売れる商品とは、
アクセス数に対して、転換率つまりコンバージョン率が低くない商品です。
コピーライトが、活躍するタイミングは、
ターゲットが、あなたの商品ページに広告や検索、SNS経由でアクセスしてくれた時です。
アクセスがない時、いくら渾身のコピーライトを書いていたとしても、役に立つことはありません。
そして、売上げに繋がるコピーライトには、型があります。書く順番があります。
先ず最初に書くべきは、商品を介してユーザーが得られるメリットを書きます。
その後に、商品の内容である商品の特長を書きます。
これが、普通の、売れる商品のコピーライトの書き方の順番ですが、
もっともっと売っている、買われてヒット商品になるような商品のコピーライトには、
もう一つ、書き加えられています。
それが、ベネフィットです。
メリットの先の、ユーザーの状態や感情が書かれています。
例えば、コスメであれば、
メリット 保湿されたぷるぷる若肌
特長 楽天市場1位、〇〇成分配合、日本製
ベネフィット 女子会で羨ましがられる、ご主人から夜誘われる
たくさん売りたければ、メリットだけでなく、ベネフィットも示すのが、セオリーです。
もちろん、嘘や大袈裟はいけません。景品表示法違反になる可能性があるからです。
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