福岡のビジネス展／ビジネス交流会「解決市場」

福岡のビジネス展／ビジネス交流会「解決市場」

ホームピグアメブロ

芸能人ブログ人気ブログ

前ページ
次ページ

10Mar
- 不動産テック＆ソリューションin天神ビックバン
  3月15日の金曜日はエルガーホールで、不動産業、不動産活用の展示会第2回「不動産テック＆ソリューションin天神ビックバン」を開催する。昨年9月に初開催。年に1回のつもりが出展社・来場者様からの要望で年2回となり、この3月も開催だ。東京大阪では「不動産テック展」はもちろん開催されているのだが、建設テック展や資産活用展などの併設展での1コーナーでしかない。では、なぜ福岡では不動産テックの単独開催が成り立つのか、ズバリ、それは「福岡」だから福岡は東京などからの転入にて転入超過で人口が増化、そしてなにより、天神ビックバンや博多コネクティッドなどでの再開発が進行中。福岡の不動産市場の活況が追い風となっている。昨年「解決市場」DX展で併設開催したフランチャイズ展に出展された企業様も、不動産業への進出や空室対策のソリューションとして、なにかと引き合いが多いので参加されている。国内コインランドリーシェア驚異の70％のアクアさんがまず参戦コインランドリーは、テナントビルの空室が埋まらない時の家主さんの必殺技。家賃分に加えて店舗収益が上がる無人ビジネスで強い人気カラオケの第一興商さん。実は駐車場経営にも強い。前職USENさんの頃、カラオケも売っていたので初商談の時に、第一興商さんの存在に苦しみながら売っていた苦労話をしたら、幹部のみなさまに大うけで、昔の仲間がキター!! とばかりに歓迎された(笑)その都度一生懸命やっていたら後で生きる。(敵方だったのに歓迎された)天神ビックバンなどで、工務店さんなど異業種からの不動産業進出の増加で人気の不動産最大手FCチェーンハウスドゥさんも参戦その他「解決市場」のDX展から、RPAやOCRで不動産業界からの引き合いが多いNTT西日本ビジネスフロントさんが参加不動産の売買時の審査にも使える反社チェックツールのオープンアソシエイツ株式会社さんも参加この展示会で思ったのは「福岡」は、やっぱり「福岡」だ東京とも、大阪とも、名古屋とも、違ったカタチになる。名古屋ですら不動産テック展は開催されないので、福岡では無理、無理、絶対無理、それは無理ゲーと言われていたのだが「福岡」では、地元人脈とつながりで、不可能を可能にするキーマンが必ずいて、東京や大阪とは違ったカタチで花が咲く。秋には、DXとFCと不動産テックの出展企業様のベストチームで「広島」に攻め込もうかとマーケ中。実現したら、イノベーションが起こせるかもしれない。リスクもあるが、虎穴に入らずして虎児を得ず。美濃を制するものが天下を制する。瀬戸内を制するものが天下を制する。この国にはふたつの言い伝えがある。昔の人の言葉は正しい。今に残っている昔の言葉は後世の人が追体験して本当だと納得したからその言葉が残っている。創業の頃のニッセンカタログの全国展開では東京大阪はあっけないほど楽勝だったけど尾張美濃と安芸広島は難戦続きで苦労した。でも大阪から東京、さらにその北がもっと楽勝だったのは、福岡からはじめたことが大阪まで達した実績を評価されたからだ。昔の人の言葉は正しかった。九州を制圧した後、瀬戸内を制圧してシンボルタワーの様な大阪の有力企業をいくつか落とすと西軍となり、京都を越えると官軍になった。薩長土肥だ。広島には、福岡と同じできっと「村上水軍」みたいなキーマンがいるはず。久しぶりに「ゆめタウン」さんにご挨拶に行こうかな。「今度は何の用ね」って言われるだろうなw不動産テック&ソリューション in 天神ビッグバン福岡の不動産テック都市型展示会fukuoka-realestate.tech
02Mar
- ゆるーく助け合う時代に入ったようです
  交流会をはじめた。なんとなく始めた。何か目的があったわけではない。第一忙しいし(笑)会の名前は「解決市場情報交流会」特徴はBtoBアライアンスのための交流会これまでに多分なかったであろう交流会を始めることになった。目的があったわけではない。なんとなくはじめたつもりが、いつの間にかせっせと準備していた。なぜこの交流会をやるのか　人様に伝えるために、動機を言語化することになった。なぜはじめたのか　それは結果として1月25日、稼働日が少ない1月の13時からそんな貴重な時間に40人が集まった原因でもあった。それは開催してみてわかったのだが、2024年の1月から時代のフェーズが切り替わり「助け合う時代に入った」と今では自分の中で定義している。政治も混乱していて「このままではまずいな」と感じ取りそれぞれが直感で何かを変えようと動いたようだ。具体的には交流会の案内にインスピレーションを感じた人たちが、集まってくれたわけだが、最初から誰もが寛容な精神で、全てに対して「YES」誰もが最初から助け合おうとしているかの様だった。要は社会構造の変化で、昭和の様に長時間働く時代から令和の今は長期間、多分死ぬまで働く時代になった。江戸時代かと、突っ込みたくもなるのだが、2024年1月はそれそれが今後を見越して長期戦に備え、潜在意識の中ですこし自分を修正したためだと思う。いままではどうにかやれて来たけどひとりで戦うのは危険な時代になった。山あり谷ありの長期戦なら当然だ。ゆるくて拘束されない場であることが必須だが、社外に助け合える場自分がこれから働き、歩き続けるために、ひとりの人間として何かを得るもうひとつの「場」が必要になったようだ。とはいえ、老いも若きも一生懸命営業していた(笑)それはそのはず、誰もが自分の人生だから最後までやってやる、そう心に決めているから。交流会をやった結果、晴天の霹靂だったのが20代と60代が平等、互いに敬意を払っての対等な関係この会では社長さんと同行の社員さんの位置づけは同じだ。経験を積んだ人と若い人がお互いに勉強になると言う。お互いが会社として話すのではなく人として話している。なんとも不思議な場ができたようだ。一度参加してみてください。貴方がこれから長い道程を歩き続けるためにきっとプラスになる場所だと思うのでPS写真は固いのですが実際はそんなことはありません。明るく楽しく笑いながら礼儀正しくスマートだけどなんのかんの言いながら商売には熱心です。みんなやるなあ(笑)『不動産テック＆ソリューションin天神ビックバン』3月15日の金曜日はエルガーホールで、不動産業、不動産活用の展示会第2回「不動産テック＆ソリューションin天神ビックバン」を開催する。昨年9月に初開催。年に…ameblo.jp
25Feb
- ブログを再開したのでプロフィールを更新しました。
  福岡のビジネス展「解決市場」「解決市場情報交流会」主催株式会社セブンマーケット代表取締役内田幸雄昭和38年北九州市生まれ。大学卒業後㈱USEN入社。営業責任者として17年奉職するが遂に会社から要らないと言われる(笑)　今考えると「自分がやりたいことしやらない。言い出したら聞かないわがまま課長」なので致し方ない。あれでは下に示しがつかない。あーそうですか。わかりましたよと2003年なんの準備もなく独立。どんな企業も書店の店頭にチラシを置きたいはずだと考え、九州全域の書店にラックを設置するとこれが専門学校や旅行会社にバズる。その翌年、大手通販会社から通販カタログの設置店開発を依頼される。イオングループなどのスーパーやドラッグの本部交渉を開始、九州だけだったつもりが全国展開となり、自分の会社なのにまた東京に転勤になる。その後すかいらーく・オートバックスさんなどでも展開、通販カタログ以外の通信教育ガイドや求人誌・賃貸情報誌の取扱いが増え、気づいたら北海道から沖縄まで約1000社約30000店舗を販促チャネルとして企業に提供していた。東日本大震災が起こる。人の命は儚い。すべての日本人が自分を見つめ直した。「絆と連帯」次の事業は社会性がある事業をと思い、当時就職氷河期だった大学生を支援することになった。それにはまずは彼らが社会人と話ができる様に鍛えることだと思い、大学生が企業に訪問配布するビジネスを発行する。その間、某大学の人選ミスにより大学の非常勤講師も経験、就職氷河期が終わるまでの5年間で通算300人の学生の就活支援を行った。その後就職氷河期が終わりビジネス誌の発行動機がなくなったため廃刊を決め、最終号発刊の2019年の10月、最終号でインタビューを行った方々に登壇してもらうビジネス交流会を開催した。メール配信一回で100名以上の来場登録があり会は盛況だった。コロナ前である。社長名刺をゲットしようと営業社員と参加したSaaSの上場企業の支店長から「社長これだけ集客できるなら僕らが営業できるような場を創ってもらえませんか」という声が上がった。その日が「解決市場」の出発点となった。その声が上がった10月19日の帰路「解決市場」というキーワードが浮かんだ。検索しても出てこない。これはいける。その昔USENさんにて最大100人50班の営業部隊を家電店などの店頭ブースに毎週送り出す指揮官をしていた。40社だろうが50社だろうが一か所でやるのであれば、首がかかっている部下のために毎週50会場を、土下座してでも確保して来たあの頃に比べれば出来ないはずがない。3月19日に開催することを決めて会場を予約した。今考えてみるとビジネス展をやったことがない。ビックサイトも知らない。ビジネス展は新聞社がするものだと知らない。それを10月からの5カ月で出展企業を集めて集客しようというのだから狂気でしかない。ドンキホーテだ。しかし無知は最強で2か月で30社から出展予約を集めTVCMまで行った。狂気は狂気を呼ぶ。出展社も集まった。あとは集客だけだ。でも広告を打てば必ず人が来るというわけではない。まずは自分が先頭に立って「鬼神も泣くくらいに死に物狂いでやらなければ、世間が応援してくれるはずがない」そう思い、毎朝5時から一日1000社配布を目標にポスティングを行っていたのだが、お昼に入ったラーメン屋のTVで高島市長がマスク着用を訴えていた。コロナの発生である。開催直前に非常事態宣言が発令された。数百万円の打撃を被った。しかしモノは考えようでコロナの間にDXの知識をつける時間をもらった。何よりコロナの間にテレワークが進みDXへのニーズが高まっていた。次はコロナがいつ終息して開催できるかである。頑張りたいのに頑張れない。待つしかない日を過ごす中、元陸軍士官にて国鉄駅長だった父が「解決市場」の行く末を心配しながらも「お前なら大丈夫」と言いつつ旅立った。コロナの逼塞感が社会を覆う中、父は家族葬で静かに荼毘にふされた。その間、某政党関係者や医療関係者から集まった情報では「非常事態宣言は衆院選があるので選挙運動期間は解除になる」逆算すると10月15日。会場が取れる日は10月19日。選挙が終わるとまた発令かもしれない。(実際にオミクロンが発生し開催14日後の11月から5月まで市場は閉ざされた)　雨があがった一瞬を突くしかない。桶狭間である。前回開催実績のない「解決市場」の稟議を取ってくれた各社の支店長に連絡を取った。弊社の目算では10月15日に非常事態宣言が解除されます。前回開催実績のない「解決市場」の稟議を取っていただきましたので10月19日に出展料不要の実証開催として開催したいと思います。僕が言う通り非常事態宣言が解除されたらご参加いただけますか？全社答えは「応」。「否」はなかった。誰もが普通に営業ができない状態に嫌気がさしていた。10月15日非常事態宣言は解除となった。10月19日初開催。会場に人が溢れた。来場者も出展者もみんな笑顔だった。窓の外では選挙カーが走り回っていた。以降2022年の６月からの18ヶ月で関連展も含めて6開催・年に4回のペースで開催を続け「解決市場」は今日に至っている。　何度もの危機を切り抜けた「解決市場」は、その前の7年間でひとりひとりの相談に乗りながら励ました学生たちからのギフトではないかと思う。そのきっかけとなった東日本大震災ですべての日本人が思い起した「絆と連帯」をテーマとした新しい場を創りたいと思い、2024年は企業と企業が連帯して助け合うもうひとつの「解決市場」を創ろうと心に決めた。2024年1月から新開催の「解決市場情報交流会」は、企業間の友好と協業を図る場、もうひとつの「解決市場」として毎回平均20社の新参加をいただき、参加者が互いのビジネスを理解しその頑張りにエールを送り、横の連携を深める場となったようだ。「解決市場情報交流会」にご興味がある方は↓コチラ↓『ゆるーく助け合う時代に入ったようです』交流会をはじめた。なんとなく始めた。何か目的があったわけではない。第一忙しいし(笑)会の名前は「解決市場情報交流会」特徴はBtoBアライアンスのための交…ameblo.jp
05May
- 抱えたままだった願望を目標に切り替える。
  　Biizread発行人の内田です。　創業して15年になります。最初から大きな志を持って創業した経営者の方々に比べると実は全然でして、独立する意思はなかったのに準備ゼロで突然創業してしまったセールスマンでした。　　それでも人様に大きな迷惑をかけることなくきたので、まあ良しとしようかなと思うようになりました。これからの後半戦をまた頑張れば良いので、そう思って最近自分を許すことにしました。　15年を振り返ってみると、毎年同じようなことを繰り返してます。例えばゴールデンウイークの使い方。　立派な企業は四半期でPDCAを回していますが、多くの中小企業のTOPは日々に追われて、お正月、ゴールデンウイーク、お盆、年に三回しかまとまった時間が取れない。　その年に三回が振り返りと見直しの機会なのだが、振り返ってみるといつのタイミングで何を決めたのか。全く思いだせない(笑)　曲がりなりにも会社は存続しているので、効果的なこともしたはずだが、まったく流れていく連鎖の一部で記録にもなければ記憶にもない。　さてどうするか、警固神社の前のクリエでコーヒーを飲みながらPDCA手帳を見ていて、創業して15年経った今更閃く。　人それぞれだから参考にはならないかもしれないけれど、僕の答えはこれでした。年三回の見直しの機会にこれをやる。　ビジネスの展開で『あーなればいいなあ』『こーなればいいんだけどなあ』と潜在的にずっと思っているのになぜか手付かずのことってありませんか。　僕はいくつもあります。『お前、本当はそれやりたくないのか』と自分で思うくらい進んでない、わかっているのに進めていない現実。　結論は、　『そんな潜在的な願望をすべてことごとく目標に変える。』　　今日の仕事はこれになりました。ここで失敗するとしたら、これまでの様にすべての目標を一気にやろうとするからだと思う次第。全部一度にはムリです。課題の大きさも違うし、　だから三つに分けました。射程距離の長い弓と、中ぐらいの弓と、短い弓、今日3本の矢を放つことにしました。　一番長い弓は、冬至に向けて放ちました。12月22日、来年の抱負を語れる自分を創るために、　真ん中の弓は、秋分に向けて放ちました。9月23日、2018年の総仕上げに取り掛かれる自分を創るために、　一番短い弓は、夏至に向けて放ちました。6月21日、これまでの難戦を退けた象徴である御旗を立てるために、　2017年に、現在のBIZREADにリニューアルした時に、論点は3つだなと思いました。これはどんなビジネスでも同じかもしれない。　それは、『人気を出す』『結果を出す』『仲間を集める』この3つ。これって美容室でも建築屋さんでも同じようなものでしょう。　でもこれにはstepになってて、良い仲間が集まって、結果を出すことによって人気が出る。の順だと体感的にそう思います。　では第一に、仲間を集めるために何をしたらよいか。その結論は〝自分の心を正す〟年に三回の機会の二回目がこのゴールデンウイークかと。　直近の目標は夏至です。　時々聞いている占星術によると夏至までにベストな布陣を組めたチームが後半戦躍進するとのこと。　今年の自分を桃太郎に例えると、今年は戦上手なとっても明るい元気者の、犬と猿に手伝ってもらえることなりました。残るは雉だけだ。夏至までに雉を見つけて、一気にカタをつけようと思う次第。　引き合いに出した3つの射程距離の弓の話は、ジンギスカンの元軍の強さの秘密からです。　元は、モンゴル人と中国人とアラブ人の混成チームだったので、それぞれの弓の射程距離が違うから、敵と衝突したときには敵には3倍の矢が飛んできた。今でいう火力が3倍だからアメリカ軍の様に圧勝したと。　最前線を騎馬で突撃するモンゴル軍の射程距離が短い弓の特徴は、1、連射が効く　2、その分矢が太くて破壊力がある　3、馬に乗って放てるので機動力がある。この3つ　ということは、夏至のような直近の目標のクリアは、一発で通る話を持って、機動性を持ってスピーディーに、数多くトライする。となります。これもどんなビジネスでも同じのようですね。　しかしどう考えても、5月7日からは忙しくなるなと思う次第。　5月は日が無い　3つの目標を捉えた後に残りのゴールデンウィークを楽しみたいのだか時間がない(笑)
02May
- 創業15周年
  Business Channel Creator 7market2003年の創業以来15年間、キャストとロケーションは時代によって異なるが、いつも企業様に請われて顧客開発のためのチャネルを切り開いてきた。　創業時、まず取り組んだのは、専門学校の顧客開発チャネル。書店200店舗にスタンドラックを設置することで、書店をメディア化した。この事業は、現在『フリーペーパー×スーパー・ドラッグストア』という形で現在も継続している。　次は、通販会社の顧客開発チャネルの開発。通販カタログの流通チャネルを拡大すべく、日本全国のスーパーやドラッグストアに本部交渉を行い大手チェーンの店頭を、通販会社の方々の顧客開発チャネルとして開発した。これは現在弊社の基幹事業である。　そしてここ数年取り組んできたのは、企業が企業にビジネスを提案するためのチャネルづくりだ。これがカタチになったものが本誌「Bizread FUKUOKA」であり、情報便サービス「Bizread EXPRESS」Web Promotion Media「BizreadONLINE」である。　新商品の販売に乗り出す企業の課題は、「商品はできた。しかしどうやって拡げるか、時間はない。でも大きな費用はかけられない。」それに尽きる。新しい顧客開発チャネルの確保と創造が、新たなテーマとして浮かび上がる。　このような企業様の相談に応じて顧客開発チャネルを創り続けてきたのだが、｢あなたは何屋さんですか？」と聞かれても、弊社の事業ドメインをわかりやすく表す言葉はない。だから自らを定義する自らの造語でビジネスチャネルのクリエイターですと答えている。　今からはお世話になった方々に感謝を捧げながら、企業のためのビジネスチャネルのクリエイターとして、そして弊社の新たなテーマである本誌の読者の方々に、ビジネスのチャンスとヒントを提供するメディアとして、新たな努力をしていこうと思う。「15年間ありがとうございました。」　感謝 ‼Bizread FUKUOKA 2018 EarlySummer号　編集後記より
15Apr
- 千鳥饅頭総本舗原田ウルズラ会長のインタビュー記
  「あなたが内田さん? 」親近感を持っていただいてのお声掛け!!「はい内田です。お会いできてうれしいです!!」　なぜかと言うと、祖父は筑豊でお菓子屋を創業し最盛期は200人の社員を抱えて丸ぼうろなどを作っていた。それが伝わっていたので本当に嬉しそうに出迎えてくれて話が弾んだ。　ウラズラさんは、いわゆる九州のマッサンで福岡県で国際結婚は5人しかいなかった時代に千鳥屋さんの花嫁としてドイツから来た。　ウルズラさんのインタビューは「最近の人は挨拶せんねぇ」で始まった。印象は最近あまり見かけない昔の良家の貴婦人。しばし義理のお母さんとの話や、先立たれたご主人様(二代目原田光博社長)とのドイツでの思い出話が続いた。　インタビューの目的はチロリアンが全国区になっていく企業史と共に、ウルズラさんから人としての生き方についての示唆を得ること。そのメッセージは「自分の仕事に誇りを持て」だった。　ウルズラさんはダイエットブームでお菓子は悪者みたいに言われているけど「お菓子は人の心を和ませ、ひと時の小さな幸せを運ぶもの、だから人生には必要なもの」と言われていた。　インタビューとは無関係の冒頭の言葉「最近の人は挨拶せんねぇ」の意味も「もっと人間同士は昔の博多や筑豊の人たちみたいに、つながって助け合っていくものでは?」という教えだと思った。　取材後にお聞きするとやはりそうで、でもそれはドイツも同じだと、実家に戻るときにドイツの空港にマシンガンを持った軍人が立っている。それが今のドイツを物語っていると。　印象的だったコトバがあった。「私たちは家族でした」この言葉はインタビューの中で突然出てきた。でもそれは「自分の仕事に誇りを持て」につながっていた。　創業者である義理のお父さん、お母さん、亡くなったご主人さん、そしてウルズラさん「私たちは家族で一生懸命お菓子を作ってきたの」ウルズラさんの実家もケーキ屋さんだ。　帰りにお菓子を袋いっぱいもらった。その時思い出したのは、50代以上しか共感しないと思うけど、昭和40年代の日本、小学生の頃友達の家に遊びに行き夕方になると「そろそろご飯の時間だから」と友達のお母さんから促されて帰るのだが、どこのお母さんも必ずチリ紙(テッシュ)にお菓子を包んでくれて渡してくれた。　お菓子の袋を渡してくれたウルズラさんの青い目は、仲の良かった小学生の頃の友達のお母さんたちと同じ目をしていた。　帰り際に深々と頭を下げた。そして20歳で昭和の日本に来たウルズラさんの勇気に感心し、その時代の日本にウルズラさんが来てくれた、故原田光博氏の器量はかなりものだったのだろうと思った。　そして最大のキーマンは娘の日本行きを承諾したウルズラさんの両親かと。言うのも変だから言ってはいないが、ウルズラさんには「日本に来ていただいてありがとうございました」と心で何度も伝えた。ウルズラさんにはまた会いたい。　次は無理を言って、福岡女子大学か福岡女学院の女学生たちに話をしてもらう機会を作ろうと思った。夢は叶う。実現する。二年以内にやろう!!記事はコチラからhttp://bizread.jp/chidoriya-com/report/2018-vol-47-contents/
- ハウステンボス澤田社長　インタビュー
  これまでインタビューの話題は投稿してなかったのですが、これからはしていこうかと・・・全編をぜひWEBで読んでいただければと思いますので、ハウステンボスの澤田社長の取材の時に個人的にお聞きしたお話は番外編として掲載させてもらいました。Manegement Poin ～経営者の着眼点～内田　新規事業に進出する場合の判断基準について教えてください。澤田社長　少々チャレンジャーブルでも、世の中のためになり、会社のためにもなるならチャレンジします。失敗することもありますが、チャレンジしないと新しいものはできません。内田　将来性がある新事業を興すための着眼点について教えてください。澤田社長　ＡＩ、ＩｏＴ、その他すごい変化の時代です。ですから、ボクはすごいチャンスがあると思います。古いモノは、いずれ新しいモノに取って変わられる可能性がありますから、新しいことにチャレンジしていかないと、逆に危機になっていくと思います。時代に合ったチャレンジをしていって、時代に合ったシステムを取り入れていかないと、それをしない会社は、いずれじわじわと落ちていくのではないでしょうか。内田　新規事業に進出する際の心構えとその心得について教えて下さい。。澤田社長　やるときは必ず成功させるという気持ちが大切です。あとは、お客さまによろこんでいただく、そして事業なので利益をきちんと出すという気持ちが大切です。頭の回転が猛烈に早いこともあるだろうけど、完全なブレない哲学があるので即答なんだなと思いました。どんな質問にもわかりやすく的確な回答を笑わせながら答えてくれる。インタビューの途中で恐れ入り、一緒に写真を取ったがあんまり近づけなかった(笑)　この後澤田社長は海外にしばらく行かれるというニュースが出る。つくづく運が良かった。澤田社長取材インタビューの全編はコチラからhttp://bizread.jp/huistenbosch…/report/2018-vol-47-contents/
25Feb
- 変革を担うすべてのビジネスリーダーへ　Bizread 2018SPRING号　
  　昨年末、読者アンケートを行った。浮かび上がった読者像は、｢変革を担う前向きなビジネスリーダー｣だった。経営者・非経営者問わずである。　それにより、これまでコンセプト｢福岡の経営者のビジネスソリューション誌｣から、｢変革を担うビジネスリーダーのリーディングブック｣としての発行をこのＳＰＲＩＮＧ号から目指すことになった。　その中で、まずは私たちに事業運営へのマクロの指針でお訊きするトップインタビューは、次々と新しい事業を創造し、軌道に乗せられてきたハウステンボスの澤田会長に｢企業が新事業を獲得し、成功させるために必要なこと｣をお訊きした。　つぎに、人と企業のあるべき姿を、一企業としてミクロの視点でご教示いただく巻末の｢新世代のビジネスリーダーに伝えるＹＥＬＬ｣では、念願だった千鳥饅頭総本舗の原田ウルズラ会長に、ビジネスや事業と呼ぶ前に、人が人として取り組む仕事についての考え方と、来日から今日までの福岡の時代の流れの中で、現在お感じになられていることをお訊きした。　そして、今後の編集方針とした変革を担うビジネスリーダーのための誌面づくりへ最初の一歩として、私淑する九州大学ビジネススクールの高田教授のご助力を得て、QBSの先生方にビジネスリーダーが問題解決を図る視点を得るための良書を、誌面上でご紹介していただくご協力をいただいた。　ビズリードは企業が企業に向けて、その企業独自の問題解決案を企業に伝えるためのシンプルなビジネスツールを目指し、何度も壁に遭遇しながら前に進んできた。　今号でも、誌面デザインの大幅な変更を進め、リニューアルも年中行事となった。これからも常に構築中のメディアではないかと思う。急げ急げの誌面改定や新WEBの構築を支えてくれたすべてのメンバーに感謝したい。
18Jan
- 『広告案を考える前に企業が定義しておくこと②』
  『Bizread Fukuoka』発行人の内田です。このブログはビジネスパーソンが文章を書くときに「知ってたら楽かな」と思ったことを気ままに書いています。今回のテーマは、広告案を考える前に企業が定義しておくこと ②　USP(Unique Selling Proposition)です。前回からのテーマです。ロッサリーブスの「Reality in Advertising」よりU (Unique)　広告はすべて消費者に対して提案しなければならない。単なる言葉や商品礼賛、単なるショーウィンドウ的な広告ではなく、読む人にこう言わなくてはならない。「この商品を買えばこの便益が手に入ります。」と。Ｓ　(Selling)　その提案は競争相手が示せない、または示さないものでなければならない。すなわちブランド独自のものであるか、その分野の広告ではなされていない広告であること。P (Proposition)　その提案は数百万人の人を動かせるほど強力でなければならない。すなわち製品に新規顧客を引き寄せるものでなければならない。全文に目を通した当時、さて自分にどうやって落とし込もうかとまとめたノートを見てみると、本のあちこちに散らばっているキーワードを自分なりにまとめていました。U (Unique)　ユニーク　独自性　他は言っていない　新鮮　注目　目を留めるものＳ　(Selling)　　売り　セールスポイント　買う理由　電話させる動機になるもの　人が欲しがる　人を動かす　P (Proposition)　人を喜ばす便益　買わないと手に入らない　出費の代わりに得る対価　というキーワードをピックアップしていました。現在使っているキーワードは、U (Unique)　注目されるか？　ユニークか？　新鮮か？Ｓ　(Selling)　　買うほどの理由なのか？　欲しいか？　動かせるか？P (Proposition)　何が得られるのか？　対価と言えるか？この3点をチェックしています。そして『ちょっとこれ見て』『どうでしょうか』と言われた時は、シンプルな三原則Ｐ　得られるものは何？Ｕ　注目される？　Ｓ　人が動くかな？この３つを自分の心が動いたかを判断材料に、感じたことを感じたままに答えています。そしてこの本の文中で目に止まった以下の５つは今でも肝に銘じて取り組んでいます。★広告の成功要因は37ある。★広告は通り過ぎていくパレード。★ひとつの広告にひとつの訴求　人はひとつしか覚えられない。★非言語レベルで楽しくなる表現をする。★人は広告を必要していない。広告の作り方について学んだつもりだったのですが、実際に現場で使ってみた結果、このUSPには意外な効果が潜んでいました。それはこんなことってありませんか？同じ説明をしているのだけど、企画書、広告原案、Ｆａｃｅｂｏｏｋ、メルマガ、個別メールを書く時に、同じことを伝えるだけのに場面や量が異なれば、書くのに時間がかかる。その原因は以下の通りかと原因は自社の商品のＵＳＰを当然解っているのだが明確に言語化できていない。突き詰め行くとぼんやりと掴んでいるに過ぎないところもある。書く段階でそれについて考えながらだと、想定した時間の3倍4倍の時間がかかる。自分の売っているモノのＵＳＰを明確化すると、伝えるべきことが明確なので仕事は加速する。なのに、書けない。決まらない。ベネフィットはあるのだが人を動かすには弱い。それは、そもそもおかしい。これはきっと根本的な問題だ。(笑)その場合は、広告表現とかセールス技術の問題ではない。ビジネス自体を気合を入れて改善するか、事業責任者であれば撤退も視野に入れるかの根本的な問題が立ち現れてくる。その様にして、自社や自社の商品のUSPを突き詰めて行くと、潜んでいた本質的な論点が見いだされる場合がある。従って、広告案を練っている時、表現を考え抜いて苦しむ中で、大きな改善点があることに気づ下さいこともある。改善点が発見され改善方針を立てると、新しい表現ができる商品やサービスへの発展の道が開ける。よって自社のUSPを示す言葉を突き詰めることは、ビジネス自体のイノベーションに繋がります。ぜひご活用ください。福岡の有力企業5,000社に29,500円（税抜）で御社のパンフレットをお届けする情報便サービス　『Bizread Express』のご案内はコチラからhttp://bizread.jp/bizread-express『Bizread on-line』＆『電子ブック』はコチラから　http://bizread.jp/
15Jan
- 『広告案を考える前に企業が定義しておくこと①』
  『Bizread Fukuoka』発行人の内田です。このブログはビジネスパーソン向けに企業向けのビジネスライティングで「知っておいたら楽かな」をピックアップしています。今回のテーマは、広告案を考える前に企業が定義しておくこと ①　USP(Unique Selling Proposition)です。USPとは、「アメリカのロッサ・リーブスが1940年代のアメリカで成功した広告キャンペーンの分析を基に提唱し、そのマーケティング理論は、、、、、、」と、キーボードを叩けば、色々なサイトで紹介されています。しかし制作会社のエキスパートの方々が書いているためか、ロッサリーブスの原文を記載しているサイトは見当たらなく、原文を省略した説明と独自の解説をされています。よってまずは、ネット上には落ちていない日本語の直訳を原文のまま以下にご紹介します。ロッサリーブスは、著書「Reality in Advertising」でこう言っています。U (Unique)広告はすべて消費者に対して提案しなければならない。単なる言葉や商品礼賛、単なるショーウィンドウ的な広告ではなく、読む人にこう言わなくてはならない。「この商品を買えばこの便益が手に入ります。」と。Ｓ　(Selling)その提案は競争相手が示せない、または示さないものでなければならない。すなわちブランド独自のものであるか、その分野の広告ではなされていない広告であること。P (Proposition)その提案は数百万人の人を動かせるほど強力でなければならない。すなわち製品に新規顧客を引き寄せるものでなければならない。　　　　　　　　　　　　↓　　　↓　　↓これを日本では「独自の売りの提案」として定義されています。それにしても、『製品に新規顧客を引き寄せるものでなければならない。』重たい言葉ですね。これができれば、どんなビジネスでも大展開となります。大変ですがそうなるようにベストを尽くすのが変革を担うビジネスリーダーの使命かので、次回はこのUSPを明確化しての企業向け訴求について解説してみたいと思います。明日もベストを尽くしましょう。提案書で、メールで、その言葉で、周りが苦労を理解してくれなくても(笑)では次回!!福岡の有力企業5,000社に29,500円（税抜）で御社のパンフレットをお届けする情報便サービス『Bizread Express』のご案内はコチラから　http://bizread.jp/bizread-express『Bizread on-line』＆『電子ブック』はコチラからhttp://bizread.jp/

前ページ
次ページ