【公式】110億円 売上げた魔術師®コンサルタントの杉本幸雄@東京自由が丘、ぼっち起業家、TikTokショート動画プロデューサー™

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あなたが年商10億円以下なら【競合他者】の動向なんて関係ありません(ネット通販ノウハウ杉本幸雄)

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あなたの競合他者は、具体的にどこの会社ですか。

ドコモなら、KDDIやソフトバンクでしょう。
トヨタなら、ホンダや日産かも知れません。

私も該当しますが、あなたの商売の規模が「年商で10億円以下」なら、競合なんていません。

競合関係とは

「あなたの会社の売上げが増えたら、同じような商品やサービスを販売している別の他社の売上げが減る」

「私が減ったら、相手は増えている」

そういう関係を言います。

大体ですが、年商で10億円位までなら、
他者の動向に関係なく、売り上げられます。

逆説的に言うと、
今あなたのショップの売上げが悪いのは、競合と思っている他社の売上げが良いからでしょうか。

そんな事はないでしょう。

あなたのネットショップの売上げが悪いのは、他社のせいではありません。

あなたのショップ自体に原因があるはずです。

他社がいくらで売っているから、
うちは、これくらいで販売するなんて発想は、ほとんど必要ありません。

あなたのショップ
あなたの商品やサービス
を魅力的に磨く。

そして、あなたのショップへの集客活動をする。

あなたはあなたの事だけ考える、でO.Kです。

もし他社の事を意識するとすれば、価格政策です。
他社と比べて、非常に高くする事をお勧めします。

私のクライアントの、ヒット商品の価格は、
類似の製品やサービスを販売している他社と比べて、ほとんどの場合が2倍から10倍の値付けをしています。

競合と言われる他社と、同じ土俵には入らないという事です。

競合調査に、1カ月とか数カ月もかけるなんて、
中小企業や個人事業主には無意味なことです。

競合の動向について、考えるのは

あなたがあなたの業界シェアの円グラフに出現するような規模になってからです。

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「無料サービス」の奥深くにある、意図と戦略(通販コンサル杉本幸雄・タッチアップLLC合同会社)

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今日は、最近よく見かける「無料サービス」についてです。

あなたの会社やショップは、何らかの「無料サービス」を導入しているでしょうか。

企業やコンサルタント、ショップなどの販売者側が「無料サービス」を設けているのには、通常「戦略」があります。

・一度、試してもらう

・顧客リストを収集する

・セールスする

・顧客を研究する

などです。

もしあなたが、戦略も意図もあやふやなまま無料サービスや無料体験、お試し商品の提供を実施しているとしたら、スグに中止し体制を立て直して下さい。

何の意図も戦略もない無料のサービスをお客様に提供したところで、「次に」つながる事はほとんどアリマセン。

私は「ネットショップ無料診断」や最近では「ブログ・ホームページ無料診断」もやっています。

無料診断に投下する時間は、1件あたり2時間くらいですから、私の人件費から算出すると数万円の価値を、私は投入し、依頼者には数万円を差し上げている形になりますが、無料診断によって、私には様々な利点があります。

・顧客リストの収集

・セールスの機会の獲得

ですが、この二つよりも私が重要視しているのが

・勉強の機会の獲得

です。

コンサルタントにとって、仕入れ業務は、絶え間ない勉強です。

常に、変化をし続けているネットショッピングの現場に密着した情報を収集して、知識やノウハウの更新作業を行って、高額報酬を頂いているクライアントさんへの通販コンサルサービスに役立てています。

無料診断の申し込み者は、2つのグループに分ける事が出来ます。

まず、こちらがほとんどですが、全く売れていないショップさん。

そしてもう一つは、月商100万円くらいで、なかなか次のステップである月商300万円台などに届かなくて、困っているショップさんです。

私は、売れていないショップさんの現状を、常に更新した内容で把握し続ける事が出来ています。また、今そこそこ売れていて、もっと売りたいというグループは、高い確率でクライアントになっていきます。

無料診断をしていて、今後伸びるショップさんは、はっきり分かります。

どういうショップさんでしょう?

答えは、「無料で成功ノウハウの全てを得られるハズがない、何かセールスされる」事を分かっていて、自分の悩みを無料の範囲で最初から解決できる訳がない、と認識されているショップさんです。

こういうショップさんは、

まず無料で、こちらの能力が高いのか低いのかを見極めています。

そして、能力があると確認出来た後は、「有料で構いませんので、本気の指導をして下さい」と申し出て来られます。

ハナっから、無料で何のリスクをも背負う気がなく、自分だけ利を得ようという人が欲しい成果を得ているという事はないでしょう。

エステでは無料体験というのが、色んなサロンさんで行っています。

無料体験やお試し価格体験だけを、色んなお店を周って、受けている女性がいます。

私はエステティックサロンの集客コンサルティングもやっていますので、そういう方と、実際にお会いしたことがあります。

エステに通っているという成果は、

外見の容姿からは、あまり見受けられませんでした。

無料セミナーや低額セミナーばかりに通っている方もいます。

やはり、何年経っても、大きな成長は見受けられません。ビジネスセミナーで言うと、無料や安いセミナーは、そのセミナー自体が営業をする場である事が多いでしょう。こういうセミナーで、目からウロコの魔法のようなノウハウが披露される事は、まずナイでしょう。

あなたが運よく、無料で素晴らしい講義に出会えたとします、めったにナイとは思いますが。

それでも、1時間や2時間、話を聞くだけで、あなたの売上げが上がる事なんてありません。その知識を自分流にアレンジして、具体的な実践をしなくてはダメですから。

関連ページ

顧客目線の無料WEB診断

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ネット通販セミナーを5万円頂いて開催する理由(ネット通販コンサルタント杉本幸雄・タッチアップ社)

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私は、正式な顧問契約を交わす前に、

その会社様向けに「ネット通販セミナー」を開催しています。

料金は5万円です。(ただし、顧問契約に至れば実質ゼロ円となる仕組みを作っています)

一般参加は受け付けなく、

その会社の「経営者・財務会計責任者・通販業務担当責任者」の三名様の出席を、開催の絶対条件としていて、社内の関係者の方であれば、何人聴講して下さっても代金は変えていません。

3名だけでも、100名でも5万円です。今まで、最多出席をして下さった会社さんは約80名様でした。

このセミナーでは、

・ネット通販マーケットの可能性

・ネット通販での勝ちパターン

・ネット通販での負けパターン

・あなたの会社ですぐ出来る事

などをお話しています。

このセミナー開催の意図は、

・ネット通販ビジネスの正しい理解

・ネット通販事業への覚悟と決意の醸成

の2点です。

「さぁ、これからネット通販成功のために、やってやるぞ」という気持ちを費用の面も含めて、会社全体で、あるいは少なくとも経営陣だけでも、シェアしてもらうというのが、このセミナー開催の理由です。

ネット通販は、先行投資型ビジネスです。

最初の一年目は、大きく儲かる事はないでしょう。売上げが大きくても、赤字のショップは珍しくありません。

社長や財務担当者が、「そう理解して」、

通販担当者には、2年目で勝ち越す為に、段階を踏んだ作業を進めてもらいます。ここで、社内の理解が少ないと、通販担当者は大変居心地の悪くなってしまい、場当たり的な対応ばかりに走り、良い成果は出ません。

5万円という代金と、社長と財務担当責任者、通販責任者の3人の出席を絶対条件にしている意図は、

これからネット通販事業に本気で取り組む姿勢があるかどうかを、私が試させて頂いております。

一応、これから本気で通信販売に取り組もうと言っている会社が

・返金制度もある5万円を用意出来ないはずがない

・3人のスケジュール調整を出来ないはずがない

この2つのハードルを用意しています。

ハードルを越えて下さった時点で、私との「つながり」も強くなっています。

だから、私はこのセミナーの実施を顧問契約を交わして頂く前に、必ず開催する仕組みを作っているのです。

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ネット通販を始めたいと思ったら、まず予算作成から(ネット通販ノウハウ・タッチアップLLC杉本幸雄

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この一週間で、3件

新規での高額コンサルティング契約のご相談を

経営者の方から直接頂きました。

3人の社長さんとも、忘年会で話をした事が直接のキッカケです。

声をかけて頂いたら、なるべく「どこにでも参加しておく」という事を再認識しました。

さて、本題です。

「ネット通販を始めたいだけど・・・」

「ネットショップに本気で取り組もうと思います」

そんなご相談を頂きますと、まずお話しする事です。

【予算】を作りましょう。事業計画です。

あなたはネット通販でどれくらい売りたいか、稼ぎたいか、儲けたいか。

そして、そのために投下する費用はいくら位なのか。

目標と手法を、決めるところからスタートします。

通販以外の本業がある方の場合は、片手間にやるか、柱の一つとしてやるのか、そういうスタンスを決めるのも非常に重要です。

予算計画の策定は、それほど簡単ではないでしょう。

予算を作る過程で、

・資金調達

・法人設立

・コンセプトメイク、事業への姿勢

・人材

・商品開発

など様々な課題を、大雑把にはクリアしていかなくてはいけません。

この段階での落とし穴は、「何を売るか」ばかりに意識を費やす事です。美味しいから売れる、機能が凄いから売れる、効果が大きいから売れる・・・そういう話しは、そこそこにしておきます。

「予算計画とコンセプトメイク」に一カ月間ほど

時間がかかるのが通常です。

予算規模やコンセプトの内容によっては、コンサルティングを辞退する事も少なくありません。理由は、「成功しそうにない」「コンサルタントにお金を使うより、集客費用にしてみては」といったところです。

ネット通販で成功するのは、難しくありません。

しかし、簡単でもありません。

ふつうの会社経営と全く同じです。

「当たり前の事を、当たり前に、実行する」のがポイントです。

本格スタートする前の「準備」を充実させる事で、成功するか失敗するか、8割ほど決まってきます。ネットショップのwebサイトの制作に象徴されますが、そういう目で見える部分に着手するのは、最初ではありません。

ネット通販を始めたい、本気で取り組みたいと思ったら

まず、「コンセプトメイク(事業への姿勢)と費用(予算作成)」を

決める事から始めます。

スポーツ選手は、試合に出る迄に、

身体作り、技術の向上、精神鍛錬、作戦会議、データ分析などを行っています。

ネットショップの運営は、「試合」です。

あなたが試合に勝ちたい時、試合に臨む迄の時間を、どう過ごすでしょうか。

ちなみに、ご相談を頂いた3人の方とは、知りあって、1年以上が経っています。

一年をかけて、人間関係を作り、私の普段の振舞いや仕事ぶりを見て下さった上で、こういうご依頼を頂いたと思います。コンサルタントは、お互い様の人付き合いと実績が必要だと思いました。

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資金の調達は、ネット通販ビジネスの要の1つ(ネット通販成功ノウハウ、タッチアップLLC合同会社)

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ネット通販ビジネスに限らず、

成功するために必要な「チカラ」は3つあります。

1、知力

2、健康力

3、資金力

自分が3つ共、持っていなくても構いませんが、

誰かから援助してもらうにしろ、この3つのチカラは必要です。

その中の柱の一つ「お金」の話です。

これからネット通販を始めたい、起業したいと人は、

ある共通点があります。

それは、商品の内容やビジネスでの大雑把な展望の話をしていると、前のめりになり、話が弾みますが、

とかく「資金(お金)」の話になると、

突如として、雰囲気がしぼみ、下を向いて、声が出なくなってしまう事です。

お金は、勝つために必要な重要な武器の一つです。

成功している人で、資金についてナイガシロにしている人は一人もいません。もし、いるとすれば、彼はとてもお金持ちで、無くなってもイイお金の量が多い人でしょう。

成功の秘訣に「最初」どれだけのお金をかけられるかがあります。

本格展開を始めるまでの準備のために投下できるお金の量、

スタートダッシュに投下できるお金の量が、

多ければ多いほど、成功確率は高まります。それは、チャレンジできる選択肢の幅が広がるから、可能性も高まるという事と同義です。

それでは、お金の調達の仕方です。

3つあります。

1、貯める(貯金)

2、借りる(借金、融資)

3、もらう(投資)

「お金がなくて・・・」と嘆いている人のほとんどは、

この3つ共、実行していません。

それでは、自分で使えるお金は、手元に集まってきません。

お金がなくても、出来る事は「ナイ」と断言出来ます。

今、あなたが生きているだけでも「コスト」が掛かっています。

コストを自分か、誰かが負担しているから、生命を維持出来ています。このブログを読む事も出来ています。

貯金は、今すぐ始められます。5千円でも1万円でも、

実際に貯め始めるのと、「そんな金額では意味がない」と言って、やらないのでは大きく違います。

5万円あれば、広告を一回は打てます。これはチャンスを一つ、得られたという事です。そのチャンスが、連鎖して、他のチャンスをつかむ事だってあります。しかし、何もやらなければ、チャンスはなかなか降ってきません。

借金をするのがイヤな人がいます。

なぜでしょう。

今、利息は驚くほど安いです。銀行だと1%前後でしょう。

お金を借りさえすれば、出来る事が広がります。

返済は、3年とか5年とか、ゆっくり返しますから、その間に「売上げ」「利益」を、借りたお金を元手に稼げばいいだけです。

これも、成功者でお金を借りた事がない人なんて、会った事がありません。

上場企業で、借金(借入金)がない会社なんて、ナイでしょうし。

最後に、お金はもらいましょう。（笑）　

と言っても、まじめな話です。

あなたの事業によって、メリットを得られる人が誰かしらいます。

あなたの志に、感動してくれる人も探せば、います。

そういう人から、あなたの成功するための必要経費として、投資をしてもらいましょう。

私は、5年前に起業する時、何人かの経営者の方から「お金をもらい」ました。あなたが、「生まじめに」「丁寧に」、あなたの事業計画を説明すれば、あなたにもお金を出してくれる人が現れます。

条件は2つ

・あなたが魅力的である事

・あなたの事業が魅力的である事

この2点を日ごろから磨いて、正しく生きていれば

あなたには救世主が現れる事でしょう。

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通販新聞などの業界新聞で情報収集する勉強って?(ネット通販コンサルタント杉本幸雄)

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あなたの情報源になっている媒体は何ですか?

日経新聞や産経新聞などの一般新聞、

テレビのニュース番組や情報番組、

週刊誌や月刊誌、

スポーツ新聞やインターネットニュースも情報源になっているでしょう。

私の場合、30代40代女性がターゲットであるクライアントが多いので、

テレビでは「はなまるマーケット」や「あさいち」

雑誌は「美ステ」「婦人画報」「オレンジページ」「女性自身」「GLOW」などの女性雑誌にも目を通しています。

そして、あなたに是非読んでおいてもらいたいのが業界新聞です。

(Eコマース、通販業界の新聞)

・通販新聞

・日本ネット経済新聞

・日経デジタルマーケティング

業界新聞では、専門的な知識の勉強も出来ますし、

業界ならではの人脈作りに役立つヒントに触れる事も出来ます。

また、業界の全体像も取って早く学ぶ事ができます。

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検索結果上位表示(SEO)対策、しかも社会公益性も醸し出す手法を2つ教えます(ネット通販サポート

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いわゆるSEO対策、ヤフーやグーグルなどの検索サイトで、

検索した場合の検索結果は、上位表示されていないと、集客に貢献しません。

あなたは、SEO対策として「何を」、していますか?

物事を丁寧に考えるあなたなら、まず「SEOの仕組み」を勉強されるかも知れません。

が、しかし、

あなたがSEO対策について、あなたのお客様に教えるコンサルタント等ではなく、ネットショップさんであれば、その検索結果上位表示の仕組みについて、勉強する必要はありません。

なぜなら、Googleによる「検索の仕組み」を

正確に把握している人は、グーグルでその仕組みの設計に携わっている人達以外にいないからです。

国内のSEOについてのどんな専門書でも、コンサルタントであっても、研究家でも、彼らの解説は「推測を含む傾向」です。

絶対、正解ではなく、しかも複雑なSEOについて、あなたが時間とお金をかけるのは、あまり大きな意味はありません。

簡単に考えましょう。

「・・・・・すれば、上位表示される事が多い、早い」という現象があります。その現象を呼び込む"・・・・・"の部分をやってみる事をお勧めします。

「・・・・・」とは、ズバリ2つです。

1、プレスリリースを配信する

2、役所などの公的機関に広告を掲載する

両方とも、あなたのホームページと「相互リンク」を作る事になります。

傾向として、社会的中立のカラーが強い組織と、相互リンクが張られる事で、あなたのホームページやネットショッピングのページの検索結果は上位表示されやすくなります。

政府関係機関

報道関係

行政機関

学校

ボランティア団体

こんな所と、相互リンクされる事がSEO対策になります。

そして、スグに出来る事は、

プレスリリースを配信する事、そして、あなたの会社が登記している自治体の役所のサイトに広告を出稿する事です。

プレスリリースの配信で、より多くの報道会社(マスコミ)とリンクされます。

役所に広告が掲載された瞬間、あなたのページとリンクされます。

この二つの手法は、あなたの見込み客がマスコミのサイトや役所のホームページで、あなたの会社の事を知る事で「安心感」を抱くという効能もあります。

・このマスコミにも認められているんだろう

・このお役所に推薦されているのか

という意識がアクセス者に自然と生まれます。

※注意点としては、

プレスリリースには「書き方」や「送り方」「送り先の選定」と、実際の「成果」が大切になりますから、私のようなプロに任せましょう。http://seo.sales-knowhow.jp/

お役所の広告から注文が入ってくる事は、まずありません。費用は、年間で10万円程度はかかりますが、それはSEO対策と社会公益性を醸成する為と割り切りが必要です。

役所への広告掲載について、調べてみました。
あなたの最寄りの役所についても、一度調べてみて下さい。

品川区役所(17万アクセス/月、2万円/月)
http://www.city.shinagawa.tokyo.jp/hp/page000001900/hpg000001889.htm

世田谷区役所(2万円/月)
http://www.city.setagaya.tokyo.jp/020/d00029879.html

練馬区役所(2万円/月)
http://www.city.nerima.tokyo.jp/aboutweb/b_kokoku/banner_advertisement.html

埼玉県(18万円/月)
http://www.sanwa-adv.co.jp/sa_01.html

狭山市(5万アクセス/月、2万円/月)
http://www.city.sayama.saitama.jp/about/b_kokoku.html

横浜市
http://www.city.yokohama.lg.jp/seisaku/kyoso/ad/hpbanner/youryou.html

大阪市(479000アクセス)
http://www.city.osaka.lg.jp/johokokaishitsu/page/0000010171.html

名古屋市(35万アクセス、5万円/月?)
http://www.city.nagoya.jp/jigyou/category/37-2-2-0-0-0-0-0-0-0.html

京都市
http://www.city.kyoto.lg.jp/sogo/page/0000012796.html

札幌市(12万円/3カ月)
http://www.city.sapporo.jp/city/ad/boshu/index.html

広島市(26万アクセス/月、5万円/月)
http://www.city.hiroshima.lg.jp/www/contents/0000000000000/1297130222284/index.html

福岡市
http://www.city.fukuoka.lg.jp/ad/kijun.html

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