一人起業や一人ビジネスで自由に生きたいあなたへ

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23Aug
- 一人起業で自由に生きたい！その粗利益はどこから生まれるか？
  ■一人起業や一人経営ビジネスの粗利益はどこから生まれるか？今日は会社の栄養というお話です。あなたも私も栄養で生きている。個人は栄養が補給され続けないと死んでしまう。法人も同じです。個人事業主であろうが、有限会社であろうが、株式会社であろうが法人も栄養素が補給され続けないと死んでしまいます。では法人の栄養とは何でしょうか？・・それは粗利益です。では、その粗利益はどこから生まれるか？ここをとことん考えずに起業、独立する人が多いけれど一人起業や一人経営ビジネスを行うという事はこれから何か月も、何年も、いや何十年も毎日、毎日、個人の栄養素と同じように法人の栄養素である粗利益を補給しつづける覚悟をするということ。しかも、個人の栄養素とは違い「自分の力」で法人の栄養素を補給し続けねばならない。その栄養素である粗利はどこから生まれるのか？・・・それはお客様からしか生まれません。だから「私はこれが良いと思うので商品にする」という発想で一人起業をすると失敗する。「お客様が良いと思うものを商品として提供する」が一人起業の正しい発想。あなたも商品を買う時にお店の人が「私はこれはとても良いモノだと思う。だから絶対に買いなさい。」と言っても買わないはず。しかし、多くの人は起業独立すると「私はこれが良いと思うので商品にする」勘違いが起こる。すると栄養素である粗利益が生まれにくくなる。だから起業後一年も経ずに４割の人が失敗するのである。=>一人起業・一人ビジネスで自由に生きたいあなたへ　=>小さな会社やお店対象の経営指導
22Aug
- 一人起業や一人経営ビジネスは誰でもできるか？
  ■一人起業や一人経営ビジネスは誰でもできるか？今日は一人起業や一人経営ビジネスは誰でもできるか、というお話です。結論から言うと誰でもできます。法務局で届出を行い、名刺に「代表」と肩書きを付ければ誰でもすぐに起業できるし経営者になれます。私自身も自分で本を読んで書類を書いて法人登記を行ったので素人でも、誰でも、簡単にできると断言できます。でも、起業した１０人のうち４人は一年以内に「代表」を辞めます。さらに残った人の中の８割が１０年以内に「代表」を辞めます。ということは１０人起業しても１０年後に残っている確率は１人くらいだということ。理由は簡単です。利益が出ないからです。一人起業や一人経営ビジネスは誰でもできるけどそれを２年、３年、１０年と続けることが出来る人はいない、ということです。私は独立して２８年経ちますが周りを見ても、上記で述べた生き残り確率は事実だと断言できます。では、利益を生むためにはどんな視点を持てばよいのでしょうか？それは明日の記事で書こうと思います。=>一人起業・一人ビジネスで自由に生きたいあなたへ　=>小さな会社やお店対象の経営指導
21Aug
- 一人起業で自由に生きるために必要な視点
  ■一人起業や一人経営ビジネスで絶対に必要な視点今日は視点についてのお話です。前回の記事で「粗利益はどこから生まれるのか」について書きました。その記事を読むと分かりますが粗利益はお客様からしか生まれないのだから当然、お客様はどんなニーズを持っているのか？どんなことを考えているのか？・・・という目でものを見る視点が一人起業や一人経営ビジネスには必要です。でも、この視点だけでは少し足りません。なぜならどの業界にも、どの地域にも必ず競合が存在します。そして、多くの場合、お客様はあなたと競合を比較します。ネットだとこれが特に顕著になります。あなたも商品を買う前にネットで検索して比較するはずです。実店舗での経営でも同じです。お客様はあなたと他の競合を比較します。だから、お客様はどんなものを欲しがっているのか？という視点とともにお客様から見て、自分と競合を比べるとどうなのか？という視点も必要です。お客様に「痩せたい」というニーズがあることが分かった上で、さらに競合店と比べて自店はどう見えるのか、どう思われているのか、どう区別されているのか、あるいは同じに見えるのか・・・という視点も必要になります。そのうえで「選ばれる」戦略を考えて、実行する必要があるわけです。この視点がないとお客様は競合のお店に向かうことになります。=>一人起業・一人ビジネスで自由に生きたいあなたへー　=>小さな会社やお店対象の経営指導
- 一人起業で自由に生きる！ためには飛ぶ前に学べ
  ■一人起業や一人経営ビジネスでは飛ぶ前に学べ今日は独立、起業する前に経営の戦略や戦術、マーケティング、ＳＮＳの使い方は身に付けておこう、というお話です。一人起業や一人経営ビジネスではあなたは社長であり、従業員です。普通の会社の従業員は社長が作った経営システムという船に乗って目的地を目指しています。どこを目的地にしているのか、どの海路を通って行くのか、どれくらいの速度で進むのか、どんなエンジンを使っていくのか、・・・・すべて社長が決めます。法人というのはその社長の指示によって社員が動きます。ここで考えて欲しいのはもし社長の目的地の選び方、船の作り方、海路の選び方、速度の選び方、エンジンの選び方が間違っていたら船は難破、座礁します。と、いうことは社長であるあなたが決めた経営の仕組み、戦略、マーティング方法が間違っていたら社員であるあなたがどんなに一生懸命に努力をしても経営は上手くいかない、ということであります。具体的に言うと社長であるあなたが一人起業、一人経営ビジネスで決めた経営の目的、経営の戦略、戦術、仕組み作り、資金計画、時間配分が正しくないと、従業員であるあなたはかなり困る、ということです。だから独立、起業する前に経営の戦略や戦術、マーケティング、そして今ならＳＮＳの使い方は身に付けておくべきです。案外見落としがちなのですがこれらを身に付けるために最も時間があるのは起業する前、独立する前なのです。学ぶ、考えるために最適な時間は飛ぶ前です。=>一人起業・一人ビジネスで自由に生きたいあなたへ=>小さな会社やお店対象の経営指導
13Aug
- 一人経営ビジネスでは戦術依存、テクニック、ノウハウ依存は危険
  ■一人経営ビジネスでは戦術依存、テクニック、ノウハウ依存は危険世の中に「いい商品」「売れる商材」「儲かる商品」というのは存在しません。あなたが経営者ではなく、いつまでも「物やサービスを買う立場の人間」でいるのなら「いい商品だから→お客さんが買う」という思考ままでもＯＫです。但し、経営者であるあなたは「買う立場の人間」ではなく「売る立場の人間」です。「売る立場の人間」はビジネスを行なう限り、「お客さんが買う商品」が「いい商品」なのです。「いい商品だから→お客さんが買う」のではありません。ビジネスでは「商品」を「上手に売る」から、それは「売れる商品」「いい商品」になるのです。ここを理解しないと経営者としてビジネスで儲けることは難しくなります。ビジネスでは「上手に売る」＝「経営戦略と経営戦術」になりますが、「戦術で戦略は修正できない」と言われるように、ビジネスでも継続的でまとまった利益を効果的に生み出すには「経営戦略」の方がより重要になります。短期的な利益は運や偶然や戦術でも発生しますが、長期にわたる継続的な利益を発生させるには運や偶然や戦術ではなく「経営戦略」が必要になります。巷に溢れる起業本や、マーケティング関連のセミナーでは経営コンサルタントやマーケッター達が「驚異のセールストーク」「売れるチラシ・文章の書き方」「管理会計入門」「優良商材の探し方」「財務分析」「メールを使ったセールス」「会計と税務」「棚卸と在庫管理」「成果報酬制度に基づく給与制度の構築」「電話応対トレーニング」「企画発想法・売れる企画書の書き方」「コーチングセミナー」「決算書の読み方」「マーケティングの基礎」「エクセルを使った原価計算」「パワーポイントを使ったプレゼン」「社会保険作成書類の作成法」「ロジカルシンキング」「危機管理」「対人コミュニケーション」「定性セグメンテーション」「キャッシュフロー計算書の読み方」といったテーマを展開しています。「売れるセールストーク」「利益を増大させる管理会計」「反応率が上がるマーケティングノウハウ」といったテーマには多くの起業家が興味を持ちます。もちろんこれらも個々には大切な知識なのですが、これらは全て経営の「戦略」ではなく「戦術」です。これらの書籍やセミナーで学んでも、結局多くの経営者が儲からないのは「戦略」ではなく「戦術＝テクニック」に捕らわれているからです。これは「木を見て森を見ず」の状態です。経営は掛け算です。「商品製造、広告宣伝活動、セールスプロモーション、経理、人事、財務活動」がどんなに正しくても、「ターゲットの選定」が間違っていれば長期的な収益は見込めません。つまり、人間国宝級の技を持つ「匠が作った商品」を、マーケッターの言うように「売れるコピーとチラシの作り方」を駆使して、コンサルタントの言うようにセールスプロモーションをかけて、有能な経理マンと社員採用のプロと財務の専門家を雇ったとしても、経営者に戦略能力が無いために「間違ったターゲットの選定」しかできないと、売上げは立たずにコストばかりがかかってしまい、いつかは倒産する、ということです。こんな実例はビジネス社会には掃いて捨てるほどあります。つまり１つか２つの個々の戦術が「１００点」でも、経営を行なう人間に経営全体を体系的に捉える能力がないと「経営の掛け算の答え」は常に「０（ゼロ）」になるのです。戦国時代の戦においてどんなに優秀な兵がいても、どんなに優れた武器を保有していても、どんなに軍資金があっても、大将が馬鹿で「戦い方の戦略」を知らないと、戦に負けるのと同じです。「自社が継続的な収益を上げるために効果的な経営戦略」を構築しない限りどんなに「売れるセールストーク」「利益を増大させる管理会計」「反応率が上がるマーケティングノウハウ」といった戦術、テクニック、ノウハウを学んでもそれだけでは短期的な目先の売上げにしかつながらず、継続的な収益をビジネスから生み出すことが出来ないのです。ビジネスにおいて「戦術＝テクニックやノウハウ」がその効果を発揮するのは「経営戦略」が正しく設定されている場合のみです。ところが多くの起業家や経営者は「売れるセールストーク」「利益を増大させる管理会計」「反応率が上がるマーケティングノウハウ」といった戦術、テクニックに眼を奪われてしまうのです。何度も言いますが、「戦略が間違っていたら、戦術では修正できない」のです。それまで何もマーケティングや広告戦術を行なっていなかった中小零細企業が「売れるセールストーク」「利益を増大させる管理会計」「反応率が上がるマーケティングノウハウ」を行なえば当然一時的に売上げは上がります。「今まで何もしていなかった」のだからこれは当然のことです、でも、経営コンサルタントやマーケッター達の言葉に踊らされて「戦術＝ノウハウやテクニック」を追っても、それは一時的なものです。せいぜい長くて２、３年の効果です。経営では「戦術で戦略はカバーできない」のです。だから、起業後３～５年で淘汰される起業が多くなり、１０年間生き残れる企業が少ないのです。
10Aug
- 一人経営ビジネスで資格に走るな
  ■一人経営ビジネスで資格に走るな「資格を取って独立！！」「経営に有利な資格はこれ！」雑誌や書籍でこんなコピーをよく目にします。でも税理士の資格さえ取れば独立開業が成功し、ずっと事業を継続できるでしょうか？マッサージ師の資格さえ取れば事業経営が成功するでしょうか？中小企業診断士の資格が取れば売上げが伸びるでしょうか？もし、そうなら「赤字の税理士事務所」「資金繰りに困る中小企業診断士」というのは存在せず、皆一生安泰なはずです。でもあなたの周りにいる公認会計士、弁理士、司法書士、不動産鑑定士、宅地建物取引主任者、土地家屋調査士、建築士、獣医師資格、理容師、調理師、あん摩マッサージ指圧師、はり師・きゅう師、整復師はみんな継続的に利益を計上して事業を１０年以上続けているのでしょうか。では、何故、日本ではずっと「廃業率が開業率を上回る」状態が続いているのでしょうか。「良い物を作れば売れるという思い込み」の項で説明したことと同様に、世の中には「資格を取って事業を成功させている人」と「資格を取っても事業を失敗させる人」が存在することから、「いい資格」「儲かる資格」というのは存在しないことが分かるはずです。資格は単なる「技能の証明」に過ぎません。
08Aug
- 一人経営ビジネスでの良い物を作れば売れるという思い込み
  ■一人経営ビジネスでの良い物を作れば売れるという思い込み起業志望者や中小企業経営者の多くはビジネスにおける売上げの最大要因は商品にあると考えています。これは起業志望者や中小企業経営者の多くが「何かいい商品ないかなあ？」「いい商材あったら教えてください！」「何を売れば儲かるのでしょうか？」と質問することからも分かります。でも本当に「質の高い商品」「質の良い商品」が売上げの最重要ポイントなのでしょうか。もちろん質の悪い商品であってはいけませんが、「商品の質の良さ」が売上げを作る最大要因なのでしょうか。　結論から言うと「良いものを作りさえすれば我が社は儲かるはずだ」とか「良い商品を扱いさえすれば店の前に行列が出来るはずだ」と考えるのは単なる思い込みです。何故なら、同じ薬を扱う薬局でも儲けている店と儲けていない店があります。同じ商品を扱う電気店でも儲けている店と儲けていない店があります。同じ生鮮食料品を扱う小売店でも儲けている店と儲けていない店があります。同じ業種に属する工務店でも儲けている会社と儲けていない会社があります。同じ内容を教えるフランチャイズ制の学習塾やパソコン教室でも儲けている教室と儲けていない教室があります。つまりどんな商品を扱おうとも、必ず儲けている店と儲けていない店が存在するのです。もし「商品の質の良さ」が売上げを作るなら、研究開発費に多くの資金と優秀な研究員を投資している一流有名メーカーの商品ばかりを扱えば売上げはグングン伸び続けることになります。でも一流メーカーの商品を取り扱っている会社やお店は世の中に沢山あります。それらの会社やお店は全て儲かっているのでしょうか？デパートや家電量販店では一流メーカー商品を多く扱っていますが、全てのお店が黒字でしょうか。もし「商品の質」が売上げを作るなら、一流講師を揃える予備校はどこも黒字のはずです。「商品の質」が売上げを作るならブランド物を扱うショップはどこも黒字のはずです。もし、そうであれば国税庁の統計にあるように法人の６割が赤字申告することは有り得ないはずです。ちょっと立ち止まって考えてみれば、「いい商品」「売れる商材」「儲かる商品」というのは存在しないことが分かるはずです。良い商品さえ見つかれば起業が上手く行くと考えるのは単なる思い込みでしかありません。「商品」を「上手に売る」から、それは「売れる商品」になるのです。
06Aug
- 一人経営ビジネス起業・経営失敗の原因
  ■一人経営ビジネス起業・経営失敗の原因経営は短期決戦ではなく長期戦です。起業後は５年、１０年、２０年といった長きに亘り事業を継続することになります。そのため「自分に向かない仕事」「自分の能力を活かせないビジネス」「自分の強みや好みを考慮していない事業」は長期的には失敗します。「長期戦では無理は続かない」のです。起業や経営、新規事業の展開に際して「自分の能力や才能、強み、適性」を考えずに、「儲かる商品」「儲かるフランチャイズ」「成功するノウハウ」を探す方が多くいますが、例え「儲かる商品」が見つかったとしても、その商品の販売においてセールスが必要である場合にはセールスが嫌いな人やセールスが苦手な人は成功できません。また、「儲かるフランチャイズ」があったとしてもスタッフの管理が苦手な人はやはり結局は長く続きません。「成功するノウハウ」が見つかったとしても、パソコンの苦手な人にはインターネットビジネスは続きません。これらはみな「最初の半年～１年程度は頑張れる」のですが、それ以降になると「やっぱり自分には合わないのではないか？」という思いや、「こんなことをやるために独立したんじゃないのに。」という感情が湧き出てきて、結局はドロップアウトします。そのため、起業セミナーや自己啓発セミナー、企業経営セミナーでもよく言われるように、起業や経営のスタートはまず自分を理解することです。これは本当です。起業や経営を成功させるには、自分の能力や強み、弱みが明確になってから、その能力や強みを活かしたビジネス上の戦略やノウハウが必要になってきます。だから成功した人はみな「自分の好きな事をやりなさい。」と言うのです。でも、多くの人は「好きなことで飯が食えるほど世の中甘くない！」と言いながら「儲かる商品」「儲かるフランチャイズ」「成功するノウハウ」を探しては、「自分に合わないこと」や「自分の能力を活かしていないビジネス」を「我慢しながら」行なうので、結局、幸せにも金持ちにもなれません。起業や経営、新規事業を展開する前に一番力を入れて探さなくてはいけないものは「自分（自社）の能力や才能、強み、適性」なのです。
04Aug
- 一人経営ビジネスでは到達地点と期日が大事
  ■到達地点と期日私は何事にも「到達地点」と「期日」を明確に決めるようにしています。この２つが決まっていれば多少の紆余曲折と到達時期の時間の前後はあるにせよ、必ず目的地に立つことができると信じています。「どこに行くのか」「いつまでに行くのか」が決まっていなければ、どこにも行きようがありませんし、出発もできません。目的地を定めず無目的に歩き出し、時期も定めずに歩き続け、道の途中で経験する様々な出来事から学び成長する、というのも一つの生き方だとは思いますが、起業するからには人生の中で到達したい目的地や時期があるはずです。手に入れたいものがある場合には「到達地点」と「期日」の明確化が必要です。何をするにしても、どんな些細なことであろうと「目標」と「期限」を決めてから動き出すようにしてみてください。例えば午前中に処理する仕事がある場合にも、その仕事の目的は何か、何時までにどこまで処理するのか、何時から休憩するのかを決めてください。それから実際に仕事に取り掛かります。そしてそのとおりに行動します。本を読む場合でもまず読む目的と、完了時間を決めてください。それから本を読み始めます。これを習慣化すると自分の人生において何事も無目的・無期限で物事を処理することが出来なくなります。そして自分の人生と時間を自分でコントロールしていることに気がつきます。これが習慣化されると、多少の紆余曲折と達成時期の前後があったとしても必ず目的は自分の力で実現出来るようになります。夢を実現できない人は目的、目標が曖昧（例えば「お金持ちになりたい」）で、実現期日を明確にしていない（例えば「いつか」）ので夢を実現できません。
02Aug
- 一人経営ビジネスでは異端であることを恐れるな
  ■一人経営ビジネスでは異端であることを恐れるな普通、ゴルフが上手くなりたい時には「ゴルフの上手な人」をお手本にします。ピアノを上手に弾けるようになるためには「ピアノの上手な人」から習います。当たり前のことです。わざわざゴルフのヘタな人やピアノのヘタな人を見習ったリ、教えを請おうとはしないはずです。でも、ビジネスでは「経営を軌道に乗せ、多くの年収を手に入れている人」というのは極めて少ないのです。あなたの周りにいる人ほとんどの人はビジネスで成功もしていないし、投資で成功もしていないし、起業で成功もしていないし、年収が８桁を超えている人がほとんどいない、ということです。つまりあなたにとって「あなたの周りにはお手本となる人が極めて少ない」ということをまず理解して下さい。もう一つ理解して欲しいことがあります。それは「あなたは、起業もしていないし、黒字も出していないし、収入も多くない圧倒的な多数派から、毎日、強い影響を受け続けている」ということです。今のあなたは、起業して経営を軌道に乗せよう、人生を豊かにしよう、お金持ちになろう、成功しよう、と思っているはずです。でも、実際にはあなたは毎日「起業もしていないし、経済的に成功もしていない大勢の人」から影響を受け続けているのです。ＴＶＣＭでも新興宗教でも同じですが、同じ言葉やメッセージや態度を繰り返し反復することは相手を「洗脳」する方法の一つです。「繰り返し同じ考えやメッセージを与える」ことは強い影響力を持ちます。お金持ちでも成功者でもない大勢の人たちの言葉、態度、ものの見方、エネルギー、考え方、行動パターン、思想、哲学、生き方は、あなたに「起業させない、経営を軌道に乗せさせない、成功させないことを洗脳」しているのと同じことです。昔から「人と同じ事をやっていては成功できない」とか、「全員が反対したらＧＯ！皆が賛成したらそれは慎重に。」という言葉があります。また相場の格言にも「人の行く裏に道あり　花の山」というのもあります。これらは全て「世の中に存在する多数派の人と同じ考え方、同じ行動をしていては成功することはできない。」という事を意味しています。つまり、あなたが成功したいのなら「多くの人が考えることとは、違う事を考えなくてはいけない。多くの人がやることと、違うことをやらなければならない。」ということです。これは多くの場合、非常識・異端・変わり者であることを意味します。そのため、あなたが成功と富を目指す途中で、あなたは家族や親しい友人知人、仲間に理解されなくなる場合があります。それは時に孤独であることを意味します。人と異なること、異端である事、孤独である事を恐れているので大半の人は成功できません。
01Aug
- マイクロビジネス｜一人起業や小規模ビジネス｜差別化
  ■マイクロビジネス（一人起業や小規模ビジネス）を成功させるための差別化差別化強者企業は総合、万人向け、全般的が基本となり、弱者企業の基本は差別化です。具体的な差別化のポイントとしては商品特性以外にも次のような差別化要因があります。• 商品特性で差別化• 地域で差別化• 客層で差別化• 販売方法で差別化• 用途で差別化• フォロー、サービスで差別化• 価格で差別化さらに細かな部分では商品の• ネーミングで差別化• 使い方• 形状で差別化• 色で差別化や、営業、販促部分での• セールストークで差別化• 営業部隊の人員特徴で差別化• 特典で差別化といった要因までもが差別化の対象になります。ところでなぜ差別化が必要なのでしょう？分かりますか？ランチェスター法則的に言えば大手や強者企業からの二乗作用を受けないためですが、消費者目線で言えば「他と代わり映えのしないものであればどの商品（どのお店、どの人、どのサービス）でも良い」ので一番比較しやすい判断基準の価格が安いものに需要が流れやすくなるからです。価格競争は体力勝負なので経営資源の小さなマイクロビジネス（一人起業や小規模事業）には不向きです。そのため他と比べられない、比類の無い、価格で判断されない差別化要因が必要になるのです。
31Jul
- 一人経営ビジネスでは一事が万事
  ■一人経営ビジネスでは一事が万事日々の些細な出来事に対してルーズな考えと行動をする人は、大きな出来事に遭遇した時にもルーズな考えと行動を取ります。些細な出来事に真面目に取り組めない人は、大きな出来事に真面目に取り組めるはずがありません。「いざ本番となったら俺はちゃんとやる。」という人がいますが、そう思っているのは本人だけです。練習で出来ないことは試合では出来ません。一事が万事です。今までにクライアント、スタッフ、社員、アルバイト、友人、家族を含め数多くの人とお付き合いをさせていただきましたが、その人の行動、考え方、生き方、使う言葉というのはある特定の局面でだけ現れるのではなく、人生という大きな流れのなかではその人の本性としてどんな場面でも現れます。やはり「一事が万事」です。偉大な投資家であるウォーレン・バフェットの逸話があります。彼はゴルフのプレー中に仲間からリスクの少ない賭けを持ちかけられましたが、彼はその申し出を断ったそうです。その理由は「私がここでそのような安易な賭けで利益を得てしまうと、その安易な気持ちや心構えが自分の人生やビジネスの大切な局面で現れてしまう。だからこの賭け自体はリスクが低いが、私の人生にとってはとてもリスクが高い。」というものだったそうです。今、時間にルーズな人は起業してもやはりそれが仕事に出てしまいます。今、金銭にルーズな人は独立してもそれが仕事に出てしまいます。飽きっぽい人は副業をしても、必ず飽きてしまいます。だから、起業独立する前から成功する起業家のような思考と行動が必要なのです。
- 一人起業経営ビジネス｜戦略コンセプト
  ■一人起業や小規模ビジネスを成功させるための９つの戦略コンセプト・その１パーフェクト・ストーリーの作成「悩み解決型」のビジネスと言うと「人の弱みにつけ込んでいる」と言う人がいますが、それは違います。弱みや悩みにつけ込むのではなく、「自分の能力や商品や技術や経験や知識で悩んでいる人を助けてお客さんに喜んでもらえて、利益が出る」のです。「まがいものを法外な価格で売りつけるために弱みや悩みを利用する」のではありません。この点を勘違いしないでください。基本となる思想は「自分の能力や商品や技術や経験や知識で悩んでいる人を助けてお客さんに喜んでもらえる。」ことです。そのために「悩み解決型」のビジネス戦略の利用に際しては次のようなパーフェクト・ストーリーを考えます。これは自分の頭の中で創る空想のストーリーです。「悩んでいるお客さんの悩みの原因を明確にして、あなたがそれを救うことによりお客さんが幸せになる。」というストーリー（物語）を自分で考えます。具体的には次の順序でストーリーを作ります。①現状の悩み②望む姿③今までのトライ④悩みを解決できない理由⑤経済的・精神的・肉体的損失⑥提供できる解決策⑦あなたが望む姿まず、見込み客は現在何について、どんな悩みを持っているのかを考えます。これが「①現状の悩み」です。次に見込み客は悩みを解決してどんな状態になりたいと思っているのかを考えます。これは「②望む姿」です。次に見込み客が今までに試した悩みの解決法を考えます。これが「③今までのトライ」です。何故、その解決法では悩みを解決できなかったのかを考えるのが「④悩みを解決できない理由」です。次にその解決法を実行することによって見込み客が被った損失を考えます。これが「⑤経済的・精神的・肉体的損失」です。次にあなたが能力、商品、技術、経験、知識を使って提供できる解決策を示します。これが「⑥提供できる解決策」です。最後に見込み客にどうなって欲しいかをイメージします。これが「⑦あなたが望む姿」です。具体例を挙げてみましょう。例えば株式投資家の悩みを解決するパーフェクト・ストーリーを考えて見ましょう。①現状の悩み→勝てない。資金が減り続けている。投資の判断基準が分からない。②望む姿 →着実に資産を形成する。③今までのトライ→ニュースや新聞、インターネットで企業情報を調べる。④悩みを解決できない理由→投資銘柄の選択判断基準が分からない。投資手法を知らない。そのために、マスコミ情報を鵜呑みにするが、マーケットでは情報発表時に銘柄を仕込んでもタイミングが遅いので高値つかみになる確率が高く、利益を出すことは難しい。⑤経済的・精神的・肉体的損失 →資金の目減り。お金を失うことによるストレス。⑥提供できる解決策 →投資銘柄選択の基準となるファンダメンタル知識と投資のタイミングを図るテクニカル分析の知識。１０年間の実戦経験。⑦あなたが望む姿 →投資家が自分の頭で考えて、自分の責任で投資が行なえ、他の金融商品と比較して優位な資産運用が行なえる。これらをストーリー化すると次のようになります。「一般投資家は株式市場において投資の判断基準が分からないために、勝てない、資金が減り続ける、損失が拡大するといった悩みを抱えている。彼らは着実に資産を形成することを望んでおり、その実現のためにニュースや新聞、インターネットで企業情報を調べている。しかし、マーケットでは情報発表時に銘柄を仕込んでもタイミングが遅いので高値つかみになる確率が高く、利益を出すことは難しい。マスコミ情報に頼らざるを得ないのは投資銘柄の選択判断基準や投資手法を知らないためである。彼らは資金の目減りにより金銭的な損失と精神的なストレスを抱えている。私には投資銘柄選択の基準となるファンダメンタル分析の知識と投資のタイミングを図るテクニカル分析の知識がある。また、１０年間の実戦経験から得た実戦知識もある。これを分かりやすく体系的に知識化して、彼らに提供することにより彼らの悩みを解決することができる。彼らはこれにより自分の頭で考えて、自分の責任で、銘柄選択と投資のタイミングを理解することができ、今後堅実な資産の形成と運用が可能となる。」いかがですか。「自分の能力や商品や技術や経験や知識を通して、悩んでいる人を助けることにより、お客さんに喜んでもらえる。」イメージが描けたと思います。このようなストーリーに沿って、ビジネスを展開するのです。スポーツでも同じですがある技や演技を完成させる場合には「理想型」をイメージして、それに現在の自分を近づけることにより、演技や技が完成します。「悩み解決型のビジネス」も同様に理想のストーリーを最初にイメージして、その理想型に現実のビジネスを近づけることが成功のポイントです。このような思考を持つと悩み解決型ビジネスが社会のため人のためになるビジネスであることが理解できるはずです。
30Jul
- 一人経営ビジネスを成功させるための９つの戦略コンセプト・その１
  一人経営ビジネスを成功させるための９つの戦略コンセプト・その１悩み解決型のビジネス大企業のビジネスは「快適追求型ビジネス」です。幸せな家庭、豊かな時間、自己実現の喜び、充実した人生といったものを提供するビジネスです。代表例は住宅、自動車、衣料品、食料品、飲料、医療、化粧品関連ビジネスです。家族と過ごす幸せな住まいを提供したり、新素材を研究開発したり、高性能な乗り物を作ったり、新技術の開発を行ったり、安全を追求したり、心地よい衣類を提供したり、安心できて美味しい食卓を演出したり、健康で長生きをサポートしたり、自己を着飾ったりするハレのビジネスです。こういったビジネスを「快適追求型ビジネス」といいます。この「快適追求型ビジネス」は対象となるマーケットの規模が大きく、大手企業にとっては魅力的なマーケットとなります。そしてこのビジネスでは一般的に研究開発、製造工場、在庫管理、流通経路の確保、販売人員の確保、広告、プロモーションに多額な資金が必要となります。そして常に「これから先、未来、理想」を探し続けるための継続的なチャレンジと研究開発が求められます。さらに、今までに世の中に存在しなかった「快適なもの」を見込み客に理解してもらわなくてはならないので、常に見込み客を啓蒙・教育するコストと需要を創出するためのコストがかかります。一般的にＴＶ広告等のマス媒体に多く露出する企業のビジネスはこの「快適追求型ビジネス」カテゴリに入ります。一方、ビジネスには「悩み解決型ビジネス」というカテゴリがあります。これは人間が抱える「悩み」に焦点を当て、その悩みの解決策や解決方法を提供するビジネスです。悩みは未来に焦点を当てるというよりは、古今東西普遍的な人間の悩みを調べて、それに対する解決策を商品やサービスとして提供するものです。代表例はダイエット、育毛、性、病気、事故、お金、ストレス等に関わるビジネスです。太りすぎで異性に持てないと悩んでいたり、健康上の理由からダイエットの必要に迫られている人に対して、ダイエット食品を提供したり、毛髪の薄さに悩んでいる人に対して育毛剤を提供したり、ストレスに悩む方をカウンセリングしてストレスを軽減するようなビジネスです。これらは悩みを具体的に明確にすればするほどマーケット規模は小さくなります。そしてマーケットが表に現れにくく、イメージも良くないために大手企業は参入しにくいカテゴリとなっています。このマーケットでのビジネスは悩んでいる本人にとってはその解決策というのは「どうしても、何が何でも手に入れたい商品やサービス」であるために、価格設定に弾力性があり、利幅が大きくなるという特徴があります。また、悩みというのは古今東西いくらでも、いくつでも見つけることができるために、ネタが尽きることがありません。さらに悩みは創出する必要がありません。悩みは常に人間がいる限り常に存在しています。そのため商品を理解してもらうためのコストや需要の創造のためのコスト、啓蒙・教育のコストがかからないビジネス分野であるといえます。結論を言いますとスモールビジネス起業家は「悩み解決型ビジネス」を手がける事をお薦めします。それは・開発費がかからない・需要の発掘コストが安価・ネタが尽きない・未来永劫人間には悩みが無くなることはない・高付加価値商品と成り得る・感謝される・業者ではなく、指導者としての立場に立てる・価格競争に巻き込まれにくい・大手が参入しにくい　という理由によります。また、市場調査をすると「快適」より「悩み」の方がニーズを見つけるのが簡単なことが分かります。あなたの家族や友人に次の質問をしてみてください。「こんなものがあったらいいなあ、と思う商品やサービスを具体的に教えて！」次に下記のような質問をしてみてください。「今、何か悩んでいることがあったら具体的に教えて！」どうでしょうか。前者の質問と後者の質問による市場調査ではどちらのほうがあなたは顧客の潜在ニーズを発掘しやすいと思いますか。当然、後者ですよね。メーカーが市場調査で「こんな商品があったらいいなあ、と思うものを教えて下さい。」と言って、顧客のニーズを探ろうとしますが、この質問に対する回答を調べて、そのアンケート結果から商品化したビジネスが失敗する例が多いのは皆さんもご承知のとおりです。一般的には「未だ存在しないモノを形にするビジネス」より「既に存在するものを解決するビジネス」の方が成功しやすいのです。但し、「未だ存在しないモノを形にするビジネス」は「誰も持っていないもの」を商品化するわけですから、受け入れられた時には、多くの人に買ってもらえることになります。つまり市場規模が大きいわけです。そのため資金力のある企業ならコストをかけて１０個の新商品のうち１個しかヒットしなくても、市場が大きいために「十分に元が取れる」ビジネスになります。でも、これはスモールビジネス向きではありません。資金力や組織力の乏しいスモールビジネスは先行投資に金と時間をかけて、数回の勝負で負けると、その段階で大抵資金がショートしてしまいます。「見えないニーズ」を捉えるのはとても難しいのです。逆に「悩み」というのはその悩み自体が「ニーズ」になります。ニーズが理解できれば、後はそれに対する商品なり、サービスなりを「どうやって用意するか」「いかにコストを抑えて用意するか」「どうやって売るか」に集中すれば良いだけになるのです。ニーズを探る、調べる、開発するコストが極めて低いのです。ある有名な起業家のホームページに行くとトップページには「髪の悩み」「性の悩み」「肌の悩み」「体重の悩み」「口臭の悩み」「眠れない悩み」「頭痛の悩み」「他の悩み」という分類分けがなされており、それぞれの悩みを解決する商品が売られています。その起業家の経営セミナーに参加したことがありますが、彼女は「不平不満はビジネスの種」と断言していました。また、高額納税者として有名な斉藤一人さんで有名な「まるかん」の商品も「痩せたい。」「シワを取りたい。」「腰・ひざの痛みを解消したい。」「健康になりたい。」といった悩み解決型の商品を多く扱っていることが分かります。思いつくままに挙げても・健康の悩み・仕事の悩み・ダイエットの悩み・人間関係の悩み・身体や精神の障害の悩み・投資の悩み・語学の悩み・話し方の悩み・お金の悩み・人生の悩み・髪の悩み・勉強、進学、受験の悩み・就職の悩み・異性の悩み・性の悩み・不眠の悩み・家族の悩み・ペットの悩み・口臭の悩み・料理の悩み・事故の悩み・借金の悩み・ストレスの悩み・肩こりの悩み・腰痛の悩み・頭痛の悩み・ひざの悩み・税金の悩み・結婚の悩み・離婚の悩み・子育ての悩み・介護の悩み・容姿の悩み・にきびの悩みと、いうように人間の悩みには際限がありません。あなたにこれらの悩みに対する商品やサービスや知識があれば、それは「儲かる」可能性が高くなります。　また、冒頭で「快適追求型のビジネス」についても述べましたが、「快適追求型のビジネス」であっても、「快適追求型のビジネス」の中での「悩み」に眼を向けるとスモールビジネス起業家向けのマーケットが存在します。新築の住居を販売するというのは大手の仕事ですが、その中で「高齢で足腰が弱り、住居内の段差で悩んでいる人の悩み」を解決するため段差解消のリフォーム・ビジネスを行うというポジションに立つと、スモールビジネス起業家向けのビジネスと成りえます。自動車産業でも、「腕に障害があり自動車の運転ができない人の悩み」を解決するために、障害者用に車の改造ビジネスを行うこともスモールビジネス起業家向けのビジネスです。衣料品関連のビジネスでもマス・マーケットをターゲットとするのではなく、「身体が大きくて普通の衣料品のサイズでは着られない人の悩み」を解決するために、ビッグサイズ専門服を提供するといった切り口もスモールビジネスになります。
29Jul
- 一人経営ビジネスの戦略の重要性
  ■一人経営ビジネス戦略の重要性儲けるための「戦略」の重要性について説明をします。ビジネスを通して継続的な利益を生み出すには「戦略」が必要です。短期的な利益は運や偶然でも発生しますが、長期にわたる継続的な利益を発生させるには運や偶然ではなく「戦略」が必要です。経営における戦略とは「市場調査、競合調査、商品開発、商品群開発、価格、顧客の選定、地域の選定、見込み客の集め方、見込み客の購入への誘導、既存客への対策、流通経路の選定、資金対策、組織構築」といった経営を構成する個々の要因を、自社の目的を効果的に実現するために統合した概念、仕組み、計画です。これは頭の仕事です。これに対して、上記の戦略を具現化するために行なわれる実作業としての調査や、実作業としての商品製造、広告宣伝活動、セールスプロモーション、マーケティング実務、営業活動、経理、人事、財務活動が戦術になります。これは身体の仕事です。企業では社長が戦略を担当します。社員は戦術を担当します。アウトプットに対する重要度では、戦略と戦術では２：１の割合で戦略が重要になります。これは「戦略が間違っていたら、戦術では修正できない。」ということです。もっと、分かりやすく言うと「社長が馬鹿だと社員がどんなに一生懸命働いても儲からない。」ということです。どんなにスーパースターや花形選手、優秀な社員がいても「どこの市場で勝負するか。」「誰と戦うか。」「商品は何か。」「どうやって売るのか。」「いくらで売るのか。」といった戦略部分が間違っていたら、絶対に儲からないということです。そのためあなたが起業して利益がでないとしたら経営者であるあなたの戦略能力が低いということを証明していることに他なりません。でも、逆に言うと「最初から儲かることを、儲かるように考えて、儲かるように実行すれば高い確率で儲かる。」ということです。「そんなの当たり前だ！」と思うでしょう。でも、起業家の大半は「儲からないマーケットで、勝てない相手と戦いながら、儲からない商品を、売れない方法で、コストをかけて、安く販売」している人が多いから、結果として冒頭で書いたように法人の廃業率が開業率を上回り、申告法人の半分以上は赤字なのです。このような結果が出ていると言うことは原因が間違っているということなのです。播いた種（たね）の種類の花しか咲かないのです。考えていた花と違う花が咲いていれば、播いた種（たね）が間違っているのです。結果として申告法人の半分以上は赤字だということは、原因となる種か、播き方のどちらかが間違っている人が大半だということの証明です。ただ単に「真面目に、正直に、一生懸命、誠心誠意、朝から晩まで死ぬほど働いても」ダメなのです。それが効果を発揮するのは「戦略が正しい」という前提がある場合だけです。「儲かることを、儲かるように考えて、儲かるように実行する戦略」が必要なのです。下記の言葉は私が書籍や講演会やセミナーから得た言葉です。「ビジネスは上りのエスカレータに乗る。」（Ｒ・アレン）「日本でビジネスを始める時に、何をするか１年半を費やして調査した。」（孫正義）「投資とは売り時ではなく、買う時に利益を得るもの。」（Ｒ・キヨサキ）「目標の決め方と戦略でアウトプットの８５．７％が決まる。」（竹田陽一）これらの言葉は本質的には同じ事を言っています。それは「事前に、最初から儲かることを、儲かるように考えて、儲かるように実行しない限り儲からない。」ということです。孫子流に言えば「勝つべくして勝つ。」ということです。つまり、ビジネスでの成功や投資での成功＝「儲け」はスタート以前の戦略策定の段階でほとんど決まる、ということです。巷の中小企業診断士、会計士、コンサルタント等が話すように「驚異のセールストーク術」「売れる文章の書き方」「優良商材はこれだ！」「ネットモールに出店して成功する方法」「社長の財務分析」といった経営の個々の「戦術」に注力しても多くの経営者が儲からないのは「戦術」に捕らわれているからです。「セールストーク術」「文章の書き方」「優良商材」「財務分析」・・・これらは単なるテクニックです。これらのビジネス「戦術」は「戦略」が正しく設定されていて初めて効果がでるのです。「戦略が間違っていたら、戦術では修正できない。」のです。さらに、中小零細個人経営の会社では「優秀な社員やスタッフ」は来ませんし、「高付加価値商品」は扱えません。また、「高度で難しい」ことも出来ません。「最先端の研究開発」ができる企業も少数でしょう。だからこそスモールカンパニーではより一層「戦略」が重要になるのです。
28Jul
- 一人経営ビジネスと儲けに対する素直な心
  ■一人経営ビジネスと儲けに対する素直な心育った環境や過去の経験からお金や儲けについてどうしても「否定的」な感情を持っている方もいらっしゃると思います。そんな方に説明しておきたいことがあります。それは「儲けることに素直にならないと儲けはやってこない。」ということです。私は過去に次のような言葉を実際に何度か耳にしました。「お金はそんなに要らないから、好きなことがしたい。」「お金はそこそこでいいから、人の役に立つ仕事がしたい。」「儲けすぎるとバチが当たる。」「利益は少なくてもいいから、お客さんに喜んでもらいたい。」これらは実際に私が聞いた言葉です。この言葉は全て会社員である同僚、知人、友人、後輩、先輩、取引先から聞いた言葉です。彼らは理解していないかもしれませんが、これらの言葉の土台には「私には毎月、生活していける程度のお金が入ってくる。」ということが前提になっています。「お金はそんなに要らない・・・。」という心理の裏には「ある程度のお金がある」ことが前提になっています。「お金はそこそこでいいから・・・。」も同じです。「儲けすぎるとバチが当たる。」は「儲かる」ことを前提に考えています。「利益は少なくてもいいから・・・」は「利益が上がる」ことが前提になっています。しかし、考えていただくと分かるように起業家には「ある程度のお金」も「そこそこの儲け」も「利益が上がること」も、「毎月、生活していける程度のお金が入ってくる。」ことも誰も保証してくれません。もちろん「人生で大切なものはお金だけじゃない。」これは事実です。お金が沢山あっても幸せとは限りません。だから「人生で大切なものはお金だけじゃない。」という考えは大切です。でも、起業家は「お金はそんなに要らないから」「お金はそこそこでいいから」というスタンスではダメです。「そんなに」または「そこそこ」のお金は全ての起業家には入ってこないのです。良い商品やサービスを提供して、お客さんに喜んで頂く、人の役に立つ仕事をする、というのは起業家にとっては口にするほどのことではないのです。これらは当たり前のことです。これらの当たり前なことにプラスして「儲け」を出さないと、企業は存在すら出来なくなるのです。しかもこれを何年も、何十年も続けなければならないのです。そのため、もしあなたの心の中に「儲け」や「お金」に対して制限や壁、または否定的な感情がある場合には注意が必要です。あなたが「お金はそんなに要らないから」「お金はそこそこでいいから」などといった考えを持っていたなら、数年後には会社員に戻っていると思います。起業して、自分の目標に向かいながらも、一方で「お金」や「儲け」に関して制限を加えたり、抵抗感を持っていたり、罪悪感や後ろめたさを感じていたら、それは経済的な目標に向かって重い足かせをはめて走っているのと同じことなのです。この状態で経営をしていると、本当にお金の流れが少なくなります。子供の頃に学校に行きたくないと思っていると、本当に身体の調子が悪くなるときがありましたが、これと同じです。無意識のうちに「お金に制限」を加えていたり、お金に対して「嫌」「不浄」といった負の感情を持っていると、それは本当にお金に対する行動や思考を制限し、儲けることに対して抵抗感を発生させてしまうのです。これは起業家にとって致命症です。起業する方は徹底的に「儲ける」ことについて研究する必要があります。「儲け」と言うのは運や偶然ではなく、自分の正しい考え方や、勉強や、経験や、計画や、実行や検証といったとても尊い知的な肉体的な作業を通して、他者のためになることをした結果として発生するものであり、これらが整合性をもって具現化された時以外には継続的な儲けは発生しません。つまり儲けは正しいことを行なった結果として儲かるのであって、不浄なものから発生するものではない、ということを理解してください。だからあなたが「そこそこの儲け」しか手に入らないのであれば、「そこそこの正しいことしかやっていない」という原因から導き出された結果であると理解してください。儲けに抵抗感があったり、「儲けはそこそこで」といった考えを持つ人は、儲けが自分の正しい考え方や、勉強や、経験や、計画や、実行や検証といったとても尊い知的な肉体的な作業を通した結果ではなく、しかも人をだましたり、不浄なことをしたり、悪い事をして得るものだという誤った観念があるから、儲けに対して否定的になるのです。または、心の底で「どうせ自分は豊かにはなれない。」と思っているから、イソップ童話に出てくるブドウが欲しいのに、それを「どうせ酸っぱいブドウだから俺は要らない。」と自分を偽るキツネと同じように、自分を偽るために儲けに対して否定的な立場を取るのです。また「お金はそんなに要らないから、好きなことがしたい。」「お金はそこそこでいいから、人の役に立つ仕事がしたい。」という方はビジネスをゼロサムゲームと捕らえています。つまり「好きなことをしながら、利益が出る。」「人の役に立ちながら、儲かる。」という２つの要素を同時に成立できないと考えています。つまり「好き」と「お金」、「人の役に立つ」と「お金」が両立しないと無意識に思っているのです。ビジネスは「こちらを立てれば、あちらが立たず」のゼロサムだけではなく、関係者全てが喜ぶ「ＷＩＮ・ＷＩＮ」のビジネスがあります。この関係を目指さないから「お金はそこそこで」といった考え方が出てきます。起業家は自分で利益を出さなければ、「そこそこのお金」を「毎月」振り込んでくれる人はもう居ないことに気がつかないといけません。もし自分の好きなことや得意なことを通して、多くの人に喜ばれて、その結果として自分の分に不相応な規模の儲けを手にしたなら、その余分な儲けを社会に役立つような組織や団体に寄付したり、後人のために活用したり、人に役立つ次のビジネスのために投資してもっと多くの人に喜ばれるようなビジネスを展開すればよいだけのことです。だから起業家として成功を目指すなら「儲け」「お金」「利益」に対して自ら心理的な壁や抵抗、制限を作らず、「私は儲けることが大好きです。」と言えるぐらいお金に素直になることが大切です。
27Jul
- 一人経営ビジネスの進むべき道と儲け
  ■一人経営ビジネスの進むべき道と儲け実際に「儲けてみる」と分かりますが、利益が増大することやお金が溜まる過程は「儲ける」ではなく「儲かる」という感覚です。「儲ける」というのは能動的なイメージがありますが、実際にはお金がどんどん入ってくるような状態は、道理に沿った考えをベースにして、必要なことを、計画に沿って積み重ねた後に結果として儲かったという感覚です。従って昔から言われるように「儲けは後からついてくる」というのは真理を表した言葉です。ではどうしたら「儲かった」という「結果」が出るのでしょうか。そのためにはビジネスにおける「儲けのポイント」を理解し、「儲けに対する素直な心」を持ち、「経営における戦略」を構築することが重要になります。まず、ここでは「儲けのポイント」について説明します。スモールビジネス起業家の進むべき方向は次の通りです。「強い競合の存在しないニッチ市場」を狙い、「一騎打ち戦・接近戦」を心がけ「他社と差別化」して、「経営戦略と戦術の構築」をきっちり行い、「専門家・特化した商品」を、「インターネットでテストマーケティング」を行い、「高粗利」で、「直接販売」し、「小さな市場で上位」になるです。ではここで「儲け」についての理解を深めましょう。以下に、パレートの法則に則って儲けとはどのような企業に集まるのかを説明し「市場と他社と自社の儲けの関係」を説明します。マーケティング関連の本には必ず「２０：８０の法則」が出てきます。いわゆるパレートの法則です。パレートの法則をご存知でない方のために簡単にご説明すると「会社の売上げの８０％を、上位２０％の社員が売り上げている。」とか「上得意客の２０％がお店の売上げの８０％をもたらす。」「本当に重要な２０％の事柄に集中すれば、結果の８０％が手に入る。」といった法則です。ある業界に企業が１００社あったとして、業界全体の市場規模を金額に換算した場合に１００万円だとしましょう。ここにパレートの法則を当てはめると下図のようになります。市場規模１００万円の市場に１００社の企業が存在した場合、上位２０社の企業が売上げの８０％＝８０万円を手に入れます。さらにこの８０万円を細かく見ると、この８０万円のうちの８０％に相当する６４万円を上位２０社の中でさらに上位にランクされる２０％＝４社で手に入れていることになります。一番左の状態＝市場規模１００万円の市場に１００社の企業が存在した場合には上位４社で市場規模の６４パーセントにあたる６４万円を押さえ、残りの３６パーセントにあたる３６万円を９６社で競争して奪い合っていることになります。９６社で３６万円を分け合っているのです。１社当たり３，７５０円です。これではほとんどの企業が儲かるはずがありません。つまり「ビジネスの世界では市場の規模に関わらず、どの市場においても上位企業にならないと儲けられない。」ということを表しています。どんなに朝から晩まで何十年も一生懸命に働いても、どんなに良い商品を扱っても、その業界で１０番手以下の企業では小さなパイに大勢で群がることになりますので、理論的にはほとんど儲からない、ということです。特定の市場、業界、客層、マーケットで上位にいることが収益性に大きな影響を与えるのです。一般的には市場規模が大きいほどその市場には大企業、優良企業、老舗の企業が多く存在します。だから市場規模が大きいビジネスは一見すると儲かりそうなのですが、実際には中小零細企業はこれらの企業と戦ってもなかなか勝てないので、上位企業になれません。そのため結果として儲からなくなります。市場が大きいので仕事はあるのですが、収益性が悪いので、忙しいけどそれほど儲からないのです。どんなに市場規模が大きくても、強い競合が多数存在するような市場では理論上は「自社の取り分」は「極めて少なく」なり、逆に市場規模が小さくても上位企業になれば利益の幅と額は大きくなることになります。起業して仕事を始めるとついつい大きな市場や大きな売上に目を奪われがちになるのですが、「儲ける」ということに焦点を絞った場合には「小さな市場」で「上位企業」になり「利益性を重視」した方が結果としてお金は残ります。そのため「並み居るライバルとの競争に勝ってのし上がる。」とか「大きな市場で大きな勝負をする。」「大きな市場で大きな組織体を作り上げる。」といった人生の目標がある方は別ですが、「儲ける」ということに焦点を絞った場合には「市場規模は小さくてもいいから、強い競合が存在しない市場に参入する方が利益は手に入りやすい」ということになります。大企業は組織自体が大きいので固定費負担が大きくなるため、数億円程度の市場規模しかないような小さな市場では十分な利益を稼ぐことができませんが、中小個人零細企業にとって数億円の市場規模から得られる利益は十分な「儲け」になります。これがビジネスにおけるスモールビジネス起業家の「儲けのポイント」です。
26Jul
- 一人経営ビジネスでは強みを生かして必要なことを学ぶ
  ■一人経営ビジネスでは強みを生かして必要なことを学ぶほとんどの起業家が経営に失敗するのは「自分の強み弱みを知らず、無目的に、必要なことを学ばず、必要な事を理解せず、理屈や道理に沿ったことをやらないから、結果として上手く行かない」ことが多いのです。「得意でもない事」や、「不自然」なことを「無理」をして「道理を無視」して「理屈に合わない事」を「運」や「思いつき」「勘」「アイデア」「根性」「思い込み」「生半可な知識」を頼りに、「無計画」に「無目的」に「なんとなく」「惰性」で「とにかくやる」ので失敗します。車の仕組みや交通法規も知らずに、練習もせず、見よう見まねで、度胸だけで、いきなり運転しても事故を起こすのと同じです。サッカーが得意なのに、野球で勝負すると負けるのと同じです。必要な事を習わずに、練習もせず、計画性もなく、いきなりグリーンに出てゴルフをしても上手くはならないのと同じです。興味が無いうえに、生半可な知識だけで将棋を指しても勝てないのと同じです。ビジネスも同じです。得意でも好きでもない事を、無目的に、無計画に、不勉強な状態で勝てるものではありません。でも逆に言うと自分の強みを生かして、必要なことを、必要なだけ学び、理解して、テストして、検証して、実行して、道理に適ったことを、目的に向かって、自然な形で行ないさえすれば、時間の経過とともに良い結果が必然的に現れるその確率は飛躍的に高まるということです。
25Jul
- 一人経営ビジネスでは能力を相手のために使う
  ■一人経営ビジネスでは能力を相手のために使うあなたが成功したいなら、あなたの能力を「あなたのため」に使ってはいけません。あなたが成功したいならあなたの能力を「顧客のため」に使うようにすると、結果として「あなた」に成功がもたらされます。　自分の能力や技能を自分のためにつかうのではなく、顧客のために使うのです。これも難しく考える必要はありません。演技が上手ければその能力を活かして顧客に感動を与えたり、勇気を与えればよいのです。顧客のために使うのです。話が上手ければ顧客が理解しやすいように話の構成を考え、平易な言葉で話してあげて、良い情報を知らせてあげれば良いのです。顧客のために話術の能力を使うのです。計算が好きなら、計算の苦手な人のために自分の能力を役に立てれば良いのです。ファッションに興味があって知識とセンスと興味を持っているなら、その能力を顧客のために活かせば良いのです。手先が器用ならそれを活かして顧客のためにビジネスを行なえば良いのです。コツコツと継続する能力があれば、コツコツ継続をする能力を持たない顧客のためにビジネスを行なえば良いのです。料理が好きなら、料理下手で悩んでいる顧客のために自分の能力を活かせば良いのです。勉強が好きなら、勉強が出来ずに悩んでいる顧客のためにビジネスを行えば良いのです。英語が得意なら、英語で悩んでいる人のためにその能力を役立てるのです。多くの人は自分の能力や才能、時間を自分のためだけに使うので失敗します。自分の能力を顧客のために使うのです。そうすると結果としてあなたは成功します。
24Jul
- 一人経営ビジネスでは儲からない商品を扱うと失敗す
  ■一人経営ビジネスでは儲からない商品を扱うと失敗する。「儲かる」とは具体的には何を指すのでしょうか。「儲け」とは「利益の額」と「割合」と「回数」で決まります。つまり「儲かる商品」とは「粗利額が大きい商品」や「粗利率の高い商品」や「継続性のある商品」です。従って「粗利額がめっぽう高くて、粗利率が高くて、継続性のある商品」が最高の理想商品です。多くの起業家が様々な事情や、理由、怠慢、不勉強から「粗利の低い、継続性の無い商品」を扱っています。これではどんなに一生懸命働いても儲かるはずがありません。大抵の起業志望者、独立志望者は現在の仕事の粗利が「普通」だと思っています。しかし、多くの場合現在の仕事の粗利は小さすぎる場合がほとんどです。また、多くの起業独立志望者は流行の商品を扱おうとしますが、大抵流行の商品は仕入れ値が高く、粗利率は低くなります。起業家で居続けるには「儲けること」が最低必要条件です。だから利幅の高い商品を見つける努力をしてください。「そんな都合の良い商品なんか無いよ。」という方は起業はあきらめた方が良いです。必ず数年後に資金繰りで苦労することになります。最低でも５割、理想的には７割～８割の粗利率を確保しましょう。粗利率の高い商品を起業家の「売る能力」を使って売るから儲かるのです。粗利率の高い商品を「販売戦略」を構築して、「戦術」を駆使して売るから、結果として儲かるのです。

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