ネット通販市場の勢いが、止まりません！
日経新聞の記事によると
国内の普及率は今年6月時点で51.3%となり半数を超える人が利用する。内閣府はいまの勢いが続けば2024年にも米欧並みの8割に達すると試算する。
企業側、販売者側は、
コロナ災禍で落ち込んだ売れ行きを、
ネット通販事業によって、
回復させようという動きが止まりません。
ネット通販事業部の創設によって、
億単位の売上加算を狙うオーナー経営者の方と、
わたくしは、毎月、お試しコンサル でお会いしています。
不況にも、負けないネット通販事業部のお金の使い方
その他大勢から抜け出している起業家、オーナーは、
ビジネス、つまりお金儲けをゲーム感覚で挑んでいます。
売り上がった、儲かった
集客できた
クロージングできた
などは、全て得点できた、ポイントをgetしたという感覚です。
ゲームの進め方としては、
二通りありますよね。
・絶対に課金しないで、コツコツと、ちまちまと続けていくやり方
そして、もう一つ
・課金して、武器を手に入れ、パワーフルに闘い、加速度的に、ガンガン進んでクリアしていくやり方
これは、まさにビジネスへの向き合い方と、全くおんなじなのです。
課金すると、あなたは武器やエネルギーが充足され、加点されながら、進行が加速される可能性を得ますが、
武器の使い方が下手だったり、タイミングを間違えると、
ただ支払って、お金を減らすだけで終わってしまいます。
まるっきり、ビジネスと、同じだということに、稼いでいるオーナーは気付いています。だから、たまに、
「仕事は、ゲームみたいなものです」と話す経営者がいるんです。
なかなか進行していない人は、
殺られるのも嫌、お金を使うのも嫌な人で、ものすごく時間を使っている人です。
でも、安心して下さい。
こういう課金しない人たちは、ゲームでもビジネスでも人数的には主流、その他大勢の人たちです。90%以上ですから。
残りの10%未満のその他大勢から抜け出してる人は、
ビジネスを、リアル課金ゲームとして、挑んでいます。
課金する、課金する資金を借入してくる
ビジネスで、武器は、
知識や外注の専門家、広告などです。
そして、
加速度的に、どんどん売上や利益を獲得していきます。もちろん、成果を得られないこともたくさんあります。ゲームよりは難しいのが、ビジネスですから。
ゲームで、課金する事は悪いことだ、卑怯なことだと考えている人は、多いでしょう。
これは、とても現実離れした愚かな考えです。
受験
スポーツ
音楽
芸術
資格
美容
健康
ネット通販ビジネス
商業出版
全て、課金した上で、適切な努力をするもので、欲しい成果を得て来たでしょう。
もっと言えば、
産まれること、生きること、死ぬこと
お金が不要な場面は、何もありません。
お金をかければ、全ての場面で優位を得られる可能性が上がります。
全ては、課金ゲームのようなものです。
勝つこと、勝ち続けることで大切な視点が、
負けないことです。
わたくしは、負けない経営をクライアントに再三再四、口を酸っぱくして説いています。
負けないとは、対応力ですし、順応性です。
中小企業庁の調査結果に、
倒産理由のトップ3に、ほとんど必ず、
「時流への非対応」があることは、とても有名ですよね。
時代の流れに、対応出来る能力があるということは負けないことです。
この時代の中には、
好・不況もあります。
社会情勢がありますし、世界情勢も関係しています。
景気循環は、必ずおよそ10年ごとにやって来るものです。
わたくしたちのような小規模事業者には、
景気の影響はナイとわたくしは考えています。
例えば、数十億円規模の年商であれぱ、景気など関係なく、稼ぎ出すことが可能です。
特に、ネット通販市場は20年間以上右肩上がりで、やり方さえ下手でなければ負けません。
どんな状況下であっても、
全てがマイナスになることは、あり得ません。
大雨が降って、迷惑な人もいれば、歓迎する人もいますし、
コロナ禍で弱り果てている人もいる一方で、
史上最高益を記録したネットショップが数多存在しています。
景気変動、社会情勢の変化に強いのは、
サイズが小さい事業者です。
小さな事業者とは、
特に、固定費が少ないということです。
不況に負けないためには、
いつも、
垂れ流しになる拡大性がない支出を少なくしておくこと。
例えば、
事務所家賃
人件費
社長個人の家賃やローン、遊興費などもです。
拡大性がない支出とは、使って終わり、払って終わりな支出。
次の集客や、商品開発、接客に関係ない支出です。
不況で潰れる会社、社長は、
散財しています。
反面、
商品の仕入れ代金、勉強する費用や、広告費などは節約するべき費用ではありません。
わたくしは、何か成功するためには
最短で普通3年間はかかるという理解をしています。
1万時間の法則は、
やっぱりある！と考えています。
しかしながら、もっともっと早く、
例えば、その1/3の、一年後に成功するための
手法を
見つけています。
見つけたのは、4年くらい前にで、今もなお、ある部分の検証しています。
もし、あなたが、
一年後に億超えとか、何でもいいのですが、
売上など具体的の目標で達成したいことがあれば、
次のことを、是非1ヵ月以内に済ませて下さい！
これを済ませれば、
あなたは
あなたの欲しい成果を、極めて短時間で得られる可能性がグイグイ高まります。
あなたは、開眼する感じです。
【答え】
あなたが一年後など短期間で
売り上げとか出版とか、何かの受賞、資格など具体的な目標を達成したいなら、
それを
・楽々達成した人
・苦労して、長い年月かかって達成した人
この二人に、
目標達成の仕方について、教えてもらいましょう。
お金を払って、会うのがいいです。
あなたは、
ただひたすら傾聴するだけです。
恐らく、この二人の話しから、
あなただけの短期間での成功するため秘訣が生まれるでしょう。
この二人の差を知り、
この二人の共通点を実践すればいいのです。
わたくしのクライアントの一部は、
コスメやダイエットのネット通販で、
コンサルタントである先生業ビジネス、
あるいは紙の商業出版、
難解な国家資格などで成果を出しています。
繰り返します。
あなたが成し遂げたいことについて、
楽々成功した人
苦労して成功した人
この二人に会い、目標達成の仕方を聴いて来ると、
あなたには、目からウロコのインサイトがあります。
眼の前が明るくなります！
※このやり方が向いている人の特長
・基礎学力がある人
・主体性がある人
成功しているオーナーに聞きました！
わたくしは、
ここ10年以上、億超えしている100人以上の売れていて儲かっているオーナーに、聴いています。
「なんで、こんなにたくさん売れたんですか？」
答えは、共通していて、シンプルです。
「売れるものを、売っただけです」
この実にシンプルな回答には、とても深みがあり、学びがあります。
商売とは何か？どんな仕組みで成り立つのかを理解している人たちの答えが、
「売れるものを売る」です。
言い換えると、
買ってもらえる可能性が高いものを商品として、販売する ですし、
ニーズがあるものを、商品化するですし、
さらに抽象度を高めると、
欲望を満足させるとか、
不足を充足する
というものを商品とする、ということです。
その時、誰が、というターゲットを絞り込んでおかないと、世の中に、欲しがられているものは、無限大にありますから、何を商品とするかを決める時には、ターゲティングが必要になります。
ここで、ピンと来た！オーナー、起業家の人は多いと思います。
何にかと言うと、
商品選定やターゲティングは、市場や社会を見ているということです。
売れていないイマイチさんたちは、
自分の好みや事情ばかりで、市場の人々、ターゲット、見込み客のことをあまり考えていません。
逆に、億超えしているようなその他大勢から抜け出しているオーナーたちは、
市場、人々、ターゲット、見込み客たちに
強い関心を持っています。
買ってもらうことは、
本当にシンプルです。
「欲しい！」と想っているものを売ればいいんです。
無論、自分のリソースと掛け算する作業は必要です。
自分が出来ることで、ターゲットが欲しがっているものを売る、そうすれば買ってもらえる可能性は高いはずです。
不況リッチ®に、なりたくないですか？
そのポイントは、景気に関わらず、
求められるものやことを、
売ることです。
わたくしが、110億円売ったものの大半は、
女性の美と健康に役立つものでした。
コロナ騒動が始まった折、
その他大勢のオーナーたちが、マスクだの除菌剤だのと走り回っていた時には、
わたくしは、
クライアントに
美容液
保湿クリーム
ダイエット
便秘解消
アイブロウ
などの大チャンスがやって来ると、お伝えして、
結果的には、そのようになりました。
これらは、それぞれ高品質を目指して試作を重ねて、
商品を完成させたものの、
圧倒的な商品力というものはありません。
何ら変哲もない、それぞれです。
企画から販売まで、一年間です。
協力会社のOEMメーカー、デザイン会社なども、コロナ災禍の下、状況に応じた動きをして下さいました。
そして、わたくしは
コロナ災禍は、少なくとも2年間は続くと当初から仲間うちでは話していました。
女性は、
どんな状況下でも、
美しくありたい、可愛くありたい、魅力的でありたい
と欲望があるでしょう。
こういう部分に、
お金を惜しまず投じる人は少なくありません。
コロナ
不況
巣ごもり
でも、キレイで健康でいたいものです。
そして、お金の使い道が、ネット通販に流れ込んでいます。
感染症
台風
地震
は、また必ずやって来ます。
やって来ることを前提にしたビジネスモデルを作っておいて、
不況リッチ®の仲間入りをしませんか？
アクセス殺到しました
売れてない人の間違った目標設定
この本を初めて読んだのは、
もう30年くらい前でした。
村上春樹『ノルウェイの森』からの一節。
お嬢様学校に通っていたお金持ちではない一般家庭の緑と、主人公ワタナベの会話。
緑「ねえ、お金持であることの最大の利点ってなんだと思う？」
ワタナベ「わからないな」
緑「お金がないって言えることなのよ。たとえば私がクラスの友だちに何かしましょって言うでしょ、すると相手はこう言うの、『私いまお金がないから駄目』って。逆の立場になったら私とてもそんなこと言えないわ。私がもし『いまお金がない』って言ったら、それは”本当に”お金がないっていうことなんだもの。惨めなだけよ」
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30年前、わたくしは
この部分に何も感じなかったと想います。
なぜなら、この部分に何の記憶もないからです。
今、『ノルウェイの森』にはとても深みを感じます。
お金持ちになれば、
選択肢
つまり、余裕が出来ます。
これが、お金持ちでない人が、お金持ちになるホントの理由や目的なのかも知れません。
勉強して、知識や技術を身につける理由や目的とも一致していますし、
食べる物や付き合う人に気をつけて、健康やセンスを整える目的とも一致している気がします。
獲得して持ったもの（お金、知識、技術、健康、センス）を、
何を使って、何を使わないかの選択は、
余裕であり、
持っている者だけが出来ることです。
緑が言うように、
お金がない人が、お金を持っている人に「お金がないから」と言うのは、
精神的になかなか言いにくいことです。
お金がない人同士なら、言いやすいのですが。
何でも獲得することは、選択肢を持つことになり、余裕を持つことになります。
ノルウェイの森では、努力と労働についての一節もあります。
永沢「俺の言う努力というのはそういうのじゃない。努力というのはもっと主体的に目的的になされるもののことだ」
彼は、やらされているのは労働、目的を持って自らやるのが努力だと説いています。
わたくしは、コンサルテーション指導や主宰するコミュニティの億男塾で、
再三、主体性について、伝える時間を設けてオリます。
主体性とは、
「自ら考えて、
自ら実践して、
その結果についても、
自ら責任を負うこと」
だと、わたくしは定義しています。
あなたが、たくさんお金を稼ぎたければ、主体性を持って、目的を持ち、努力することです。
わたくしのようなコンサルタントは、
目的設定や目標設定のアドバイス
目的と目標の達成のためのやり方を定めることへのアドバイス
実践への助け
など、
可能性を拡げ、失敗確率を下げるのが仕事です。
努力するのは、クライアント本人です。
コンサルタントの努力は、クライアントが正しい努力をするよう促すことです。
余裕は、やさしさをもたらします。
わたくしの人生の目的、ビジネスの目的は、「お金持ちで、いい人」を増やし、
余裕のある、やさしい日本人を増やすことです。
その手法の一歩目が、ネット通販ビジネスで、お金持ちになってもらうことなのです。
アクセス殺到しました、
売れてない人の間違った目標設定
思い違い
考え違い
勘違いしている人たちが、少なくないのが、
不労所得について、です。
先ず最初、多くのイマイチさんの認識間違いが、
不労所得、そのものの言葉の理解です。
何もしないで、得られる収入だと思っている人たちが実に多くいます。これは、間違いで、この間違いがあるから、みすみす損するような失敗に向かってしまっているのです。
不労所得とは、労働によらない所得です。
分かりやすく言うと、労働者の多く、例えば会社員やアルバイトは、自分の時間を売って、給与を得ています。
これが、労働所得ですから、
不労所得とは、誰かに時間を縛られることなく、得られる所得のことです。
→ほとんど何もしないで得られる所得、ということではありません。
不労所得の事例は、
金融投資や不動産投資、
YouTuberやアフィリエイト、
特許や著作権など知的財産権からの収入、
などがありますし、
わたくしの一番のお勧めは、
何をおいても、
事業投資です。
事業投資とは、自分でビジネスを作ることで、
他の投資の利益率が数%ということが通常ですが、
事業投資は、100%以上もあり得ますし、20%ならざらです。
しかしながら、
どの不労所得でも継続的にある程度の金額を得られるようになるまで、
誰でも、かなりの努力はしています。
どんな努力かと言えば、
【お金が入ってくる仕組み（流れ）を作る】ことへの努力です。
もう10年以上前に読んだ本で、
『結局、仕組みを作った人が勝つ』というのがありましたが、
ホント、その通リなんです。
早く、
あなたも、儲かる仕組みを作りましょう。
数年後などの短期間で、億単位の売り上げ加算が可能なビジネス、しかも、一人とか数人で出来てしまうのは、
ネット通販ビジネスです。
そして、高額所得を目指すなら、
最安値大量販売か、最高値少量販売ですが、
マイケル・ポーターやランチェスターを学べば、
わたくしたち、市場経済学上の弱者が進む道は、
最高値少量販売の一択しかありません。
高額設定でも買われる仕組みを作れば、あなたはホントに楽に、なります。余裕のあるオーナーになれます。
仕組み作りのために必要なのは、
知識、勉強ですし、
根気、ど根性です。
松下幸之助も、ホリエモンも、三木谷浩史も、
根気、根性が成功の決め手だと言ったのは、有名ですよね。
仕組み作りとは、
商品ならステップマーケティングですし、
集客はプロモーション、
接客は、ブランディングを整えます。
そして、その土台になるのは、
マーケティングの準備設定です。
高くても、売れる状況作りをしなくては、誰も買ってくれません。
状況作りがないなら、ただ高いだけで悪評が出回り、一番の利益をもたらすリピート購入はしてもらえません。
不労所得、高額所得を
今、楽々得ている人のほとんど、
相続されたのではなく、
自分で仕組み作りをした人たちは、
並々ならない、
勉強と、資金と時間を投資して来ています。
ゼロから、あなたの儲ける仕組みを作れる指導、お試しネット通販コンサル
ステップマーケティングとは
仕事とは、
誰かの幸せの一部分に役に立ち、その代金を得る活動です。
役に立つとは
便利
快適
などに貢献することなのですが、
売れ行きが良くない
儲かっていない
イマイチなネットショップオーナーは、
決まって
目的・目標の設定を間違えてしまっています。
売り上げたい！
月○○万円稼ぎたい、億万長者になりたい
とか、
嫁にいくらお金を渡したい、彼女とタワマンに住みたい、家族で幸せになりたい
といった感じが、
間違った目的・目標設定の事例です。
ハテナ？？？
今、売り上げがイマイチ、儲かっていない人たちにとって、
これらの目的目標のどこが間違えているか、分からないと想います。
ハッキリ言いましょう！
【お客は、お前のATMじゃないんだよ！】
"代金"'を受け取る、という心持ちが足りないのが、
イマイチさんたちです。
代金とは、役立つ、そして代わりにお金を受け取ることです。
稼いでいるオーナーたちの
目的目標設定は、実にバランスがいいです。
どんなバランスかと言うと、
私的欲求ばかりでなく、社会貢献、顧客への貢献を決意しています。
自分だけが欲しい、自分の家族だけに与えたい
ではなく、
顧客に与えたい、顧客に役に立つ、社会をこう変えたい、日本をどうしたいかという視座があるのが、
デキる、売れているオーナーたちです。
自分のことばかり考えているのは、
見込み客や顧客には、バレてしまっていますよ。
日本のほとんどの人は、
プロ野球球団オリックスバファローズが運営している、
ネット通販ショップを見たことはないでしょう。
その理由は、シンプルです。
このネットショップは、
オリックスファンがターゲットで、
オリックスファンは、全プロ野球ファンの中でも、少数派に分類されるからです。
わたくしは、ネット通販ビジネスのプロとして、オリックスのファンとして、
この、
オリックスバファローズのオンラインストアを観察して参りました。
結論
オリックスバファローズのネットショップは、スゴイ！ということであります。
その理由について（全て推察）
・ちゃんと儲けている
・商品企画力が他チームを上回っている
・新商品発売のパターン化
・とにかく、売る！
・無駄のない在庫
・売り切る企画力
・安くない
・発送を急がない
・ターゲティング
このような感じです。
デザインがよく、材質のクオリティーも子供騙しではありません。
そして、
とにかく、何かを大義名分にして、すぐに商品を企画、そして製造前に受注してしまうことも多々あります。
顧客が注文した全ての商品の在庫が揃うまで、何カ月でも発送しません。きめ細かなインフォメーションを流すような手間をかけません。
売れ残さないよう、シークレットと称し、どれが送られてくるか分からないワクワクさせた上に、お安めな商品もあります。
クレームは、それほど多くは発生していないのかと推測しますが、
なぜ
こんな強い商売が出来ているのか、
それは、
ターゲティングに他なりません。
オリックスファンの一般的特徴は、
・もの静か
・辛抱強い（25年間もほとんど下位なのに応援している訳ですから）
・物わかりがいい
・過度な期待をしない
・可処分所得が多い
こういうターゲットの特性が、
このオリックスバファローズのネットショップを支えてオリます。（全て推察）
興味ある方は、【オリックスバファローズ グッズ】で、検索してみて、何か購入し、体感してみるのもいい学びになります。
注文してから、
納品が1か月後というのは、ごく普通の状態です。一週間後に届いた時には、早過ぎて驚いたくらいです。
顧客の教育は、大切です。
基準となるアンカーを作ることで、常識は変えられるということです。
売れない買われない理由はターゲティングの、、、
