初めて商業出版したい方が陥りがちなあるワナとは？

こんにちは、樺木宏です。

今回は、初めて商業出版したいと考えている方には、特に有効なアドバイスをお届けします。


初めて出版企画を考えるとき、あなたは何を参考にしますか？

よくあるのは、日頃読んでいる本などを参考に、自分の企画を考えてしまう事。

身近にあり、親しんだ本を参考にするのは、無理もないのですが、ここに1つ落とし穴があります。


それは、そういった本の多くは、有名著者によるものだと言う事です。

そして、有名著者だから許される出版企画があるという事を、

知らずに真似してしまう事です。

ここを認識していないと、企画の採用確度が大きく下がります。


例えば、経営コンサルタントとして、ベストセラー作家として有名な神田昌典さん。

比較的最近の著作では、

「全脳思考」（ダイヤモンド社）

という本を出されて、売れています。

しかしこのタイトルは抽象的です。

このタイトルをパッと見て、

「左脳と右脳を両方活用し、従来とは逆順のアプローチで素晴らしいアイデアを得る思考法の本だな」

とはなかなか分かりませんね。

そして、読者のベネフィットについても語られていないので、読者の欲求をかき立てる要素も弱いと言えます。


それでもこの本が売れているのは、

・神田昌典さんのブランド

・過去の著作からくる信用

・内容の良さで口コミが広まった

などの理由によるものです。ご自身のメディアを通じての販促も大きいでしょう。

つまり、新人が真似してはいけないタイトルなのです。


その証拠に、神田さんご自身も比較的初期の著作では、スタンスが異なります。

一例を挙げると、

「あなたの会社が90日で儲かる」（フォレスト出版）

という本です。

読者のベネフィットを全面に押し出しています。

短期間で出来ることを強調しつつ、それを具体的に数字で訴求しています。

また、あなたの会社が儲かる、というメッセージをストレートに出す事で、

読者の欲求をかき立てつつ、読者を絞り込んでいます。

自分のポジションを意識し、考え抜かれたたタイトルですね。


結論です。

初めての本を出すかたの場合は、最初は広げすぎないようにしましょう。

内容の範囲も、読者ターゲットもです。

それは、広くなる分、訴求が弱まるからです。

そこを補完するには知名度や実績が必要と考えましょう。

最初は読者にフォーカスして深く、狭く入り、

著者としてブランディングしたのちに、展開を考えていきましょう。


ご参考になれば幸いです。

士業の方は参考になります → 弁護士の間川清さんが出版を決めたワケとは？

こんにちは、樺木宏です。


今日は著者デビューを決めた方をご紹介します。

間川清さんです。

弁護士の間川さん、今回が初の出版です。

刊行は来春予定。

出版社はディスカヴァー・トゥエンティワンさんです。

しかも今回、ベストセラーを数多く手がけるスゴい編集者、

Tさんが担当してくれますので楽しみです。


さて、弁護士というと、難関資格を突破したエリートという印象がありますから、
（本人曰く、最近はそうでもないとの事なのですが）

出版するものそう難しくないのでは？

と思われる方がいるかもしれません。

実体は違います。

ステータスが高いことと、商業出版出来る事は、比例しません。


理由はいくつもあります。

1つは、弁護士に限らず士業（公認会計士、税理士、社労士・・・）の方は、

ブランディングと認知向上の為に出版を目指す方が多いのです。

ですので、類書は多くなり、企画採用のハードルは上がる事になります。


2つめは、ステータスが高いことと、本が売れる事に直接的な関係はないからです。

読者は自分の為に本を買います。その時の判断基準は、

「自分に関係があるか？」「自分に得が有るか？」「自分にも出来そうか？」

という個人的・感情的なものです。

ですので、著者のステータスは選ぶ際の付加価値とはなっても、直接的な購入動機とはならないのです。


3つ目は、本のジャンルです。

弁護士の方が出版する場合、業界向けの専門書などが多いのです。

一般の人向けの、いわゆる一般書としてビジネス書を出される方は、思いのほか少ないです。

それは、専門知識がある事と、それを相手の目線で分かりやすく伝える事は、

似て非なる事だからです。

専門知識をそのまま披露すればよいのであれば、ある意味では簡単なのです。

しかし、知識や関心が比較的薄い、不特定多数の相手に対し、

関心をひきつつ、続きを読ませるよう工夫しながら、最終的には学びまで与えるように

本を書く事は、別のスキルが必要になるということです。


逆に言うと、

間川さんは上記のハードルをクリアーしたから、晴れて著者デビューが決まった

という事なのです。


著者を目指す士業の方の、ご参考になれば幸いです。

類書との差別化はどうやって考えるか？

こんにちは、樺木宏です。

現在、書店には一日約200冊の新刊が運び込まれています。

これだけ発行点数が多いと、当然類書も多くなります。

読者の目も肥えていますし、編集者も似たような本の企画では、食傷気味です。

ですので、類書との差別化を図る事が、大変重要になります。


差別化とは、一例を挙げると、

「あなたならではの独自性」

「なぜ、著者があなたでなくてはならないのか」

などです。

そして、それを見つける為には

「狭くともよいので、その分野ではNo.1、といえる何か」

を探す事です。


例えば、

販促コンサルの方であれば、

「売り場面積○○以下の店舗の売上を向上させたら自分がNo.1」

ファイナンシャルプランナーの方であれば、

「貯金ゼロの方を指導した実積は自分が日本一」

などが挙げられるでしょう。

狭くても、小さくても、とにかくNo.1と言えると強いです。


「日本で２番目に高い山は？」

と聞かれても、答えられませんよね？

差別化が必要な所以です。

あなたならではの「ニッチなNo.1のポジション」をぜひ、ご考案下さい。