経営者は４０代が一番大事

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先日、４９歳までと言う経営者団体からの講演依頼で講師を務めてきた。

緊急事態宣言時にも関わらず（？）、５０名程の参加者がリアルに集まった。

当然ながら全員４９歳以下。

経営コンサルタントという経験から見て、経営者で最も大事な時期が４０代だと思っている。

２０代は犯罪以外、何をしてもいいと思っている。

３０代で仕事を決め、１０年間はひたすら現場を知ることに努める。

３０歳後半辺りで独立し、経営者となる。

そこからの１０年で、経営者としてのその後が決定づけられる。

この４０代の時に、驕ったり偉ぶったりと、上から目線になった者が５０代で試練に会う。

本来、５０代は経営者として仕上げの準備に入る時。

その時に、自ら招いた試練に苦しむようでは先は無い。

５０代は後継者育成を視野に入れ、最終目的地を見定める。

そして６０代に入ったら自由になって行く。

そんなことを考えながら、

５０人の４０代の社長を見ていた。。。
 

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存在価値の無い会社

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「他社が安くしてくるので、我社も値段を下げないと契約が取れない」

これを真顔で言う社長がいる。

そんな時、自分はこう答える。

「あなたの会社の存在価値は無いんですね」

お客様から、値段しか見られていないということになる。

他社との違いやメリットを感じてもらえてない状態とも言える。

即ち、存在価値がない。

会社の存在価値が無い社長は、

自分自身の存在価値も無いと同じ。。。

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忙しすぎて仕事が頼めない

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ある人がこんな言葉を言った。

「〇〇さんは忙しすぎて仕事が頼めない。このままだと他に頼むしかない。」

零細企業の社長は、現場に出ることが多い。

仕事は欲しいのだが、キャパシティがある。

キャパシティに達した時、次の仕事を請けることが出来なくなる。

そんな時、周りは出来るだけ調整をして、その人に仕事を依頼しようとするのだが、予定が合わない。

これが頻繁に起これば、仕事は他に流れて行く。

まさに、戦術＝現場の限界。

皮肉にも、キャパシティに達した時の仕事のクオリティは落ちる。

悪循環が始まってしまう。

この状態を解消するには、重要度の高い仕事を優先すること。

スケジュールを組み替えてでも、しなければいけない。

私の周りにいる成功者と言われる人達は、会社にとって将来、重要だという話が飛び込んできたら、予定をキャンセルして、そこに向かった。

これをしないと、

重要度の高い仕事から離れて行く。。。

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無知ではいずれ疲弊する

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「間違ったやり方を全社挙げて全力で取り組む」

このフレーズは、ランチェスター戦略の勉強会で度々使う。

世の中の多くの赤字企業は、悪気なくこの状態を正に必死でやっている。

経営するからには誰しも利益を出したいと思う。

しかし、８０％の赤字の中小企業は、間違ったやり方を全力でやっている。

あえて利益の出ないやり方を全力でやっている。

稲盛和夫氏は、

「経常利益が１０％も出ないような商売ならやめてしまえ！」

と言われた。

これは至極当然の言葉だと思う。

経営とはリスクを取って行う行為、その還元がマイナスということは、やらない方がマシとも言える。

ましてや、万年赤字体質なら会社を閉めた方が、世間に迷惑を掛けずに済むというもの。

思いや情熱も大事だが、

無知ではいずれ、疲弊してしまう。。。

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利益はお客の作り方の差

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「利益はお客の作り方の差」

最近、この考え方に辿り着いた。

売上も利益も同額の同業者であっても、経常利益が１０％の会社もあれば、△１０％の会社もある。

△１０％の会社の方が、総じて社員数が多い。

即ち、社員一人当たりの生産性の違い。

では、社員一人当たりの生産性の違いは何で生まれるのか。

一般的には、業務の効率化や営業力強化という思考になるケースが多い。

しかし、これらは全て戦術的対策であり、根本的な対策になっていない。

この場合、抜本的な対策が必要になる。

※抜本的　　抜本的の「抜本」は、「抜く」という字が入っているように、根本の原因を抜き去ることで、抜本的は、物事の根本に立ち戻って是正することをいう。

△１０％の会社の営業行為の中身は、移動経費の増加、契約率の悪さから来る値引き、空見積もり、空残業、粗利益より経費が上回る状態。

この状態で営業コンサルを入れたり、システムを導入しても、歪（いびつ）が歪になるだけで、問題の解決は更に遠のいて行く。

このようなことを繰り返しても、対策コストが逆に増えるだけ。

抜本的な対策とは、大本の戦略を再構築し、営業行為（販売行為）のコストを下げること。

営業エリアを狭め、客層（業種）と商品を絞り、その結果、移動経費を軽減し、客層と商品を絞ることでブランディング効果を上げることで、価格競争を回避し、空見積もり空残業を無くす。

実は利益とは、お客の作り方の差で、粗利益をどれだけ残せるかの差なのだ。

利益を出す＝売上を上げる

この思考のままでは、永遠に経常利益は生まれない。。。

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必要とされる人間

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ランチェスター経営塾・名古屋早朝勉強会。

毎月１回、日曜の朝の開催だが今月で１５７回目となる。

１４年目に入った。

現在はコロナ禍ということで、ZOOM開催となっているが、毎回全国から１０名前後の方々が参加をされる。

朝７：３０から９：００までの１時間半、各自の近況報告から始まり、その後は自分が時流を下にレクチャーをし、ディスカッションへと入って行く。

ランチェスター戦略を基本にして話しをているが、経済学や哲学、様々な要素も取り入れながら、新たな視点を探っていく。

このような定期的な勉強会は２０ほどあり、それ以外で研修やセミナー・講演があるので、レクチャー回数は月３０回を超えてきた。

まさに量稽古。

ただ、自分の感性が何処まで対応できるのか。

思考の柔軟性を保てるのかは常に意識をしている。

その為に、仕事以外にも興味を持ち、身体も鍛え続けなければと思っている。

必要とされる人間でありたい。。。

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貧乏暇なし経営

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「究極のマーケティングは販売を無くすことである」

これはピーター・ドラッガーの有名な言葉。

販売を無くすとは、商品を売る行為を無くすこと意味する。

勿論、営業行為もない。

しかし、商品を認知してもらわなければ、存在を知ってもらわなければ商品は売れない。

マーケティングとは売る行為であり、それが無い状態とは、ブランディングのみと言うことになる。

ブランディングは認知活動であり、販売行為ではない。

このブランディングの意味を理解していないと、全てがマーケティング活動になってしまう。

マーケティングは売り込みであり、売り込まなければ売れない状態とも言える。

ブランディングは、お客の方からやって来る状態を作ることであり、この二つの構造は全く違う。

自分は今まで、一貫してブランディングにこだわってきた。

だから無意味な露出や、不特定多数への呼びかけなどは一切してこなかった。

時間は掛かるが、節操のないマーケティング（ＮＬＰなど）に一旦手を染めれば、市場にそのイメージが浸透してしまう。

この手のイメージが付いてしまうと、客質の低い客層しか集客出来なくなる。

節操のないマーケティング手法は、リテラシーの低い客層が集まり、ブランディングで集まった客層はその逆となる。

マーケティングしかない経営は、

「貧乏暇なし経営」になってしまう。。。

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ゆるく始めてみたいと思う

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どうも仕事に追われている。

ほぼ仕事がリモート化しているので、隙間に仕事が入って来る。

ただ、トレーニングも同時並行でやっているので、致し方ない・・・

そんな毎日を送っていると、このブログを更新する頻度が益々落ちて行く。

そこで、

毎日のルーチンワークに取り入れることにした。

毎朝５時半に起きて風呂に入り、その後、犬との散歩に出かけている。

散歩から帰って来るのが７時１５分頃。

朝食（コーヒーとプロテインのみ）が７時５０分なので、それまでの約３０分ほどでブログを更新することにした。

あくまで強制ルールではない（笑）

ゆるく始めてみたいと思う。。。


 

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経営者は悪気なくカネに走る

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経営には基礎知識が必須。

だが、基礎知識を身に着ける人格が出来ていないと、その知識すら善に使われづ、悪に使われてしまう。

以前、ある経営者から、

「社員に道徳を教えてもらえませんか」

と言われたことがある。

道徳とは正に、人としての人格形成に必要な知識そのもの。

会社のトップとして、リーダーとして、一社会人としての道徳はなくてはならない。

では、道徳とは一体何か？

「世の中に絶対の真理など無い」

この哲学的絶対判断基準に当てはめると、「絶対の道徳など無い」となる。

これも否定しようのない事実。

経営活動の中には「商道徳」という言葉がある。

これは道徳観に基づいたビジネスの紳士協定のようなもの。

例えば、

ある二つの国、Ａ国とＢ国が戦争状態にあったとする。

その戦争に関係のないＣ国が、Ａ国に自国の武器を売っていたとする。

しかし、そのＣ国は、Ｂ国にも同じ武器を売っていた。

そもそも武器商人に、道徳観は有るのかと言う疑問もあるが、この場合は鬼畜レベルと言える。

※鬼畜　　

鬼と畜生。転じて、残酷な行ないをする者。恩義を知らない者。人を人とも思わないような残酷な行為。

道徳観を失うと人とは、ここまで落ちて行く「カネの亡者」となってしまう。

道徳が無いと、

経営者は悪気なくカネに走る。。。

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市場が動き出した。

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市場が動き出した。

約半年間の調整と様子見が終わり、金融市場も政治も国内外で動き出した。

コロナも収束の兆しが見えてきた。

終息までには、まだ時間を要するがアフターコロナが見えてきた。

この時点でコロナ論争や政府批判をしているようではアウト。

そんなものは「環境変化」と捉え、さっさと次なる手を考えなければならない。

動いてはいけない時期というものはある。

しかし、動かなければいけない時期が必ず来る。

今まさに、動かなければいけない時期に来た。

年末までの4ヵ月弱、

先を読んで仕掛ける時期。。。

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