あなたは、とあるセミナーや講座、勉強会などに参加して、
その後の売上げアップや仕事効率向上などに、具体的な成果をすぐに得た事ってありますか?
普通は、ナイ人がほとんどです。
読書なんかと同じで、読み終わって、満足して、、、
実践、つまり現実生活の中に、学んだ事を何か一つでも落としこむ事はなかなか出来ないものです。
セミナーや勉強会の感想として「もっと実践的な内容が聴きたかった」とは
必ず何人かは書きます。
それは、学んだ事を「自分なりに修正して、実生活で実践していない」から、思っちゃうんです。
何でも、あなた次第で実践的に変貌します。
で、本題ですが、
セミナーや勉強会に参加したら、もう主催者しか残っていない時間まで、
「居残り」ましょう。
懇親会、二次会、三次会、四次会まで残る訳です。
ビジネスの進展は、二次会以降に参加しておこります。
なぜなら、主催者や講師と、他の人と比べてはるかに「親しくなって、覚えられて、可愛がられる」ので、
その他大勢とは、違った待遇を受けるからです。
親身に話を聴いてくれて、あなただけに通用する具体的なアドバイスをくれたり、
ジョイントコラボの企画が進み始める事もあるでしょう。
セミナーは、二次会以降がメインです。
その際のコツは、「がっつかない」事です。
ちょこんと座っていれば、いいです。
むやみに話に割り込んだり、損してはいけないと、飲みすぎたり食べ過ぎたりはN.Gです。
それは飲食が目的ではないからです。
セミナー自体の内容で、何かすごいノウハウを得ることはありません。
質の高い人脈作りのために、社外セミナーには参加しましょう。
人脈作りと言っても、数にはこだわりません。まずは主催者と講師と仲良くなりましょう。
最後まで残っていたら、何かを得る確率が高まります。
その為には、コストも当然かかりますが。
お試し、修正、カスタマイズ、色々と試しながら、進みます。
思うような成果が出なかったり、鬱々としたり、失敗感に覆われる時もありますよ。
一回勝負なんて、無理です。
4回くらい失敗を重ねて、5回目で上手く行くと、成功率20%。
3回目で成功すると、3割バッターです。
10割を目指していませんか?
すぐに注文が来ると思っているんですか?
すんなり、黒字になるとおもっているんですか?
粘り強く、前向きに、たくましく、
疲れたら、休んでもいいじゃないですか。
何か、新しい事をしようという時、今の状態を修正しようという時、
いわゆる「動く」時には、大なり小なり、リスクやデメリットを伴います。
ハイリスクには、ハイリターン
ローリスクには、ローリターン
ミドルリスクには、ミドルリターン
とは、理にかなった必然です。
ただ、ハイリスクと言っても、何か難しい手術とかではない限り、生命に影響を及ぼすリスクは
ビジネス上ではなかなか生じません。
投下した費用よりも多い借金が残るのは、嫌ですが、FXや投機的なもの以外にはないでしょう。
実は、あなたが「リスクだ」「デメリットだ」「クレームがくる」などと言っているのは、
ただ面倒くさいのと、少しばかりでも精神的苦労をしたくないからではないでしょうか。
「イメージや心証が崩れる」と訴える人もいるでしょうが、
普通は、あなたがよほどの人物や会社のオーナーではない限り、そもそもイメージなど誰も持っていません。
だから、イメージダウンしませんから、安心して下さい。
面倒くさい、を跳ね除けない限り、今と違う「成果」は得られません。
そもそも「目的」は何ですか?
リスクヘッジは、何をやるかを決めた後で、首尾よく検討する事です。
最初から、前へ進むと、「倒れちゃうのがヤだ」なんて、もっての他です。
勇気を出して下さい。お願いします。
ネットショップを運営していて、
うまく売上げを伸ばしているところは、「時間がスムーズ」に流れています。
それは、あらかじめ「時間の優先度と定例化」を決めているからです。
・何を最優先にするか、(会社全体、部門、個人)
もし、注文が殺到していたら、
どの部門にいても、受注処理と梱包に時間と人員のウエイトを最重要とするべきでしょう。
しかし、いつもいつもでは、困ります。そういう時は、システム変更や人事、仕組みの変更が必要です。
・優先度の付け方
これは簡単です。
その作業や思考が、結果に及ぼす大きさで決めます。
つまらない相手との長話しなど厳禁です。
あと、クリエイティブな仕事を担当している人には、重要度の高低ははっきり伝えます。
まぁ、出来る人なら重要性についても、ピンとくるとは思いますが。
マネージャーは、消費の時間をなくして投資の時間を増やします。
・作業する時間と、考える時間は明確に分ける
ミスを犯すのは、基本的に個人の責任ではなく、組織としての仕事の進め方にあります。
梱包をする時には、一心不乱に梱包する。至急の電話以外には出ない。不必要に話しかけない。
そうです。電話に出ない時間帯や来客に応じない時間帯を
はっきり決めておきましょう。
・仕事は、パターン化しましょう。
時間配分のパターン化。順序のパターン化などです。
平均的に仕事をする事がミスをなくして、ストレスも少なくてすみます。
やるべき事を、一日8時間でできる人は、8時間労働、
しかし18時間かかる人は、18時間労働です。
時間がかかる人のほとんどは、準備に時間をかけていません。一人作戦会議をやっていません。
・会議は、事前に議題を想起して、答えを持ち寄ります。
会議はなるべくなくしましょう。立ち話でも済む事を会議するなんて無駄です。
社内配布の文書は、いい加減でも構いませんよね。分かればいいんです。
社内会議の文書作成なんて、仕事ではありません。なぜなら、「顧客を作っていない」からです。
消費税の5%が、8%⇒10%と上がっていく状況ですが、
消費税アップ分を何とか吸収しようと、やっきになっている会社もあるようですが、
「そんな無理は、しない方がいいですね」
まず、無理をする事は、ストレスを感じます。
しかし、お客さんには、あなた方の配慮は伝わりません。
逆に、「今までボッていたんじゃないの」位に誤解を受ける可能性もあります。
お上の都合で「値上げもしょうがない」という理由があるので、今回は思い切って値上げしましょう。
商品をリニューアルして、現状よりもいい品質、デザイン、接客にもコストをつかいましょう。
そして、「大幅値上げ」です。
例えば、2倍に。
2倍にすると、お客さんの数が半分になっても、売上げは変わりません。
むしろ、-50%以内なら、売上げはUPしています。
それに、仕事量も半減しますから、一人のお客さんへの接客の質が高まります。
半減しますか?
それは、あなたが今までお客さんと、どう付き合ってきたかです。
どんなお客さんを集めてきたかです。
「何が何でも安いのを」というお客さんや「値下げするから買ってください」を続けてきたなら、
大幅値上げで、お客さんはいなくなってしまうかも知れません。
もうそんな売り方の時代ではありません。
値上げは、いい事尽くめです。
最高のカスタマーサービス、スタッフサービス、カンパニーサービスは「値上げ」です。
消費税増税時に、値上げしないなんてAHOです。
なので、私もあなたに「今、ここから、前に進んでいこうよ♪」と伝えます。
今あるもの、今持っているもの、今いる場所など「今」の状況を理解して、
「次」へ行くと、
次に辿り着きやすいです。
私が通っていた高校は、仏教系でした。
その時、よく"歌わされて"いた歌が「恩徳賛」「三帰依」でした。
当時は、その意味も知らず、また知りたいとも浮かんできませんでした。
高校を出て26年が経過してやっと知りたくなり、調べて知りました。
私の知っている限り、知恵も体力もお金も使わないで「楽(らく)」して
成功した、儲けた、稼いでいるネットショップは、一つもありません。
もしあなたが、努力や資金を使いたくなくて、ネット通販に参入しているなら、
「上手く行かない」事を前提に、片手間の参入をして下さい。
ネットショップでは、商品ページを作らなくてはいけません。アクセスを集めなくてはいけません。
アクセスした人のうち、買ってくれる人の割合は、通常「0.01%程度」です。
この数値を、広告や販促、ビジネス国語力、画像力などを高めて、
0.1%にするには通常比10倍の努力が必要ですし、
1%にするには100倍の工夫と努力、実行力が必要という事です。
片手間で儲かるはずがありません。
まぁ、こういう本もありますが、たった3万円で上手く行くとしたら、いいですね。私は、そんなこと、これからはないと思います。
ネットショップとか、SEO対策とか、アフィリエイトとか、ブログを書き続けるとかには、
やっぱり「根性力と妄想力」がたくさんある方が良さそうです。
「こんじょう」って、時代遅れのようで、非民主的な響きをにおわせているので、
悪者扱いされている傾向があるけど、本当はどんな意味かを調べてみました。
意外、
「根性」は仏教用語のようです。
「仏の教えを理解する度量や器」というような意味らしい。
そこから転じて、「人が本来持っている性質」という意味も。
根性の要件を考えてみました。
・素直な心、楽しむ心
⇒「根性がある」とは、当初感じた好奇心やチャレンジ精神を持続させる事と私は解釈しました。
なので、他人に手を差し伸べたい、国を良くしたい、世界を平和にしたいなどという思いを感じた人が、その実現のために何かをやっている事も「根性がある」と言えるでしょう。
「根性を出せ」というスポーツシーンは、
苦しいと思うのは誤解だ、最初やり始めた時のように「楽しめ」と言っているのでしょう。
「妄想」とは精神医学の言葉らしいけど、
普段、一般の人達の間で使っている時の意味は、「ご都合主義な想像」「期待感満載な想像」だと思います。
ネット通販もブログも、マーケティングも検索対策も
「根性」「妄想」が成功するための
「水」であり、「光り」なんだろうな。
根性もなくて、妄想もしないような行為では、
あなたが欲しい何かは、何も成し遂げられないだろうな。
まず、お伝えしたいのは「片手間では絶対に成功しません」。
経営上のポジションや目的、目標を定めて、
そして、そういうゴールに辿り着くための戦術やお金、人材などのやり方を考えましょう。
あとは、実行あるのみです。
事業として、成功したければ、1万時間(3～4年)の継続力が必要です。
「簡単、誰でも、資金なし」そんな事を言って憚らない
本やセミナー、コンサルなどと、この話、どちらを信じますか?
ビルゲイツさん
【1万時間の法則はそんな単純なものではない。たくさんの時間を費やす段階で、実際には50時間を費やしたところで90％が脱落する。好きになれないとか、むいていないという理由でだ。そして次の50時間でさらに90％があきらめていく。そんな普遍的なサイクルがあるんだ。運だけでなく、1万時間には続けるだけの熱意も必要なのだ。】
ど根性という事です。