なぜ、ほとんどのネットショップは差別化できないのか?　(ネット通販の魔術師杉本幸雄)

お金持ちな大企業と違って、

中小やベンチャーが競争を勝ち抜いて、

儲け続けるには「差別化」を「徹底する」ことしか手立てはありません。

差別化と言うと、

あなたが真っ先に思うのは、商品やサービスの「品質や機能性」の面ではないでしょうか。

はっきり言います!

そんなもんじゃ、「購入前に、見込み客の意識を動かす事は出来ません」。

分かりやすい差別化は

・ターゲット設定

・価格

・デザイン

・商品名

です。

いわゆる顕在商品力を高めるという訳です。

最高値にすれば、他と似たり寄ったりな価格よりは、チャンスが断然広がります。必ず。

デザインを横並びから抜け出せば、チャンスは断然広がります。絶対に。

でも、ほとんどの会社はそれが出来ません。

なぜか?

「ビビり」だからです。

その他大勢から、一歩抜け出す「勇気」がないんです。

あと、もう一つ。

価格設定に対しては、「ケチ」か「世間をバカにしている」か「商品に自信がない」からです。

安くなきゃ、世間は買わない。

この商品に、この価格はあり得ない。

と思ってしまっていませんか?

でも、市場では高額商品がバンバン売れています。

欲しい結果を変えるには、過程を変えなくてはいけません。

「差別化は勇気が、源」です。

webコンサルタントではダメなんですよ!「ネット通販の魔術師」でないと。