【公式】110億円 売上げた魔術師®コンサルタントの杉本幸雄@東京自由が丘、ぼっち起業家、TikTokショート動画プロデューサー™

「セミナーや勉強会に参加する時の、

注意点やより有効なものにするためのコツを教えて下さい」にお答えします。

とても良い質問メールを頂きました。

私は、聴講者としても、講師としても、主催者としても

セミナーや勉強会に参加、関与をしています。

そういう経験や視点から、注意点やコツは確かにあります。

・目的を明確にして、参加する。出来れば解決したい問題を用意して臨む。

・もし人脈作りやセールスのために参加するなら、

一回だけでなくて、定期的に、そして出来れば毎回参加して下さい。

・講師の方は、自分が講演しない回も、出来るだけ参加しましょう。

・懇親会には、必ず参加しましょう。

・少額でも取引関係を成立させておきましょう。

●何を得たいか、何を知りたいか、誰と面識を持ちたいか等、具体的な目的を明確にして、あれもこれもではなく、ただ一つ以上の成果を達成するようにしましょう。

●一回だけ参加して、「この場は役に立たない」「いい事はなかった」などと判断するのは性急過ぎます。相手の事を理解するのには時間がかかります。それは、もちろん自分の事を理解してもらうのにも時間がかかるという事です。人間関係作りに、重要な要素として「時間」があります。まぁ、一年間は必要でしょう。毎回、顔を会わせていると、自ずと仲良しになれます。

●自分が講師役の時だけ、参加するというのはいかにも宜しくありません。言い換えると、自分が得しそうな時だけ「来る」人に、信頼感は生まれません。中には、自分の講義時間だけ参加する講師もいます。これでは関係作りも、ましてや商売も生まれません。

●懇親会で、いい事が起こります。

●やはりお金のやり取りをすると、人間関係構築の速度が加速します。

まとめると、

「何か目的をもって、懇親会も含めて毎回参加しましょう。そして、その集まりの中で、お金を使いましょう」・・・これがコツです。

(補足)

講師として呼ばれたら、参加者の人の役に立ちましょう。そういう講義をします。

そして、その参加者の方が「また来てくれる」状況を創れれば、あなたは当然主催者の方と仲良くなれます。

すると、また何かあるでしょう。

今は「次」のためにあります。

今の努力は、次の可能性の種を拾うためにします。

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【仕事をしたかどうか】の定義(ネット通販の魔術師タッチアップLLC合同会社ネットショップ成功法)

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【仕事】とは?

すぐに定義を答えられるあなたは、理系が得意な人ですね。

そもそも「定義」って、何かという事が気になる人もいるでしょう。哲学の世界に入っていくと、迷路にはいってしまいそうなので、ここでは、広く学説的にも定着している正確な意味、といった感じと思って下さい。

「仕事」を物理学的に説明すると、

ウィキペディアで引くと「物体に加えた力と、それによる物体の位置の変位の内積（スカラー積）によって定義される物理量である。」と説明されていました。

これを私なりに、簡単に言い換えると

「変化エネルギーを与えること、仕事をした」となります。

今の現状から、

何かしらの変化をもたらそうという目的で行う事が「仕事をした」となり、変化を求められて、何かした事を「仕事をさせられた」と言えるのだと気付きました。

変化への抵抗力が、あなたの仕事量を同じ時、

目に見える変化は生じていませんが、抵抗勢力と闘った結果、現状を維持できたなら、あなたは立派に「仕事をした」という事になります。

「あなたは仕事をしたか?」≒「何かの変化に取り組んだかどうか」

なかなか思うような結果を得られない時は、

自分が本当に仕事をしてきたかを、この視点で確認してみて下さい。

仕事は正負を持つスカラー量であり、仕事を通じて物体 A から物体 B にエネルギーが移動した時、物体 A が物体 B に「仕事をする」、または物体 B が物体 A から「仕事をされた」、と表現する。正負の符号は混乱を招きやすいが、物体 A が正の仕事をした場合、物体 A のエネルギーは減り、逆に負の仕事をした場合、物体 A のエネルギーは増える。

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最初は「裸」から始まるネットショップの運用【バランスとタイミング】が大切(ネット通販成功法杉本

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どんなジャンルにしろ、何かを成し遂げようという時、

【バランス】と【タイミング】が大切なようです。

聴けば当たり前の話しですが、

普段の思考の中に、あなたは「バランスとタイミング」をいつも持ち合わせているでしょうか。

例えば、あなたがネット通販事業をこれから始めようとしています。

この時、あなたは丸裸同然の格好と比喩出来ます。

何もまとっていない段階で、あなたが着ようとするモノは、

アルマーニですかハナエモリですか?

まずは、露わになっている胸やお尻、大切な部分を隠す為に、

布の切れ端でも、まとうでしょう。このタイミングで、どのブランドだの、このデザインだのと言っているべきではないのです。

少し所持金が増えるとどうでしょう。

そのお金をますます増やしながら、「次に」進むために、あなたが選ぶべき事があるでしょう。

例えば、身なりを整えて、印象を良くして、相手から近寄ってきやすくします。

この段階で、従来前の布の切れ端を続けていては、次がなかなか起こりません。

あなたが成功するためには、

その時点において「適切な選択」を決断していくバランス感覚が大切です。

今、あなたは

・何を着て

・どこに行って

・誰と付き合って

・いくら位を使って

・何をする

タイミングなんでしょうか。

言い換えると、今は何を目的に、どんな商品を販売するべきなのか、どんな広告をどれくらいの量を投下するべきか、何にどれくらいのお金を使うへきなのか、これらを目的や目標という出口を定めた上での「全体像からのバランス」で、抜群なタイミングで判断、実行しているか、という事です。

今、あなたは何を身につけて、どこにいますか。

まずは、これを正確に自覚するところから、あなたの物語は始まります。

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波に乗る、たたみかける【タイミングを察知】してブームを創るネット通販(成功ノウハウ杉本幸雄)

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マーケティング論も、ネット通販の成功ノウハウも

現時点より過去の体験や歴史を見て、

「・・・・すると、こうなる可能性がある」という話に過ぎません。

言葉で説明するのが難しいのが「察知する」事です。

あなたが何か商品を販売し始めて、集客活動に充分注力していると、

最初の草創期という段階から、成長期というステージに上がる時機が到来してきます。

この時、「これは来てるな」と、

いい波がやってきている事に気付ける能力が、

次のステージに上がれるかどうかの大きな分岐点になります。

このタイミング、頑張り時です。

体力を温存している場合ではありません。無理をすべき「時」です。

ますます集客する時期です。たたみかけて、売りまくる時期です。

お金を調達して、投資するタイミングです。

この時、あなたの理想通りの良い結果になるかどうかは、

わかりません。50%の確率です。

ただ、やってみないと、確率は0%に下がります。

論理だけでは、勝てません。

好奇心を燃料にした「やってやるぞ」という心が

ネットショップでヒット商品が生まれるなど、あなたに成功をもたらします。

ただ、ムダなお金や体力は使わないで、

"積極的に我慢する"タイミングもあります。

これを察知できるという事を"生命力がある"と言うかも知れません。

理屈に経験を重ねて、

あなたらしい「自分流」の姿勢を確立して欲しいと想います。

【ネット通販の魔術師ブログ・No.1ネット通販コンサルタント】杉本幸雄は、何の変哲もない商品を大ヒットさせる成功ノウハウを大公開!

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インターネット商売の【集客方法は4つ】しか、アリマセン!(ネット通販魔術師杉本幸雄成功法ノウハウ

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インターネット、webサイトを

利用して、売上げを作るには、どうすれば良いでしょうか。

まずは、何が何でも「アクセス」です。

人が、あなたのページに来ない事には、何も起こりません。

アクセスしてもらう【集客活動】は、ぼんやりと考えるのではなく、

何をどれくらい実行しているかを整理してみましょう。

というのは、集客活動って、たったの4つしかありません。

1、広告

2、検索結果対策(SEO対策)

3、パブリシティPR活動(プレスリリース)

4、メールマガジン

●売れなくて、お困りの方

●問い合わせがなくて、不安という方

⇒　まずは、何か何でも【アクセスを集める事】です。

リアルなセールスマンであれば、営業の機会を増やす事からでしょう。

売上げが少ない時、問い合わせがない時、

ほとんどの場合は、集客活動の量が少ないか、バランスが悪いと診断できます。

もし、アクセスが毎日、何百や数千もあるのに、

アクセス者から具体的な反応がないとすれば、

それは、WEBサイトの作り方が悪いか、商品やサービスに決定的な問題があると言えます。

ただ、しかしながら、

売上げがないと嘆いている方のほとんどは、

「適切な集客活動を行っていません。」

集客活動を実践するには、お金やタイミング、準備が当然伴います。

また、時期によって、具体的な目的も違ってきます。

(フロント商品を売りまくる、レビューを書いてもらう、バックエンド商品を購入させる、ついでの商品も買ってもらう、ギフト用に買ってもらうなどの、それぞれの目的です。)

集客活動による効果は、0.001～7%程度ですから、

なるべく準備を整えてから計画的に実践したいものです。

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高齢者はインターネットが苦手!?は【思い込みの代表例】(ネット通販成功法ノウハウ杉本幸雄タッチア

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中高年や高齢者をターゲットとした

ネットショップの提案をクライアントに行うと、決まってクライアントは不安を抱きます。

「思い込み」が生じさせている不安です。

「インターネットを利用は、20代などの若者ばかりなのでは?」という思い込みです。

【思い込み】は、要注意です。

判断を間違います。進むべき方向を間違えます。

使うべきお金の使途や金額をミスります。

思い込みを防ぐ方法は、簡単です。---「調査」や「確認」をすればいいだけです。

根拠のない不安も、逆に、根拠のない期待も間違えてしまいますから。

総務省は、「高齢者のインターネット状況」の調査を実施しています。調査は平成21年末時点のもので、かなり最新な状況がわかります。

(調査結果)

高齢者のインターネット利用率は平成21年末で36.9％となっており、

特に「65～69歳代では58.0％」と、

対前年比20.4ポイント増と大幅に増加している。

「高齢者の3人に1人は、利用していて、60代の後半では2人に1人以上も利用している」という結果だ。

数字というのは、読み方、解釈が重要です。

他の調査でも面白い結果が出ている事を私は、確認しました。

ネットオークションでは、10代20代の若年層の一回あたりの利用金額が、2千円程度であるという、しかし、年齢が高まるにつれ、金額は高くなって、60代では、平均金額で1万円を超えています。

高齢者をターゲットにできる、インターネット市場は「確かにある」という事です。

ちなみに、ネット通販市場を牽引している性別、年代は?　と言うと、

「男性　30代」で、

利用者も金額も最も多い属性になっています。

あなたは、もしかして、「20代女性」などと、根拠もないのに勝手に思い込んで、商売をしていませんか。

とても、危険です。

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楽したい、手を抜きたい人は【マーケティング】しましょう(ネット通販アドバイス成功法ノウハウ杉本幸

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私は、なるべく手を抜いて、努力の量を減らす、

特に、「何の効果もない、焦点がズレている努力」をするのが嫌いです。

理にかなった努力、それは「準備」です。

お金がない、セールスマンを雇っていない、

なるべく作業量を減らして、効果を上げたい人は、「マーケティング」です。

【マーケティングとは】

見込み客を絞り込んでいく、作業です。なるべくセールス(売り込み)する相手を減らす作業をマーケティングと言います。

あなたの商品を「買いたい」「買っても良い」などと思ってくれる人を選び出す、少なくとも例えば、「顔も見たくない」というような人を除外するという作業です。

顧客はどこにいるか、

どんな商品がいいか、

値段はいくら位がいいか、

デザインは?・・・・

お客様が購入されるキッカケになりうる状態を、なるべく事前に用意しておく事です。

また、マーケティング的な行動を消費者の方も行っています。

例えば、大切なパートナーに何かプレゼントをしようと想った時、

・プレゼントして、喜んでもらうには何を選ぼうか

・それをどこで買おうか

・いくら位のモノが妥当か

・どこで買うのがいいか

ネットショッピングのお客さんは、購入前に、こんな事を知りたくて、検索しますから、あなたの商品ページやブログには、こういう質問の答えを事前に用意しておけば、検索者があなたのショップを選んでくれる確率が高まるという事になります。

あなたが、「とにかく売らなければいけない」と思っているなら、マーケティングをしてみる事が、結果的に、楽をしてより確実に売上げを得られる事につながりそうです。

ただ、「マーケティング」は、何となくやらない事、

手法に則って行ってみて下さい。

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プルデンシャル生命に学ぶ小さなネットショップが成功する方法(ネット通販ノウハウ杉本幸雄タッチアッ

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外資系生命保険会社で

プルデンシャル生命保険という会社をご存じな方も多いと思います。

この堅実に成長し続けている生保会社なのですが、

誰でも知っている超有名企業という訳ではありません。テレビコマーシャルなど派手な広告を打っていないからでしょう。

書いてあるものによると、

日本の従来の生保営業にありがちな知人を中心に「お願い営業」する事を否定し、「コンサルティング営業」を徹底しているという。

ファクトファインディング(FF)と呼ばれる顧客情報を収集する事に努めて、ニーズを拾い上げて、その顧客に、より合致した保険設計をし、「提案」するという営業が信条らしい。。。

確かに、私もプルデンシャル生命のトップセールスマンの知人から「お願い」された事はない。

彼は、MDRTなのだが、

彼には自身の顧客から「感謝と敬意」が集まってきているように

私は感じている。

結果的に、

・売っている側なのに、感謝されている。

・お金を支払っている顧客が、敬意を持っている。

ここに何かが、ありそうだと思いませんか。

顧客は、喜んで、自分の大切な「友人を紹介する」、

そしてセールスマンは、顧客を獲得し続ける。

●実は、私が創ってきたネットショップのヒット店にも共通点があります。

・有名になろうとしていない。

・丁寧な接客を心掛けている。

・決して仕事をさばかない。

・自信を持って、営業している。

勘違いを避けるために「接客」について言及、

ネット通販で言う接客活動とは、

「WEBページの制作」が、最重要項目になります。むろん、見栄えとか一昔前に持てはやされたダイナミックwebサイトを指すのではなく、あくまでもターゲットと商品に合致した「内容重視」ということ。

苦労して集客し、アクセスしてくれた人が辿り着いた、

あなたのWEBページだけでクロージング(注文確定)しなければならないのが、「ネット通販」だからです。

ネットショップのページをどう作ってあるかは、非常に重要です。

ここは、お金をかけるべきところです。

もちろん、問い合わせへの対応や梱包、お届けにも配慮を欠かしません。

「接客」が「集客を生む」という事があるのです。ここに、ヒット店やトップセールスマンになれる秘訣があると、私は考えて実践しています。

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ネット通販は単なる"ウェブまわりのお仕事"ではありません(ネットショップ成功法ノウハウ杉本幸雄)

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違和感を抱く言葉が「ウェブまわり」です。

この言葉の文例としては会話文として、

私　「ネット通販コンサルタントをやっています」

とある人々　「　"WEBまわり"、ですか」

私　「・・・　・・・」

とある人々　「・・・」

私　「商品開発から、集客、接客と全行程をやっていますが」

とある人々　「???????????」こんな会話です。

ほとんど成り立っていないのですが。こんな感じです。

こういう会話をする相手とは、この後の展開は、ほとんどありません。

はっきり言って、気に食わない単語のトップクラスなのが、「ウエブ周り」です。彼らの印象では、PPC広告、ランディングページ、少々の流行りものの商品、アフィリエイト、これらでネット通販ビジネスは成り立ってしまうらしい。。。

ネット通販での本当の勝ち方は、そんな表面的な対応ではありません。

また、軽薄すぎます。

何度も話していますが、

売上げは

・商品力

・集客力

・接客力

の3つの要素で出来ています。

売上げ=商品×(集客活動＋接客活動)

これが、私が創った「必ず儲かる鉄板公式」です。

安直(あんちょく)な上辺だけの対応では、決して勝てませんし、ヒット商品も生まれません。

ウェブまわりという人々は、もう一つの、心のない単語の使い手でもあります。

それは、　「さばく」　です。

使用例としては、

・　「メール、さばいちゃうわ」

・　「お客、さばいちゃって」

という感じです。これもいかにも表面的で、心がなさそうですね。

せっかく、苦労して集客できたお客様を、さばく接客活動をしていては、まあ稼げないでしょう。

●絶対稼げない(鉄板公式)を作ると、こうなるかも知れません。

ウェブまわりと言う人々×(安直な考え＋表面的な作業＋さばく接客)

ネット通販というのは、

webという場所で販売する商品を通じて、お客様のライフスタイルの変化を提案する仕事です。意外かもしれませんが、お客様の心と暮らしを変える仕事なんです。深い仕事です。

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思わずクリックしてしまう【リンクの設定方法】(ネット通販成功法ノウハウ杉本幸雄タッチアップ社)

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WEBサイトの各ページには、

他のページや同じページの別の場所に移動(ジャンプ)させるための

リンクを画像やテキストの形式で、設置しています。

せっかく、あなたのWEBページに辿り着いたアクセス者。

すぐに外に出ていかないように、なるべく長時間、あなたのWEB内に滞留してもらうためには「リンク」を工夫する必要もあります。

まず大切なのは、

あなたが設置したテキストや画像が「リンク」であると気付いてもらう工夫です。

1、リンクの文字カラーは、「青」

本当は、何色でも構わないのですが、テキストリンクの文字色は、

広く一般的に「青色」です。みなさんも、もう無意識にリンクされていると認識しています。だから、青にしておく事が無難なのです。

青の種類も、よくある青色にします。

2、「→」●●●のように矢印を付けておく

テキストリンクが青色であると共に、リンクを貼っているテキストの先頭に「→」「>>」などの記号を付けておくのも、リンク設定されていて、ジャンプできるとイメージしやすく、クリック率は高まります。

3、画像(バナー)にリンク設定させている場合も「→」「>>」などを!ただし、青の枠線は消しておく

バナー画像は何もしていないと、リンク設定しているかどうか、とても分かりにくいですから、画像の分かりやすい位置に、ジャンプできますよという事をアクセス者に知らせる為に「→」や「>>」を付けておきます。

【クリックさせるリンク】とは?

⇒　テキストのコピー(文)を工夫するのがコツ。

(例)

a, 「　→詳細はこちら　」

b, 「　→美魔女に、人気No.1のダイエットはこちら　」

同じ、商品へリンクを貼る場合でも、

ここをクリックすると、どんなページがあるかが分かるようなコピーにしておくと、クリックしてもらいやすくなります。

ですので、bの方がaよりも、遥かにクリックされます。

また、リンクの設定は、「こちら」の部分だけでなく、テキスト全体に貼っておくのが操作しやすく、アクセス者に対して親切です。

「→　資料請求はこちら　」

というテキストリンクよりは、

どんな有益な資料が送られてくるかを明確にした

「　→　あなたも7日間で美魔女になれるポイント満載の【●●●美容】無料プレゼントはこちら　」

とする方が効果的という訳です。

あなたが勝つためには、他者が面倒くさがって、やっていない事を、

粘り強い執着心を持って、一つずつ丁寧にやり抜く事です。

ここが他者との「差」を生みます。

「面倒だな、手を抜きたいな」ともしあなたが感じた時があったとすると、その地点が、その他大勢に仲間入りしてしまうか、その他大勢から一歩抜け出して、ヒット店になれるかの分岐点にいるのかも知れません。

※アイコンの素材集を利用する事も出来ます

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