すごい講師になる戦略【TOPRACC】（トップラック）
すごい講師になる、売れる講師になる、伝わる講師になるための戦略戦術をつくりました。
それぞれを、下記のように定義しました。
すごい講師→なにを売るのか？（コンテンツ）
売れる講師→どうやって売るのか？
伝わる講師→どう伝えるのか？（講演・セミナー）の組み合わせです。
すごい講師になる戦略をTOPRACC（トップラック）
売れる講師になる戦術をAICAR（アイカー）
伝わる講師になる戦術をSUCCESS（サクセス）
今日は、TOPRACCについて少し
TOPRACCは、下記の頭文字から出来ています。
T：Theme（テーマ
O：OneMessage（一言で言うと
P：Price（講演料
R：Rival（競合
A：Advantage（強み
C：Credible（信頼性
C：Customer（顧客
■ Theme
なんの話をするのか？
組織
経営
モチベーションなど
■ OneMessage
テーマを一言で言うと？
キャッチコピー
■ Price
あなたのセミナーや講演をいくらで売るのか？
■ Rival
競合は誰ですか？
あなたでなければ、他に誰に講演依頼をしますか？
■ Advantage
競合ではなく、あなたに依頼する理由はなんですか？
■ Credible
強い（Advantage）を証明する理由はなんですか？
競合ではなく、あなたが出来るよう理由
■ Customer
顧客は誰ですか？
目の前で聴いてくれている参加者とは限りません。
依頼をくださった担当や会社かも
これら７要素で具体化し一貫性をとることが、戦略です。
一貫性とは、それぞれに矛盾しないようにすることです。
あなたのコンテンツをTOPRACCで作り直していくと、上手くいく理由、上手くいかない理由が明確になります。
明確になるから、正しく変えられるのです。
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それぞれを、下記のように定義しました。
すごい講師→なにを売るのか？（コンテンツ）
売れる講師→どうやって売るのか？
伝わる講師→どう伝えるのか？（講演・セミナー）の組み合わせです。
すごい講師になる戦略をTOPRACC（トップラック）
売れる講師になる戦術をAICAR（アイカー）
伝わる講師になる戦術をSUCCESS（サクセス）
今日は、TOPRACCについて少し
TOPRACCは、下記の頭文字から出来ています。
T：Theme（テーマ
O：OneMessage（一言で言うと
P：Price（講演料
R：Rival（競合
A：Advantage（強み
C：Credible（信頼性
C：Customer（顧客
■ Theme
なんの話をするのか？
組織
経営
モチベーションなど
■ OneMessage
テーマを一言で言うと？
キャッチコピー
■ Price
あなたのセミナーや講演をいくらで売るのか？
■ Rival
競合は誰ですか？
あなたでなければ、他に誰に講演依頼をしますか？
■ Advantage
競合ではなく、あなたに依頼する理由はなんですか？
■ Credible
強い（Advantage）を証明する理由はなんですか？
競合ではなく、あなたが出来るよう理由
■ Customer
顧客は誰ですか？
目の前で聴いてくれている参加者とは限りません。
依頼をくださった担当や会社かも
これら７要素で具体化し一貫性をとることが、戦略です。
一貫性とは、それぞれに矛盾しないようにすることです。
あなたのコンテンツをTOPRACCで作り直していくと、上手くいく理由、上手くいかない理由が明確になります。
明確になるから、正しく変えられるのです。
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黒岩禅のイベント最新情報はここをクリック売れる講師になるためには、顧客を知ろう
すごい講師戦略【TOPRACC】
TOPRACCは、下記の頭文字から出来ています。
T：Theme（テーマ
O：OneMessage（一言で言うと
P：Price（講演料
R：Rival（競合
A：Advantage（強み
C：Credible（信頼性
C：Customer（顧客
詳細は→http://ameblo.jp/square-one/entry-12038985679.html
黒岩の講師としての成長段階はいくつかありました。
そのひとつが2011年10月に呼んでいただいた企業講演でした。
この講演で、「Customer」を知ることの大切さを、改めて学んだのです。
呼んでくださった企業は、
その業界では最大手、「兆」単位の売上のすごい企業
参加者は幹部300人超
会場は、「ヒルトン東京ベイ」
東京ディズニーランドに隣接ホテルです。
当時の黒岩としては、
大企業×高級ホテルでの講演なんて「夢」の仕事でした。
講演のあと、半年経った4月10日のある会で、当時の参加者と偶然の出逢い
「今まで、沢山の講演やセミナーに参加してきたけど、あんなに心震えたのは、○○先生と禅さんだけです！」と言っていただけました。
２年半経った2014年3月22日にも大井町の食堂で声を掛けていただいたのは、講演会担当をしてくださった方でした。
それだけ記憶に残る講演だったの思われます。
その背景にあったのは、Customer（顧客）を知るということです。
それまでも顧客のことを知るようにはしていましたが、今思えばとても甘かった。
このときには、今まで以上に調べました。
調べる方法は、大企業ですからWEBで十分でした。合わせて店舗利用も２度しました。
今までと違っていたのは、知ったことで講演内容を少し変えたことです。
講演先に企業に合わせて、コンテンツの切り口を変え、一部メッセージを追加した講演にしました。
スーツ（背広）で例えれば、
今までの講演は、お客様を知って、棚に吊されているスーツから、せいぜいお客様のサイズに合うものを提供していた。
このときから、
お客様をより知って、セミオーダーとしてお客様の特徴に合わせてつくったということです。セミオーダーでつくるだけで着心地はまったく違ったものになります。
講演も、それだけ変わると言うことです。
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TOPRACCは、下記の頭文字から出来ています。
T：Theme（テーマ
O：OneMessage（一言で言うと
P：Price（講演料
R：Rival（競合
A：Advantage（強み
C：Credible（信頼性
C：Customer（顧客
詳細は→http://ameblo.jp/square-one/entry-12038985679.html
黒岩の講師としての成長段階はいくつかありました。
そのひとつが2011年10月に呼んでいただいた企業講演でした。
この講演で、「Customer」を知ることの大切さを、改めて学んだのです。
呼んでくださった企業は、
その業界では最大手、「兆」単位の売上のすごい企業
参加者は幹部300人超
会場は、「ヒルトン東京ベイ」
東京ディズニーランドに隣接ホテルです。
当時の黒岩としては、
大企業×高級ホテルでの講演なんて「夢」の仕事でした。
講演のあと、半年経った4月10日のある会で、当時の参加者と偶然の出逢い
「今まで、沢山の講演やセミナーに参加してきたけど、あんなに心震えたのは、○○先生と禅さんだけです！」と言っていただけました。
２年半経った2014年3月22日にも大井町の食堂で声を掛けていただいたのは、講演会担当をしてくださった方でした。
それだけ記憶に残る講演だったの思われます。
その背景にあったのは、Customer（顧客）を知るということです。
それまでも顧客のことを知るようにはしていましたが、今思えばとても甘かった。
このときには、今まで以上に調べました。
調べる方法は、大企業ですからWEBで十分でした。合わせて店舗利用も２度しました。
今までと違っていたのは、知ったことで講演内容を少し変えたことです。
講演先に企業に合わせて、コンテンツの切り口を変え、一部メッセージを追加した講演にしました。
スーツ（背広）で例えれば、
今までの講演は、お客様を知って、棚に吊されているスーツから、せいぜいお客様のサイズに合うものを提供していた。
このときから、
お客様をより知って、セミオーダーとしてお客様の特徴に合わせてつくったということです。セミオーダーでつくるだけで着心地はまったく違ったものになります。
講演も、それだけ変わると言うことです。
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黒岩禅のイベント最新情報はここをクリック９０点以上のセミナーの感想には「行動表現」がある
セミナーの出来・不出来を計る一つに、参加者の感想があります。
無言で変えられるのは論外として
「ありがとうございました」だけだと３０点
「いい話でした」は４０～６０点
http://ameblo.jp/square-one/entry-12033083509.html
この話で驚く講師が多い。
なぜなら、きっとそう言われることが多いのでしょう。
６０点は試験で言えば不合格です。
だから、ほとんどリピートが生まれません。
「感動しました！」「元気でました！」は７０～８０点
http://ameblo.jp/square-one/entry-12033125609.html
参加者の感想に「感情」が入ってくるとホンモノです。
７０～８０点。講演やセミナーとしては合格です。
そして９０点と言える講演やセミナーの感想には、
「今日から○○します！」「帰って○○します」などと、「行動」の表現が入ってきます。
それは、あなたの話を聴いて行動を変えようと決意をしたからです。
世界は、いい話を聞いてもなにも変わりません。
感動しても変わることはないのです。
唯一変える手段は、行動を変えるコトです。
ここまでいくと、リピートが増えてきます。
講演やセミナーのなかに、参加者に行動を促すメッセージを組み込むことも大切です。
それが、あなたの講演やセミナーのコアメッセージになります。
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