先日から、ある起業家さんの
高額商品売り出し中のキャンペーンを
いくつか並行して観察しています。
まずは安い体験セッションや、説明会。
FB広告等を使って露出を惜しまない。
そこに人を集めて、高額商品を紹介。
高い価格と同時に、
「〇日以内なら割引」と割引価格を紹介。
申し込み特典が人数限定でついてくる。
ローンチと呼ばれる手法の大枠は
こういう流れが多いもので…。
「売るシナリオ」の流れですね。
ここに、コピーライティングの優劣や
Youtube、見た目のすごさが加わって、
思わずクリックして引き込まれてしまう…というわけです。
ふと感じるのは、「仕組み」さえ作れば、
誰でも売り上げは作れるんだな、ということです。
集客の仕組みを複数の起業家さんから学んでも、
アプローチや手段の違いこそあれ、
大きな流れは同じことを話しています。
つまり、この仕組みを知って動かせば、
粗雑な商品であっても、
数回は売れてしまう、ということでもあります。
本当に効果のある商品なんだろうか？
本当に、実績のある人なんだろうか？
本当に、買う価値のある商品なんだろうか？
この部分をわかりにくくして売っている商品や、
わざと「見せない」で広告を作る人たちがいます。
「見えないように」広告を作ることを勧める人も。
一方で、
ちゃんと商品を作っている人もいます。
ちゃんと誠実に対応する人もいます。
でも、誰も彼もがコンサルタントを名乗る中で、
誰も彼もが、経験が浅くても高額商品を売る中で、
私達が「ホンモノ」を見極めることって、
本当にできるのでしょうか？
いいえ、知識があっても、
やっぱり買ってみると「あれ？」と思うことがあります。
誰かのいいカモになってしまう。
誰かの仕掛けたシナリオ通りに買ってしまう。
「自分が選んで買った」と感じながら
「満足できる」結果の買い物をするには、
どうすればいいのでしょう？
まずひとつ大事なのは、
『本当に必要なメルマガやブログだけを読む勇気』です。
不安な時、迷っているとき、悩んでいるとき。
それを解決してくれそうな
魅力的なタイトルの
メルマガやブログがあれば、
引き込まれるように読んでしまいますよね。
ですが、特にステップメールに関しては
高額商品にあなたを引き込むための
魅力的で練りこまれた文章が満載です。
不安や心配事のある時は、
「これを買ったら、その不安が無くなるかも」と
手を出しやすくなっている状態ですから、
そういう人をターゲットにした文章に引き込まれてしまう。
ですから、
本当に必要なメルマガやブログだけを
メールボックスに入れるようにしないと
不要なサービスを買ってしまったり
考えずに高額商品に手を出す原因になってしまいます。
サービスやセミナージプシーになっているあなた。
高額商品やサービスをついつい買ってしまうというあなた。
こういう人ほど
たくさんのメルマガでメールボックスを
いっぱいにしているのを見かけます。
実際に、最近のお悩み事は？と
起業セッションで尋ねると
メールボックスがメルマガで埋もれていて…と
言う人も多いんです。
成果が出ない、
うまく軌道に乗らないビジネスでお悩みの時は
まずはメールボックスの整理をしてみませんか？
誤字脱字のチェックや、文章の捻じれ、おかしいところを訂正するチャンス