土地探し！ 追加で、ほとんどの不動産会社の営業マンは建物に対して無知です・・・

当社の問合せ件数NO.1 は土地です。

簡単に言うと、土地を探してるお客さまが多いということです。　

と、同時に当社での契約件数も土地が一番多いと思います。　当然、建築条件付も含みます。

何故かというと、理由は簡単です。

１つめは、土地の情報があればその情報をお客様に対して積極的に紹介するからです。他の不動産会社はあまり積極的には紹介してくれません。他の不動産会社が紹介してくれない理由は、仲介手数料収入が新築と比較して少ないからです。

２つめは、私はプランを作成するのが好きです。　普通、他の不動産会社の営業マンはプランを作成することが出来ません・・・　もうひとつついでに、一般的に不動産会社の営業マンは建物に詳しくありません。　お客様は、不動産会社の営業は建物にも詳しいと思っていますが、ほとんどの営業マンは建物のことなど全くと言っていいほど知りません・・・　

土地探しのタイトルから、追加をしてしまいました・・・

でも、お客さまは不動産会社のほとんどの営業マンが建物のことを知らないなんて思っていませんよね！　これも実はお客さまに教えていただきました。

話がそれてきましたが、このことについては次回お話します！

上記の３つめは、土地を探しているお客さまの予算組みを最初から聞いている。　これ重要です！

何故、重要か？　

例えば、土地の予算￥4,000万、建物予算￥2,500万(ハウスメーカーで建てることを希望)の場合、土地の予算￥4,700万、建物予算￥1,800万でも、建物のことをきちんと説明して納得が出来れば、土地の予算はこのように簡単に上げることが可能です。　また、全体的な予算を下げることも簡単です。

要は、お客さまが何に一番こだわっているのかが重要であり、絶対ハウスメーカーで建てるというお客さまは、年々減少していると思われます(違っていたら申し訳ありません)。

ほとんどのお客さまは、何処の工務店に頼んだらいいのか？　安心できるのか？　

このようなことがわからないだけです。

他にも理由はあると思いますが、決め手になる大きな理由はこの３つではないでしょうか？

あくまで、自己分析ですが・・・　

では、また・・・