第十七話「乱れ咲き往来の桜」、一週お休みで第二章が始まりました。今回もヒントがたくさんあり、どれを取り上げようか迷ってしまいます。
このブログは、ドラマからマーケティングのヒントを探しご案内しています。以下、一部ネタバレを含みます。
聖地訪問
物語は芝居から始まりました。前話でのメディアミックスが実現し、芝居の中に蔦重をモデルにした登場人物が。
そのモデルになった人を一目見ようと、耕書堂にやってくる若い女性たち。現代でいう聖地訪問というべきでしょうか。
それだけではありません、一度に売り出した十冊の本も好調な売れ行きのようで、耕書堂は繁盛していました。
定番商品
市中の地本問屋たちの圧力が彫り師に届いてたとき、ひょっこり尋ねてきた新之助の話からピンときたのが「往来物」、今でいう教科書や参考書的な手習本です。知識や情報を入手するには、この時代も本というメディアが活躍していました。
往来本は、吉原再見とは違い内容の変化がさほどないことからか、一度板を作ればずっと使える「定番商品」となります。
蔦重は吉原の旦那衆にお願いし、お得様である庄屋、豪商に取材し、意見を聞きます。すると、それぞれ思っていたことを打ち明け始め蔦重はメモを取ります。
より良い商品を作るのであれば、市場に受け入れられる商品を作ることが重要です。結果的に現在の商品「耕作往来」「商売往来」のイマイチが改善され、精度が上がることになります。
個人的には、「商売往来」の内容が気になります。
販路開拓
新之助に地方での本の流通を尋ねてましたが、ここで蔦重はピンときたようです。
出来上がった本を取材協力いただいた方々にお礼に上がると、喜んでたくさん買ってくれました。彼らはその本を、知人や仕事仲間などにどんどん紹介し、蔦重の往来物はどんどん広がっていきました。味方をうまく作った蔦重の作戦勝ちですね。
商品開発などでは、いろんな人を巻き込んで行うケースがあります。正に、このスタイルと同じですね。
住民ファースト
田沼意次が近江相良に出かけた時のこと、民の喜ぶ声に驚いていました。蝋燭や塩など名産のお陰で、米の他の賃仕事で百姓は潤い、商人もまた街道や港の整備で流通が整って商いが潤い、この藩では年貢を一切上げずに済んだと言っていました。
平賀源内と考えた国づくりで、民が使うもの先に整えるべきで、そうすれば田辺は自ずと富むことになると。意次はこの成功事例を江戸にも活かそうと取り組んでいました。
住民ファーストの考えが結果的に藩の発展につながり、人々を豊かにしていました。
商売に当てはめれば「顧客ファースト」であり、その思想がマーケティングです。
皆様のおかげ
蔦重の耕書堂は繁盛店となりました。「これもいろんな人に助けられたきたおかげ、自分は何もできていない、その恩に報いるには日本一の本屋になること」と言っていました。
商売に限ったことではありませんが、このように感謝の気持ちを持って取り組むことが商売繁盛につながります。
順調なスタートから始まった第二章ですが、この先様々な障害もあることでしょう。蔦重がどんな乗り越え方をしていくのか、楽しみですね。
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