【ジャイロエクスプレス】バックNO107
┌─┬─┬─┬─┬─┐ 2007.8.7 vol.107
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創業塾、経営革新塾レポート続々掲載
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ジャイロ総合コンサルティング（株）が講師を務める創業塾・
経営革新塾などを担当した講師より、励ましのコメントが掲載
されています。
ここで出会ったのも何かのご縁です。
ジャイロはこれからも卒業生を応援していきます。
そこで受講生の方は下記ブログへ、こんな幹事で宣言
コメントをしてみてください。
『○○創業塾受講生の○○です。私は○○年○月まで
に、これこれを実現します。』
ブログを読んでいる方々へ宣言することで、創業の夢の
実現を早めることが出来るでしょう。誰かに話すことで、
その夢が実現した例は数知れません。
ジャイロ講師一同、皆さんの宣言コメントを楽しみにお
待ちしております。
ＰＳ．受講生以外の方でもこれから何かをしようと思っ
ている方は、宣言してみて
下さい。
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基調講演「宝飾店の顧客情報120％活用セミナー」募集受付中
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富士通ビジネスシステム様主催の「宝飾店の顧客情報120％
活用セミナー」にて弊社代表大木ヒロシが「今日来たお客が明日
も来る」をテーマにて基調講演を
行いますので、ご興味ある方は一度ご来場下さいませ。
期日：8月20日（月）14:00～17:00
受講料無料
会場：財団法人機械産業記念事業財団 TEPIAプラザ
（地下鉄外苑前 徒歩4分）
詳細はこちらから↓↓
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●大木ヒロシの起業塾～失敗しない起業マニュアル～
今なぜ起業なのか「公的支援のかつてない充実」
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全国各地で「創業塾」を開催
小泉首相は２００１年９月の臨時国会の所信表明演説で
「年間１８万社にとどまっている新規開業者数を５年間で
倍増する」と公約した。
一方、開業する者より廃業する者の方が多い。
いわゆる開廃業率の逆転現象が起きてから２０年近くに
なっている。
国は新規起業者を増やすことでこうした事態を何とか
改善しようとしており、新規の起業者に対する支援施策は
かつてない程に充実している。
そうした、新規起業者に対する具体的な支援策の
ひとつとして
全国各地で創業塾が開講されている。
全国の商工会議所、商工会、商工会連合会等により
開催される「創業塾」
は国の支援を得て低費用で高いレベルの起業に関する
知識を習得できる。
一般的には資料代等も含み全費用で３０００円程度。
５日間・１０コースで充実した内容になっている。
一部では最終日に専門コンサルタントによる個別相談
や開業を成功させる
ための開業名刺セットや
年度内の開業者にはオリジナルドメインのＨＰページが
プレゼントされるケースもある。
筆者が代表を勤めるジャイロ流通研究所
（現ジャイロ総合コンサルティング（株））
では創業塾が始まった当初からスタッフ一同が全国各地
で創業塾の講師を務めており、今年も全国各地から多くの
依頼を受け４０シリーズを
超える状況である。嬉しいことに、受講者の中から多くの
起業成功者が生まれつつあり、
感謝の手紙を頂く事もある。
受講を希望する場合は地元の商工会議所・商工会・
商工会連合会等に問い合わせれば最寄の開催場所を
教えてもらえる。
（本記事は昨年のものを引用しておりますので、一部現
状とは異なる箇所があります。ご了承ください。）
（つづく）
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きらさんとは、美しい人という意味で、美しくなるために欠かせな
い栄養素が豊富に含まれています。
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●編集後記
頭のリフレッシュをしてきました。
休暇を取って沖縄へ家族旅行です。初日は沖縄県
商工会連合会へ挨拶回り。
その後、海水浴。この間仕事の事は一切忘れます。
そうするとあら不思議。
夜寝る前には新しいコンサルティングアイデアが生ま
れてきます。
本物のコンサルタントは、過去の分析も大切ですが、
過去を分析した結果、
「１０年後あなたは○○をすれば成功できますよ」と
具体的に指し示すことが出来ることが必要なのだと
思います。
この「具体的に」というところがミソで、これはクリエイ
ティブな感覚と一種の勘が必要になるような気がします。
私はこのような勘を磨くために、意識的に仕事から離れる
時間を持つようにしています。
渋谷雄大
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メルマガ発行担当者；渋谷 雄大（中小企業診断士）
●セミナーの問い合わせ等は、ジャイロ総合コンサルティングの倉田祥子
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TEL:０３-３８０８-２２４１ E-mail: kurata@jairo.co.jp
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【ジャイロエクスプレス】バックNO106
┌─┬─┬─┬─┬─┐ 2007.7.31 vol.106
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各地で創業塾開催中！！
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先週、調布市創業塾、善通寺創業塾、村山市経営革新塾が終了しました！
受講者の皆様は大変積極的に参加されており、中には大変すばらしいビジネス
アイデアをお持ちの方もいらっしゃいました。
ジャイロエクスプレスＢｌｏｇ版に随時掲載して参ります。
受講者の方はよろしければご意見・ご感想・コメントなどを書き込んで頂ければ
幸いです。
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●大木ヒロシの起業塾～失敗しない起業マニュアル～
今なぜ起業なのか「イノベーションが勝ち組の条件3」
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靴店から「ころばぬや」に！
Ａ靴店の立地は東京のベットタウンである。
首都近郊のベットタウンは高齢化が進んでおり、
定年退職者が増加している。
退職したサラリーマンの靴の購入頻度は著しく減る。
これがＡ店にも直接的に響いていた。
高齢者に対応する靴店はあり得るのか。
高齢者ニーズは３コウ＋１コウだと言われる。
旅行・学校・健康の３コウに加え信仰の４コウと
いうことである。
高齢者の楽しみの一つに旅行が高い位置にある
のはご存知のとおり、学校ニーズとは高齢者を中
心にダンススクールや趣味の学校(教室)が大いに
流行っている事を指している。
健康ニーズは大半を占める健常高齢者のプライ
マリーケアを中心にした健康維持に関するものである。
そして、高齢者の原宿と評される東京巣鴨の刺抜き地
蔵通りの繁盛は信仰ニーズが支えている。
しかし、ニーズからでは具体的なビジネス対応に持っ
ていくのは無理だ。
ニーズを具体的な欲求レベルまで落とし込んで
初めてビジネスとしての可能性が生まれる。
Ａ靴店では検討の結果、
靴ＭＤと組み合わせがきく高齢者ニーズは「健康」
ではないかということになった。
そこで健康ニーズを具体的なウォンツ(欲求)に置き
換えてみる、
高齢者の健康維持に関するウォンツは「風邪を引き
たくない」と「転びたくない」ということが明確になった。
高齢者にとって風邪は万病のもと、
風邪から肺炎そして死に至るケースは少なくない。
だから高齢者はことの他、風邪を警戒する。
骨がもろくなった高齢者が転べば複雑骨折そして寝
たきりの可能性は低くない。
だから「転びたくない」というのも高齢者には切実な
ウォンツである。
靴の特性から見れば「転びたくない」というウォンツと
の関係は深い。
問題はそうした転びにくい靴というものがあるのか
否かである。
そんな靴は聞いたことも無いから無理だという意見が
大勢だった。
しかし、大半の人はここで諦めるから新ビジネスが
構築できないのである。
対象になる顧客のニーズそしてそこから発する具
体的なウォンツに応える
ＭＤを構築することが確実に勝てるビジネス構築の
秘訣なのである。
既存の靴店を回る。ネットで探す。業界の専門誌を漁る。
問屋を巡る。
ありとあらゆるジャンルで探して見た。
結果はあったのである。
ドイツの人間工学の伝統とマイスターの技術が作り出した
靴である。
これは実に歩行性が良く、転びにくい。
これなら「ＯＫだ」ということで、店名は「ころばぬや」
と決めた。
そして、ＭＤは「転び難い靴」そして転ばぬ先の杖の
「オーダーステッキ」
そして「滑らぬソックス」そしてナイトウォーキング用
の「ライト」
と広がっていった。
「転びたくない」ウォンツに直球勝負の「ころばぬや」
面白さと分かりやすさでたちまち話題になり、
年間売上１千万円の店が３年で年商１億円を突破
してしまった。
現在の物型ＭＤではお客のウォンツに応え切れない。
だからそうしたＭＤの店が端から無くなっているだけ
なのだ。
もし、あなたが靴店の空いた後に「ころばぬや」を
起業したら
既に売上も利益も見えている可能性がたかい。
ＭＤにおけるイノベーションとは
お客のウォンツに合わせて物(異業種商品)を組み
合わせて提供することである。
そこに新たで勝てるビジネスチャンスがある。
（本記事は昨年のものを引用しておりますので、
一部現状とは異なる箇所があり
ます。ご了承ください。）
（つづく）
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弊社の支援企業「さとうきび酢宗屋」様が販売する、
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★更新情報★
＜起業支援コラム＞
◇不利を逆手にとる起業のヒント 講師小柳剛照
『第5回 ”面倒”はビジネスのタネ』
「起業を夢見ているが、何をしていいか見当がつかない」
そういう人は多いと思います。
でもなぜ、いくら真剣に考えても、
アイデアにたどりつかないのでしょう。
それはおそらく自分の目で、
自分の利益になりそうなことを考えてしまうから。
ちょうど道を歩きながら、
道端にお宝が落ちていないかを、探すようなものです。
でも、道端に都合よく価値あるものが落ちていることなんて、
めったにありません。
（続きは下記からご覧下さい）
http://www.ikas.jp/know/column/index.html
◇従業員のやる気を引き出すテクニック！！ 講師金井啓
「第4回 コミュニケーション１０のキーワード！！」
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●編集後記
先週末は、土曜日はさとうきび酢宗屋様の
催事のお手伝い、日曜日は調布市商工会の
創業塾最終日に講師としてお伺いさせて
頂きました。土曜日はかんかん照りのなか、
フジマート月島店で催事販売を行いました。
大変多くの方に、試飲して頂き、好評の内に
終了致しました。
事業を行っていく上で、お客様とふれあう機会
を持つことが、新しいアイデアやよりお客様に
喜ばれる商品作りに繋がるのでは無いかと思
います。
また、日曜日の調布市創業塾もおおむね好評
で終わることが出来ました。
私の担当は２日だったのですが、これも何か
のご縁ですから、こういうご縁を
大切にしていければと思っております。
渋谷雄大
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ジャイロ総合コンサルティング株式会社
（旧ジャイロ流通研究所）
東京都中央区日本橋浜町3-43-2 山名ビル2階
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メルマガ発行担当者；渋谷 雄大（中小企業診断士）
●セミナーの問い合わせ等は、ジャイロ総合コンサルティングの倉田祥子
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┌─┬─┬─┬─┬─┐ 2007.7.24 vol.105
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メルポスネット様 「サンプルラボ」オープン！
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店内まるごと商品サンプル、コスメ・ドリンク・フードから、通販商品や
最新家電製品のお試しまで話題の新商品や、レアな人気商品が試せます、
もらえます。
弊社で事業計画策定でご支援したメルポスネット様の新事業「サンプルラボ」が
7月25日にオープンします。
話題のスポットですのでお近くの方はお立ち寄り下さい。
サンプルラボＨＰ
http://www.samplelab.jp/
メルポスネットＨＰ
http://www.melposnet.com/
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●大木ヒロシの起業塾～失敗しない起業マニュアル～
今なぜ起業なのか「イノベーションが勝ち組の条件3」
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Ａ靴店は最早どうにもならない、
こうした事態に追い込まれ倒産・廃業に至った靴・
履物店は少なくない。
さて、Ａ靴店に倒産回避の手はあるのか？
負け組み靴店をＭＩ(マーチャンダイジングイノベー
ション)が勝ち組に変えた。Ａ靴店の在庫は不良化
しており簿価はともかく実態は債務超過に近い状況
である。
もちろん融資を受けることは難しい。
残された手は一つ、在庫処分による換金そして資金
繰りの好転である。
倒産回避から再生へ
場合によっては廃業も視野に入れた緊急避難的
対策として「閉店セール」を企画・実施した。
まさに僥倖。
同セールは大当たり、取引先の問屋・メーカーに
頼んで出してもらった、
委託販売品(通常の仕入ではなく、商品を借りた形にし、
売れた分だけを仕入に起こす形の仕入方法である。
これなら仕入ミスによる売れ残りリスクは皆無となる)
として入れ込んだ商品もあらかたが売れ。
一ヶ月余のセール期間で全ての在庫を処分換金
することができた。
結果的には借金を全部返済、手形を落とす
資金を差し引いて、６００万円近くを現金として残す
ことが出来たのである。
大成功である。
ところで、Ａ靴店の売上不振の大きな要因は近所に
Ａ靴店の３倍以上の規模(売場面積)ができしまった
事による。
同質化の中で規模の競争に負けたのである。
敷地内にいっぱい々に建っているＡ靴店の場合、
競合店を凌ぐだけの売場に拡張することは難しい。
とすれば、靴店を継続すること自体に無理がある。
業種転換が必要ではないかと思われたが
靴小売一筋で３０年を超える店主は他の商売などは
したくないし、他の商売など経験もないから無理だと
いうのである。
靴小売では勝てるはずも無く、
早晩に不良在庫そして資金繰り困難おちいることは
必定あろう。
ましてや、この次は閉店セールも奏功することは
あり得ない。
さて、どうする。
（本記事は昨年のものを引用しておりますので、
一部現状とは異なる箇所があります。ご了承ください。）
（つづく）
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★更新情報★
＜起業支援コラム＞
◇女性起業塾 講師井手美由樹
『第6回 夢の期限 －「いつか・・」ではなく「いついつまでに」』
前回書かせていただいたように、
「自分のしたいこと」は 「しなければならないこと」の後回しになりがちです。
でもそうしていると、いつまでたっても起業できないことになります。
（続きは下記からご覧下さい）
http://www.ikas.jp/know/column/text/text21.html
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●編集後記
先週末はあわただしいものになりました。
土曜日は、我々が関わらせていただいた「サンプル
ラボ」のレセプションに参加させて頂き、東京の表参
道の雰囲気を満喫してきました。
http://samplelab.jp/
日曜日は、私自身今年はじめてとなる、創業塾の講師
として6時間の講演をこなしてきました。場所は東京の
調布市ですので、それほど遠いところでは無かったの
ですが、久々の6時間は終わった後に足に来ました。
いよいよ今年も怒濤のセミナー行幸が始まりました。
渋谷雄大
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┌─┬─┬─┬─┬─┐ 2007.7.17 vol.104
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＜起業支援コラム＞
◇不利を逆手にとる起業のヒント 講師小柳剛照
『第4回 遊び半分のすすめ』
いざ立ち上げた事業が、途中で挫折する人もいます。
しっかり計画し、真剣に取り組んでいるはずなのに、
うまくいかない事例があるのはなぜでしょうか。
それはひょっとしたら、
真剣すぎるからかもしれません。
（続きは下記からご覧下さい）
http://www.ikas.jp/know/column/text/text20.html
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Ａ靴店の悲劇
Ａ靴店も例にもれず、３０坪に満たない売場面積で
ありながら、履物なら全て置くといった形でベビー
シューズから葬式用の白鼻緒の草履まで、まさに
ゆりかごから墓場までといった品揃えであった。
いわゆる、靴・履物総合店であり、靴・履物なら何
でもある店である。そのＡ店からコンサルテイングを
依頼され出向いて話を聞いているとき、店主が「先生、
ウチは靴履物なら何でもあるよ、貴方も紳士だろう、
ウチには紳士靴もあるから買ってくれ」というのである。
筆者が紳士であるかどうかは別にして、私は「紳士靴なら
持っているからいりませんよ」とこたえた。
当時、私はある有名ブランドのコンサルタントをしており、
趣味的に合うこともあり、服は上からしたまで同ブランド
でまとめていた。
しかし、残念なことに同ブランドでは靴だけはライセンス
生産も輸入も行っておらず、国内では手に入り難かった。
だから私は何でもあると言うその店主に対して
「紳士靴は要らないがそのブランドの靴があれば欲しい」
と言ったのだが、そのブランドの靴は無かった。
Ａ靴店は「靴履物なら何でもあるのに、客が欲しい靴は無い」
といった状況で、在庫は３０００万円(売価)もあるのに売上は
１０００万円／年商をきっていた。金の回らない状況になっており、
来月と再来月の手形が不渡りになるのは明らかだった。
不渡りが二回続けば銀行取引停止となり倒産は必至である。
最早どうにもならない、こうした事態に追い込まれ倒産・廃業
に至った靴・履物店は少なくない。
さて、Ａ靴店に倒産回避の手はあるのか？
この項次号に続く
（本記事は昨年のものを引用しておりますので、一部現状とは
異なる箇所があります。ご了承ください。）
（つづく）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●編集後記
我々コンサルタントは、自身で何かが出来るわけでは
ありません。
また、企業が存続している間コンサルタントが永久に
支援するわけにも行きません。コンサルタントとしては、
始めは我々がお手本を見せる事はあっても、最終的に
経営者もしくは従業員が出来るように道筋を描き、
それが自分たちで出来るように支援していくのがコンサ
ルタントではないかと思います。
そして、最終的にはコンサルタントがいなくても会社が
回っているのが、理想だと思います。
渋谷雄大
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＜起業支援コラム＞
◇女性起業塾 講師井手美由樹
『第5回 時間の捻出 －優先順位をつける』
もし貴女が「事業を興したい」と思いながら、二の足を踏んでいるとしたら、
その理由として「時間がない！」ということはありませんか？
男性の起業と大きく違うことは、女性の多くが仕事以外にも さまざまな役割
を担っていることです。
家庭のこと、親のこと、子供のこと、地域のことなど、 一人で何役もこなし
ているでしょう。
（続きは下記からご覧下さい）
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差別化を発揮する「ＭＤ（マーチャンダイジング）
におけるイノベーション」前号ではプロダクツ（商品
・製品・サービス[筆者独自の理論であるため、
言葉の本義から拡張してサービスも一種の製造物
と考えていただきたい]）における革新性の発揮に
よって差別化を獲得する手法について述べた。
今号ではＭＤ(商品政策)における新ビジネスモデル
創造のポイントについて触れる。この場合のＭＤは
商品政策全般といった広義の解釈ではなく「品揃え」といった
狭義の意味でとらえていただきたい。
要するに、洋品店には洋品店の品揃えがあり、靴屋、本屋、
バック店等々もそれなりの品揃えにより構成されている。
こうした、業種分類的なＭＤの特徴は「モノさえあれば売れる」
といった、モノ型志向であり、言葉を変えれば「売れ筋」志向である。
その結果、足に履くモノを売るという靴店は履物も扱うようになり、
履物店も靴を扱い、結果的に「靴・履物業」といった分類になった。
靴・履物業だが、今から１５年前位には全国で４万店を数えていた。
しかし、現在では１万店をきっているという。
これは靴・履物が売れなくなったということでは無い。
靴・履物は足数的にはやや減ながら売上は若干増加しており、
依然として全国販売額は１兆２千億円を超える規模を有している。
全国における売上規模は殆ど変わっていないのに、
同事業者数は大幅に減少している。
これは靴・履物が売れなくなったのではなく靴・履物店というＭＤ
即ち品揃えが消費者から支持されなくなったことを現している。
（本記事は昨年のものを引用しておりますので、一部現状とは
異なる箇所があり
ます。ご了承ください。）
（つづく）
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●編集後記
いよいよ全国で創業塾、経営革新塾がスタートしました！
ジャイロもこれから益々忙しい日々に突入します。私も来月あたりから、
全国行脚の旅が始まり、コンサルティングとセミナーをこなして行かなければ
なりません。
ここで力を発揮するのが、「ノートＰＣ」です。移動時間を有効に使うことで
コンサルティングとセミナーを両立させます。
私のＰＣは3年ほど使っているＦＭＶです。
ただ、ところどころ痛んでいて（キーボードの１とＱとＸが入力出来ない！）
だましだまし使っていたのですが、忙しくなる前に一度メンテナンスにださな
けりゃいけないかなと思っています。
渋谷雄大
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