忘れし日の答え

１９日にアップした記事でコミュニケーションに関するクイズを出しておきながら

答えをお知らせするのをすっかり忘れてました(;ﾟдﾟ)

ごめんなさい(_ _(--;(_ _(--; ﾍﾟｺﾍﾟｺ

さて答えですが、②のＡＩＤＭＡの法則です。

①の起承転結は物語の手法、③の５Ｗ２Ｈは伝達の基本留意点、

④の結論-原因-対処は報告時の留意点ですね。

ＡＩＤＭＡの法則とは、

　Ａttention・・・注意

　Ｉnterest・・・興味や関心

　Ｄesire・・・欲求

　Memory・・・記憶

　Action・・・行動

のそれぞれ頭文字からとった言葉で、アメリカのローランド・ホールが提唱した

商売の基本で消費者の心理的プロセス・モデルなんです。

消費者があるモノを知り、それから買うと言う行動に至るまでのプロセスで

コミュニケーションの反応プロセスのひとつとして最も有名な法則なんですよ。

これをレノファンセールスに結びつければ、

Ａ・・・レノファのことを良く知らない人に、これまでの成績や期待度、メディアでの

　　　注目度などから認知させる。

Ｉ・・・上記Ａをもとに興味や関心がムクムクっと湧いてくる。

Ｄ・・・ちょっとみてみたいなぁ。。。と思ってくる。

Ｍ・・・レノファの試合を見たきゃリーグの開幕、練習だったら徳地に行きゃ

　　　見られるのか。。。日程はＨＰ見りゃいーわけね。と記憶する。

Ａ・・・実際にゲームや練習を見るため行動に移す。

ってな感じです。

やっぱり何でも最初が肝心！初めのＡttentionが重要ですね～。

このＡＩＤＭＡの法則を知ってセールスすると、「あ～Ｉに入ったな」とか

「こりゃこのまま上手くいきゃＡｃｔｉｏｎまでいくぞ」など、相手の行動から

心理状態が何となく見えてきて楽しくなりますよ。

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