【ジャイロエクスプレス】バックNO104
┌─┬─┬─┬─┬─┐ 2007.7.17 vol.104
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＜起業支援コラム＞
◇不利を逆手にとる起業のヒント 講師小柳剛照
『第4回 遊び半分のすすめ』
いざ立ち上げた事業が、途中で挫折する人もいます。
しっかり計画し、真剣に取り組んでいるはずなのに、
うまくいかない事例があるのはなぜでしょうか。
それはひょっとしたら、
真剣すぎるからかもしれません。
（続きは下記からご覧下さい）
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●大木ヒロシの起業塾～失敗しない起業マニュアル～
今なぜ起業なのか「イノベーションが勝ち組の条件2」
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Ａ靴店の悲劇
Ａ靴店も例にもれず、３０坪に満たない売場面積で
ありながら、履物なら全て置くといった形でベビー
シューズから葬式用の白鼻緒の草履まで、まさに
ゆりかごから墓場までといった品揃えであった。
いわゆる、靴・履物総合店であり、靴・履物なら何
でもある店である。そのＡ店からコンサルテイングを
依頼され出向いて話を聞いているとき、店主が「先生、
ウチは靴履物なら何でもあるよ、貴方も紳士だろう、
ウチには紳士靴もあるから買ってくれ」というのである。
筆者が紳士であるかどうかは別にして、私は「紳士靴なら
持っているからいりませんよ」とこたえた。
当時、私はある有名ブランドのコンサルタントをしており、
趣味的に合うこともあり、服は上からしたまで同ブランド
でまとめていた。
しかし、残念なことに同ブランドでは靴だけはライセンス
生産も輸入も行っておらず、国内では手に入り難かった。
だから私は何でもあると言うその店主に対して
「紳士靴は要らないがそのブランドの靴があれば欲しい」
と言ったのだが、そのブランドの靴は無かった。
Ａ靴店は「靴履物なら何でもあるのに、客が欲しい靴は無い」
といった状況で、在庫は３０００万円(売価)もあるのに売上は
１０００万円／年商をきっていた。金の回らない状況になっており、
来月と再来月の手形が不渡りになるのは明らかだった。
不渡りが二回続けば銀行取引停止となり倒産は必至である。
最早どうにもならない、こうした事態に追い込まれ倒産・廃業
に至った靴・履物店は少なくない。
さて、Ａ靴店に倒産回避の手はあるのか？
この項次号に続く
（本記事は昨年のものを引用しておりますので、一部現状とは
異なる箇所があります。ご了承ください。）
（つづく）
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●編集後記
我々コンサルタントは、自身で何かが出来るわけでは
ありません。
また、企業が存続している間コンサルタントが永久に
支援するわけにも行きません。コンサルタントとしては、
始めは我々がお手本を見せる事はあっても、最終的に
経営者もしくは従業員が出来るように道筋を描き、
それが自分たちで出来るように支援していくのがコンサ
ルタントではないかと思います。
そして、最終的にはコンサルタントがいなくても会社が
回っているのが、理想だと思います。
渋谷雄大
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