早起き

うーん、今日は早く寝たのでもう目がさめてしまいました。というわけで金曜日に出たエルゴのリリースに触発されてターゲティングメール事業について調べてみる。

エルゴ・ブレインズの今期、最終赤字７億3900万円に

電子メール広告のエルゴ・ブレインズは17日、2004年12月期の連結最終損益が7億3900万円の赤字になる見通しだと発表した。従来予想は2億4400万円の赤字。利益率の高い主力のメール広告事業が検索連動型などの競合媒体に押されて振るわず、広告収入が低迷した。

四半期毎のDEメールだけの売上高推移に換算してみるとこうなります。

四半期売上高推移
１Q　　4億9600万
２Q　　3億6600万
３Q　　3億3100万

もうひとつ。別にリリースは出てないけれどGMOの媒体はどうかをマグクリックのIR資料を見て調べてみると

http://www.magclick.co.jp/pdf/briefing/20041118-2setsumei.pdf
四半期媒体別売上高推移
　　　ポイントメール　メールイン　　　ふくびき　　　合計
１Q　　2億6700万円　　3億0200万円　　3億7400万円　　9億4300万円　　
２Q　　1億4400万円　　1億1900万円　　1億9000万円　　4億5300万円　　
３Q　　1億8400万円　　1億4000万円　　1億6200万円　　4億8600万円　　
＊売上は代理店手数料計上前のグロス表記
＊数字にはメルマガ、WEBなどの売上も含む。

これではDMのみでの売上がわからないので、こちらで調べてみる。
http://www.magclick.co.jp/pdf/briefing/20041118setsumei.pdf
四半期売上高推移　　　四半期商材別売上高構成比率（DM）
１Q　　15億1400万　　　58.2%　　⇒　　8億8100万円
２Q　　10億1800万　　　37.7%　　⇒　　3億8300万円
３Q　　19億4000万　　　22.5%　　⇒　　4億3600万円
＊売上は代理店手数料計上前のグロス表記
＊この中には、ポイントメール、メールイン、ふくびき以外のDM売上が入っている。

これはちょっと下がりすぎ。僕の感覚ではターゲティングメール市場は、リスティングビジネスに押されているとは言っても、ほぼ横ばいのはず。

そこで、今度はGMOのIR資料を調べてみる。
http://ir.gmo.jp/irlibrary/pdf/20041117-2.pdf
GMOの11月の決算説明会の資料を見る限り7-9月にかけてオプトインメール事業（メールイン、ふくびき、ポイントメール）は復活しているように見えます。
オプトインメールサービス　会員数・売上推移
１Q　　4億8700万円
２Q　　3億8800万円
３Q　　5億3100万円
＊売上は代理店手数料計上前のグロス表記
＊数字はメルマガ、WEBなどの売上を除いた、オプトインメール商材のみの数値

エルゴが下降路線まっしぐらなのに対して復活っぽい動き。でもこれはこれでまたちょっと疑わしい（笑）。基本的にGMOMSの媒体は、マグクリック通しで販売しているはずだから、マグクリックの数値とGMO本体の数値にそれほどばらつきが出ないはずなんだけれど、これほど差が出るのはちょっとおかしい。あり得るのは、GMOMSでマグクリックを通さない売上が急速に増えたということ。うーむ。

と、ここまで調べてみたところでまた眠りたくなってきたので、この続きはまた今度。

吉野家の強さ

今日の夜、クリエイトＧのＳさんに、この件での修正の進捗状況を確認したところ、「Ｕさんがやるってユーザーに約束したことですから、ちゃんと僕らも今日中にやりますよ。」と心強い言葉。今週はかなりタイトなスケジュールで無理な注文であったにも関わらず、笑顔でそういわれるとほんとこちらも嬉しくなる。こういう責任感のある人ってカッコいいと思う。

と思って、責任感という言葉でぐぐってみたら興味深い記事発見。

http://www.dreamfield-y.com/yoshinoya/02.html


しかし、考え続けることがイザというときの「実行力」になる。これは別に難しいことではない。あえていえば企業家（もしくは起業家）は、すべてこの思考回路をもっているべきである。

自分で考え、目標を見つけた人間は、社員やアルバイトの区別なく、きちんと評価されるシステムになっている。

自分で考え、目標を見つけ、行動した人間は、たとえアルバイトであってもきちんと評価されるし、そうやって得た「達成感」が、もっと向上しようというモチベーションの源泉になる。

しびれる言葉。吉野家のすごさがちょっとだけ垣間見えました。

うちも従業員数１３０名弱のうち、半分が社員で残りはほとんどがアルバイトのひとたち。だからこそ、彼らにも仕事にはやりがいをもってもらいたいし、仕事の中から何かを得て欲しいと思う。それに一方的にやらされているのではなく、主体的に取り組むことでどんな仕事でももっともっと面白くなるはず。そういう人には会社としてもちゃんと評価してどんどん責任ある仕事を任していきたいと思う。

tokyo tower

先日、こちらのブログでも紹介した「tokyo tower」の試写会に行ってきました。もちろんお目当ては、加藤ローサ♪

って、遠すぎ。わかりませんっ。

ちなみにこの写真の左に写っている司会者が高校時代の友人Ｍ。真中の３人が日テレ女子アナ３人組、そして右端にいるのが加藤ローサ。当日の模様はエンパラナイトでは、1月１６日（？）に放映するらしいです。もちろん僕は写ってません。

で、映画の内容ですが、年の離れた恋愛モノ。二十歳そこそこの男の子と４０過ぎの女性の許されぬ恋のお話。ちなみにＶ６の岡田准一と黒木瞳がそれぞれの役をやってます。

監督： 源孝志
原作： 江國香織 『東京タワー』（マガジンハウス刊）
脚本： 中園ミホ/源孝志
他の出演者：黒木瞳、岡田准一、松本潤、平山あや

個人的な感想を言うと
総合　★★★☆☆
娯楽　★★★☆☆
感動　★★★☆☆
って感じ。いい役者がたくさん出ているのになんか調子狂うのは、やっぱり若手の出演者がベテランの役者に喰われちゃってるからかな。
特に松本潤。彼は「きみはペット」に出ていたのでなんとなく覚えていたのだけれど、そっちのイメージが強すぎて今回の映画の中では特に演技に違和感を感じた。

RSSの可能性

今日は固め打ち。

来年はＲＳＳが大ブレイクする予感なんだけど、塩井君のブログで紹介されていた面白いサービスを発見。

http://www.rssnavi.jp/

運営会社を見てみると、おぉー、懸賞のつぼを運営しているツボックスではないですか。大坪さんがんばってますねー。懸賞という切り口からまた新たな挑戦をしています。僕らも見習わないと。

加藤ローサのトークショー付試写会

友人から加藤ローサのトークショー付試写会を４枚もらいました。

>> 今回特別にゲストに出演者、加藤ローサを招いてトークショーをやります。
>>
>> また、日テレのエンパラナイトという番組も収録に入ります。
>>
>> エンパラナイトに出ている日テレ女子アナ３人組も来ます。

下記にて開催となっています。って明日じゃん。

日時：１２／１６（木）　午後６時開場、午後６時半開映
開場：よみうりホール（有楽町・読売会館７階）
映画：tokyo　tower（東京タワー）
上映時間：２時間０６分

就業時間とかぶるため映画を見終わってから会社に戻るか、次の日に取り戻すぞっという方は僕のところまで。先着順です！

ちなみに加藤ローサは、ココログでブログ書いてます。
http://rosa.cocolog-nifty.com/

予算会議

昨日は終日予算会議でした。今回は２１名と過去最大人数。ちょっと時間内に終わりきらず、消化不良気味。というわけで、足りないところは来週の売上進捗会議にて続きを行います。

今回の反省点は、もうちょっとすり合わせをしたうえで、発表すべきだったという点。今回の反省点は次回の予算会議にはきちんとクリアされるよう、予算編成プロセスを見直す予定。予算を作るというプロセスと発表するというプロセスをもうちょっと明確に分けて、発表するというプロセスは希望者は誰でも聞けるようにするつもり。

さて、そんな予算会議が終わって、質問メールがきたのでそれをちょっと紹介とその返信。（質問内容は微妙に編集してます）

> 今は「昔の貯金、種まきをしておいたもの（ATM・リサーチなど）で
> 食べている状況」とありましたが、それでは、今後はどうやって成長
> していくのですか？

まず短期的（３年）には広告です。えっ、今更？と思うかもしれませんが、まだまだ今のレベルで取れている広告というのは少ないし、今後市場はまだまだ拡大していくと思います。

その次のフェーズとして何に取り組むかはまだ未定。ただ消費者がモノを買うというポイントを押さえることが出来れば、そこは無限の可能性があると考えています。そして今の広告売上を大きくしていくことこそ、その可能性を大きくしていく最短距離だと思っています。

> それ以降たとえば、2010年、2015年の時点、あるいはさらにその先
> において、どうなっているのでしょうか、またどんな会社に
> なっているのでしょうか？

「成長企業」であり続け、常に新しいことに「挑戦」しつづけています。
結果としてどのような企業体になっているか判りませんが、以前ブログにも書いたようにこういった組織ではありつづけたいと思っています。

・歴史に残る会社を創ろう。世界を変えよう。
・常にチャレンジ。常に成長。成長に終わりは無い。
・大きな仕事をチームで成し遂げろ。目標は常に高く持て。
・決断も実行も早く。スピード、スピード、スピード。スピード。
・自立してない人はいらない。自分で立て。人を頼るな。
・自律してない人はいらない。自己を律せよ。甘えるな。
・仕事に誇りを。会社に誇りを。そして自分にも誇りを持て。
・実行せよ。行動を伴わない評論に意味は無い。
・やるからには、勝つ。勝つまでやる。絶対に勝つ。

> 会社の立地、ビルの外観・中身。

場所についてはそれほどこだわってないです。

> 自社ビル、有名ビルのフロア？オフィス内の状態。

自社ビルをたてるというのは絶対無いです。あとみんなが仕事をしやすい環境にはしたいけれど、ビルが有名かどうかというのは全く気にしないです。

> 手がけている事業。

EC回りのビジネスで消費者が求めるもの。求められないものはやらない。

> どんなスタッフで構成されているのか？

成長意欲があって、自主自立の精神をもって主体的になんにでも取り組むスタッフがたくさん。

> そのスタッフが働いている状況。

東海岸というよりは西海岸風。ジャングルみたいな遊び心のあるオフィス。仕事に行くのが楽しくなるようなオフィス。

> 会社と従業員の関係性。極端な例だと、米オラクルなど
> のように託児施設があったり託ペット施設があったりと
> 安心して会社で働けるとか。

会社にとって必要な人がずっと働きたい！と思えるよう制度や施設は充実させていきたいと思っています。ただ「安心」とはちょっと違うかな。保護するわけではないので。

> 社会の中でのスタンス、認知度、役割、立場、責任。

就職ランキングで１０位以内に入りたい。社会にとって無くてはならない企業になる。また儲かっても悪いことはやらない。法令遵守。

> 国際展開。

国際展開というのは、個人的にはいつかやってみたいと思っています。

(12/15追加）
コメントで質問があったので返答すると、

①就職ランキング10位に何故入りたいんですか？

会社にとって求める人材の人に認知され、そういった人が入りたがる企業にするためです。流れの速い業界では、人材こそが会社の競争力の源泉であり、その入り口を強化することは経営上非常に重要だと考えています。ただ、就職ランキング10位というのは認知度、人気度を測る指標のひとつとして考えており、それほどその数値にはこだわっていません。

②宇佐美社長はなぜこの会社を設立されたんですか？

自分のヤリタイことを実現するためです。いや、もっと感覚的に言うとキモチいいことをするためかな。

僕にとってヤリタイこととは、みんなでワイワイ言いながら何かを創りあげていくというプロセスそのもの。そういう文化祭的なものが好きなんです。苦労したり、苦しんだり、泣いたり、笑ったりというのもひっくるめて全部好き（笑）。
更に、そういうみんなで何かをつくりあげて行って、それが完成したときに最高のエクスタシーを感じるわけです。そしてこの気持ちよさはそのプロセスの難易度と比例していると思っています。だから結果だけあっても駄目なんです。プロセスとセットじゃないと。

Web of the Year 2004受賞の威力

最近会う人会う人に、「Web of the Year2004で３位受賞おめでとうございます」と言われ、改めてそのすごさを実感中。ちなみにMYCOMにその授賞式で、僕が着ぐるみを着ている写真が掲載されてます。
http://pcweb.mycom.co.jp/news/2004/12/13/003.html
ただ、アラジンの社長のブログに、アラジンが今度ＮＨＫで取材されるって話が載っていました。悔しいなぁ。なんでうちじゃないんだろう。僕個人はそういったメディアに出たいとは思わないけれど、来年は会社やサイトはどんどんメディアで取り上げられるよう強化していきます。

さて今日は、某社訪問して今後の提携の可能性についていろいろとディスカッション。腹を割って話すことが出来るとやっぱ、話が早い。いろいろな可能性があるので、是非手を組みたいところ。
午後には友人Ｏさんが来てモバイル着うたの楽曲提供について打ち合わせ。うーん、詳細はあとでモバイル事業本部にフィードバックするけれど条件の刷り合わせが必要。ついでにポイントプログラムについてもいろいろとディスカッション。
夕方にナビゲーションのリニューアル結果について、ユーザーからたくさん意見を頂いていた件についてどうするか会議。事実と意見にわけて考えながら現状を整理し、まずは早急にトップページを修正することに決定。そちらについては、ここで先ほどブログにもアップ。クリエイトＧのメンバーにはリニューアルしてすぐ修正ってことで大変かと思いますが、こうやってリニューアルしてみて修正すべき点をすぐに洗い出していくという癖をつけていくことはとっても重要。今後もこういったリニューアルの後には、RTなどの数値を利用しながら、データに基づく改善を進めていきたい。
夜はシステム本部の忘年会を叙々園で。システム本部は１月３日のDBメンテがあるため、年末年始もゆっくり出来ずないのですが、文句もいわずにやってくれるのは本当に感謝。

今日のTODOから抜粋

誰のコメントかは特に明記しませんが、興味深いものを紹介。

徒然に思った事その１
ECナビのロゴってカバン型してるんだから、
ロゴをかたどったトートとかポーチとかは作らないのでしょうか？
ユーザー向けとしてはカレンダーよりもよいノベルティになると思いますが。
⇒予算との兼ね合いですが、今度はそういうの作りたいですね。LL.Beanとダブルネームとか。

徒然に思った事その２
誰がシスアドを持っているのか一目でわかるようにすると
取得者増えるのではないかなと思います。
例えば、取得者は社員証入れに取得済みシールを貼るとか。
⇒なるほど。これいい案。採用！

【一言】
　愚者は一つの出来事から一つしか得る事ができない。
⇒同じような諺「愚者は経験から学び、賢者は歴史から学ぶ」

●今日は双子座流星群が見れる日です。
田舎は星がよく見えますよ…
⇒今から見えるかしら。。。

ブログの威力

今日、サイトのリニューアルを行いました。
その告知を開発日記（ブログ）で行ったのだけれど、早速２０件近く「前のほうが使いやすかった」というコメントがっ！こういうダイレクトな反応って怖いけれど、嬉しい。

今まではこういうユーザーとの直接やり取りする機会は無かったけれど、こうやってブログを通じて知り合う機会が出てくるというのは、やっぱりなんか新しい動きだと思う。

そう思うと公開企業の社長（藤田さん、堀江さん、熊谷さんなど）がブログをつけるってのは、大変なんだなぁと改めて思う。

思わず嫌なコメントやTBは削除したくなるのが人情だもの（笑）。ちなみに今のところ僕としては、このブログではスパム以外は受け入れる方針。まぁ、この先は判りませんが。。。(^^;

ところで明日は、終日予算会議。今回の出席者は２１名とどんどん多くなってきた。数値の突合せではなく、理念や全体の戦略の理解に重点をおきたい。

今回の戦略は時間の関係上トップダウンで出したものだけれど、本来はボトムアップから出てきたものとつき合わせて全社での戦略としたいところ。そうしないと健全な組織にならない。トップがいないと動かない組織ではなく、トップがいなくても自律的に動ける組織を創りだすことこそ、僕の役目。

もっとみんなに考えてもらう機会を創らないといけないな。

奇妙な縁

金曜日の夜は早稲田学生起業家協議会のパーティに参加。

実は、大学を卒業してもう１０年近くたつけれど、こういったモノに参加するのは実は初めて。イキのいい大学生を少しでもハンティングできればと思っていたけれど、むしろ学生じゃなくて懐かしい人に何名かお会いできました。

松山君とか、元トライコーンで今はワークポート取締役の中村さんとか。あと、ZEELの鳥養さんとも初めてお会いしました。結局、そういった人たちと話しているあいだに、そこに学生達が入り込んで、結構話は盛り上がりました。

でも、学生に関しては特にこれといって収穫なし。。。
以外とそんなに起業志望の学生が多いという感じではありませんでした。話していた学生が言っていたけれど、「やっぱりベンチャーって今は流行っているから。。。」というコトバに象徴されているように、なんとなく来た学生が多かったのかなぁ。

土曜日は、高校時代の友人Ｇ宅にてご招待されて手巻き寿司。今回はG夫妻とその愛娘、僕と嫁。そして、元エルゴ社長のFさん。なんと、GとFさんは実家のご両親がもう４０年来の知人、かつGとFさんは同じマンションに住んでいるという、うーん、世間は狭いっ。

いろいろと話もはずみながら、あっという間の４時間でした。最後は、Fさんのトレンディードラマに出てくるような部屋に押しかけて、そこでコーヒーを飲んで締めるという、うーん、楽しい時間でした。