ベンチャーに生きる男、小林正幸さん
彼に初めて会ったのは二年前。
彼がまだ学生だったとき。
背が高く、髭の濃い男で、「朝、髭剃った?」と聞くのが、みんなの合言葉になっていた。
最初の印象は、無口で愛想のないやつだなぁ～と。
何度か交流しても打ち解けることもなく、どこか他人行儀だったのを覚えています。
数ヶ月後、北海道の一次産業を体験するために、学生10人と富良野のメロン農家へ合宿に行きました。
遊び半分のノリで参加していた学生たちの中に小林君も参加していました。
そして、僕は感動させられたのです。
小林君は、朝4時からの農作業に、無言でモクモクと働き続けていました。
本当にモクモクと。
ハウスから納屋へメロンを何十往復と運び続ける作業。
一個一個のメロンを、コツコツと手で磨き上げる作業。（一日、2千個の数です）
大きさによって一つづつ選別する作業。
ダンボールの組み立て。
箱詰め・・・etc.
「こいつはすごいヤツだな・・・」 小林君の働きぶりを見ながら、心の底からそう思いました。
彼が無口だったのは、考えが深かっただけす。
彼が無愛想だったのは、心が極端にピュアだったからです。
そして、他人行儀だったのではなく、非常に礼儀正しく、先輩に対して敬意をはらう男でした。
真っ直ぐな瞳を持ち、誰よりも熱く心を燃え立たせていました。
私は彼を大好きになりました。急接近した付き合いにもなりました。
就活相談、恋愛相談（これは重かった。本当に辛いハードルだったね。笑）、将来の夢、生き様・・・。
今、彼はベンチャーに生きています 。
理不尽なことと戦いながら、やはり愚痴一つこぼさずに。
すごい若者です。
笑顔塾の卒業生で、一番成長した男かもしれない・・・。
こういう男に、追い越されていく人生もいいものかなと、本気で思える自分がいます。
仕事探し、仕事選び
さて、実は今日も、一人の学生が相談に来ました。
「どんな仕事が自分に向いているのか…分からない。自分には夢がない」…と。
最近、こんな相談が増えている。
どんな資格を取ったら就職に有利ですか?
熱くなれない・・・
夢中になれるものがない・・・
やりたい仕事が見つからない・・・
大手と中小企業、どちらへの就職が幸せですか・・・?
気持ちは分かる。
だけど、何かが違う。
その違いについて僕がどうこういう前に、「仕事」と「働く」ことの違いを
ぜひ知ってもらいたい。
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例えば、君たちの誰かに20キロの荷物を預け、
「これを新宿から奥多摩の山奥まで届けて欲しい」
と頼んだとします。
あなたは「ハイッ ! 」と元気にそれを背負って歩き出します。
バイト料は5万円。元気良く、歩き出す。
西武線に乗って奥多摩に着きました。
そこから10キロもある山の中へ、その荷物を届けなくてはなりません。
暑い日でした。喉はカラカラ、腹も減ります。荷物はめちゃめちゃ重い。
ショルダーが両肩に食い込んできて痛いのなんの・・・。
途中、何度も休憩を繰り返しはするが足は棒のようになり、動くことを拒んでくる。
でも、お金をいただいた以上、最後までやり遂げなければならない・・・。
「こんなに辛いなら、こんな仕事引き受けなければ良かった・・・」
心は不満をつぶやき続ける。
「あぁ～、海にでも行けばよかった・・・」
しかし、あなたはこの仕事を引き受けてしまった。
5万円のバイト料と引き換えに。
さて、時を同じくして、別の誰かが同じ道のりを同じ荷物を背負って歩いていた。
その子は黙々と脇目もふらず一歩一歩必死に歩き続けている。
君は、その子に気付いて陽気に話しかける。
「やぁ、何処へ行くの?」
「この先の○○まで・・・」
彼は、話しをするのももどかしげに先を急ごうとする。
「えっ、同じ所だ !! 」
あなたは、仲間がいたことに嬉しくなった。そして、
「ねぇ、そんなにあわてなくてもいいじゃないか・・・。目的地は一緒だから、話しでもしながら歩こうよ」
しかし、彼は、そんなあなたに関心がないように、ドンドン歩いていってしまう。
あなたはその背中に大声で叫ぶ。
「君は、バイト料いくらで引き受けたの !! 」
彼は、一瞬歩みを止め、ゆっくり振り返ってこう言う。
「そんなの貰ってないよ」
「えっ?」
「お金なんか貰うわけないじゃないか !!」
「そんなバカな !! 僕は、こんなに辛いならもっと要求すれば良かったと・・・」
そんなあなたの言葉をさえぎるように彼は言った。
悲しそうにあなたを見ながら・・・。
「この荷物は薬なんだ。この先で、母さんがこの薬を今か今かと待っているんだ」
驚いた。
「だから、ゴメン。僕は先を急ぐので・・・」
彼は、大粒の汗を流しながら、また黙々と歩きはじめた。
そして、あなたはその背中に決して追いつくことはできなかった。
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仕事とは、自分のために…（生活のため、プレゼントを買うため、支払いをするため…などなど）一生懸命になることをいいます。
働くとは、誰かのために一生懸命になることをいいます。
自分のためだけを考えるのは、とっても楽なことです。
自分があきらめたなら、すべて終わりにできるからです。
アルバイトや就職活動に熱の入らない人…（執念のない人、熱意のない人、必死じゃない人）は、仕事探し、仕事選びをしている人です。
働くということは、誰かのために一生懸命な人です。
誰かのために必死になれる人は、途中であきらめません。
誰かのために必死になれる人は、途中で投げ出しません。
誰かのために必死になれる人は、妥協しません。
薬を今か今かと待っている母さん。
その薬がなければ死んでしまうかもしれない・・・。
もう、必死だよね。20キロの荷物なんか重くもなんともない。
心臓が破裂しようと走り続けるだろう。
「自分の人生なんだから、自分のために生きろ !!」とか
「一回の人生、自分の好きなことをしろ !!」 と無責任なアドバイスに迷うな !!
自分のためじゃなく、誰かのために必死でいられる人を
「一生懸命な人」というんだと・・・最近、気付きました。
採用活動
北海道就活SNS を立ち上げて3週間。
札幌市内及び近郊の大学廻りを続けています。
就職部の先生方の反応は上々。
その反面、主役の学生たちが消極的です。
このサイトの目的は「道内の中小企業」と「学生」のマッチングです。
この軸は絶対にブラしません。
しかし、そのせいか、学生が消極的です。
なぜなら、この時期は、ほぼ全員の学生が大企業へ向いているからです。
大企業は有名です。
大企業は安定しています。
大企業は福利厚生が整っています。
大企業は親が安心します。
しかし、その安定や給料のみに目を奪われて就職先を選ぶことが本当に正しい道でしょうか。
高い給料、充実の福利厚生、安定している企業というのは、仕事に対してスキルやノウハウを磨かせてはくれないものです。
新卒学生の頭数を集めるのに「高い給料」は即効性があります。取替えのきく人材を大量雇用しておくのです。
そして、業績や時代の景気に合わせてリストラするだけです。
したがって、人を育てるという視点でのマネジメントはなされません。
しかし、中小企業は人材育成に真剣です。
ひとりひとりが大切な仲間です。
育成に手抜きなんか、もってのほかです。
100人までなら、ひとりひとりの名前を全員が覚えています。
そして、真剣に、大切に本気でノウハウやスキルを、手取り足取り教えてくれます。
自分の能力が、給料を得ながらドンドン磨かれていくのが中小企業です。
生涯収入で考えた時、目先の「給料の高さ」と「プロとしての自分の能力を磨く」のと、どっちの道が素敵でしょう?
私たち中小企業家は、いつも大企業の真似をして給料を決めたり、事業計画を立ててきました。
利益率40%で事業計画を立て、大資本との共存を考えてきました。
しかし、根本的に体力が違う以上、それでは必ず敗れ去るのではないでしょうか。
私たちは安定企業ではありません。しかし、成長企業です。
成長し続ける企業には、大企業と別の視点での計画構築が必要でしょう。
採用も同じで、給料や福利厚生を真似る必要はありません。
特に給料の低さを恥じる必要もありません。
私たちには私たちの戦略があります。
その成長企業の採用をお手伝いすることに特化し、採用の戦略構築を一緒に実行していくのがM&Gです。
北海学園大学で笑顔塾を開催しました
200人の学生と笑顔塾
北海学園大学での笑顔塾を、学生スタッフが主催してくださいました。
3ヶ月以上前から準備をしてくださり、本番を迎えてビックリです。
200人以上の学生たちが大講堂（60番教室）に集まっていました。
今、日本は採用バブルで、望むなら誰もが就職できてしまう時代です。
しかし、やはり初めての就職活動に学生たちは不安を抱えています。
そんな中で、いつも笑顔塾で伝えている十か条を話してきました。
笑顔塾 「折れない心十ヶ条」
一、 能力の差は考え方の差
能力とは正しい考え方が創りだす。
二、 成功ではなく成長の道を
なにをもって成功というのか? 成功したと思った途端に人は落ちていく。
常に成長し続ける謙虚な心を持ち続けること。
三、 勝ち負けではなく、勝ち方、負け方
そして、何よりも大切なのは「逃げない」こと。 勝って喜んだこともあった。負けて悔しい思いもした。
だけど、今になって分かったことがある。勝つことも負けることも大した意味はないと。
それよりも「逃げない心」の方が、ずっと大きな成長につながることを知った。
四、 損得で判断するな。善悪で動け
正しい心には、いつも真の友がついてくる。
五、 全ての出会いは必然である
人は、出会うべき瞬間に、出会うべき人と、一分一秒のズレもなく必ず出会う。
その出会いは偶然なんかじゃない。すべて必然の出会いだ。
六、 汚れたなら洗えばいい。汚れることを恐れるな
道を踏み外すことを恐れて臆病になるな。失敗して初めて人は成長する。
時には泥んこになって這いつくばれ。笑われたっていい。
何度でも立ち上がって洗えばきれいになるんだから。
七、 お金を失うことは小さな富を失うこと。信用を失うことは大きな富を失うこと。
自信を失うことはすべてを失う。
米粒くらいの希望だって、それを信じる心が勇気となる。自分にある無限の可能性を信じろ。
八、 全ての夢は実現する。あなたがあきらめない限り
不可能を可能にした時、そこに伝説は生れる。誰が不可能と決めるのか?
自分があきらめたらすべてが終わってしまう。妥協するな。夢を信じろ。
九、 どこで働くかではなく、誰と働きたいか
会社（企業）なんて大きかろうと小さかろうと、所詮人が創ったもの。
外面に惑わされるな。中身を見ろ。尊敬できる人が多くいる場所に身を預けろ。
十、 オギャッと生まれてバタッと死するまでの一回の人生、折れない心で熱く生きろ。
泣いて過ごすも一生。笑って生きるも一生。同じ一回の人生。自分が主役であることを忘れるな。
出稿依頼をいただきました
ニューカントリー（北海道協同組合通信社）という月刊誌の編集者の方から
「コミュニケーション」について原稿を書いて欲しいと連絡がありました。
昨年の夏、上川支庁からの依頼で、富良野の農業青年たちに「花嫁対策」での講演をしたのがきっかけです。
お陰様で、その時のセミナーが評判だったらしく、今回、雑誌への出稿依頼をいただきました。
どこで「ご縁」が生れるか分からないものです。
声を掛けて頂けることの喜び。
誘っていただけることの喜び。
仲間として認められることの喜び。
評価していただけることへの喜び。
本当にありがたいことです。
北海道就活SNSをオープン
一年以上もイメージし続けていたサイトをやっとオープンしました。
北海道の中小企業と新卒学生の就職をマッチングするソーシャル・ネットワーキング・サービス 。
イメージは完璧に出来上がっていたものの、システムを構築するノウハウがないため、どうしたものかと考え続けていました。
そんな時、応縁社長でもある株式会社アンタス の佐藤社長に思い切って相談してみたところ
「おもしろい !! 」となり、トントンと顕在化されたわけです。
共同開発、共同運営という形で、これから二社で展開していきます。
多分、ITのアンタスさんとスーパーアナログ会社のM&Gが一緒に動くというモデルは、
IT産業のひとつのビジネスモデルになる予感もしています。
システム、アイディア、プログラム、その他たくさんの知恵を所有するIT会社はかなり沢山存在するはず。
しかし、それらをどのように販売し、その知的財産（商品）をキャッシュ（売上げ）に変えていくのかがネックではないでしょうか。
IT（デジタル）と販売（アナログ）の融合によって、新しいステップになる予感がしています。
現に、今回の北海道就活SNSの運営は、二社間で明確な役割分担が整理されています。
アンタスさんはシステムの管理･運営責任
M&Gはシステムの発展・誘導責任
そして二社共通の責任は開発です。開発でも、特にアンタスさんはシステム構築の開発、M&Gはアイディアレベルの開発です。
この役割分担により、両社は、それぞれの強みに特化した事業に専念できます。
それにより掛け算でのスピードアップが見込めます。
一ヵ月後にはいよいよ企業側への誘導がスタート。
次は収益モデルの構築です。
負ける練習、恥に堪える心
60才の人が、61才の先輩に叱られている姿を想像してみると、
とても不思議に感じます。
学生諸君からみると、僕くらい（40才）の人が誰かに叱られていても不思議に感じるだろう…。
大人は叱られない。
大人は泣き言をいわない。
大人は何でも知っている。
大人は時間もお金も自由だ。
大人は夜更かししてもきちんと起きれる。
大人は我慢強い。
大人は自分のことは自分でできる・・・。
僕が子供の頃、こんな風に大人はすごいんだって思っていた。
だから、そんな大人に早くなりたかった。
でも、世の中は、大人も子供も関係ない。
ギリギリ子供で通じるのは学生まで。
フリーターであろうと、ニートであろうと、学校という箱から飛び出した瞬間、
大人の世界の仲間入りです。
100日を親が祝ってくれたように、
満1才を親が祝ってくれたように、
入園、小学校入学、卒業などなどを親が祝ってくれたように、
誕生から10,000日目を自分で祝える人に成長して下さい。
10,000日は、ちょうど27才です。
学校を卒業して5年後です。
この5年間に、しっかり負ける練習、恥に耐える心の練習をしておいてください。
失敗した人を笑うのではなく、その人がどう振る舞ったか。
成功した人を羨むのではなく、その人がどう振る舞ったか。
二つの目でしっかり観察し、自分に置き換えて、見習って下さい。
成功も失敗も、それは一瞬のできごとです。
成功するまでの過程、失敗までの過程、そしてそれを目指す努力は一生続きます。
一瞬の成功や失敗に振り回されぬよう、負ける練習を10,000日のその日までに積み重ねることが
心に奥行きのある、深い人になれる道だと思います。
学生たちに伝えたいこと
私は「100万㌦の笑顔塾
」という就活道場を開いています。
ふり返ると、第1回目が2005年5月25日。
15人の学生たちとのスタートでした。
ここでは、働くということの意味を、学生たちに恥ずかしながら説いています。
33回目を今週迎えるにあたり、最近気付いたことがあります。
それは、自分が幸せでありたいと願うから、現代人はストレスの貯金箱状態に陥っているということです。
本来、働くという行為は「傍」を「楽」にする行為から生れた語源だそうです。
ただ一途に他人の幸せを考える行為。
ただ一途に・・・。
この、ただ一途に相手を思いやる行為こそが「働く」意義だと。
世には「顧客の目線で」とか「顧客思考」なるテーマの本が出回っています。
手にして読むと、確かに素晴らしい内容の本が多いのですが、最終的には「儲けるため」の思想の羅列です。
儲けるために「顧客至上主義」であるならば、それは本末転倒です。
利益は世間からの預りもののはず。「頼むぞ、お前に任せるぞ」と世間の方たちが預けてくださるものです。
だからこそ、世の中のために、その預かりもの(お金)を還元しなくちゃいけません。
儲けるために、お客様第一に考えるのでは、本来の「働く」行為からは遠のいてしまいます。
ただ一途に他人の幸せを願って、コツコツ頑張った結果、世間様が信頼して任せてくださるようになる。
これが働くことだと感じています。他人の幸せを願うことは、すなわちお客様を大切にすることのはず。
儲けるため（自分の幸せのため）に多少の我慢をするのではなく、
まず自分の廻りの人たち（親、兄弟、友達、近所、地域、町、社会、国）のために、汗を流すことから始める心を持つこと。
多い時で100人近く集まってくれる笑顔塾の塾生たちに、このことだけは、しっかり伝え続けようと想っています。
お菓子の街をつくった男
□□□ お菓子の街をつくった男 □□□
作 上條さなえ 絵 山中冬司
㈱文溪堂 定価1,575円
あの、六花亭の物語です。
ただひとつのお菓子に賭けた男の生き様。
家族の幸せを願い、ひとつのお菓子に心を入れた男。
小田豊四郎(六花亭創業者)氏の物語。
千秋庵から六花亭に名前を変えた時のいきさつ、
竜馬の孫、坂本直行氏しとの不思議な巡りあわせ。
変なビジネス書以上の感動と学びをいただきました。
この本を薦めてくださった、小笠原商店 の小笠原航(おがさわら わたる)専務に
心から感謝です。
オンリーワンの地を求めたら、北海道に辿り着いた。
ファンには勝利と感動を
北海道日本ハムファイターズ の球団オーナーである大社さんと会食しました。
今から２年前、山近さん にご紹介いただいたご縁から、お付き合いを頂いています。初めてお会いした時に携帯番号を渡され、「今度電話ちょうだい」と言われたものの、正直なところ、なかなか電話などできませんでした。笑
しかし、せっかくいただいたご縁なのに、このまま枯れさせてしまっては…と勇気を出して電話した時は、既に一ヶ月以上も経過してから…。
札幌ドームの選手サロンで試合中に初ミーティング。
隣に新庄選手や小笠原選手などが、休憩でバナナを食べている中でのミーティング。（笑）緊張と感動と興奮が入り混じる中、完全に舞い上がっていました。
あれから２年…。
昨日は、仲間内の経営者３０人を集め、大社オーナーにご講演をいただきました。ご参加いただいた皆さんに大変喜んでいただけて、本当に嬉しいひと時でした。
大社オーナーのことばに、
「あなたは誰のファンですか?」という問いかけがありました。
鏡に向かう自分への問いかけだそうです。
北海道日本ハムファイターズのスタッフは、アルバイトも含め全員がこの問いかけを繰り返すそうです。その答えが常に「ファイターズ」であるように、自分たちの球団を磨き続けているそうです。自分たちが愛せないチームであったなら、誰がファンになってくれるだろう…と。
そのためには、常に同じ思考、同じ価値観、同じ目的を持たなければいけないそうです。ファイターズは、全員がファンに対して「勝利と感動」を提供し続ける努力を、ひとりひとりの立場で、ひとりひとりが役割を果たしていくそうです。
大社オーナー、これからもよろしくお願いします。感謝です。
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大社 啓二（おおこそ ひろじ）
1980 年中央大学法学部卒業後、日本ハム㈱入社。営業企画、市場開発、マーケティングなどを担当し、
’ 96 年に代表取締役社長に就任。’ 05 年4 月から同社取締役兼常務執行役員、関連企業本部長に。
’ 03 年に㈱北海道日本ハムファイターズ代表取締役会長、‘05 年6月から同代表取締役オーナーに。
団理念を「Sports Community＝スポーツと生活が身近に有る社会」とし、
チーム・球団職員一丸となって「Fan Service 1st」を実践。