「何歳でも好きな技術で生きるワンランク上のエンジニア」養成
エンジニア専門プラチナトーク マスタートレーナー 亀山雅司（Mark.jp）です。
昨日はとある集まりでお申し込みをちょっとお手伝いです。
「説明会はこれで終わりです。興味のあるかたはこちらへどうぞ！」
よく聞くフレーズだと思いますが、これ、ダメなんです。
枝葉を取っていえば、聞いている側は「どう判断したらいいか、何をしたらいいか、わからない」んです。
そんなことはない、興味があるかどうかは自分のことだからわかるし、興味があれば申し込みをしたらいいのだから分かるだろう、と考えているあなた、申し込みがたくさんきています？
まず、判断の仕方ですが、仕事や生活、人生の満足度に対する価値を示しておきます。
それに比べると対価が安いと判断できるのです。
「それって人によって価値観が違うんじゃないの？」
を解決するのが「インタラクティブトーク」です。
「もし、申し込みとは関係なしで、毎日３時間もどうしたらいいか分からなくて悩んで、しかも結果がでたりでなかったりの〇〇な状態が３か月で▼に確実に変わるとしたら、どうでしょう？〇円って高いと感じる人？」の問いかけをします。
判断は聞き手がするのですが、この申し込みと直結していない問いに答える時点でオファーが許容できるかどうかが確定しているのです。
「ところで、先ほどの件、申し込みしたい人は・・・」は勝負が決まったあとのセレモニーみたいなものです。
この時点で「どうしよう？」というストレスはないのです。
次に、行動は、「１７時までに部屋の後ろの申し込みのところに行って、用紙に記載して５０００円をお渡しください。」と具体的に指示が必要です。
コミュニケーションのなかでも支払いが絡むオファーは「支払いという痛みを超えて許可を得る」ので、もっとも難易度が高いのですが、インタラクティブトークができればバッチリ超えられます。
もちろん、基盤は出会って３０秒で仲間のように話せるラポールを身につけていること！
クロージングってほんと、面白いんですよ。
では、今日もはりきって参りましょう！
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「何歳でも好きな技術で生きるワンランク上のエンジニア」養成
エンジニア専門プラチナトーク マスタートレーナー 亀山 雅司（Mark.jp）でした。
※今秋に「エンジニア田中さんの話し方革命（仮）」の出版（12月B）をお届け予定です。
