あなたが、競合に勝つ方法を伊藤教授は、実は3通り、だと教えてくれています。
私風の言葉に、トレースすると（笑）
1、競合が撤退するまで、過当競争する
2、競合を仲間にする(乗っ取る、買収する)
3、同じ土俵で闘わない(差別化する)
こんな感じです。
1は、お金が莫大に要るし、2は、もっと莫大に必要かも知れません。
そうなると、あなたが、競合に勝って、自分だけ一人勝ちするには、「3の差別化しか」なさそうですよね?
※他に、何か妙案があれば、コメント下さい。
【差別化】のポイント
「魅力の種類を変えてしまう」、常識の範囲から外に出る手法がお勧めです。
ただ、常識からの逸脱の仕方が「少し」だと、世間からは差別化とは捉えられず、怠慢・低クオリティ・コスパが合わない等と、評価されてしまいます。
ですから、逸脱の仕方は「わかりやすく目一杯」でないと、ターゲットにとって、価値を生成できません。
注意点は、「奇をてらう訳ではない」という事です。
表面的で、薄ペラなアイディアは、独りよがりで、支持されません。
そこには、「市場価値」がないといけません。
市場価値とは、・・・・
簡単です。「お金払う価値が、あるかどうか」って事です。
常識から大きく逸脱する時には、細部にこだわって、ターゲットに価値を「認知」してもらう準備をしておかなくてはいけません。
この「準備」が、「仕掛け」です。
「使ってもらったら、良さはわかるはず」
「食べたら、美味しいって、言ってくれるはず」
「試合に出してくれない、監督が悪い」
そんな発想は、論外です。
せいぜい、妄想の世界に留まって、来ない注文を待っているといいでしょう。
あなたが「中小零細の弱者」なら、
・他でやってない「事」を、
・他がやっていない「やり方」で、
・他がやっていない「量」を
果敢にやるしかありませんよ。
片手間では、絶対に成功しません。
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