今日のテーマは
【第5回】
セールスライティングの型って何？
《マーケティング基礎講座》
売上げアップサポーター
田尻瑠衣（たじりるい）です。
▶︎プロフィールはこちら
まさかの第５回目になりました（笑）
今までのマーケティング基礎講座はこちら！
【第2回】なんでターゲットは一人って言われるの？《マーケティング基礎講座》
【第3回】売れるサービスは「3つのC」がポイント！《マーケティング基礎講座》
【第4回】FABで自分の売りポイントを見つける！《マーケティング基礎講座》
セールスライティングには
ある一定の型があります。
よく聞くPREP法もそうですね！
今回お伝えしたいのが
AMIDA（アミダ）
という考え方です。
＼難しくないので大丈夫だよ〜！／
マーケティング界では
「AIDMA（アイドマ）」
が正しい定義なんですが
並べ替えちゃって
＋ちょっとアレンジ加えて
「AMIDA（アミダ）」
でご紹介します！
解説します！
A：Attention（注意）
M：Motivation（やる気）
I：Interest（興味関心）
D：Desire（欲しい！）
A：Action（行動）
正直、この順番にそって書けば
サービス販売記事だって
余裕で書けちゃいますよ〜！（＾＾）
Attention（注意）
「自分のことだ！」と感じると
ブログの記事を読みますよね。
そこにあたるのが「Attention（注意）」
「記事のタイトルが大事！」
そう言われるのは読者さんが
「これ自分に関係ある！」と
思えるかどうかを分けるからですね＾＾
Motivation（やる気）
本来「M」は
「Memory（記憶）」が正しい定義。
サービスの存在を記憶することです。
でもブログを始め、
読者さんに向けた発信は
「気持ちをアゲる↑↑↑」
つまり
「読みたくなる」（＾＾）
よく言われる
「共感」もこの部分に入ります＾＾
・こんなお悩みないですか？
・こんなことで困ってませんか？
・まさにここにつまずいているアナタに
など「これが知りたかったのよ」
という共感を呼ぶパーツが
ここですね！
Interest（興味関心）
そして悩みに対して
「なるほど、
こうすればいいのね！」
に該当するのが３番目のパーツ
「Interest（興味関心）」。
いわゆる「お役立ち記事」は
この「Interest（興味関心）」部分が
超重要ですね。
納得度や新しい気づきがあるかが
ポイントになります。
Interest（興味関心）
ここまでの内容を読んで
・自分の悩みにピッタリ！
・こうすればよかったんだ！
・この記事を読んでよかった！
というステップを踏んでくると
「このサービス気になるな〜」
「話をもっと聞きたいな〜」
の状態になりますよね。
それが「Desire（欲しい！）」
上の３要素がハマると
「気になる！」
「欲しい！」に繋がります。
Action（行動）
お仕事ブログで大事なのは
読者さんに
行動してもらうこと！
具体的な行動に移るのが
「Action（行動）」。
「お申し込みボタン」や
「お問い合わせ先」など
導線をキレイに整えておくと
迷わずにスムーズに行動へ移せます。
これが
「文章でサービスをご提案して
アクションを起こしていただく」流れですが
難しくないですよね。
お役立ち記事でも
販売記事でも
考え方は同じです。
この「AMIDA（アミダ）」をおさえれば
「なんとなーく」ではなく
「戦略的に」書けるようになります！
＼AMIDAをもっと詳しく解説したよ！／
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