見える化 －願望と予測は違います

見える化経営コンサルタントのかわいたかしです。

見える化で予算について話をしています。

よく営業部門などでありがちなのですが

願望を数字に入れてしまうことです。

下の図にあるようにＱ１で予算に到達

できないと後の四半期で挽回しますと

最後の期にどんどん後伸ばしにしていきます。

そして結局、最後の最後で予算大幅未達がわかります

といったことです。確かに最後まであきらめない

という姿勢は大切なのですが冷静に分析して、

どうして予算未達だったのか本当に挽回できる

具体的な施策とかはあるのか判断する

必要があります。気合をいれるとか

頑張るなどの具体性のない話は

（気持ちとしては重要ですが）

厳しく却下する必要があり、ここでもきちんと

「見たくない現実」をきちんと見る必要があるのです。

見える化 －ローリング予算と業績評価

見える化経営コンサルタントのかわい　たかしです。

ローリング予算で柔軟に現実に応じて予算を変えられる

利点を話しました。ただ、予算達成度などで部門や

個人の評価をしているとローリング予算などでは

実績と予算はだんだん近くなってくるので業績評価が

できないという声があります。業績評価についての話を

始めるとこれだけで本が1冊かけてしまうくらい

になります。

　　　一言でいうとベースはオリジナルの予算になると思い

ますが、これにいかに外部環境の変化等に対応したかという

点を考慮して評価すべきだと思います。

したがって、オリジナルの予算達成したらボーナスを

年収の１０％達成しなかったら０％などというような

単純な計算式では業績評価はできません。

できれば業績評価はわかりやすい計算式で出したい

ところですが、(このあたりはかなり業種によりますが）

どのようにオリジナル予算作成後対応したかを

加味するなど、多少複雑な評価形態にならざるを

えないと思われます。

年賀状の季節とバブル

見える化経営コンサルタントのかわい　たかしです。

そろそろ道端などでも年賀状を販売する季節になってきました。

旧友を思い出し、一献でも、と電話やメイルをついして

しまう季節です。そこで思うのですがバブル前と後では

就業形態でずいぶん違うなぁということです。

バブル前（高校、大学などの同級生）卒業組は

ほとんど大企業に勤務して出向など以外では

ほとんどそのままです。我々の年齢ですと役員

レースが始まるころで、なかなか予定がつかない

ようです。そういった意味では外資に転職して

自営業などという私はうさん臭いのかもしれ

ませんね。バブル後卒業組(後輩やその他）は

よくも悪くもバラエティー豊かです。ただ、もとの

企業に残っているのはざっくり半分強でしょうか？

逆にこの層は前もって言っておけば予定が付き

会える可能性も多い層です。世間一般的には

大企業で安定した地位と収入を得ているのが

幸せなのかもしれませんが、後者のバブル後

卒業組の大企業から飛び出していった人間たち

のほうが幸せそうに見えるのですけど

どうなんでしょうかね。ちなみに私も幸せと思っています。