今日は起業基礎講座を開催してました！！
この講座では
そもそも起業とは？
起業したら最初に準備したいこと
マーケティングの基本を押さえよう
という、起業の基礎の部分から
製品・サービスを決める
商品構成・価格を決める
プロモーション方法を決めよう
サービスを販売してみよう！
という実践的なところまで・・・
さらに
売上目標の立て方
売上をさらに増やすためには
という、事業には大切で
でも多くの方が苦手とする部分、
そして
起業に向いている人・向いていない人
起業の際の心構え
というマインドについてまで
テキストに沿ってお伝えしています。
で、講座中も講座後も随時ご質問いただいてるんですが
今日もいいご質問たくさんいただいたー！！
特に今日、「そうそう、それが悩ましいのよ～！」
と思ったご質問をご紹介させてください！！
起業基礎講座では
マインドについてもお伝えするのですが
全てはお客様のために！！という気持ちで！！
「自分が売れたい・稼ぎたい」
の気持ちでやっているのって
わかる人にはわかります！
ということと
「売れるサービス構成を考えて
売上目標をしっかり立てて
売っていきましょう」
ということ、
両方をお伝えしているんです。
これについてどう考えれば？？
というご質問をいただいたのです。
うんうん、そうだよねー！
お客様を一番に考えて、
でも利益をきちんと上げろって、
櫻井さんが言ってる事
めっちゃ矛盾しとるやん！！
ってなるよね～！！！
ということで、ちょっと深堀りして
解説します。
私は基本的には
お客様・読者の皆さま・困っている方のことを考えて
発信やサービス提供をしています。
でもさ、だからといって
「困っている人のために！」
って、全てを無料でやっていたら
事業としてやっていけないんですよ。
きちんと収益を上げることも
大切なのです。
ということで、ここで大切なのは
「優先する順番」
なのかな～って思います。
私はお客様を優先して考えているので・・・
①お客様は何に困ってる？
を考えて商品・サービスを作る。
②私の講座を受けてくださる方は
どれくらいの金額だと受けやすい？
を考えて価格を付ける。
③困っている人に届くように
たくさん発信していく。
この順序でやっています。
そうすると困っている人に届いて
ブログ記事や無料メール講座の内容で解決できる方もいて
「読むだけではわからない」という方や
「もっと知りたい！」という方が
お金を払ってきてくださっているんだと思うんですよね。
この優先順位が
「売上を上げたい」
「自分が稼ぎたい」
が一番になってしまうと
①月に５０万円稼ぎたいから
２５万円の商品を作る
②２５万円のサービスだと
こんな内容かな～と
サービス内容を決める
③申し込んでもらうために
発信していく
ってなるんですよね。
「困っているお客様に向けての発信」
ではなくて
「売るための発信」
になるので
どうしても営業色が強くなってしまって
売りたいから出し惜しみしてしまって
深いノウハウも書いてないので
リピートされなくなってしまう
・・・という流れになっちゃうんじゃないかな～
価格設定は「いくらほしいか」ではなくて「いくらの価値があるか」で決める
「100万円を稼ぐなら、1万円の商品を100個売るより 50万円の商品を2個売る方が楽」？！
この
お客様のために
と
利益を出す
は、一見すると矛盾しているようにも感じるので
難しい～と思われるかもしれませんが
お客様を第一に考えつつ
上手くサービス構成と仕組みを考えた人が
売れていきます。
いや～、これは本当に
私も改めて考えさせられる、
深い質問でした！！！
まずはお客様優先で発信して
サービスを考えて
上手く事業にしていってくださいねー！！
その他、
「入口サービスではどこまで出したらいいですか？」
というご質問をいただきましたが
私の回答は
「常に全力で！！！」です！！
上手な人は上手にいいところ隠して
高いサービスにつなげればいいけどさ～
私はできないのよ～
でもそれでいいと思ってます！！
この辺の記事もご参考にどうぞ！
入口商品で満足してもらえなければ、メインサービスは売れない。～商品構成をしっかり考えよう！
あとは、これ、アメブロの話になってますが(笑)
「営業目的っぽいかたばかりからフォローされて
必要な人に届いてない気がします」
というご質問もいただいてお答えしたのですが
この辺の記事でも書いてますのでどうぞー！
「営業目的っぽい人からしかフォローされませんがどうしたらいいですか？」
「何回もフォロー・フォロー解除・フォローを繰り返すブログって、なんなんですか？！」
この講座、２時間半話しっぱなしなのですが
皆さま楽しく真剣に聞いてくださって
いいご質問もたくさんいただいて
今日も楽しかったー！！！
ご参加の皆さま、ありがとうございましたっ！！！
起業基礎講座の次回開催は
５月２６日（木） １０：００～１２：３０ です！
起業に興味があるけどよくわからない・・
起業するなら、まず何をしたらいい？
サービスってどうやって作ったらいいの？
価格をどう決めていいのかわからない
起業してるけど、あまり売れていない
起業の基礎知識を押さえたい
売上目標ってどうやって立てるの？
などなど、
起業に興味がある方も
既に起業されている方も！
気になる方はお気軽にご参加くださいませ～
私の起業７年の経験と
国家資格の勉強で得た知識を掛け合わせてお伝えしている
自信作の講座です
同日午後、１４：００からは
イベント開催攻略セミナーも開催しますよ～！
合わせての受講もお勧めです♡
