起業してからモチベーションが不安定な方へ

こんにちは！



本日はモチベーションを保つコツについて
書きます。






人それぞれでしょうが、
モチベーションが不安定な方って
結構多いんですよね。





しかもそれって、
大半の方は独立する前の会社員時代には
自覚がないです。






というより、
モチベーションが不安定なことに
気が付いていないんですよね。





会社に守られていることにより
モチベーションが低かろうが、
生活はできちゃうからです。





やる気なくても、
お給料入りますからね。笑





要は危機感が薄いということです。





ガーーーーン！！





独立して起業して
それが180度変わります。





守ってくれる人がいないから
危機感が何倍にも膨れ上がるんです。





そこで自分のことがよくわかるんです。





自分でモチベーションを高めれる自燃性の人


人にモチベーションを上げてもらう他燃性の人


モチベーションが一生上がらない不燃性の人





不燃性の人は話になりません。笑





ただ、自燃性と他燃性でも大きな違いですよね。






もちろん起業していく以上は
自分でモチベーションを高くしていかなければ
なりません。





これは、僕が今まで見てきた人の
共通しているコツですが。






「常に行動して自分に変化を与え続けること」

「立ち止まらないこと」

「常に前進を意識すること」





一番よくないのは、
立ち止まって悩んで、
モチベーションが下がるという
負のスパイラルです。





不安になり悩んでしまう気持ちは
よくわかります。






僕だってそんなこともあります。






でもそうなりそうになった時
これを意識しています。





常に自分に変化を感じることができると
不安心が解消されていきます。






行動した変化は進化となります。






その「進化＝成長」が人を強くしてくれるんだなー。
とよく思います。






「その行動すらできないくらい
落ち込むんだよ！！！」
という人もいます。





そういう人は、

誰かの力を借りる！！






そゆことです。





何をやるべきかを相談して
見ていてもらうことです。






一人で立てなければ、
誰かに支えてもらうことです。






いかがだったでしょうか。






行動し続けるのと立ち止まるのは
結果が大きく変わってきます。






僕も常に前進あるのみで
成長していきます！！

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【コンサル活動レポート】フリーWEBデザイナーさんとのセッションでした！

こんにちは！

今日はクライアントのフリーWEBデザイナーのJさんとのセッションでした！

Jさんは一年目のデザイナーさんです！




Jさんとのセッションは最近スタートしたばかりです。




前回のセッションでコンセプトが決まり、

集客をどうしていくかがメインの内容でした。




Jさんは別のお仕事もされているので、

なかなかデザイナーとしての活動が制限されています。




世間でいう副業みたいな形で活動されています。




だから悠長にやっている暇なんてなく、
効率的に集客をしていかねばなりません。




オンラインで自動集客をしていくことが、確実に必須となります。




そうなると、どんどん自分の知識や経験、

または想いもオンライン上でアウトプットしていかなければなりません。




ここで、大半の方が陥りがちなのが、

完璧を求めてしまうということです。




完璧を求めてアクションが遅くなってしまうパターンです。




私も初期の頃のあるあるでした。




ある程度人並みにデザインできないと！
とか、
人並みに文章書けないと！
とか。。。




まずは知識から！
勉強から！って。笑




Jさんも少なからずそれがあったようです。




ですが、ここでなにより肝心なことは
完成度よりもまずは動くこと！




勉強、知識なんて並行すればいいんです！




しかも動いていれば上手くなってくるもんです。




動いているからこそ、
勉強で得た知識が入りやすくなります。




本日の最後はJさんにもそれを
理解してもらえました！




素直に聞いていただけて本当に感謝です。




少し自信なさそうな感じでしたが。笑




でも本当に頑張って頂きたいです！！！

 早くお客さんが見つかって、
セッションできないくらい忙しくなってもらいたい！！


 

誰かを指導するという仕事をやってて、よく思うことがあります。





本人の苦手なことを乗り越えてもらうためや、
成長してもらうためには、
時には言いにくいことも言わなけばならない。



 
でも相手のためを思うと、
僕が絶対に言わないといけない。





嫌われると恐れて言わないことは、
絶対に許されないこと。


 

これは僕が会社員の頃から、
部下を教育する上でとても
大事にしていた考えです。



 
でも最初は嫌われることもあるんですよね。笑


 

でも不思議なもので、
「あの時のおかげ」と
いつか喜びと感謝となり
その相手から返ってくる。 

僕はその瞬間が大好きで
この仕事をやっています。





いつかJさんにもそう言っていただけるように
頑張ります！！

 早速Jさんから、
当日中にすぐにアクションを起こした
報告がもらえました！！

 最高に嬉しい瞬間ですね！

これからも一緒に頑張っていきます！！ 

 
でもやっぱり嫌われたくない！笑 

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何となく独立・起業してしまった人へ

こんばんわ！！

今日は独立・起業して安定しない人にありがちな

ことについて書きます。

会社を辞めて独立してこられた方は多いですが、

準備万端な人ばかりとは限りません。

準備もできていなくて、

さらには何となくやっている人もいます。

しかもそういう人は結構多いです。

ホンマかいな！！

って感じですけど本当です。笑

特に、

「とりあえずの商品・サービス・技術がある人」

に多いです。

ですが、そのような方は

「安定して売れ続ける人」

が少ないです。

理由は、とりあえず売るものがあり、

何となく売れてしまうこともある。

だから、

何とかやれていると勘違いしてしまうんです！

スタート時から紹介などでもらえていた受注なども

いつかはついえてしまいます。

そこでみんな

「やべーーー！！」

ってなります。

さらに、そこで手を打てなければ、

資金の底が付き終了です。。。

だから、次の2点の分析は必須です。

「安定しない理由を分析」

「安定させるための戦略」

もう一つ掘り下げるとこの2点を

実行する前に絶対に知っておかなければ

ならないことがあります。

それは、

「セオリー＝王道」

を知ることです。

起業する上で必ずやらなければならない

セオリーです。

セオリー（王道）は成功者の誰もがやっていることです。

これを知らなくてフリーランスとして安定するわけありません。

セオリーを簡単にお伝えします。

「コンセプトづくり（サービスづくり）」

↓

「集客方法構築」

↓

「教育活動」

↓

「セールス」

人によって表現は違うかもしれませんが、

成功している人はこの工程を踏んでいます。

安定しているフリーランスや起業家の方は

全てこれを見れば何のことを言っていいるか

わかります。

逆にこの意味が分からなければ

やばいですよー！！笑

でも勉強すれば大丈夫です！

されど勉強は必要です！

だからビジネスを安定させるためには

まずはセオリー（王道）を知ることです！

安定していない人はこのセオリーから

大きく外れている人が多いということです！

後々はこのセオリーを一つ一つ解説していきますね！

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親切の押し売り！？

こんにちは！



今日は「いい人アピールの罠」について書きます。

罠ってなんやねん！！

まあ、読んでください。笑

以前独立・起業したてで、

セミナーをハシゴしまくっていたころ

の話です。

（当時はハシゴしまくりでベロベロでした）

時代の変化もあると思いますが、

「今は出し惜しみをしては売れない」

こんなムードなってきています。

だから、無料や体験のセミナーに

参加するとたくさんの知識を

学ぶことができます。

コンテンツが蔓延しすぎて、

無料で価値提供することが

当たり前になってきているということです。

ただ、その中でも特別親切に

ご指導いただける講師の方も中にはいらっしゃいました。

予定していないこともたくさん教えていただいた

記憶があります。

そこで、とってもピュアな僕は、

「予定の時間もオーバーしてるのにありがたいなー」

「いい人だなー」

「仕事とはいえすごいなー」

とまんまと心動かされました！

それに、無理に売りつけてくるような感じも出しません。

正直本当にこの人にメンターになって

いただこうかなと思ったほどです。

しかーーし！！

最後に大どんでん返しがありました。

講師の方が後半畳みかけるように僕に言いました。

「ここまでの話聞いて私のこといい人だと思ったでしょ？」

「ほかにこんな人いないんですよ」

「私って売り込みしないんですよー」

などなど・・・・・（もっとたくさん）

耳を疑いました。

まあ、そこまでやってあげると

確かに感謝してもらいたくなる気持ちもわかります。

誰でも承認してもらいたいですからね。

でも自分で言ったらアカンやろ！！

ただ、私の感情は

「親切への感謝」が「押し付け」

に変わった瞬間でした。。。

これってお客様心理で言うと、

「この人は最終的に

　お客様＜自分

　の人なんだなあー」

そゆことです。

みんな自分のために仕事をするのは

当たり前です。

でもお客様の前では絶対に出してはダメです。

なぜなら、お客様はあなたになんて

1ミリも興味がないからです。笑

お客様を神様扱いしろとまでは言いません。

でも親切は行動だけで十分伝わります。

なぜなら相手は大人です。

わざわざダメ押しで言われなくてもわかってます。

少々毒づいてしまいましたが、

私にとってはとても良い教訓だったこと

を思い出しました。

でも、情けは人の為らなずは間違いないと思います。

僕もしっかり謙虚さを忘れないように頑張っていきます。

実績・経験がなくて自信が持てずに行動できない人へ

こんにちは！

今日は

「実績がなくてお客様に見てもらえる自信がない」

方を勇気づけるために書きます！

「私には実績がなくて、

お客様には興味すら持ってもらえないんじゃないか」

「周りに実績がすごい人だらけで、

自分を選んでもらえるとは思えない」

うーん、フリーランスの方でよく聞きます。笑

視点を変えてみます、、、

誰でも、スタッフの方が接客に付いてくれるお店で

買い物はしたことあると思います。

例えば洋服だとしましょう。

たくさんの話を聞いてもらって、

相談に乗ってもらって自分に合う商品を

提案してもらった。

こんな経験して買い物したことありますよね？

そのスタッフの方の経験や実績、、、、

聞きました？？確認しました？？

話の流れで年数や社歴的な話になったかもしれません。

しかし、その人がそこの店・会社でどのような

実績を出してきたかは聞いてないですよね？

目標達成率はいつもどれくらいですか！？！？

全国ランキング何位ですか！？！？

みたいな。笑

そゆことです。

目の前の商品を気に入って

購入に至ったのはもちろんです。

しかし、その人のこと嫌いだったら

買いたくなくなりますよね？

その人のことも含めて気に入ったから

買いましたよね？

隣のお店に類似品があれば、

好きなスタッフさんがいるお店で買いますよね？

これには理論があります。

商品が高額になればなるほど、

誰でも相手を見て、買うか買わないか

を判断するということです。

なぜなら、高額品になればなるほど

「失敗したくない」という

感情が強くなるからです。

失敗したくないから、

「信用できそうな人から買う」

という思考に無意識になります。

だからあなたがビジネス・起業初心者で

経験・実績があるかどうかが重要では

ないんです。

あるに越したことはないですが、

必要条件ではなく十分条件なだけです。

必要条件は、

「あなたから買いたい」

「あなたにお願いしたい」

と思っていただくことです。

あなたを信じていただけるかなんです。

実績が素晴らしい人でも、

信用されなければ絶対に

買ってもらえません。

だから、実績がなくても

できることはたくさんあります。

誰でも初めから実績はありません。

何が一番大事かを理解して下さい。

そこがブレなければ、

気が付いた時には実績ができています。

一生懸命さだけで、

心を打たれて買ってくださる方も

たくさんいらっしゃいます。

まずは、目の前のお客様に

自分ができる精一杯を考えましょう！！

でも実績はほしーーーい！笑

どないやねん！！笑

会社員時代に役職・実績があった人ほど苦戦する理由

こんにちは！

今日は「これをやっちゃまずい」ということについて

書きたいと思います。

様々な起業されている方・フリーランスの方が

いらっしゃいます。

皆さんどういったきっかけで始めたかの

スタートはそれぞれです。

しかし、走り出してうまくいかない方は

「これをやっちゃまずい」

ということを共通してやってしまっています。

それは・・・

「我流」です。

独立前の会社員時代の

役職や実績に高いプライドを

持っている方が危険です。

そういった方ほど

自分のビジネスの思考に自信があり

「我流」になりがちです。

もちろんそれでうまくいく人もいますが

上手くいかない人の方が

確率的に高いです。

上手くいったとしても時間がかかったりします。

自慢でもなんでもないですが、

僕も会社員時代の役職や実績は

まあまあでした。笑

（気になる方はプロフィールへ・・・。）

ただ、僕は幸い全くプライドなんてなく、

自信も全くありませんでした。

だからそもそも

「我流」でやる発想がありませんでした。

というか、

「なんで我流があかんねん！」

ですよ。

簡単に言うと、

スポーツ始めるときは

「教科書通りのフォーム」

を学びますよね？

「プロのフォーム」

真似しますよね？

そゆことです！

独立してから、

上手くいっている人の分析を十分にしましたか？

真似しましたか？

イメージのフォームで

スポーツ始めちゃってませんか？

やっぱり何事も「守破離」です。

イキっちゃだめ！！笑

自信がなかった僕は、

運よく成功している人の分析を

徹底的に始めたことが今何とかやれている

ポイントです。

成功者には確実に共通点があります。

ポイントは「考え方」と「行動」

です。

成功者の分析すればするほど

恥ずかしくなるくらい自分の

レベルの低さを痛感します。

（僕はそうでした。笑）

でもそれでいいと思います。

1円にもならないプライドなんて捨ててしまって、

それをまずは真似しまくることです。

裏を返せば、

真似しとけば何とかなります！笑

でも気が付けば、

いつか自分の流派になっています。

私もまだまだレベルアップできるように

沢山真似ていきます！

「ビジネスを諦めてしまう瞬間」第一位～そしてそうならないために～

こんにちは！

今日は商売をしている人が、

諦めてしまうタイミングとそうならない方法に

ついて書きたいと思います。

これを読んでいただいているということは

まだ皆さんは諦めていない人なんだと思います。笑

ビジネスや商売を諦めてしまう・辞めてしまうタイミングって

どういった時だと思いますか？

大抵、「稼げなくなったとき」と答える人が多いです。

実はそうではありません。

答えは・・・

「見込み客がなくなったとき」

「会う人がいなくなったとき」

です。

商店でいうと入店客がゼロ人になったときです。

お店の商売をしていて、丸一日お客様の入店が

一人も来ない日が続くと恐怖ですよ。

見込み客がいる状態であれば、

売れなかったときに反省したり次に向けての

対策を考えることができます。

すなわちまだ課題が残っている状態です。

ただ、それすらできなくなった瞬間お先真っ暗です。

個人事業主のセールスマンはこの瞬間諦めて別の仕事を

探したりする人がほとんどです。

つまりはです。

まずビジネスをするうえで売れていようが売れていまいが

見込みを作る活動は常に止めないことが肝心です。

売れて喜ぶのいいですが

売れたら見込が1件なくなったと恐怖を覚えることも

健全です。

それはちょっと言いすぎかもですが、

売れたらまた作らないと意識を持つことです。

「集客」「集客」「集客」と世間でこの言葉が

飛び交っているのはそういうことです。

見込み客の源はまず「集客」です。

どの業界のビジネスマンも成果を出している人は

確実に数を稼いでいる人です。

これだけは間違いありません。

僕も死にたくないので頑張ります！

独立したくても自信がなくて動き出せない人へ

こんにちは！

今日は、

「起業したい」「会社辞めて自分の力で食べていきたい」

みたいな方に向けて書きたいと思います。

これを読んでいただいている人の中で、

「会社を辞めて一人でやっていきたいけど

自信がななくて一歩踏み出せない」

こんな方多いのではないでしょうか？

実は私も会社を辞める数年間ずっとそうでした。

「その自信が持てるように今の仕事を精一杯頑張ろう！」

「自信が出てきたら独立しよう！」

と思っていました。

同じように思っている人に少しだけエラそうにアドバイス。笑

自信が持てる日なんて一生来ませんよ！！

（ショーーック！！）

私の場合は役職が上がれば上がるほど

「自分は井の中の蛙だ」

と変にネガティブになっちゃってました。笑

じゃ、どないすんねん！！

結局は独立に向けて動き出すしかないんです。

自信が出てから動くのではなく、

動いてから自信が出てくるんです！

私はまさにそうでした。

年齢的にもう動かないとまずいという

自分のタイムリミットが迫りまくっていたので

動きました。

というより動かざるを得なかったという感じです。

（恥ずい！）

起業する人達が読む本を読んでみたり

起業する人が受けるセミナーを受けてみたり

起業した人と会って話聞かせてもらったり

その時に思いついてできることをやってみて、

気が付いたことがありました。

結局は一歩目の踏み出し方がわからなかっただけ。

動いてみると、

全く見えなかった道から

ぼやけた道に変化していきました。

その活動を繰り返していくうちに、

徐々に自分でもやっていけそうな気になってきました。

そもそも困ったら、

やり方を教わるツールなんていくらでもあるやん！！

調べればいいやん！

人から教わればいいやん！

です。

何もかも退職時に持っている力で

結果を出していかなければならないと

思いすぎていました。

だから悩む前にまず動くことです。

今僕はそのような方々へ、

一歩踏み出すきっかけを与えたり

歩き方を間違えないようなサポートを

しています。

やっぱり動いた方がおもろいです！

もっとたくさんの方に知ってもらいたいですね。

話し上手なのに売れない人へ

こんばんわ！

今日はまたまた「売れない人あるある」について書きます。

いざ！

お客様との商談の瞬間ってめっちゃ緊張しますよね！

（僕は小心者なのでいつもドキドキです）

本番少しでもいい結果に結びつけるために様々な準備をします。

さあそして、本番→本番終了。

「めっちゃうまくプレゼンできたー！」

「噛まずに用意したこと話せたー！」

「完璧にコンセプト伝えることができたー！」

「やっぱ俺って話うめー！！」

と自画自賛してしまうことありますよね。

これってめっちゃ危険です。

実はお客様って、、、、

あなたやあなたの商品のことに全然興味ないんですよね。

（ショーーック！）

お客様にとっては興味のないことを延々聞かせれている

だけなんですよね。

だからうまく話せても結果に結びつかないことって

ありませんか？

要は、お客様が困っていることに対して

問題解決にならなければ何の意味もありません。

（たまたまハマってうまくいくことはありますが）

まずは、「お客様にとっての悩み」と「問題解決して得られる利益」を

しっかり捉えた上で、あなたやあなたのサービスを

ぶつけなければなりません。

だから、お客様の求めていることに対して的確に提案ができていると

「結果的には話す量が少なかった」

みたいなケースが多々あります。

「話し上手は聞き上手」とはよく言いますが、

話し上手の本質は相手が知りたい情報を的確に

伝えることができる人ですね！

饒舌注意！！

なぜか売れない人へ 「〇〇〇が嫌われちゃってませんか？」

こんにちは！

今日は「売れない人あるある」について書きます。

皆さんの悩みの一番は

「なんで売れへんねん。。。」

ですよね？

「サービスに魅力がないんかな？」

「価格が高いのかなー？」

「特典つけないとあかんのかなー？」

「セールストークが下手なんかなー？」

いろいろ考えすぎて自信なくしがちです。

ただ、みなさん肝心なことわ忘れがちです。

実は僕の中の

「売れないあるある第一位」

は・・・

「あなた自体が嫌われている！！！」

きつい表現ですみません・・・。

でも現実のこのパターンめちゃくちゃ多いんです。

というより「私自身が問題かもしれない」と考えている

人がめちゃくちゃ少ないんです！

僕の経験上、

お客様は開始3分あれば十分その人を

嫌いになれます！笑

おそらく3分ってなにも商品のことなんて話せていないですよね？

お客様と雑談してアイスブレーキングしようみたいなノウハウもよく

セールス本などによく書かれていますが、

それをするもっと手前の話ですよ！

要するに、

「見た目」と「話し方」

これだけでお客様にあなたが「いい人そう」かどうか

判断されています。

・ずっと真顔で無表情の人

・ボソボソ話して聞き取りづらい人

この二つをイメージするだけでも感じ悪そうじゃないですか？

逆に

・常に口角が上がって笑顔の人

・ハキハキ話して言葉が聞き取りやすい人

これだけでイメージよくなりませんか？

これって「見た目」と「話し方」なんですよね！

簡単に解説しましたが突き詰めるともっとたくさんあります！

もちろん「話す内容」が大事じゃないと言っているわけではありません。

「売れっ子」の人や「また会いたい」と思える人に、

この2点ができていない人ってあんまり想像しにくいですよね。

ただこの2点を判断するのは3分あれば十分です。

言い換えると3分で「負け」もほぼ確定します。。。

逆転できるパターンもありますが、

取り返すのはとても大変です。

だから、サービス・商品やトークの内容は悪くなかったりするんです。

僕からすれば皆さんのサービスや商品はとっても

魅力を感じるものが多いです！

だから「自分という商品」大丈夫か！？

と振り返ってみてください。

商売はまずは

「好かれるよりも嫌われないこと」

を優先して考えるべきです。

僕も気を付けます！！！