見える化 －企業の「法人ドック」と「人間ドック」の違い

見える化経営コンサルタントのかわい　たかしです。

今までの議論をまとめると見える化とは人間ドックや

健康診断のように定期的に企業もチェックをして、

忍び寄る落とし穴を避けることです。しかし、

違いが何個かあります。

　　　一つは頻度です。たぶん人間ですと、年１～２回と

いうところですが業種にもよりますが、通常月一回は

最低チェックして振り返らなければならないでしょう。

そうでないとやはり気が付いたときは手遅れになって

しまいます。

　　　二つ目は、人間は痛みなどが病気等を教えてくれますが

、企業だとなかなかわかりません。逆に隠そうという動きがで

てしまいます。どうしてなのでしょうか？

ランウェイ

見える化経営コンサルタントかわい　たかしです。

昨日は午前中仕事仲間と打ち合わせをして、午後は

お客さんとの話し合いの資料を自宅でまとめていました。

ついでに自家製お味噌作りと夕ご飯作りもも並行して

行い、充実したけれど疲れましたかね。味噌は梅雨の時期の天地かえし

でカビが生えていないことを祈りたいです。

　　子供たちが自分の部屋に戻った後は結構読書にはまりました。

結構幸田真音さんは好きなのですが、やはり金融ものの方が

何か臨場感のようなものがあって自分は好みなのですが、

ファッション業界をとりあげた「ランウェイ」を読んでみました。

批評家的な見方だと、昔のトレンディードラマ的（あまりにも

偶然の出会いが多すぎ、登場人物の描き方も矛盾を感じる）

ですが、個人的には非常に元気を出してくれる本でした。

自分で運命を自分で切り開いていく、主人公の生き方に

共感を覚えました。やはり、日本人にありがちな甘えは

特にニューヨークのようなアグレッシブな街では確かに

通用しないですよね。

ただ、おかげで今日は少し寝坊しました。

ランウェイ/幸田 真音

￥1,995

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見える化 －ストレステストをやってみたら

見える化経営コンサルタンントのかわい　たかしです。

社長様の話を聞いて気になったこと、それは将来の

資金繰りです。エステ型というか、最初に一括して

将来分のお金をもらう形のビジネスは理論的には

資金繰りに困るはずはないのですが所詮人間の

やることなのでそうはいきません。

一番注意したいのは「新規契約がないとお金が入らない

こと」と「毎月の出費は現在抱えている顧客層にサービス

するため必要」なことです。往々にして先にお金が

入ってくるので顧客獲得にお金をつぎ込んで

しまいます。皆さんも一時期のエステや英会話の派手な

広告を記憶してされているかもしれません。また、

つぎ込むお金も往々にして甘めになりがちです。

社長さんにストレステストで新規契約が現状維持、

成長、減少、大幅減少のパターンで簡単なシュミ

レーションを組んでみせました。社長さん、真っ青

です。新規顧客の伸びが止まると一気に資金が

ショートします。お金が入ってこないのにたくさんの

顧客層にサービスするための出費がある程度顧客

の伸びが止まるケースだと入金が追いつかなくなります。

　　　幸いまだ、好調なうちだったので資本提携と銀行

開拓の提案をおこない、ある大手企業が興味を持ち

出資をしてくれました。なんとそのあと、その業界に問題

が起き、新規契約が一時激減して、苦境に陥りました。

同業者はバタバタ倒産しましたが、その大手企業の

資金援助があり、苦境を何とかしのぐことができました。

この企業は現在は順調に業績を伸ばしています。