コンサルのネット通販の魔術師 杉本幸雄が語った1杯1万円コーヒーのメリットは○○にある

あなたは、
コーヒーが1万円と聞いたら、どう思いますか？


多くの人は、「そんなバカな」と言うかも知れません。


しかし、マーケティングで言う、アーリーアダプターは、少数派ですが

「どんなに素晴らしいコーヒーなんだろうか」と、関心を示します。


それは、価額の数値自体が【価値を形成】するからです。


人によって、物事の価値は違っているのです。



人それぞれ異なった【認知】が生まれます。


今、あなたがイメージしているコーヒーの姿は、あなたの体験や持ち合わせている知識からしか、発想されません。




スタバやMACのコーヒー


インスタントコーヒー


自宅のリビングで、高級カップで飲んでいるコーヒー



トラディショナルな珈琲店で職人気質のマスターが名のある陶芸家が手作りしたカップに淹れたコーヒー



【1杯のコーヒー】と言っても色々あります。


それは、宿泊所には1泊2千円があったり、1泊80万円があったりするのと同じです。


1杯1万円のコーヒーを注文するお客はいます。「1杯1万円のコーヒーなんてバカな」と言わなかった属性の中からです。


高額商品にすると

・売れる数が減ります

・単価が上がります

・利益が増えます


・流動費が減ります


・手間が減ります



・顧客属性が変わります


・クレームが減ります


・クレームの内容が変わります



最安値にするか、最高値にするか



あなたは、どちらで生き残りますか？



普通の金額？
最も、失敗するパターンですよ。