価値観の違い？

以前、このようなことがありました。

この新築買います。
嬉しい一瞬ですが、ところでいくら値引してくれるの？

販売当初から比較して約\700万値下げしているみたいですので難しいと思います。
じゃぁ、あと\300万交渉してよ！

このようなやり取りがありましたが、私は別のお客さまにも同じ物件を勧めていましたので、そのお話をした上で一応お申込みを頂きました。

売主さまにお話したところ、値引は無理だね！　
知っているでしょうもともといくらだったか･･･
と、言われる始末。　

そのことをお客さまにお話すると、そうかぁ･･･　どうせ売れないから待つよ･･･
買主さまに、ところで何故あと\300万の値引が必要かを尋ねると、当初から比較して\1,000万値引したようなものだから得でしょう･･･　ですって･･･

この新築は、私も不思議に思うくらい売れなかった。土地の大きさも、建物のグレード・大きさ・日当りとも問題ないのに･･･

販売当初は、\100万位の値引交渉を断ってたんだよ～　と売主さまが言っていました。
原因はそれかぁ･･･　
そうなんです、不動産は縁ものですから･･･
一度、流れてしまうとなかなか売れづらくなると昔から言われています。

結局、この新築は紹介していた別のお客さまが、\50万の値引交渉後、無事契約となりました。

最初にお申込みをしたお客さまにそのことをお話すると、あっそうかぁ、じゃぁまた別の物件紹介してねと、そっけない返事でした。
どうやらこのお客さまは値引をしてもらうことに価値があるみたいです。
後日聞いたのですが、不景気な時勢だからどの業者も１割２割は値引してくれるよって知人に言われたみたいです。　結局、このお客さまは４方を囲まれて日当りの悪い中古物件を、\700万ほど値引交渉して買いましたとのことでした。

よく考えてください、大幅な値引をする理由は、値引をしないと売れないからか、当初の設定金額が高すぎただけなのです。

私には理解不能と、最も苦手なタイプのお客さまです。しかし、実際には結構います。

値引での満足は一瞬の満足です。
長期にわたって住宅ローンの支払いがあることを前提に、住空間の満足できる物件の方が望ましいのではないでしょうか？


まっそれも価値観の違いではあるけれど･･･

たまには・・・

今日から３月ですね！
もう春って感じですが、まだまだ肌寒いです…

今朝、私の家の庭にある梅の木を見るとこんな感じでした…
たまには、こんなのもありかなぁ･･･

この大手不動産会社もやりすぎだよ～

今朝、会社で新聞広告をみていると毎週新聞広告に配布している、大手不動産会社の広告があった。良く見ると\200万ほど値下げしていたので、念のため電話で確認したところ価格の変更はありません…　だって

それって二重価格じゃない…
自分のところのお客さまに対してだけ安くするという方法です。
売主さまはこのことを知りません…
他社に対しては値下げしていないことを…

売主さまは、早く売却したいから値下げをしたはずです…
その物件を預かった業者は、早く成約できるように努力する義務があります。
それを無視して、自社の売上をあげることだけを目的としています。

実は、このようなことも珍しくはありません…
もし、他社の紹介でお客さまが購入することを希望した場合、どのような結果になるのでしょう…

他人に住宅ローンを支払ってもらう方法・・・

マイホームを探し始めたらわかると思いますが、理想を求めすぎるあまり、自分の予算で買えるものはほとんどない…　
簡単に言うと理想と現実のギャップはおよそ２割と言われています。

ほとんどの人が条件に優先順位をつけて、予算をあわせて購入するのが現実である。所得があり借入能力があっても、フルにローンを組むのは不安だと思いますが、ローン額を増やして支払いを減らす方法があります。

この方法は、やり方によってはローン全額を賄えてしまうほどです。

自宅にアパートを２室でも３室でも一緒に作ってしまう方法です。
仮に家賃を１室６万円として、２室で12万円、３室だと18万円の収入です。
今の金利ですと、5,000万円借入したとしても20万円以下の返済です。

この方法を併用することにより、土地を探す予算の幅が広がり探しやすくなります。但し、全額住宅ローンの適用は出来なくなることもありますので、事前にご確認ください。
詳しくは、↓　で見てください。
http://house-create.com/apart02.htm

早いもので２月も残り３日です。
春はもうすぐですネ！

多重債務者でもローンが組める？

わかっていると思いますか、勘違いされないように言っておきます。
全ての大手不動産会社が悪いわけではありません･･･

私も取引をしている大手不動産会社は何社かあります。


また、大手と呼ばれない会社でも同様のことをしている会社は
悲しいけどたくさんあります･･･



今までで一番ひどい会社

私が取引した会社の中で、二度とかかわりたくない会社は何社かありますが、この会社だけは、っと言う会社があります。
人の弱みに付け込んで、手数料商売をしている会社です。
私自身結局、取引は成立しませんでしたから、心も痛みませんでした。

ターゲットは多重債務者、購入する物件は都内であれば何処でも･･･
という感じです。
バックには当然いろいろ怖い方がいると思われます。
というか、怖い方達がお客さまを紹介するという感じです。

あまり詳しくは書かないほうが良いと思いますが、
多重債務者にどのようにして住宅ローンを組ませるのか？
実は、意外と簡単なのです･･･

多重債務者は住宅ローンを組んで、債務(借金)を一本化できるので､
返済は住宅ローンの支払いだけ･･･　それも賃貸収入で賄います･･･

勘の鋭い方なら理解できると思いますが･･･


では、また･･･

安心してマイホームを手に入れる裏ワザ!! の内容は・・・

一昨日、ちょっとだけ紹介しました『安心してマイホームを手に入れる裏ワザ!!』を読むだけで手に入る情報はこんな感じです･･･


・信頼できる不動産業者とそうでない業者を区別できる

・営業マンの見分け方

・不動産の価格のカラクリ

・営業マンが勧めるお勧め物件とは

・仲介手数料の仕組み

・しつこい営業マンの撃退法

以上のことを書いてます･･･

ちょっと、現場へ行かないと遅刻しそうなのでまた、後日･･･

毎週毎週よくやるよ～、某大手不動産会社の嫌がらせ！

不動産を売却する場合のほとんどの人は、大手の不動産会社に依頼すると思いますが、どのように販売活動がされているか気になりませんか？


不動産取引について簡単に説明すると、

マンションを売りたいＡさんが、専任媒介を締結している不動産会社①、買いたいＢさんにマンションを紹介する不動産会社②　のように不動産会社が二社＝ケースⅠ

マンションを売りたいＣさんが、専任媒介を締結している不動産会社③、買いたいＢさんにマンションを紹介する不動産会社③　のように不動産会社が一社＝ケースⅡ

大きな違いは、仲介手数料収入です。
簡単に説明するとケースⅡはケースⅠの２倍の仲介手数料です。
仮に\5,000万のマンションの場合はこうなります。
ケースⅠ　不動産会社① / \1,638,000-、不動産会社②/\1,638,000-
ケースⅡ　不動産会社③ / \3,276,000-

誰だってケースⅠよりケースⅡの方が収入が多いことはわかります。


先々週の週末のことです
私のところにこの物件が見たいと木曜日にメールが入りました。
この物件は某大手不動産会社が専任媒介を締結している物件だったため、すぐにその会社に確認しました。
電話で物件はありますとのことでしたので、お客さまにその事を報告。
翌日メールで土曜日に見学したいと連絡を頂きました｡
再度、某大手不動産会社へ連絡したところ、その物件は終わりました(売れました)だって･･･　
えっいつですか？　担当でないとわかりません･･･　
お客さまに事情をお話して謝りました。

翌日の土曜日に新聞広告が配布されていました。
私は、やっぱりなぁ･･･　またいつものことかぁ･･･　

カラクリは、平日は物件があるが週末になると物件がなくなるということです。簡単に言うと、多くのお客さまは週末に物件を見学します。
週末は物件を止めて(売れたことにして)、他の不動産会社のお客さまに意図的に見せないようにするということです。
月曜日になったら物件はありますだって･･･

何のために？　
先ほどお話したケースⅡにしたいから･･･
人様の財産で･･･

実は、このようなことはよく行われています。(当社の女子staff はいつもこれで手を焼いてます)
不動産会社の営業なら誰でも知っていることです。
知らないのは、お客さまだけ･･･　

何故誰も何も言わないのか？
以前、私は某大手不動産会社へ言ったことがありますが、別にお宅に売ってもらわなくても困らないから･･･　だって･･･　

今に見ていろ～　あれから何年経ったことか、出来ることからやろ～と思い着々とお客さまに不動産業界の悪しき習慣をお話しています･･･

私のお客さまには
-不動産営業マンもたじたじ-
『安心してマイホームを手に入れる裏ワザ!!』
を読んで頂いてます。

このような話を少しずつご紹介させていただきます。

では、また･･･

気まぐれdiary より多く書き込みます

ホームページ上で『気まぐれdiary』を見ていただいてる方、ありがとうございます｡　

本日からブログ書いてきます。

肩の力を抜いて、仕事のことプライベートなこと、読んでいただいた方のためになることを書いちゃいます。

実は､先週から体調を崩していました。
２日ほど早く帰り、遅く出勤していましたが、ほぼ復活です。

仕事の途中でプールでひと泳ぎ･･･

私は体が資本、皆さんも体調管理には気をつけてくださいネ！