私なんかが高額商品を売れるの？と思ったら
先日、コンサルタントをしていらっしゃる方と
お仕事のお話をしていて話題になったのが
お金を得る時の「考え方」の話でした。
月収１００万円を得たいと思ったら、つぎに何を考えるか？
「この人は頑張らないと売れないだろうな」という人は、こう考えます。
「どうやってお客様から１００万円を引き出そうか？」
「お客様を集めるにはどうしたらいいか？」
自分を変えずに、売り方・集め方を変えるんですね。
自分の側から、商品を通してお客様を見ている。
逆に「今後売れていく」人はこう考えるそうです。
「気持ちよく１００万円を出してもらうには、自分の価値をどう高めようか」
「自分は、商品はどう見られている？ １００万円の価値を感じるか？」
自分をレベルアップさせながら、売り方・集め方を変えるんですね。
お客様の目を意識して、商品と自分を見ている。
目指すところは一緒ですが、視点が違うんですね。
自分目線でお客様を動かそうとしているか、
お客様目線で、自分を変えようとしているか。
あなたの感覚は、多分正解です
誰しも、多少なりと
『お金を得たい』と思って
ビジネスをしていると思います。
ですが、例えば１００万円が欲しいと思ったとき、
『自分が１００万円の価値を生み出せるか』と言うところに
意識を持って行っているでしょうか？
自分が提供するサービスの価値。
今、５０００円のサービスを提供している方が、
１００万円を稼ぐなら、ざっと２００人に提供することになります。
それを２０万円の商品を売れば
５人に提供するだけでいいんです、と
高額商品を売ることを勧める人たちは言います。
だから、２０万円の商品をつくりましょう。
そこで、普通は思いますよね？
えっ、私でも、いきなり２０万円のものを提供できるの？？
こんなに何も持っていな私が？ と。
うん、起業したばかり、起業の経験が浅い人なら
多分その感覚は正解です。
自分の持っているすべての知識や能力を
どんなに詰め込んでも
２０万円に届かないわ～と思うなら、
多分その商品は売ってはいけない商品なんです。
言い値が通る世界だからこそ、誠実に。
この業界は、「言い値」で価格がついていきます。
相場はありますが、定価はない。
２０万円だと言われて、買う人がいるのもこの業界。
でも、ガッカリさせる高額商品が多く存在するのも
この業界の怖いところです。
先ほどの手法で、無理やり作った高額商品で
売上をつくる人たちがいます。
その売り上げが、そのコンサルの業績だからです。
このやり方は、この業界（個人事業主）の信頼を落とします。
あくまで価格に見合った価値を、
相手に提供しなくてはいけないという
普通の原理原則から考えても、
無理な価格設定は身を亡ぼすのですね。
じゃあ、どうなったら高額商品を持ってもいいのか？
いえいえ、２０万円を払っても、
「それがほしい！」「買わせて！」と
言われるだけの商品力があればいいのです。
そう、簡単に言うなら、
相手を満足させる商品がないなら
高額商品は持てないってことです。
まずは市場の相場をリサーチしながら、
自分自身の感覚で、
「これならこの価格でもお得だ！」と
感じられるぐらいの魅力ある商品を考えること。
それが口約束じゃなく、
きちんと実績を出せるものか考えること。
自分の持っているすべてを出しても
２０万円（仮）に届かないと思うなら、
どうやったら価値を高められるかを考えてみること。
いかがですか？
あなたは今のままで高額商品、持てそうですか？
一度この視点で自分自身を棚卸し、してみてくださいね。
