こんにちは！
今日は
「実績がなくてお客様に見てもらえる自信がない」
方を勇気づけるために書きます！
「私には実績がなくて、
お客様には興味すら持ってもらえないんじゃないか」
「周りに実績がすごい人だらけで、
自分を選んでもらえるとは思えない」
うーん、フリーランスの方でよく聞きます。笑
視点を変えてみます、、、
誰でも、スタッフの方が接客に付いてくれるお店で
買い物はしたことあると思います。
例えば洋服だとしましょう。
たくさんの話を聞いてもらって、
相談に乗ってもらって自分に合う商品を
提案してもらった。
こんな経験して買い物したことありますよね？
そのスタッフの方の経験や実績、、、、
聞きました？？確認しました？？
話の流れで年数や社歴的な話になったかもしれません。
しかし、その人がそこの店・会社でどのような
実績を出してきたかは聞いてないですよね？
目標達成率はいつもどれくらいですか！？！？
全国ランキング何位ですか！？！？
みたいな。笑
そゆことです。
目の前の商品を気に入って
購入に至ったのはもちろんです。
しかし、その人のこと嫌いだったら
買いたくなくなりますよね？
その人のことも含めて気に入ったから
買いましたよね？
隣のお店に類似品があれば、
好きなスタッフさんがいるお店で買いますよね？
これには理論があります。
商品が高額になればなるほど、
誰でも相手を見て、買うか買わないか
を判断するということです。
なぜなら、高額品になればなるほど
「失敗したくない」という
感情が強くなるからです。
失敗したくないから、
「信用できそうな人から買う」
という思考に無意識になります。
だからあなたがビジネス・起業初心者で
経験・実績があるかどうかが重要では
ないんです。
あるに越したことはないですが、
必要条件ではなく十分条件なだけです。
必要条件は、
「あなたから買いたい」
「あなたにお願いしたい」
と思っていただくことです。
あなたを信じていただけるかなんです。
実績が素晴らしい人でも、
信用されなければ絶対に
買ってもらえません。
だから、実績がなくても
できることはたくさんあります。
誰でも初めから実績はありません。
何が一番大事かを理解して下さい。
そこがブレなければ、
気が付いた時には実績ができています。
一生懸命さだけで、
心を打たれて買ってくださる方も
たくさんいらっしゃいます。
まずは、目の前のお客様に
自分ができる精一杯を考えましょう！！
でも実績はほしーーーい！笑
どないやねん！！笑