すごい講師になる戦略【TOPRACC】（トップラック）

すごい講師になる、売れる講師になる、伝わる講師になるための戦略戦術をつくりました。

それぞれを、下記のように定義しました。
すごい講師→なにを売るのか？（コンテンツ）
売れる講師→どうやって売るのか？
伝わる講師→どう伝えるのか？（講演・セミナー）の組み合わせです。

すごい講師になる戦略をTOPRACC（トップラック）
売れる講師になる戦術をAICAR（アイカー）
伝わる講師になる戦術をSUCCESS（サクセス）

今日は、TOPRACCについて少し

TOPRACCは、下記の頭文字から出来ています。
T：Theme（テーマ
O：OneMessage（一言で言うと
P：Price（講演料
R：Rival（競合
A：Advantage（強み
C：Credible（信頼性
C：Customer（顧客

■ Theme
なんの話をするのか？
組織
経営
モチベーションなど

■ OneMessage
テーマを一言で言うと？
キャッチコピー

■ Price
あなたのセミナーや講演をいくらで売るのか？

■ Rival
競合は誰ですか？
あなたでなければ、他に誰に講演依頼をしますか？

■ Advantage
競合ではなく、あなたに依頼する理由はなんですか？

■ Credible
強い（Advantage）を証明する理由はなんですか？
競合ではなく、あなたが出来るよう理由

■ Customer
顧客は誰ですか？
目の前で聴いてくれている参加者とは限りません。
依頼をくださった担当や会社かも


これら７要素で具体化し一貫性をとることが、戦略です。
一貫性とは、それぞれに矛盾しないようにすることです。

あなたのコンテンツをTOPRACCで作り直していくと、上手くいく理由、上手くいかない理由が明確になります。
明確になるから、正しく変えられるのです。


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