見える化 －好調でも実は自転車操業

見える化経営コンサルタントのかわい　たかしです。

まぁある程度の規模の会社になると月次決算くらいは

（税理士に委託しているとしても）やっています。

でも黒字だといってもその裏では危機がひしひしと

近づいていることがあります。

　　　以下は実際の話なのですが具体的に話すと

特定の社名までわかってしまうので少し設例を

変えてはなします。業種的には全く違うのですが

財務体質はエステや英会話学校に近いです。

この業種は先にサービス料をまとめて払い込まれ、

その後一定回数、期間サービスを提供します。

そういったA社で社長様から「黒字がでて、売上も

どんどんのびている。しかしなんだかおかしい

気がする」と相談をうけました。財務的に考えると

通常のﾋﾞｼﾞﾈｽでは資金回収に四苦八苦するの

にこの手の業種は先にお金が入ってくるので

すごく理想的です。黒字も出ているので普通は

安心です。なぜ不安があるのかぁと思ってお話を

聞きながら財務資料を見始めました。しばらくすると

「う～ん。これは確かにまずい。下手をすると1年くらい

で破たんするかも」と思い始めました。

典型的自転車操業なのです。この続きは次回で。。。

見える化 －順調と見えても少しずつ癌は増殖します

見える化経営コンサルタントのかわい　たかしです。

順調な時におこなった誤った行為がじわじわと

企業の中でがんのように増殖していき、免疫力が

弱まった（いわゆる不況のときに）一気に

出てきたりします。ありがちなのは好調時には

やはりなんとなくコスト管理が甘くなり、固定費

レベルが上がってしまうことです。売上がどんどん

伸びているとある程度費用が増えてしまうのはやむを

得ないので気がつきにくいですが、こういった費用は

いざ不況等で売り上げが落ちても減らないですから、

一気に赤字に転落したりするのです。

見える化 －がんの発見に近いかもしれません

見える化経営コンサルタントのかわい　たかしです

。いろいろ紹介を受けてお話をすると「見える化って

なんですか？」とか「別にうちの会社はうまくいって

いるから必要性を感じていない」などといわれます。

まず、見える化なのですが、企業の人間ドックのような

ものだと思ってください。企業で赤字が出るとか

資金繰りが苦しくなるというのは実は人間でいえば

癌が転移してしまって重くなりつつ状況です。

したがって、外科的手術、いわゆる事業再生的な

手法が必要になる可能性が高くなってしまいます。

結構本人は健康と思っていても体の中でがんが

発生するように企業でも「順調！」と思っている時

でもじわじわと癌が増殖するように問題点が発生

していることは多々あります。「好事魔多し」なのです。

実は見える化は順調に言っているうちに手を打って

おいたほうがよいのです。あまり露骨な例はあげられないのですが

このあたりみていきます。