これは、ネット通販でも、リアル販売でも同じです。
安い客、つまり値段が安いことは正義であるというお客さんです。
安い客が大好きな代表格は、
【大盛り】です。
大盛りには内容量が多い他に、多機能などもあります。
大盛りや多機能には、安い客が引き寄せられます。
例えば、
ダイエットも出来て、美肌効果もあるとメッセージしている商品、
知らない人も多いかと思いますが、
本当に高品質な商品は、原材料の種類が2種類とか3種類のように少ないのですが、
安い客は、ケチなので
ダイエット食品であれば、
ダイエット効果が期待出来る有効成分が10種類も20種類も、詰め込まれている商品に魅力を感じます。
通販メーカーもそれを知っているので、あれもこれも入っていることをページやパッケージで訴求し、
さらに、この商品を2千円とか3千円で販売しますから、
結果は爆売れします！
しかしながら、よく考えてみて下さい。
経営者脳があれば、分かりますよね。
この商品をいくらくらいのコストで作っているかを、
答えは、数百円です。
20種類の有効成分が、品質がいいものかどうか、有効性が発出するレベルの量が含有されているかどうか。
高額商品を購入する高いお客は、相対的に情報や知識、勉強が豊富です。
高いお客は、実は結果に厳しいです。結果が出るダイエット食品なら、高額でも購入しますし、多機能を欲しがりません。
単機能で、実力派を高くても買います。
日本の家電品は、ほんの少し前まで、
どのメーカーも多機能低価格で競っていました。
今では、それらの家電メーカーは市場から退場させられました。
何もかもでは、安いお客しか取れません。
高いお客を取りたければ、これは！という専門性に特化している実力ある商品で勝負することです。
安い量販店でなく、高い専門店になって、勝って欲しいです。
単品で億稼ぐ、選択と集中
