自分の考えを疑える人間

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お盆休み。

普段、時間を掛けて考えることが出来ない中で、唯一出来るのが大型連休。

今日も一日中、考えていた。

それは、AI

AIに問えば問うほど、人間は賢くなる。

本当にそうだろうか。

AIは否定しない。

見放さない。

何度同じことを聞いても付き合ってくれる。

これは便利である反面、かなり怖いことでもある。

人間は本来、他人から否定され、距離を置かれ、失敗して、自分の間違いに気づいてきた。

しかしAIとの対話には、その摩擦がない。

間違った前提で問い続ければ、その間違いを精緻化してしまうことさえある。

産業革命は人間の筋力を機械に移した。

AI革命は、人間の思考を外部に移し始めている。

そうなると、これから最も価値が高くなるのは知識ではない。

自分の考えを疑える人間だと思う。

AIを使いこなす能力より、AIに依存しない思考力。

最後に人間を救うのは、そこなのかもしれないと私は思う。。。

 

 

 

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行動できる緊張感

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社長の緊張感と不安感。

似ているようで、実はかなり違う。

不安感とは、先が見えないことへの漠然とした怯え。

一方、緊張感とは、起こり得るリスクを想定し、注意深く構えている状態だと思う。

経営者に不安がないことなど、ほとんどない。

違いは、その不安をどう処理するかにある。

不安の正体が分からないままでは、「もう少し様子を見よう」と判断を先送りしてしまう。

しかし、考え抜いて不安の正体が見えてくれば、それは準備すべき課題に変わる。

先を読み、想定し、準備する。

そして、問題が起きる前に動く。

経営で怖いのは、問題が起きることではない。

問題の兆しが見えているのに、動かないこと。

経営者に必要なのは、不安を感じない強さではない。

不安の正体を見極め、

行動できる緊張感へ変える力なのだと私は思う。。。

 

 

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経営理念とシェアNO.1

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経営理念とシェアNO.1。

一見、別々の話に見えるが、自分は同じ線上にあると思っている。

渋沢栄一の「論語と算盤」で言えば、論語が理念、算盤が経済合理性。

その中心に戦略がある。

理念だけでは社員も、お客様も、地域も守れない。

逆に利益だけを追えば、会社は長く続かない。

だから必要なのは、理念を実現するための勝てる戦場を決めること。

地域、客層、商品を絞り、その中で収益性を伴ったシェアNO.1を目指す。

そこで生まれた利益を、社員、顧客、地域へ再投資する。

理念と利益は対立しない。

理念を守るためにこそ、利益が必要なのだ。

NO.1になることが理念ではない。

理念を守り抜くために、NO.1になる。

持続可能な利益に結びつかない理念は、

経営としては理想のままで終わる。

これが経営の現実だと私は思う。。。

 

 

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何者にも追われない心の心境

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今日からお盆休み。

年末年、GWとお盆、完全休日はこの時だけ。

ありがたいことに、4か月先から仕事が埋まっていく。

毎月、講演、セミナー、研修でのレクチャー回数は平均２５回。

そのうち半分はリモート開催。

残り半分はリアル開催なので毎週、日本のどこかに出張している。

その合間を縫うように、個別の定期訪問コンサルを廻っている。

なので普段の週末は、それらの資料作りに追われる。

だが、今日から完全休養のお盆休み。

何者にも追われない心の心境がある。

部屋から見える街の景色をぼんやり眺めている。。。

 

 

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社長の器とは余白

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昔から、「あの人は器が大きい」「器が小さい」という言い方をする。

器の大きい人とは、何でも受け入れる人ではないと思う。

自分と違う考えを聞ける。

相手の失敗を一度は受け止められる。

感情的になっても、最後は冷静に戻れる。

つまり、心の中に余白がある人。

逆に器の小さい人は、自分の価値観で器をすぐ満杯にしてしまう。

少し否定されると怒る。

思い通りにならないと不機嫌になる。

人の成功を素直に喜べない。

そして厄介なのは、本人ほど自分の器の小ささに気づいていないことだ。

社長の場合、この差はそのまま会社の業績に出る。

器の大きい社長の周りには、人も情報も集まる。

器の小さい社長の周りからは、優秀な人ほど静かに離れていく。

社長の器とは、何でも受け入れる大きさではない。

他人を受け入れる余白を、

どれだけ残しておけるかだと私は思う。。。

 

 

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経営理念の空回りⅡ

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論語と算盤。

「近代日本経済の父」と称される渋沢栄一が説いた経営哲学。

要するに、正しい道徳に基づかない利益は長続きしない。

同時に、経済的な裏付けのない道徳も机上の空論になる、という考え方。

今の言葉に置き換えれば、「経営理念」と「経営戦略」ではないかと思う。

どれだけ理念が立派でも、利益が出なければ社員を守れない。

逆に、どれだけ利益が出ても、社会や人を犠牲にする経営は長く続かない。

だから、論語と算盤は車の両輪なのだ。

今の時代、「正しいこと」を掲げる会社は多い。

しかし問題は、その理念を現実にする戦略があるかどうか。

「社員を幸せにする」
「地域社会に貢献する」
「お客様第一」

どれも素晴らしい。

しかし、業績が悪化し、給与も上がらず、人手不足が続けば、社員はやがて理念と現実の矛盾を感じ始める。

理念が悪いのではない。

理念を実現するための算盤が足りないのだ。

特に怖いのは、「自分たちは正しいことをしている」という確信が、現実を直視しない理由になること。

理念を守るためにこそ、利益が必要であり、経営戦略が必要になる。

経営理念は、社長の理想を語るためにあるのではない。

その理想を現実にするために存在する。

論語だけでも経営はできない。

算盤だけでも長くは続かない。

この二つを一致させることこそ、経営者の仕事なのだと私は思う。。。

 

 

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経営理念の空回り

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只今、福岡薬院のDOUTORから。

労働者の流動性が一層高くなってきた。

世の名は慢性的な人手不足。

人口減少にインフレが加わり、半永久的のこの状態は続くと思う。

そうなると当たり前だが、売り手市場。

ただし、

必要とされる人が「売り手市場」と言えるのであって、労働者全員が対象になるわけではない。

現にAIの急速な性能向上により、ホワイトカラー事務職のリストラが始まっている。

また、クリエイター業界は生成AIがもの凄いスピードで仕事を奪っている。

マーケットには求人が溢れているが、見方を変えれば、それだけ社員から見放されている社長がいるということ。

その転職の理由は

• 1位: 給与が低い・昇給が見込めない（約36.6%）

• 2位: 労働時間に不満（残業が多い・休日出勤がある）（約26.3%）

• 3位: 個人の成果で評価されない（約22.8%） 

この理由は単なる社長の経営力不足の結果論でしかない。

こうなった最初の理由は、「会社との心理的な関係が切れた」なのだ。

今、社長が社員に掲げている経営理念。

空回りしていないだろうか。。。

 

 

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チャンスは誰の前にも姿を現す

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チャンスは、誰の前にも姿を現す。

しかし、それに気づく人と、気づかない人がいる。

その違いは能力ではない。

目的の明確さだと思う。

目的が明確な人ほど、目の前の出来事や人との出会いが、次の展開につながるチャンスに見えてくる。

逆に、目的が曖昧な人には、せっかくのチャンスも、ただの出来事で終わってしまう。

同じ時期に同じことを始めても、数年後に大きな差が生まれるのは、この違いなのだ。

小さな成功を次へつなげ、人との出会いを事業へ展開していく。

その積み重ねが、大きな成果になる。

チャンスとは、待つものではない。

見抜き、育て、次の展開へつなげるもの。

その力は、明確な目的を持つ人にこそ備わるのだと私は思う。。。

 

 

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戦術の限界を知った人達

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ランチェスター戦略社長塾に参加される社長には、ある共通点がある。

それは、「戦術をやり尽くした社長」

様々な勉強会に参加し、新しい集客法や営業手法を試し続けてきた。

しかし、売上は伸びても、一人当たりの粗利益が頭打ちになっている。

社員が増えれば売上も増える。

逆に言えば、生産性は変わっていない。

だから次の戦術を探し続ける。

しかし、そこで初めて気づく。

足りなかったのは戦術ではなく、戦略だったということに。

戦術は「何をするか」

戦略は「どこで、誰に、どう戦うか」

戦術を磨き続けた社長ほど、戦略を理解した瞬間の変化は大きい。

戦略という土台の上に、高い技術の戦術が活かされることになるから。

そして多くの社長が、同じ言葉を口にする。

「もっと早くランチェスター戦略に出会っていれば…」

でも、それもまた必然。

戦術の限界を知った人だけが、

本当の戦略の価値を理解できるのだと私は思う。。。

 

 

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未来のために変える勇気が必要

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会社は成長とともに進歩し、やがて進化を求められる。

進歩とは、今ある組織で前へ進むこと。

進化とは、その組織そのものを変えること。

新たな高みを目指せば、これまでのやり方は通用しない。

組織のルールも、人の役割も変わる。

その変化を受け入れられる人と、受け入れられない人に分かれるのは当然。

急成長する会社で、創業時のメンバーが大きく入れ替わることは珍しくない。

それは人を切り捨てたからではない。

会社の進化に合わせて、求められる役割が変わった結果なのだ。

経営者に必要なのは、全員に好かれることではない。

組織を次のステージへ導く覚悟を持つこと。

昨日の成功体験にしがみつけば、進歩はできても進化はできない。

だから経営者には、

現状を守る勇気ではなく、

未来のために変える勇気が必要なのだと私は思う。。。

 

 

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