質問を頂きました。
「ヤフーショッピングを申込み、開店の準備をしています。
コストをかけないで、売れる方法を教えて下さい。」
私からの答え
お金という意味でのコストを使わないで成功する方法は
「猛烈に勉強する」です。
勉強、勉強、勉強、勉強・・・・・
「お金を使わないで」という発想自体で、この方が成功する確率は、ほとんどナイでしょう。
「都合のいい話」「自分だけ美味い話」は、ないんじゃないでしょうか。
詐欺師、意味の無い情報商材、アフィリエイト詐欺などには気をつけて下さい。
こういう発想の人が、ひっかかります。
ネットショップのほとんどが、中小企業です。
それは、ネット通販の業界ではなくても同じですが。
いきいきしている人、ショップ、会社は、「自分の居場所」が正しいです。
それがポジショニングです。
そこは、あなたが「ダントツ一番」になっている山です。
もしあなたが、いつまで経っても一番になれない、他者と区別されない、あなたらしさを発揮できないとしたら、
「登る山」を間違えています。ポジショニングを間違えています。
あなたのショップの役割は何でしょうか? お客さんにどんなハッピーを提供しようとしているんですか。
「あなたらしい」とは、「あなたならでは」とも言い換えられます。
市場の空いている「場所であなたらしいハッピー」を社会に提供しましょう。
空いている場所は、業界マップをマトリクスで書いて整理してみると、簡単に見つかるでしょう。
ポジショニングは、ちゃっかりした差別化戦略です。
「化粧品健康食専門のネット通販コンサルタント、
マーケティングから商品設計、集客、接客、ショッピングサイト制作、ビジネスブログ指導、薬事法指導
ネット通販の魔術師」
ターゲットは、ネット通販に初参入の優良企業としています。
コンサル料金は、税理士さんや社労士さんの顧問料と比べると、「10倍」くらい高額です。
ここが、私が一番になっている「山」です。
なるべく競合がいない場所がお勧めです、消耗戦をやらなくて済むからです。
ブランディングとは、お客さんから「他と区別されて、認識される」事です。
※マーケットがある、空き地で商売します。儲かりそうですよね。
あなたなら、ここで何屋さんをやりますか? 私なら、コーヒーショップかな。
NG企画・ネット通販ビジネス
・大手の真似
・目的が不明確またはコミットメントが弱い
・訴求点があいまい
・ターゲットが広すぎる
・細部に目が行き届いていない
・コスト計算が甘すぎる
・ターゲットとマーケットの勉強がされていない
・根拠や背景になるデータと整合性があいまい
・論理と感情のバランスが悪い
・最悪を想定していない
昨日の夕方からのニュースで、
通販のダイエットサプリメント「夜スリムとま美ちゃん」の
広告表現が消費者庁から「アウト!」と判定された事が盛んに報道されていました。
販売元のホームページに釈明があったので、抜粋します。
(略)
２．本件措置命令を受けるに至った経緯・原因について
弊社は、これまでダイエッターの皆様の健康をサポートするため、
本商品の品質と安全性に徹底的にこだわり、これらを更に向上させるための努力を日々重ねて参りました。
その結果、2013年4月にはGMP（Good Manufacturing Practice）基準に認定され、
2013年モンドセレクションにおいては、ダイエット健康食品部門で金賞を受賞し、
お客様からもたくさんの感謝の声を頂いて参りました。
また、弊社は、本商品の広告宣伝に関しましても、関連法令や各考査機関の基準に遵守し、
商品の有する品質を正しく表示した広告表示を行ってきたつもりでありました。
しかしながら、消費者庁による本件資料提出要求に対して、弊社の提出した資料は、
本件表示の裏付けとなる合理的な根拠を示すものであるとは認められませんでした。
このようなこととなりました理由は、弊社といたしましては、本件表示について、
本商品を摂取するだけで、特段の運動や食事制限をすることなく
容易に著しい痩身効果が得られることを示す表示であるとまでの意図・認識を持つことが
できておりませんでしたが、消費者庁のご判断では、本件表示によって、
一般消費者に対して、本商品を摂取するだけで、特段の運動や食事制限をすることなく
容易に著しい痩身効果が得られるとの認識を生じさせると認定されたことによるものです。
弊社は、このような認識の齟齬が生じた原因は、広告作成に際して、
消費者の方々の目線で、本商品についての正しい情報を適切に提供する姿勢が
十分ではなかったことによるものと深く反省しており、
今後は、本件措置命令を真摯に受け止め、適正な広告宣伝活動に取り組んで参る所存です。
それにしても、続いていますね。小森純さん。
ペニオク、当て逃げ、またテレビ出演は遠のいたのでしょうか。
もちろん、本人と会社の問題なんだけど、ツイてないですね。トホホ
ホテルの偽装メニューといい、猪瀬知事の借用書といい、トマ美ちゃんの「寝るだけダイエット」だって、
社会はみんなそんなにバカじやありませんから、強く信じている訳じゃないでしょう。
もっと「寛容な日本」がいいなぁ。と思っています。
私もコンサルタントです。
巷には、いろいろなコンサルタントの人がいます。
あなたは、コンサルタントを雇った事がありますか?
それは、あなた自身がコンサル業であってもです。
(コンサルタントは、是非、コンサルタントを雇ってみた方がいいです。)
コンサルをわざわざ雇う目的は、そもそも何でしょうか?
簡単ですよね。
「今を変えたいから」ですよね。売上げ、人事、広告、モチベーション、独立開業、上場、資金調達・・・人それぞれの願望があります。
その時、第三者であるコンサルタントは、
あなたにとって「今までと違うやり方」を提案し、指導しようとするでしょう。
なぜなら、「今までと違う成果」を出したいからです。
今までと同じやり方なら、コンサルタントを雇う意義もありません。
そうなんです。本気のコンサルタントは「あなたにとって、嫌な事を言います」
それに対して、あなたは本気で向き合わなければ、今までと変わりません。
結果を変えたければ、考え方、やり方、その量の適切性について考えてみて下さい。
第三者の立場だから、「嫌」な事を進言してくれます。
成功する確率が高い選択肢を提案してくれます。
それが良いコンサルタントで、
悪いコンサルは、、あなたと意見がぶつからない人かも知れません。
コンサルタント自身がコンサルを雇うと、自分の価値がよく分かります。
「コスパ」っていうと、上戸彩さんをすぐに思い浮かべてしまいます。
コストパフォーマンスが良いとは、お買い得という事ですね。
「本」はコスパが最高にいいです。
1500円ほどで、何か一つでも勉強になれば、拾いもんです。
同じ1500円を使って、夜な夜な居酒屋で人の悪口や愚痴を言っているよりも、とても前向きです。
「良い本」を読みたい訳ですが、
世間で話題になっていたり、ランキング上位の本だからといって、
あなたにも「ランキング上位ないい本」かどうかは、読んでみないと分かりません。
だから、読み漁る、「多読」がお勧めです。
その中で、良い本に出合えるはずです。
良い本の条件とは、
・あなたの習慣を変えるきっかけになった本
・何度でも読み返したくなる本(何回も買ってしまう本)
本を読むにあたって、注意点があります。
本を読むだけでは、儲かりません。
本を読むだけでは、成功しません。
本を読むだけでは、ネットショップに注文は舞い込んで来ません。
くれぐれも、その後の実行力です。
お勧め本 3冊は
・トーチェ氏の心の法則
・真っ向勝負のスローカーブ
・セミナー講師になって、稼ぐ法
そして、もし本を読んでも得るところがなかったら、
なぜ、こんなのが本になっているんだろうかと考えてみるのもいいかも知れません。
よく、アマゾンのレビューに「内容が浅い、実践では役に立たない」とかって
酷評しているのをみますが、その読者をAHOかと私は思います。
1500円くらいで、どれだけの事を期待していたのか、
選択眼のない事を公にできるなんてすごいな、と。
12月に入って、
ありがたい事に、「お歳暮」を頂戴する機会があります。
ギフト市場では、お中元、お歳暮が二大セールスの時期です。
あなたのショップでギフト商品は、思い通りに、売れていますか?
私は初心者ショップには、「ギフトには手を出すな」と教えています。
理由は、難しいからです。
ギフトの送り先は、たまにしか会っていない大切な人で「両親」「兄弟」「恩師」「取引先」などです。
送り主(発送元)の大切な人、信用を失いたくない人、可愛がってもらいたい人です。
ですから、「少しの無礼」も許されません。送り先の漢字間違いや、請求書や金額が分かる納品書などが入っているのは、もっての他です。
きっと、そんな事態や、商品に不備があっても、
お相手は教えてくれないでしょう。
ミスが発覚しないので、ミスが直りません。増幅するかも知れません。
どんどん信用をなくします。
送り主の方は、ちゃんと届いているか心配です。
ネットショップは、お届け完了メールをおくりましょう。
あるいは、「ハガキ」の方がコストはかかりますがもっといいです。
来年につながります。
また、追加の発注をもらう可能性もあります。
ギフト商戦には、誰にも「不安」を与えないようにしましょう。
発送には、細心の注意をお願いします。
お歳暮に関する調査ゲイン社 62ページあります
こちらはAGFの意識調査
あなたは、次のどちらが言われて嬉しいですか?
・あなたって、変な人ですね。
・あなたって、普通の人ですね。
「普通の人」を選んだあなたは、才覚が少ない可能性が高いと、
私は思います。
一方「変だ」言われて、嬉しいあなたは変態かも知れませんが、成功確率は高いと思います。
普通のネットショップ、普通の商品、普通の店舗名、普通の価格帯・・・
もしあなたのお店が、こんな感じだったら、話題にも魅力にも感じません。
「勇気」を出して、孤立する「変な人、店」になりましょう。
私は、最近、とても共感と好感を持てる会社のホームページに
たまたま偶然辿り着きました。
そして、販売されていたマーケティングの教材を買いました。
「口コミの設計方法」についてのもので、大変珍しいものです。
会社の名前も変わっていました「商売設計株式会社」です。
この教材の中で、実際にある「一杯9995円のホットコーヒー」が登場します。「貴族王族珈琲」これが商品名です。
私は、普段のコンサル指導で「最高値」の設定を勧めています。
実行して、不安に耐えて継続してくれたネットショップは、いずれもヒット店になりました。
逆に、「こんなに高いと・・・」と不安になり、
普通の値段にしたお店は、パッとしていません。
弱者が勝つには、トンガリが必要です。
ただし、下品や騙しはもってのほかです。なぜなら、そこには市場価値がないからです。
以前に「時間の使い方」について、お話しました。
7つの習慣にある時間の種類の四分類
・重要で、至急の案件
・重要で、至急ではない案件
・重要ではなくて、至急の案件
・重要ではなくて、至急でもない案件
がその4つで、「重要で、至急ではない案件」は投資の時間にあたり、
経営者やリーダーほど、この時間を増やして欲しい、というところまで話しました。
水野俊哉さんの「法則のトリセツ」に、「パレートタイム」のことが書いてありました。
女性高級下着メーカーのトリンプ社では、
12:30から14:30までの時間は「がんばるタイム」として、
全員が「重要案件」に向かうようにしていたそうです。
電話ダメ、私語ダメ、小休止ダメという事だったでしょう。
あなたは、最優先させるべき重要事項に向かう時間帯を、設定していますか?
私もそうですが、親しい成功傾向にある知人たちは、「朝の数時間」にこれを割いています。
私なら、毎朝5時から7時くらいまでの間です。
一人の時間は午前中や一日の前の方に集中させて、コンサル指導、勉強会、会議などを後半の時間帯に設定しています。
あなたの能力を、毎日リズミカルに、消費する事で、失敗や停滞を防ぐ事が出来ます。
