12月に入りました。
一般的にネットショップでは
「年末」はとんでもない注文が入ってきますが、年明けは、どうしても落ち込みます。
その落ち込みを弱めるのが「福袋」企画ですが、あなたのお店は、もう準備は終わっていますか?
福袋とは、本来、中身が分かりません。
すぐに売切れてしまうショップと、全然売れないショップがあります。
それは、お客さんは「損したくないという心理が強いからです」(プロスペクト効果)。
もしかしたら「得する」より、絶対に「損」をしたくない人の方が圧倒的に多い傾向があります。
だから、有名ブランドショップの福袋は、飛ぶように売れます。
損失回避の方法として、「・・・万円分は必ず入っています」とか、「・・・・は必ず入っている」というアナウンスは効果的です。
