土地探し！ 追加で、ほとんどの不動産会社の営業マンは建物に対して無知です・・・
当社の問合せ件数NO.1 は土地です。
簡単に言うと、土地を探してるお客さまが多いということです。
と、同時に当社での契約件数も土地が一番多いと思います。 当然、建築条件付も含みます。
何故かというと、理由は簡単です。
１つめは、土地の情報があればその情報をお客様に対して積極的に紹介するからです。他の不動産会社はあまり積極的には紹介してくれません。他の不動産会社が紹介してくれない理由は、仲介手数料収入が新築と比較して少ないからです。
２つめは、私はプランを作成するのが好きです。 普通、他の不動産会社の営業マンはプランを作成することが出来ません・・・ もうひとつついでに、一般的に不動産会社の営業マンは建物に詳しくありません。 お客様は、不動産会社の営業は建物にも詳しいと思っていますが、ほとんどの営業マンは建物のことなど全くと言っていいほど知りません・・・
土地探しのタイトルから、追加をしてしまいました・・・
でも、お客さまは不動産会社のほとんどの営業マンが建物のことを知らないなんて思っていませんよね！ これも実はお客さまに教えていただきました。
話がそれてきましたが、このことについては次回お話します！
上記の３つめは、土地を探しているお客さまの予算組みを最初から聞いている。 これ重要です！
何故、重要か？
例えば、土地の予算￥4,000万、建物予算￥2,500万(ハウスメーカーで建てることを希望)の場合、土地の予算￥4,700万、建物予算￥1,800万でも、建物のことをきちんと説明して納得が出来れば、土地の予算はこのように簡単に上げることが可能です。 また、全体的な予算を下げることも簡単です。
要は、お客さまが何に一番こだわっているのかが重要であり、絶対ハウスメーカーで建てるというお客さまは、年々減少していると思われます(違っていたら申し訳ありません)。
ほとんどのお客さまは、何処の工務店に頼んだらいいのか？ 安心できるのか？
このようなことがわからないだけです。
他にも理由はあると思いますが、決め手になる大きな理由はこの３つではないでしょうか？
あくまで、自己分析ですが・・・
では、また・・・
工事停止！使用禁止！ その３
先日お伝えしましたタイトルの貼り紙の件ですが、役所との協議の結果妥協点が見つかり写真のように赤紙をはがしてもらいました！
当然ながら、いろいろな条件がつけられましたが赤紙がなくなりホッとしています。
取り急ぎ報告です・・・
では、また・・・
本物のおすすめ物件でした１
私は、日ごろから不動産会社がすすめてくるおすすめ物件とは、その不動産会社が買わせたい物件が多いと言っています｡
ところが、先週の金曜日でした。全部で10区画以上ある現場の一番良い土地が、キャンセル(手付放棄)になり困っていると、売主さまが来社されました。 この現場は当社のお客さまにも土地を購入して頂いていたため良く知っている土地です。
売主さま曰く、￥３００万～￥４００万下げても売りたいとの事・・・
これには正当な理由があります。
通常、金融機関からの借入で賄っているため、返済の期限があります。
これが当初の計画と大幅に違ってきた場合、次回以降の借入に障害が出る恐れがありますので、期限までには借入金を返済したいということです。
その前の週に来社されたお客さまが、たまたまこの現場が気に入っていたと言うこともあり、すぐにご紹介しましたが、このお客さまはマンションの買い替えです。
安く売るのは簡単ですが、正直、売りに出してみないといくらで売れるかわかりません・・・
結局、マンションの売却もあるため無理はしていただきたくないと言うのが本音です。
万一、売れなかったら、予定価格を大幅に下回ったらなど、お客さまの心中は複雑かと思います・・・
先日の日曜日に、担当者へ確認しましたが既に契約済みとの事でした。
やはり、お買い得感が強かったのか、２日で売却できたみたいです。
当社のお客さまにとっては非常に残念でしたが、売れないのに建物が完成・・・
ということにならなかったことが救いです。
昨今の状況を考えると、売りを先行するのが良いのかもしれません・・・
では、また・・・
ホームページのカウンターと来店する人の関係・・・
ホームページのカウンターと実際に来店する人の数について・・・
決してイコールではないことがわかります。
１ヶ月のカウンター数が多くても、実際の来店数は少なかったり、逆にカウンター数が少なくても来店数が多かったり・・・
お客様から聞いた話ですが、１週間に何度も見ている人もいるようです。大変ありがたい話ですが、そんなに変わらないと思いますので、週２回くらいにして下さいとお願いしちゃいました。でも、そのお客様曰く、よく更新してますよねぇ～ ですって・・・
確かに、ホームページ内のどこかは更新しているはずですが・・・
毎日見られると思うと、もっと更新しなきゃですﾈ！
一人でも、見てくれる人がいると思うと少しでも良い情報を早くお届けできるように・・・
では、また・・・
工事停止！使用禁止！ その２
先日お伝えしましたタイトルの貼り紙の件ですが、役所との協議がすすんでいます。
お話を重ねていくうちに妥協点が見つかりそうです・・・
この貼り紙をはられてしまったお客様の建替えプランが決まり、ようやく建築確認を申請します。来月から着工する予定ですが、他にもう１件着工するお客様の現場があります。お客様に了解を頂き、ここで建物が出来るまで紹介してゆくつもりです。
楽しみにしててください！
では、また・・・
私も知りませんでした・・・
工事停止！使用禁止！
こんなもの貼られちゃいました！(写真は明日up します)
近所で建て替え工事をするため、隣地にプレハブで仮住まいを建てました！
そしたらすぐにこんにもの貼られちゃいました・・・
昔は、違反建築をして貼られた事もありますけど、最近では珍しい・・・
役所の建築指導課と話をしたところ、プレハブの仮住まいでも建築確認が必要とのこと・・・
モデルルームなど居住用でない場合には必要はないとのこと・・・
では、自宅の庭先に子供部屋としてプレハブで増築する場合は？
これも必要みたいです。
まだまだ勉強不足でした・・・
ただいま、役所と協議中ですので、解決策は後日お話しますね！
では、また・・・
あれっ・・・ 連休終わり・・・
明日から通常業務です・・・
結局、毎日事務所に出勤していました・・・
お客さまのデーターの整理、帳簿、リフォーム立会いなど・・・
毎年この時期は、暇があればほとんど海、海、海、、、
のはずが、今年は整体に通ってました・・・
皆様も体には気をつけてください！
速読の勉強を集中的にする予定でしたが、それもほとんどできず・・・
でも、少しづつ続けていく予定です。
速読の上達法をご存知の方、アドバイスお願いします。
では、また・・・
連休の過ごし方は？
最近は不動産会社もゴールデンウィークを休む会社が多いですね！
10年前はこの時期は休んだことがありませんでしたが・・・
でも、他の売り出し現場を見ても閑古鳥・・・
最近は、長期休暇は不動産探しをするお客様が少なくなりました。
しかし、住宅展示場は違います・・・
昔から、ポップコーンを配り○○ショーや料理教室などで集客をしていますが、実際のところ本当にお客さまと呼べる人がどのくらい来場しているのか知りたいものです・・・
でも、大型連休時しか探すことが出来ない人も中にはいると思います・・・
今日は、午後から事務所にきていました｡
明日は午前中だけ出社予定です・・・
では、また・・・
言葉って難しいですね！
最近はお客さまともメールでのやり取りが増えてきました。 と、いうより私の場合、ほとんどのお客さまとメールでやり取りしています。
便利に使っていますが、微妙に言葉の意味合いが違ってきたり、伝わらなかったりということも少なくありません｡
そんな時はやっぱり電話で話したほうが、お 互いが納得できるのではないでしょうか・・・
メールは便利ですが、使い方を間違ってしまうと誤解を招いたまますすんでゆくことがあるかもしれないですね！ お客さまとの連絡にメールは欠かせませんが、私はやはり実際にあってお話したほうが、スムーズに運べると思います。
では、また・・・