「タイミング」って、重要です。
ここ一番、大きな判断する時、って感じ取っていますか?
システム変更、人材登用、新規事業・・・・・・
何を選択するかという内容と同じく、選んだそれを「いつ」やるか、という勝機、
大きな分岐点、グラフで言うと、「ある時点」以降、加速して、急カーブで右上への上昇がスタートする
「地点」です。
このタイミングを感じって、覚悟して前に進みます。
広告の集中投下をする時、新しい人を登用する時、新規の事を本気で始める時です。
タイミングだけを間違って、勝てない、売れない、成功しない事って、あります。
時代の先過ぎた新商品、だらだらと同じことだけを繰り返していては、今までと結果は変わりません。
新しい成果を手にしたい時は、やり方と同時に、そのタイミングを察知して、実践します。
これは、経営者であるあなたが、「野生の勘」を働かせるしかありません。
大きな「差」がスタートするポイントを感じ取る能力です。
2007年に、起業しました。
お蔭様で、今年も乗り切れそうです。
起業の際、本を乱読、多読しました。近所の本屋さんに行って、棚の端から毎日2冊くらいは買って、読み漁りました。
この時の目的は、「自分を理解してみよう」と自分自身と向き合う事をやっていました。
みのもんたサン「義理と人情」
島田紳助さん「ご飯を大盛りにするオバチャンの店は必ず繁盛する」
今になって、読み返しています。
当時、二人は順風だったでしょう。今は、テレビ画面からは姿を見せていません。
本を読むまで、二人の事は「大体、嫌い」でした。理由は、態度がデカイ、ただのおっさんだという印象を抱いていたからです。
ただし、二人とはもちろん「会った事も、まして話した事もなくて」、私自身に何かをされたという事も全くありませんでした。
ただ、テレビを通じて、見た「印象」です。
しかしながら、本を読むと、いとも簡単に「印象や評価は変わってしまいました」。
二人は、
・優しい人
・情熱がある人
・エルギッシュな人
・お金にしっかりした人
で、「少しは嫌いかも」位に軟化した訳です。
本当は、どんな人か、どんなネットショップか、どんな会社なのかは分かりませんが、
印象というのは「情報開示、広報」によって、作られます。
誤解されて、損しているホームページやランディングページは、少なくありません。
適切な評価を受けるように努めましょう。
※「鬼」は誤解されやすい。根拠もないのに悪者扱いされる、風説の流布かな。
売れている、稼いでいるネットショップの店長や社長の話です。
共通しているのは、勉強しています。そして続けています。
そして、どんな心持ちか?
・緊張しています
・不安です
と同時に
・ワクワクしています
・肯定的です
上手く行くかどうか、「わからない」事を是認しています。
それは、もうこれ以上は考えられないという程、考え抜いたり、
もう出来る準備はしてしまっているからです。
こんな話を本で読んだ事がありました、多分。
40代くらいの人が子供だった頃、「漫才ブーム」がありました。
やすし・きよし
いくよ・くるよ
B&B
紳介竜介
ツービート
一世を風靡していました。
彼らは、細部までこだわって練習していたそうです。
フリートークやアドリブに聞こえる「おしゃべり」は、一字一句、考え抜いて書かれた台本通りだったそうです。
でも不安だった。
「まずやってみる」という情熱と同時に、冷静さの「準備」を、成功しているネットショップのオーナーや店長は、持ち合わせています。
バランス感覚、大切です。
あなたにとって、「ブランド」って何ですか?
「ブランド」と言えば、何を思い浮かべるでしょうか?
ブランド品、ブランドバッグ、ブランド大学・・・
最近では、パーソナルブランドという言葉も言われています。
「ブランド」とは、類似の他者と明らかに、区別されて認識されているものや事です。
そして、そういう状態を作る事を「ブランディング」と言います。
「・・・・と言えば?」で、すぐに思い浮かべるものが、その人にとっての一つのブランドです。
適切に、その他大勢から抜け出すと、稼げている状態になっています。
● ブランディング=差別化=個性化=「らしく＋ならでは」 です。
ターゲットを絞り込みましょう。
絞り込むコツは、表現としては「狭く絞っている」けど、実際の人口は多いのが理想です。
例えば、35歳以上の未婚女性で仕事をしている人とか、・・・で悩んでいる40代以上の医師、というように。
ターゲットを絞ると、どんどん一般的ではなくなります。
その時の苦しみが、「孤立」です。そりゃ、その他大勢から抜け出ようとしているからです。
「勇気」「決断」が必要です。「覚悟」を決めましょう。
「選択して集中しまくる」です。
・その他は、「捨てます」と宣言する事で専門家、専門ショップになれるのです。
「みんながターゲットです」は、魅力がありません。特長が没しているからです。
売れている、稼いでいる、有名な通販ショップには、何か必ず「トンガリ」があります。
話題になりやすいネタが仕掛けられています。
あなたが何でも出来るスーパーマンでないなら、「なるべくたくさん捨てましょう」。
ただし、「・・・でNo.1」になりましょう。
※自己紹介を、ターゲットにとってインパクトあるように10秒間くらいで出来れば、稼いでいると思います。
戦力を分散させると、攻撃力は弱まりそうです。
気に入っている「言葉」です。一つは、般若心経から、もう一つはヨハネ傳福音書からです。
「羯帝羯帝波羅羯帝」この訳の分からない漢字の並びが、私のお気に入り度No.1かも知れません。
この後に「波羅僧羯帝菩提僧莎訶」、こう続いています。
お笑いの笑い飯の哲夫さんは、哲学や宗教にとてもお詳しい人なのですが、
彼の訳は
●「がんばって、がんばって、よくがんばってまさによくがんばって、悟れよ、幸あれ」
「がんばって」はギョーテイ(羯帝)
私は、頑張っている時、心の中で「ギョーテイギョーテイ、がんばってがんばって」と自分を励ましています。
また、クライアントさんや運転手さん、倉庫屋さん、デザイナーにむけても、「ギョーテイギョーテイ」という言葉が浮かんでいます。
もう一つは、キリスト教の信者の人から勉強させていただいた時に、気に入りました。
●最初に、言葉があった、言葉は神とともにあり、言葉は神である。
これは、言葉には、すごいチカラがある、という事です。
言葉は、暴力にも宝物にもなります。
言葉は、自分も他人も、傷つけるし、その逆もすごく多いです。
「杉本さんは、お客さんを選ばないから恵まれないんです」
「あなた天才ですね」
「ゆきおちゃんは、意志、弱いわね。生きていけませんよ」
「杉本さんは、もっと頑張れるよ、だって、今までも頑張ってこれたじゃない」
僕が恩人から頂いた宝石です。
ありがとうございます。
感謝
※年末に向けて、最近は回想や反省をしているので、「ネット通販」だけに限らない内容になっています。
これは、中谷彰宏さんの本に書いてあった事です。
「男性は
ケーキカットの時は、左手を女性の腰に。」
・ケーキは、市場(マーケットや顧客)
・新郎(男)は、上司
・新婦(女)は、パートナー(取引先)や部下
・ナイフは、営業活動
であるとします。
すると、ダメな上司は顧客に対する営業ばかりに気持ちが注がれますが、
良い上司は、パートナーや部下にも、同時に、関心を抱いて、気遣い、守ってあげています。
ウエディングケーキへの入刀の際、男性はケーキやナイフにばかり気が割かれていませんか。
パートナーや部下は、上司が見守っていたり、気遣ってくれていれば、ちゃんと知っています。
逆に、全然関心を抱かれていなかったり、ある種「営業をするための駒」として扱われていても、それを感じ取っています。
あなたは、仲間や部下の腰に、そぉっと支えを回してあげていますか。
上司と部下、チームがうまくいっているネットショップは、
上司の観察力が尋常じゃありませんし、部下も敏感です。
そして、良質な顧客は、価格一辺倒ではなくて、気持ちよく取り引きできるショップを選んでいます。
パートナーの新婦は、新郎の左手の温かさを感じているはずです。
新郎の左手は、どこに? カメラに目線を送るのに精一杯で、パートナーに注意が注がれていません。
ネット通販、うまくいきましたか。ダメでしたか。今ひとつでしたか。
ダメだったショップの原因は明確です。
「やるべきこと、やったほうがいいことを、やっていないか、やっている量が足りていないか」だけです。
何をやるかの選択は、非常に重要です。
これは、慎重にかんがえるべきです。
しかし、「選択」したら、集中して、信じて、取り組むんです。
「やるか、やらないか」それだけの違いです。
もし、あなたが「最善を尽くしたのに」、とか「すごく頑張ったのに」良い結果が出ていないなら、
・やっている事が間違っている
・目標に対して、量が全然足りない
です。自分を過大評価している訳です。
当たり前の事を当たり前に、やっている人が大成功します。
※画像をクリックすると、セリフの全部を見られます。
1万円で起業する、とか秒速で大儲けするとかの件
前置きがなくて、無条件なら無理だと思います。
そういうのに、騙される人は、むしろ騙すやり方を考えてみたらどうでしょうか。
すごく時間もかかるし、1万円以上つかうんじゃないでしょうか?
良いもの、良い成果を作るのは、
大体、手間がかかるだろうし、面倒くさいものでしょう。
