興を確かなものに仕上げるために不可避のものとなっているようです。
観光振興には「集団を組織に変えること」が最も重要でかつ、最も近道です。
枝葉の事業を役に立たないコンサルタントを雇って必死に掘り起こしている姿をよく目にしますが、小手先の手法で再生するほど観光振興は簡単なことではありません。
問題は「人」であり、「事業」ではありません。
そういう意味で、観光振興の最先端にいる観光協会を再生させることが必要といわれるのです。
企業再生も「人」がキーワードです。
地域活性においても、観光振興においても例外ではありません。
バリュー・クリエーター佐藤の手法が注目される理由は、「人」をキーワードにした事業計画を策定し、それを実践していることです。
この点が、他のコンサルタントとの大きな違いです。
コンサルタントの立場で言えば、そんな面倒くさいことをせずに、事業計画の策定だけをビジネスにする方が儲かるのですが・・・。
地域活性の分野においては、「画を描く人＝実践者」であることが重要で、「画を描く人＝傍観者」であってはならないと思います。
日田市観光協会改革の最終仕上げとして掲げる事務局体制の強化を成功に導き、次期事務局長に事業を引き継ぐことがバリュー・クリエーター佐藤の仕事です。
みなさん、今後の日田市観光協会にご注目ください！