見える化 －願望と予測は違います

見える化経営コンサルタントのかわいたかしです。

見える化で予算について話をしています。

よく営業部門などでありがちなのですが

願望を数字に入れてしまうことです。

下の図にあるようにＱ１で予算に到達

できないと後の四半期で挽回しますと

最後の期にどんどん後伸ばしにしていきます。

そして結局、最後の最後で予算大幅未達がわかります

といったことです。確かに最後まであきらめない

という姿勢は大切なのですが冷静に分析して、

どうして予算未達だったのか本当に挽回できる

具体的な施策とかはあるのか判断する

必要があります。気合をいれるとか

頑張るなどの具体性のない話は

（気持ちとしては重要ですが）

厳しく却下する必要があり、ここでもきちんと

「見たくない現実」をきちんと見る必要があるのです。