何を話し合おうか

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只今、名古屋から東京へ移動中。

今日は、とある学会の重鎮に会いに。

この学会、活動が衰退傾向にある。

理由は知る人ぞ知る、、、

一方では、その対抗勢力が存在するが、その勢いも二昔前の話。

どちらも高齢化が進んでいる。

世の中は閉塞感に満ちていると言われる。

閉塞感とは、自らを取り巻く状況を何とか打開しようと試みるものの、その状況を打開できずもがき苦しんでいる状態、先行きの見えない状態を指す。

そんな時、必ず第三の勢力が現れる。

今までに無い概念で、閉塞感を壊しに来る。

ただし、一つ間違うと大衆は全体主義に傾倒する。

全体主義とは、個人の自由や社会集団の自律性を認めず、個人の権利や利益を国家全体の利害と一致するように統制を行う思想または政治体制のことを指す。

これは現行の不満や理不尽さに対して、何も考えづにいる大衆を一気に妄信させる力がある。

〇〇ファーストなどという考え方は、全体主義的な考え方とも言える。

前段の両団体に全体主義を起こそうとは考えていない。

ただ、

正しい理論が世間から日の目を浴びず、ましてや伝える側の問題で衰退していくのを見ているのも忍び難い、、、

はてさて、

何を話し合おうか。。。

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年寄りの薄っぺらい話

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只今、仙台から盛岡に移動中。

表層的な意識のままで歳を取ったらどうなるか。

これは考えただけでもゾッとする、、、

間違いなく人は離れていくだろう。

年寄りの薄っぺらい話ほど、誰も聞きたくない。

しかし、そんな年寄りほど、頼んでもいないのに話したがる、、、

では人は、年寄りからどんな話を聞きたいのか。

深い洞察力からくる経験値で、

愛に満ちた話では、

ないだろうか。。。

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弱者の接近戦

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昨日は愛媛日帰り出張、今は名古屋から仙台に移動中。

明日は岩手盛岡に。

今年に入り、出張が増えてきた。

以前（コロナ前）のような、毎週4～5泊の出張ではないが、研修・セミナーのリアル開催が増えてきた。

仕事の効率だけを考えれば、リモートの方が営業利益は出やすい。

リモートなら1日に２～３本の研修・セミナーができるが、リアル開催は前後の移動があるので、基本的に1日1本となる。

出張中だと午前中、ホテルからリモートでコンサルティングを行い、午後は現地でリアル研修、終わってホテルに戻って夕方から定期勉強会というのが多くなっている。

その際、リアルでの研修・セミナーの料金を昨年から1.5倍～2倍に価格を改定した。

コンサルフィーも同じく。

ただ、ありがたいことに件数は減るどころか増えている。

リアルを求める人が増えている。

そして、リモート研修よりリアル研修の方が圧倒的にリピート率が違う。

ランチェスター戦略の「弱者の戦略」

・局地戦

・接近戦

・一騎打ち戦

この効果を改めて痛感する。。。

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美意識の無い広告

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中小企業が大手企業と比べて、最も劣っている部分を一つ上げろと言われたら、間違いなくこれを選ぶ。

「美意識」

美意識とは美に関する意識、美に対する感覚・態度。

この美意識が最も影響をするのが広告。

この広告表現が正しくないと、どれだけ高度な経営戦略を構築したとしても、市場では認められない。

世の中の８割を占める赤字の中小企業の社長は、この美意識が欠如している。

特にＢｔｏＣビジネスにおいては、美意識が欠如した広告を出して好業績を上げることは、ほぼ不可能に近い。

品の無い安売り広告で売り上げを増やしている企業は存在するが、大半の場合、売り上げはあるが最終利益がとても少ないのが実情。

本当に儲かっているかは怪しいことが多い。

人は美しいものによって来る、好感を持つという習性があり、その逆も然り。

美意識の無い広告を打ち続けている中小企業は実に多い。

利益が出ない大半の理由は、ここにあると思う。

美意識のある広告は、お客目線で作られている。

美意識の無い広告は、売り手目線で作られている。

ただ、それだけのこと。。。

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ネガティブ情報を追いかけるな

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ネガティブ情報を追いかけるな。

ポジティブ情報とネガティブ情報、どちらが人の関心を引き付けるか。

それは圧倒的にネガティブ情報。

人は自分に被害が来ることを避けたい。

ポジティブ情報は、放置しておいても基本的に被害を被ることは無い。

しかし、ネガティブ情報は、その対象になりたくないという思いから、多くの人が関心を寄せる。

だからマスメディアは視聴率を稼ぐため、ネガティブ情報が中心となるのは当たり前のこと。

それが立場上の発信と理解していないと、その情報で誤った判断を下してしまう。

現に、人気報道番組や新聞系メディアの情報を鵜呑みにして、好業績を上げ続けている経営者に自分は会ったことがない。

逆に、その背景を読み取ろうとする好業績の経営者は存在する。

だから彼らの業績は、景気に左右されない。

変化をまさに「飯のタネ」にしている。

昨日のニュースに「倒産件数が1万件を超えてきた」とあった、これは過去三番目の多さ。

そして倒産企業の中身は、８８.４％が10人以下の零細企業、、、

廃業解散においては、昨年度は5万件、これは10年連続で前年を上回るペースが続く。

その大きくは、継承者がいない高齢社長（70歳以上）の会社。

一方で、「株価が過去最高値更新」とある。

これなどは典型的な景気に飲み込まれる側と、乗っていく側との違いだと思う。

これが本当の淘汰の現実。

需給バランスは、

明らかに改善に向かっている。。。
 

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節約なんかするな！

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只今、福岡から札幌に移動中。

「貯めるより稼げ、稼げば貯まる、節約なんかするな！」

この言葉は３０代前半のころ、先輩経営者が言った言葉。

この言葉には深い意味がある。

表面だけを捉えてはいけない。

「内部留保を考える前に利益を出すことを考えろ、利益が出れば金は勝手に貯まる、節約ばかりではダメだ、投資を繰り返せ！」

大方、このような意味が含まれている。（人の生き方も同じ）

結論、「投資なくして経営なし」と言われるくらい、利益を出す源泉は投資なのだ。

ただし、投資はギャンブルではない。

勝てる見込みのあるものに投資をする。

その「勝てる見込み」は、知識の上に成り立ったロジックでなければならない。

上手く行かなくなった時に、そのロジックが次の道を示してくれるから。

曖昧な考えで事を進めれば、全ては「失敗」で終わってしまう。

全てを原則で考え、本質を洞察する、そして常識で判断する。

経営とは、

ただそれだけのこと。。。

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経営は知識であってテクニックではない

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経営は知識であってテクニックではない。

最悪なのは、気合（理念）とテクニック（戦術）だけの経営。

メンタルをどれだけ鍛えようが、知識がなければ経営は暴走を始める。

社長が暴走をすれば、最大の被害者は社員、そして取引先とお客様。

経営理念一辺倒の経営は、必ず行き詰まり、皆を不幸へと導く。

経営理念の根幹は社長のメンタル、その社長が経営の基礎知識を学ばず勢いだけで走り出せば、効果性の低い経営となってしまう。

それを補うためにテクニック（戦術）に走る。

理念と戦術の経営には、戦略が無い。

経営における戦略とは、自社が優位に立てるポジション（地域・客層・商品）を見つけ出し定めること。

このポジショニングが良ければ、業績の８０％は決まってしまう。

理念と戦術だけの経営には、この一番大事なものが欠如している。

だから赤字になり、最悪は倒産していく。

戦略は基礎知識を学ばなければ構築できない。

その基礎知識に当たるのが、

ランチェスター戦略。。。

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威風堂々

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只今、名古屋から東京に移動中。

威風堂々。

※態度や雰囲気に威厳が満ちあふれて立派な様子を意味する。

この言葉は職業上、常に心掛けている。

人前で話をする機会が多い職業でもあり、また、おこがましくも人様を指導する職業でもあるので、お客様から見て、この逆はまずいと思っている。

おどおどしていたり、自信のない表情では来る仕事も来なくなる。

威嚇するようなことは論外だが、確固たる自信を持った態度は必要だと思っている。

理想に近づくには、

常に学び続ける必要があると痛感する。。。
 

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世の中の経営者は矛盾を突き付けられている

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今、世の中の経営者は矛盾を突き付けられている。

それは、「労働時間を短くし、休日を増やしながら業績を上げ、社員の給料を毎年、上げなくてはならない」

この条件を満たし続けるには、今までのやり方の延長線上には絶対、答えはない。

DXやIT、AIを導入しても、成果はたかが知れている。

経営戦略を抜本的に再構築しないと不可能。

※抜本的には根幹となる部分まで立ち返って、あるいは掘り下げて物事、事態を是正するという意味。

長時間労働と休日出勤をして、やっと人並みの給料しか払えなかった会社が、淘汰をされていく時代。

矛盾をクリアしている同業者に、人も利益も吸い上げられている。

汗水流して頑張れば、報われる時代ではない。

知恵を使わなければ、生きていけない時代。。。

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仕事があるだけでもありがたく思え！

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　只今、名古屋から岡山に移動中。

独立したての人たちが、周りから1番言われる言葉、

「仕事を選んでる場合じゃない！　なんでもやるんだ！　仕事があれば何処へでも行かなきゃダメだ！　仕事があるだけでもありがたいと思え！」

これで慢性的赤字会社が出来上がっていく。

アドバイスした当人も、何十年と鳴かず飛ばずの業績の人がほとんど。

このような会社が、中小企業の９割近くを占めている。

経営は、一旦間違ったやり方に手を染めると、それが間違っていると気付いても、修正するのに長い年月が掛かってしまう。

間違った仕事のやり方、間違った集客、間違った営業手法、間違った組織、間違った社風、、、

それが正しいと信じてやってきた会社は、何が正しいのかすら分からなくなっている。

もし分かったとしても、長年の習慣と習性が組織にビッシリ張り付いている。

分かっているが、身体と思考が思うように動かない。

中には、その改革の困難さから、改革をあきらめてしまう社長もいる。

「食っていければいいや・・・」

こうなってしまったのはすべて、創業時のこの考えが原因。

「仕事を選んでる場合じゃない！　なんでもやるんだ！」

「仕事があれば何処へでも行かなきゃダメだ！　仕事があるだけでもありがたいと思え！」

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