「ブラック企業」という言葉はいつくらいから出来たんでしょうか。
残業代の未払い、休日出勤手当て、有休の未消化や売買、長時間労働、給与の遅延・・・
色々と話題になっていますね。
私は、起業するまで、そんな会社しか働いた事がなかったです。
残業代をちゃんと出している会社って、何割くらいあるんでしょうか。上場企業でも出ていないとかって、聞きます。
「ネットショップで、楽して大儲けして、ノマド暮らしをしたい。」
「ワークライフバランスを重視している。」
そんな人は、成功しませんよ。
収入は貰うものでなくて、獲得するものです。
お客さんに幸せを提供して、お客さんから幸せという報酬をもらいます。
yahooニュース 日本ダメにする「奇麗ごと」
週末、街は賑わってなかったですか?
クリスマス、年末年始に近づいて、どんどんと活気が出てきています。
お天気に「特異日」があるように、
ネット通販の売上げ動向にも特異日があります。
年間で一番売れる日は、12月第3月曜日です。
そして、その前後の何日間です。
一年かけて、作り上げた「顧客」達が、リピーターとなって帰ってきます。
そして、お金を落としていってくれます。
この12月の第三週のために、それまで頑張ってきたという事です。
・梱包資材は十分ですか
・いつもよりスピードアップなどとは考えないで下さい
・プリンターのトナーの予備はありますか
足元に気をつけて、いつもどおり、丁寧に、仕事をして下さい。
中小企業、特に一人会社は、「社長」がいなければ、成り立ちません。
社長の仕事といえば「企画、営業、財務、営業」と色々ありますが、
一番大事なのが「健康維持」です。
最近、NHKあさいち、TBS元気カプセル、女性自身などのメディアで話題になったのが
筋肉が弱って肥満になっていく「サルコベニア肥満」。
特に、40代以上の女性が要注意らしい。もちろん、男性もですが。
対策は、食事と筋トレ。
たんぱく質8、脂肪2の食事。
そして、スクワットやももあげ。
吉川メソッドでは、100kg近かった男性が、筋肉隆々になっていたのをテレビで見ました。
社長の健康は、経営の前提です。
http://www.youtube.com/watch?v=GKYkxhtI0Ag
インターネットでの販売は、自動販売機ではありません。
いまや、無数にあるwebサイト、ネットショップに見込み客にアクセスしてもらうためには、
積極的な集客活動が必要です。
広告、検索対策、パブリシティPR活動、メールマガジン
できるだけ多くのアクセスがあるように「導線」を作っておく訳です。
簡単に言うと、「広告」をたくさん打てるショップが勝てる側面があります。
コストに占める広告費が5割なんて事は、珍しくありません。
私のクライアントの中には、毎月1億円広告やパブリシティ活動に使っていて、7000万円の売上げを上げているネットショップもあります。実に7割です。純利益は1000万円ほどです。
そうできるのは、仕入れ代金(製造コスト)が販売価格の1～2割程度だからです。
販売価格も仕入れ価格も、あなた自身がコントロールできるのが、自前のPB商品か、
あるいは独占販売契約を結んだ商品です。
仕入れ商品では、儲けは出ません。
楽天やヤフーは広告ばかりかかって儲からないと嘆いているショップは、仕入れ商品のお店です。
何もリスクを背負わなくて、成功できるでしょうか。。。
はっきり言います。「ターゲットは、お金持ちにしましょう」
それは、あなたが楽だからです。
お金持ちは、高い物を買うのに慣れています。
また、値段だけで選んでいません。
お金持ちは、見る目を持っていますから、あなたが商品に自信があるなら、それを分かってくれます。
そして、お金持ちは、文句を言いません。「金持ちけんかせず」です。
さらに、お金持ちは、簡単にリピートしてくれます。
またまた、お金持ちの友達は、大体お金持ちだったりします。
結論は、お金持ちに認められるような商売をする、という事です。
商売を成立させるためには、支払いをしてもらわなくてはいけません。
ならば、支払能力が豊富な人の方が、いいに決まっています。
東京には、明治屋とか紀伊国屋という高級スーパーがあります。
私は、よく人間観察と買い物に出かけます。
西友やダイエーとの違いは、よく店員と話をしている事です。調理法、原産地や、もちろん挨拶も。
高級スーパーの店員さんは、質問に対して難なくさらっと答えていて、素敵です。
金持ちをターゲットにするには、金持ちと話せる身なり、知識をつけて、コミュニケーションします。
扱っている商品を「高い」なんて思っているスタッフでは売れません。
お金の量が少ない人より、多い人から、お金を出してもらう方が簡単なのは明らかです。
お金持ちをターゲットにして、通販は大成功します。
安売りは、疲れますよ。
理由は特に無いとか、売れないから「値下げのセール」をやるのは、
最後の一手にしましょう。
値下げは、薬物中毒のように繰り返してしまいます。
いつもキャンペーンやセールをやっていては、見込み客は慣れてしまい、物足りなさから、ますます買わないようになります。そして、また更なる値下げを繰り返すようになります。
もし、値下げをやるにしても、必ず「理由」を説明しましょう。
顧客数が少ないほど、値下げ効果は確実に下がっていきます。
楽天市場は、
最近いつもセールをやっていますね。なんだか魅力が薄くなってきたと思うのは、私だけでしょうか。
企画担当、営業担当、経営者として、値下げしか企画出来なくなったら、「AHO」になってしまったなぁ、
と自覚するべきです。
値下げ病には注意して下さい。
値下げするなら、増量やおまけ、返金保証、ポイント追加の方がマシです。
値下げは、やめられない、止まらないAHO中毒です。
かっぱえびせんです。
起業家、起業を目指している人、課題を抱えている会社員の方も
勉強は、予習よりも復習、一回だけよりも反復、ノウハウよりも本質を重要視します。
これは、私の複数の先生から教わった事です。
・セミナーに参加したとしたら、その後に復習をすると、実践に生かす事が出来ます。
・コンサルタントから指導を受けたら、その後に復習して、何か実践してみます。
・本を読んだら、わずかな事でも実生活に取り入れてみます。
・いい本は、何度も読んでみます。
・古典文学や仏教の聖典、キリスト教の聖書は何度か読んでみて下さい。古くから生き永らえているものには、絶対に魅力が秘められています。
・ノウハウの習得よりも、「本質は何か」を理解すると、ピンチの時にも実力を発揮できます。
「凡事徹底」です。
特長や、長所、得意技、魔術は、意識的に習得するものです。平凡な行動から「差別化ポイント」が創られますから。
ただ、適度に休憩は必要ですよ。
(資金が多くない人は必見)
今回の記事は、「お金持ち」の方はスルーして下さい。関係ありませんから。
先ほど、こんなテキスト広告をクリックしてみました「画期的な新規顧客獲得法」。
どんな新規客ゲットの方法なのか、勉強してみよう。
もしよかったら、買ってみようと思い、クリックしました。
ジャンプしてみると、とても残念なサイトに辿り着きました。
プロフィール写真、もしかして自分で撮ったんじゃないの?のレベル。
また、ジャンプ先がランディングページじゃなくて、ただホームページ。
恐らく、コンサルティングを売りたいんだろうけど、料金説明も注文ボタンもない始末。
もしかしたら、グーグルの5000円まで無料券を使ったんだろうな、と思いました。
宇宙のような無限にあるホームページに、奇跡的に辿り着いたアクセス者に「当方は素人です」と訴求しているのかな。
web広告を実施する時は、テキスト広告のコピーばかりではなく、
ジャンプ先も整っていなければ、
絶対にムダ遣いになってしまいます。
念のため。
グーグルの広告は、「注文取れないな」と、この広告主は評価しているかも知れませんが、勘違いですので。
「今は次のため」にあります。
よく、過去は変えられないけど、「現在と未来」はどうにでもなるという言葉が言われます。
「?」・・・「未来」を現在時点で、コントロールする事は本当は出来ません。
「これは、過去にこだわらず、これからを生きよ」という気持ちの例えでしょう。
今時点で、「未来」を完全にコントロールする事は不可能ですから、
「今」を後悔しない、時間の消費の仕方を心がけます。
先に出発とした「亀」をアキレスは追い抜くことは出来なくても、限りなく近づく事は可能性があります。
「うさぎ」なら、追い越せるでしょう。
「今は、次のため」にあります。
あなたが今やっている事は、「次」のためですよね?
12月に入りました。
一般的にネットショップでは
「年末」はとんでもない注文が入ってきますが、年明けは、どうしても落ち込みます。
その落ち込みを弱めるのが「福袋」企画ですが、あなたのお店は、もう準備は終わっていますか?
福袋とは、本来、中身が分かりません。
すぐに売切れてしまうショップと、全然売れないショップがあります。
それは、お客さんは「損したくないという心理が強いからです」(プロスペクト効果)。
もしかしたら「得する」より、絶対に「損」をしたくない人の方が圧倒的に多い傾向があります。
だから、有名ブランドショップの福袋は、飛ぶように売れます。
損失回避の方法として、「・・・万円分は必ず入っています」とか、「・・・・は必ず入っている」というアナウンスは効果的です。
