忘れし日の答え

１９日にアップした記事でコミュニケーションに関するクイズを出しておきながら

答えをお知らせするのをすっかり忘れてました(;ﾟдﾟ)

ごめんなさい(_ _(--;(_ _(--; ﾍﾟｺﾍﾟｺ

さて答えですが、②のＡＩＤＭＡの法則です。

①の起承転結は物語の手法、③の５Ｗ２Ｈは伝達の基本留意点、

④の結論-原因-対処は報告時の留意点ですね。

ＡＩＤＭＡの法則とは、

　Ａttention・・・注意

　Ｉnterest・・・興味や関心

　Ｄesire・・・欲求

　Memory・・・記憶

　Action・・・行動

のそれぞれ頭文字からとった言葉で、アメリカのローランド・ホールが提唱した

商売の基本で消費者の心理的プロセス・モデルなんです。

消費者があるモノを知り、それから買うと言う行動に至るまでのプロセスで

コミュニケーションの反応プロセスのひとつとして最も有名な法則なんですよ。

これをレノファンセールスに結びつければ、

Ａ・・・レノファのことを良く知らない人に、これまでの成績や期待度、メディアでの

　　　注目度などから認知させる。

Ｉ・・・上記Ａをもとに興味や関心がムクムクっと湧いてくる。

Ｄ・・・ちょっとみてみたいなぁ。。。と思ってくる。

Ｍ・・・レノファの試合を見たきゃリーグの開幕、練習だったら徳地に行きゃ

　　　見られるのか。。。日程はＨＰ見りゃいーわけね。と記憶する。

Ａ・・・実際にゲームや練習を見るため行動に移す。

ってな感じです。

やっぱり何でも最初が肝心！初めのＡttentionが重要ですね～。

このＡＩＤＭＡの法則を知ってセールスすると、「あ～Ｉに入ったな」とか

「こりゃこのまま上手くいきゃＡｃｔｉｏｎまでいくぞ」など、相手の行動から

心理状態が何となく見えてきて楽しくなりますよ。

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手段と目的

手段と目的。

計画的に物事を進め、目標達成のためには欠かせないプロセス。

仕事、街づくり、クラブなどなど、複数名が関わる組織になれば

それを見失わず、アイデアと議論の根底に備えることが必須と言える。

それは会話にも言えること。

会議中に議論をしていて、私情がからみ、話しが思わぬ方向へ進み、

ついには何一つ進展の無いまま時間を浪費してしまうケースってありますね。

あ、これって国会そのものですね。

これはＡよりはＢ、いやＢよりはＣだ、とベストな選択を見出すという目的が

私情が邪魔してその目的を見失い、相手を説得することという手段が

相手を論破するという目的にすり替わってしまう最悪のケース。

よくある手段の目的化ってやつですね。

身近なケースで言うと、ミスした部下に対し、ミスに気付かせ

失敗を繰り返させないために、ひいてはその部下の成長を願うために

叱責するのが目的のはず。

なのに、「俺の足を引っ張りやがって」とか「売り上げが落ちて

予算達成が遠のくじゃないか」なんて私情が絡んでくる。この時点で

すでに当初の目的を見失ってますね。

さらに、初めは目的達成のため冷静を装い嗜める手段をとるものの

段々勝手に怒りを延焼させて怒りは右肩上がり。終いにはバカだの

クズだの悪態まで。

こうなりゃ当初の目的なんて跡形もなく、周囲の冷ややかな目を集め

同時に信頼とか尊厳を一瞬に失う羽目になるでしょう。

ハートは熱く、頭は冷静に。プロスポーツによく用いられる言葉は

人間のあらゆるシーンに当てはまるんですね。

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男前

男前・・・男としての容貌や姿。男らしい顔つきや態度。男振りのよいこと。

私はこの男前という言葉が好きだ。

憧れるし、全ての男はそう評価されたいと思うべきだとさえ考える。

だがその男前、現代では激減しているように思える。

草食男子なるものが世に広がりを見せて久しい。

最初は驚きや戸惑いの声しか聞こえなかったのが、最近ではそれもない。

世が認めたんだろう。

草食男子と男前。対極の存在ではなかろうか。

ＮＨＫ制作の番組に「男前列伝」というものがある。

現代では、ともすれば男女差別とクレームをつけられかねないタイトルだ。

だがそこには確固たる男前という言葉、そして番組内容に信念がみられる。

今週まで、写真家 植田正治と俳優・ミュージシャン 石橋凌が被写体。

個人的に大好きな石橋凌氏出演ということで観たのだが、

そこにはプロだからこそ通じ合う感性と信念、そして「男前」な２人の

姿勢、２人の生き様そのものが描かれていた。

その２人に共通する生き様はブレない生き方。

世の流れがどっちを向こうが、離れようが近づこうが、自分が求める

モノだけを、ただひたすらにストイックなまでに追い続ける姿勢。

こういう、追い求める姿勢が現代の若い人達に足りない気がする。

それが表面的行動として現れるんだろう。

女いらない、酒飲まない、車乗らない、小便は便座に座る。

何やってんだ、世の男よ、草食男子よ。

決して男の役割を放棄せず、飼いならされず、求め続けよう。

男前に、そして粋に生きよう。

ソンナオトコマエニ、ワタシハナリタヒ。。。

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