あなたは、ビニール傘を持っていますか。
生涯で何本ぐらい買ったことがありますか?
ビニール傘を3本持っていると、お金持ちではないという話もありますが、今日は別の話。
「ビニール傘」と言えば、何を思い浮かべるでしょうか?
100円
コンビニ
安物
間に合わせ
中国製
ゴミ
と言ったところではないですか。
日本の企業で、ビニール傘で大成功をおさめている会社があります。
しかも、1万円を超えるものや、美智子様もお使いになられた8千円の「最高級」なビニール傘などでです。
そのビニール傘の製造元は、日本唯一のビニール傘メーカー、浅草のホワイトローズ社。
差別化で成功するのは「掛け算」の思考です。
しかも、真逆の概念を掛け合わせるのが、差別化を明確にするコツです。
「最高級×ビニール傘→最高級」なビニール傘って、面白いじゃないですか。
透明で、見通しもよく、大勢の前に立たれる皇室や、演説する政治家にはもってこいです。
もちろん、長時間持っていても大丈夫なように軽くて、耐風性にも優れているという。
ビニール傘製造から退いた、
かつての日本国内のメーカーは、ただただ中国の安さには太刀打ちできないと判断したんでしょう。
負ける勝負はしない。賢明な考え方です。
成功しているネットショップは、アホみたいな価格競争に参加しないで勝ちます。
ターゲットは絞る、ターゲット層を増やそうとすると「普通」に成り下がります。
普通マーケットは、プライスリーダーが勝ちます。当たり前ですよね。
※私がこの会社を知ったきっかけは、
今月売りの「婦人公論」の後ろの方の地味なページを読んだことからです。
「根性」の本当の意味
スポーツの場で昔よくいわれていた「根性で頑張れ！」という〝根性〟の本当の意味を
あなたはご存知ですか？
もしあなたが「もちろん知っている」といわれたとしても、間違っている可能性の方が大きいと思いますよ。
合理的な因果関係や相関関係も認められないのに、気合だけで頑張れば、成果をきっと出せるんだという、いわゆるスポーツ根性論がまかり通っていますが、これは完全に間違っています。
ウィキペディアでも書いてありますが、根性とは、本来、仏教用語で、仏の教えを受け入れる心の広さのようなものを意味しています（難しい意味なので独自に解釈しています）。
だから、根性で頑張れ！ の本当の意味は、「そもそもあなたがやりたいと思って、やり始めた事だろ！ その気持ちを思い出して、この困難を乗り越えろ」というのが、本当の根性です。
〝根性ナシ〟とは、信じる事ができない人の事です。
自分は頑張れる、乗り越えられる、大成功できると信じて、眼前の課題や、時としてトラブルにも果敢に正面から向き合う事ができないで、すぐに止めてしまう、すぐに成果を欲しがる人が根性のない人です。
「根性」
この言葉に、嫌悪や時代錯誤、ムダなどと思う人は少なくありません。
その原因は、「勘違い」しているからです。
何の合理性も論理性もない「気合だけで、物事に乗り越えられる」のが根性だと、認識していませんか?
指導者のほとんども、本当の意味を知らないかも知れません。
「根性」とは、そもそも仏教用語です。意味は、
「仏の教えを受け入れる事ができる心の状態」を言います。
なので、本当は「根性を出せ!」とは
「当初受け入れた気持ちを思い起こせ」という意味です。
スポーツでも勉強でも、ネット通販でも、最初は「死ぬ気で頑張る」「なんでもやる」などと最初は思うでしょう。
つらくて、面倒くさくて、難しくて、挫折しそうになった時に当初思った気持ち「死ぬ気で頑張る」「なんでもやる」そんな事を思い起こせ、というのが根性を出す状態を言います。
あなたは「根性なし」ですか? 根性、ありますか。
欲は不安を生じさせます。そして根性なしになってしまったんでしょうか、猪瀬さんは。
ちょっと、質問です。「釣り」をする人もしない人も、想像の世界で考えてみて下さいね。
「あなたは、来週の土曜日、釣りをしよう」という予定を決めました。
どんな「準備」を釣る直前まで、しますか。
私など、釣りなんかはほとんどやってことがありません。
だから、道具もないし、釣り方も知りません。
だから、まず、
「自分には、どんな道具が必要で、それをどう使うか。また、どこで何を釣るのがいいのか」を、
そうですね、
まず図書館に行って、本を読み、多少の言葉の予習をしてから、
釣りをしている誰かか、釣り道具屋さんに、聞きに行きます。
そして、道具をそろえて、道具の使い方を習い、仕掛けや餌が必要ならそれも準備をするし、
それよりも何よりも
まず、最初の決定は、「どこで、何を釣るのがいいのか」を
きっと、釣り道具屋さんに聞いて、決めますね。それで、適切な道具や仕掛け、餌も決まるし、
行先も決まります。
もしかしたら、ふさわしい服装も用意しなくてはいけませんし。
かつおの一本釣り用の竿で、清流と呼ばれるような穏やかな河川に行っても、アユは釣れなさそうですよね?
手づかみで深海魚をとるって、出来るんでしょうか。
おもちゃ屋さんで売っている釣竿で、日本海で、カニを獲る事は出来るんでしょうか。
また、超高級な道具と衣装、仕掛け、網を持って、近所のじゃぶじゃぶ池に行って、何に挑むんでしょうかね。
これらが、「マーケティング知らず」なあなたの姿です。
ネットショップで、目的やターゲットを決めれば、手法をおのずと狭まります。
費用も大体決まってくるでしょう。
私があなたに伝えたいのは「なぜ」を問い続けてほしいんですよ。
トヨタ自動車の、「why, why, why, why, why」って、知っていますか?
確かにうっとうしいですが、
発生した問題に対して、その原因をとことん追究し、真の原因である「真因」を探り当てる。
その過程において、「なぜだ？なぜだ？なぜだ？なぜだ？なぜだ？」と5回繰り返して問題の核心を突いていく。
何かの問題に対して、1～2回考えただけでそれが絶対的な答えだと決めつけずに、
何度も何度も繰り返し自問自答しながら徹底的に考え抜く大切さを、この言葉は象徴しているという事。
トヨタでは問題解決において、「なぜ」を5回繰り返すほど執念を持って取り組む姿勢が浸透している。
その結果、従業員一人ひとりに「自分で考える力」が備わっていく。
それが現場力を強化する源泉になっているんだって。
いつも「なぜ」「目的は何か」を意識してくださいね。
2週間前後のお届け セブンネット 888円
売れている商品とは、どんな商品か?
いろんな角度から答えは、ありますが、
ズバリ一つ挙げると「売っている商品」だという事です。
わかりますか?
何を言いたいか・・・・・・
ヒントは、画像に。
よくある質問なので、答えを書いておきますね。
<<まともなモノを作るなら、投下したほうがいい料金>>
仕様なんかの条件、役割分担などは費用に大きく関わるので、
まー細かいことはわからないけど、常識的なものを作ったら、と解釈してください。
常識的とは・・・実際に「商売の役に立つ」というレベルです。
ホームページ・・・40万円
ショッピングサイト・・・40万円
ランディングページ・・・20万円
フライヤー型パンフレット・・・6万円
※名刺・・・2万円プラスα 名刺はとても難しい制作物です。理由はスペースが少なくて、絶対に書かなくてはいけない要素が、あらかじめ、山盛りだから、制作者の制限をあたえつつも「本領を発揮」してもらわなくてはいけません。また、ブランディングの方向性が決まっていないと、本来的にいいものは作れません。私は、いつも5万円か8万円で発注しています。価格の違いは、デザイナーの違いです。
DM・・・1ページ4万円
撮影カメラマン・・・一日10万円
金額を見て、何と感じましたか?
そうです「一人営業マン」を一年間雇っているよりも、はるかに安いんです。
一人雇うと、会社は4,500万円の負担が必要ですから、制作物に200万円くらいかけても全然安い訳です。
稼げばいいだけですから。
あなたの「制作物」は、ちゃんと、あなたの役に立っていますか? 稼いでくれていますか?
もし、役立たずの不能だったり、稼いでいないで貢献もしないのなら、タダのごみです。
「制作物」は、販売員であり、営業所です。
お金を稼ぐ、お金を産み出すために、ものすごく大事です。
制作物をケチる、とは
「給料は高いけどバリバリ稼ぐ営業マンを首にして、安くて売れない営業マンを雇うのと、同じ」です。
で、webやパンフレットなんかを作る時、
・目的は何か
・メインターゲットとはだれか
・内容の項目は何か
は、必ず、店長か経営者が決めてください。理由は「超重要で、成果に関わるから」です。
そして、次に素材を準備しなくてはいけませんね。
・画像
・コピー(商品説明文など)
ここでは、コピーライトは、社内の商品担当者や顧客サービスの担当者が書くべきです。
制作会社は、あなたの商品をさほど知りませんし、愛してもいません。
また、薬事法や景品表示法も知らない、と思って間違いありません。
費用があれば、
撮影や画像処理もプロに依頼すると、素人のあなたがやったのと全然違うデキだとわかります。
でも、費用がない、というのなら、自分でやってもいいでしょう。それには条件があります。
その費用を節約して、絶対に、プロのデザイナーにやってもらうべき仕事に、その費用はまわして下さい。
プロしかできないのが「レイアウト」です。
プロのデザイナーは、「説明ができます」。
なぜ、そのレイアウトなのかを、です。
自称デザイナーは、感性で、という名の「思い付き制作法」です。
プロは、ちゃんと勉強しています。視覚、心理、マーケティング、商業デザイン、法律
制作会社に発注する時、
制作物が担うべき「目的」「ターゲット」「使用方法や場所」「内容コンテンツ」「会社方針」などを伝えて、仕様やレイアウトから考えてもらいます。
発注者は、「デザインに関わる細かな事」は口出ししないで下さい。
そうじゃないと、デザイナーの能力が発揮できません。
繰り返しますが、レイアウトは「難解」です。素人には「売れるレイアウト」を作るのは無理です。
ホームページでも、紙媒体でも、です。
まあ、「専門領域は専門家に任せる」のが、時短と最適成果をもたらします。
あなたは、手作りのwebや、名刺なんて、使っていませんよね?
売り切れ欠品中。予約注文受付しています「ネット通販のノウハウ本」888円
今日のニュースに目を通しましたか?
「セブン＆アイ、ネット通販で最速即日配達 来年秋にも首都圏で」の記事。
あまり強く認識されていない事実があります、それは本のネットショップと言えば、
Amazonですよね。断トツの1位です。
で、シェア2位は? と言えば「セブンネット」なんですよ。
なんと言っても、強みは
コンビニトップのセブンイレブンの
・物流機能
・店舗
の活用をしている点。
セブンイレブンで「注文した商品を受け取れる」事で、独自性を出しています。
宅配ボックスがない自宅、代引き決済の商品、配送会社のドライバーと会うのが面倒・あるいは嫌、
不在連絡票への対応が面倒
そんな人が近くのコンビニや、イトーヨーカ堂で「商品を受け取り、その場で支払い」も出来るので
便利だと、利用されているんですね。
そうそう、何度も「再配達を頼む」のって、気が引けるし、、、
記事によると、
グルーブ会社の「赤ちゃん本舗」「ＬＯＦＴ」「そごう」も、埼玉県久喜市に物流を集合させるよう。
イトーヨーカ堂のこの商品と、ＬＯＦＴのこれ、そごうのアレと、本を
「まとめて、当日に、セブンイレブンで受け取り、ついでにセブンイレブンで買い物」をして帰る、というビジネスモデル。
物流センターにも、配送にも、雇用が生まれそうですね。
くれぐれも、ドライバーさんに過度な負荷をかけないように、
セブン&アイには期待します。
コンビニの配送のついでに、通販商品を載せる発想、新たな顧客をコンビニやイトーヨーカ堂に来店させる発想ですね。
ニュース記事
http://headlines.yahoo.co.jp/hl?a=20141029-00000509-san-bus_all
何を作るにも、制作物には「ひとけ」を入れておくことが、大切です。
「人」の画像があるのとないのでは、具体的に立ち止まってくれる確率がかなり変わります。
・ホームページ
・ランディングページ
・パンフレット
・広告画像
・ニュースレター
・DM
必ず「ひとけ」を含ませるのが、売れるネットショップのコツです。
「人」は、温かみ、安心感、リアリティを演出してくれます。
ただ、「無料画像」はお勧めしません。