ダン・ケネディに学ぶ -29ページ目

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26Dec
- まず、始めてください！
  　ヤングケアラー支援法制化というニュースが報道され、識者が歓迎するコメントを寄せています。しかし、そもそも国の介護制度が家庭内で十分機能しないからヤングケアラーが生まれるのです。根本策こそが必要です。　今回はダンのメルマガ記事（３２）意志の力を超えるもの（２）　です。早速どうぞ。　明日の朝、会社に着いたら、オフィスで働く人たちに試しにこんなふうに聞いてみてください。　「あなたが最初にやらなければならないことは何ですか？その目的は何ですか？それをいつまでに終わらせるつもりですか？」　ほとんどの人は答えを出せないでしょう。　彼らは、「オフィスに行く」ということまでしか考えていないのです。そして、オフィスに着くと、「何があるだろう？ここに仕事の山が6つある。どの山から登ろうかな？」と考えてしまうのです。　そんなことが、あなた自身にもありませんか？やりたいことがたくさんあって、どれをやるか決められないようなことです。そのため、ただ単にそこに立っているということになるのです。そしていつの間にか1時間経っていて、それでもあなたはまだ何もできていないのです。　2つ仕事がある場合、そしてどちらの仕事から始めても良いのなら、コインかダーツを投げて、どちらからでもいいから、さっさと始める方が良いでしょう。とにかくスタートを切るのです。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
25Dec
- 意志の力を超えるもの
  　クリスマスの年末ですね。私は年末年始だからといって何も特別なことはしません。年末年始だから何か特別な事ができるわけではないことを知っているからです。「本当にやるべきことがあるなら、絶対その時にやっておくのだ！」というのが私の学んだ人生訓です。　今回はダンのメルマガ記事（３１）意志の力を超えるもの　です。早速どうぞ。レジメン”regimen”という言葉は、毎日同じ時間に同じことを同じように行うように自分を律することです。　毎日薬をたくさん飲まなければならないという人がいますが、効果があるかどうかの議論はさておき、その人たちが薬を毎日飲むということは、まるでフルタイムの仕事のようです。　例えば、1日のうち、ある特定の時間帯に2つの薬を飲まなければならないのです。一つは食事と一緒に飲まなければならないですし、もう一つは食事と一緒に飲んではいけないですし、この薬の副作用のために同時に飲んではいけないのです。信じられないほど複雑です！　さて、「末期換金」というものがあります。これは末期の病気を抱えた人の保険を買い取るビジネスです。　最近の医学の進歩で、いわゆる高齢者向けの薬物カクテル（多くの薬を飲むこと）が出現して、金融界では、「大変だ、長生きする人ばかりになって、死亡に関する従来の統計数字が全部狂ってしまったから、末期換金のビジネスは崩壊する」と大変な話題になりました。　しかし、実際には何も変わりませんでした。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
22Dec
- 計測可能な結果を相手にしてください！
  　ダイハツの不正問題を皮切りに、TOYOTAもホンダも大規模なリコールを発表しています。図った様なタイミングです。　今回はダンのメルマガ記事（３０）ダイレクトマーケティング　です。早速どうぞ。　私はかつて、小さな広告代理店を経営していました。　数多くの中小企業から、グッドイヤー・エアロスペース（アメリカの宇宙産業企業）やモンサント（アメリカの化学メーカー）のような大企業まで、様々な顧客がいました。また、フリーのコピーライター、コンサルタント、プレゼンテーションスキルに関するアカウントエグゼクティブのトレーナーとして、他の広告代理店と一緒に仕事をしたことがあります。　率直に言って、この業界は相手を煙に巻き、時には手のひらを返すようなことをするビジネスが非常に多いと思います。　あるメディアから、素晴らしい人口統計の結果が提示されたとします。残念ながら、リスナーや読者は皆、自分を良く見せたり、気分を良くしたりするために、例えば収入額を多めに答えるなど、アンケートに回答する際には嘘をついているのです。紙媒体は、その「伝えるだけの」数字で人を信じさせます。例えば、たった2万人の購読者しかいないのに、10万人がいると大見得を切っているかもしれません。　しかし、給与支払いの小切手を振り出し、他の請求書もすべて支払い、すべての広告費を支払い、税金を支払い、そして最後に自分の口座にどれだけ残っているかを確認するとき、銀行口座には「伝えるだけの」の数字を記帳することはできないかと思います。あなたは、実際の結果から入金されたお金だけを銀行口座に記帳できるのです。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
21Dec
- 個性を売りなさい！
  　ダイハツの不正問題が大問題になっています。しかし、こういう問題はダイハツだけだと思うべきではありません。業界の体質なのです。どこも同じことをやっているはずです。　今回はダンのメルマガ記事（２９）ゲイリー・ハルバートが私に遺した言葉（３）です。早速どうぞ。　影響力のある文章を書くことは、物を売るための文章を書くことよりもレベルの高い活動です。つまり、物を売るための文章を書くことは純粋な作業であるのに対し、誰かの人生に影響を与える文章には、人をいかに魅了するかなどの、たくさんの要素が必要だからです。　この原則を積極的に活用していた最高のインフルエンサーの一人は、ご存知の方もいるかと思いますが、故ゲイリー・ハルバートです。　彼は私の親友でしたので、率直に言います。ゲイリーには失礼かもしれませんが、彼のビジネスを円グラフで表すと、その90％はストーリーテリングでした。　ゲイリー・ハルバートのニュースレターを見てみると、コンテンツもあり、教えもありましたが、彼はそれらのことにあまり熱心に注力していませんでした。その秘密の大部分は、ゲイリー・ハルバートの奇妙な人生を書く次回以降の記事で語ろうと思います。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
20Dec
- 主人公に欠けているものは？
  　安倍・二階派に強制捜査が入りましたが、「会計責任者」というキーワードが出始めました。蜥蜴の尻尾きりが確定です。だらしない検察です。　今回はダンのメルマガ記事（２７）ゲイリー・ハルバートが私に遺した言葉（２）です。早速どうぞ。　私がこれまで使ってきた資料、集めてきた資料の中には、初めてフィクションを執筆する人向けのかなり良い「ハウツー本」が山のようにあります。　その中には、キャラクターの作り方に関する良いものもあります。フィクションのキャラクターを作る際に、彼らと同じ方法を採用することができます。　つまり、どこかにある「埋めるべき空白」を探し出し、自分でそれを全部埋めてしまうことです。　しかし、今日、執筆された多くのコンテンツを読んで感じることは、どれも目的が無いことです。　ご存知のように、ナポレオン・ヒルの「成功の法則」の目的のひとつは組織的努力です。彼は、説得し、影響力を生み出し、人間関係を作り、維持するために書いているのです。このように、目的は絶対に書くべきなのです。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
19Dec
- 生涯にわたる顧客との関係を築くために
  　ライドシェアなどという横文字を使って白タク行為を合法化する法案が実施されようとしています。明らかに犯罪を助長する「大愚策」です。バイデンの押し付けです。女性は安全のため、絶対に使うべきではありません。　今回はダンのメルマガ記事（２７）ゲイリー・ハルバートが私に遺した言葉です。早速どうぞ。　ラッセルのライブの前に「ダンの日」イベントを開催しました。彼がこのタイミングでこのイベントを開催したかった理由の一つは、彼のイベントの1日目のスペシャルセッションで私がスピーチできるようにしたかったからです。　私は7時半にステージに上がり、2時間以上話をしました。私は経験の浅いヒヨッコではありませんし、会場を盛り上げ（誰が何と評価しようと）、多くの点を指摘し、ビヨンドバーガーのCOOを揶揄してちょっとしたジョークも飛ばしました。　私が話した原則の多くは、ラッセル氏が出版した「マグネティック・ストーリーセリング」という高額な書籍に書かれているのですが、このイベントのハイライトをいくつか紹介しようと思います。　情報ビジネスにおいて、優れた情報を提供するだけでは、顧客との関係を生涯に渡っては維持することができません。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
18Dec
- ペースを乱すな！
  　北陸や北日本大雪や猛ふぶきに警戒　朝は冷え込み強まる　日中も寒さ続くという天気予報です。太平洋側も寒さは厳しいでしょう。風邪に注意です。こんな時に病院に行ったら確実にインフルにかかりますよ。　今回はダンのメルマガ記事（２６）緊急事態（２）です。早速どうぞ。　私はこの教訓を決して忘れませんでした。　決断や行動を迫られたり、他の誰かの緊急事態や危機を優先して、自分の一日の予定や台本を脇に置いておいたりすることは、他に選択肢が何もないと判断しない限り、絶対に間違いです。　私は、一分一秒を争うような金融危機の中で会社を経営していました。しかし一定期間経つと、そのような状況にも免疫ができるものです。24ヶ月の間に、当座預金の残高がプラスになったのは2日間だけだったと思います。なんともストレスで満ち溢れた体験でした。　ある日、朝10時に、私たちが絶対的に信頼している、ある製品の唯一の納入業者で、私たちからの支払いがひどく遅れていた業者が、もうこれ以上は待てないと言ってきて、ついにこの会社の社長の我慢が限界に達したことがありました。　社長は堪忍袋の緒が切れ、我が社の経理担当者に「もうダメだ、信用取引はできない。買掛金を全部支払わない限り、現金取引もできない」と通告してきました。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
15Dec
- 誰にとっての緊急事態ですか？
  　ネタニヤフ首相が国連決議を無視して先頭を続行すると断言しました。イスラエル兵の死者は115名、ガザ市民の死者は18600名です。イスラエル国民が止めなければ戦闘は止まりません。　今回はダンのメルマガ記事（２５）緊急事態です。早速どうぞ。　まず、「本当の緊急事態」と「本当の危機」についてですが、ほとんどの人は緊急事態と危機を過度に広く定義しています。　私の考えの前提は、何事も見かけほど悪いことはなく、見かけほど良いこともない、ということです。そして、その当然の結果として、物事が最初に緊急事態のように見えたり、他の人がそのように考えていたりするほど緊急であることは実際にはほとんどないということです。　ですから、何が緊急で何が緊急でないのか、何が危機で何が危機でないのか、その定義についてより精査することから始めるべきだと私は思います。ここで、あなた自身でこのことを定義するために、いくつかの例を挙げます。　ある人がジョン・ウェイン（アメリカの有名な俳優であり、映画監督）のオフィスに何度も電話をかけてきて、秘書を困らせようとしたことがありました。彼女はついにジョン・ウェインの話を遮り、このように伝えました。「スタジオの誰かさんが、1時間毎に電話をかけてきて、緊急だと言ってくるのです」。　ジョン・ウェインの答えは、「今度電話がかかってきたら、その緊急事態は彼か私のどちらにとって緊急なのかを聞いてみてください」というものでした　相手にとって緊急だからといって、必ずしも自分にとって緊急とは限らないということがよくわかる素晴らしい話です。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
14Dec
- 何のためにニュースレターを書いていますか？
  　国連総会が「人道目的の即時停戦」を求める決議を日仏中ロなど153カ国の圧倒的賛成多数で採択したと報じられました。日本がアメリカに追従しなかったことは、それだけで意味があります。　今回は、ダンのメルマガ記事（２４）　教えではなく訪問　です。では、早速どうぞ。　今回は、私のビジネスの原動力についてお話しましょう。　まだ若かった頃、私はアムウェイのビジネスを行っており、また他の多くの人とは違い、かなり大きな小売店ビジネスを実際に展開していました。おそらくピーク時には、200人もの小売顧客を抱えていたと思います。　そのほとんどは、製品に対する消費者の好みによってではなく、個人的な関係によって継続的な購入を実現させていたのです。　実際に、彼らが何かを買いにスーパーマーケットに行くと、SA8（アムウェイ社が販売する洗濯用洗剤）が少なくなっていれば、タイド社の洗剤を手に取ったり、テレビで宣伝されていた新しいスプレークリーナーを手に取ったりと、様々なものから誘惑されていました。　「忠誠心」という言葉は適切ではないかもしれませんが、私が顧客を「確保」している状態を維持し、購入し続けてもらうためには、人間関係がすべてでした。つまり、ただ顧客に電話をかけ、「XとYとZが必要だと思いますので、木曜日に届けます」と言うだけではダメなのです。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
13Dec
- マクドが一人勝ちした理由雨
  　今年の漢字は「税」となったようですが、忖度です。本当なら「買収」とするところでしょう。キックバック問題も減税案も結局は買収目的ですから。　今回は、ダンのメルマガ記事（２３）　マーケティングの本質的な間違い（２）です。では、早速どうぞ。　彼らは自分たちがファーストフード・ビジネスをしていることを忘れているようです。キーワードは「ファースト」です。　ですから、人々がそういう場所に行く理由は、早さであって、味の良さではありません。　美味しいものが食べたければ、そういった店には行かないでしょう？美味しいものが食べたければ、星がつくようなちゃんとしたレストランに行くのです。　でも、早さを求めて行くわけで、マクドナルドは一貫してその戦いに勝利しています。なぜなら、マクドナルドが業界で最もサービスが早く、あなたは店に入って、すぐに出ていくことができるからです。　マクドナルドなら、店内で注文して、のどに流し込んで、3分後には店を出られます。　バーガーキングは、カウンターに立ったまま、よくもわからずに、ずっと待たされます。システムもなく、ただただ混沌としています。彼らはそのシステムを修正する必要があります。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
12Dec
- 基本的に間違っていませんか？
  　岸田政権が崩壊します。しかし、その後に日本の現場が良くなるシナリオはあるのでしょうか？後継者が自民党では何も変わりそうにありません。　今回は、ダンのメルマガ記事（２２）　マーケティングの本質的な間違い　です。では、早速どうぞ。　マーケティングの間違いのほとんどは、マーケティングの本質的な間違いであり、「メッセージ」、「市場」、「メディア」の3つのうちの1つ以上に起因しています。　ですから、あなたの目指すところは、間違いを無視することではなく、間違いから早く学ぶことです。　バーガーキングは、マーケティングの本質的な問題を抱えながら、それを解決しようとしない格好な例です。それが何であるか、おわかりになりますか？　バーガーキングは、ニューヨークのすべての広告代理店に対して、もう3回以上マーケティングキャンペーンの作成依頼をしています。バーガーキングはそれらの広告代理店を解雇し、次の代理店を雇い、そして今、彼らは解雇した代理店を再度起用しなければなりません（なぜならすべての代理店を既に使ってしまったからです）。　そして、マクドナルドよりも悪い結果になっています。ウェンディーズ（ハンバーガーチェーン店）にも負けています。ジャック・イン・ザ・ボックス（ハンバーガーチェーン店）がある地域では、現在5位になっています（ジャック・イン・ザ・ボックスよりも悪い結果になっているのです）。　しかし、彼らはなぜマクドナルドに勝てないのか、その理由がわからないのです。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
11Dec
- 絶対、他人に任せてはならないこと
  　大谷のドジャースへの移籍金が1014億円と報じられています。まさに天文学的な数字です。果たして大谷が新天地でどれくらい活躍を見せるでしょうか？　今回は、ダンのメルマガ記事（２１）絶対に他人に任せてはいけないこと　です。では、早速どうぞ。　当時は特にたいしたことはないと思っていたのですが、かなり大きな会社で大勢の従業員を抱えていたとき、トイレットペーパーの消費が異常だったのです。全従業員が一日中トイレにいて、トイレットペーパーを使っているとしか思えないような量がなくなっていたのです。明らかに、トイレットペーパーが持ち去られていました。当時、私はもっと大きな問題を抱えていたので追求しませんでしたが、このようなことは、どのビジネスでも共通しています。　健全な被害妄想の範疇に入るような、真実かつ事実で、そして現実的で、不快な事実が存在するのです。例えば、ビジネス・オーナーが無視していることのひとつに従業員に関することがあります。　彼らはある時点において、あなたの顧客リストを持って、会社を去り、あなたの顧客すべてを奪い取る可能性があります。それは、当たり前のように起こります。それをコントロールしようとしてできることもありますし、コントロールできないこともあります。しかし、自分自身に対して、「彼は私の兄と一緒に育ったから、同じ学校に通っていたから、そんなことはしない。または彼女には野心がないから、私の元を離れることはないだろう」とは言うのは愚かです。そんなことはあり得ません。だから、賢い経営者には健全な被害妄想が必要なのです。　特に、これからお話しする、絶対に他人に任せてはいけないビジネスの3つの部分については、常に自分でしっかり把握し、適切に管理しなければなりません。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
08Dec
- 忖度はいらない！
  　来年の秋には保険証を廃止し、マイナンバーカードに統一すると政府が最終決定したそうです。利点は他人による不正利用くらいでしょうが、一方で儲かる人がいます。業務を委託される業者は一社しかないからです。　今回は、ダンのメルマガ記事（２０）言い訳を許すな！　です。では、早速どうぞ。　20年来、私が社員に対して不満を抱いていることがあります。それは、社員が親身になって業者（つまりあなたがお金を払っている人たち）の問題を「買って」しまうことです。つまり、業者のことを考慮し、彼らのあらゆる不都合を許してしまうことです。　これは誰しもがやってしまっていることです。ミスや問題を許さない毅然とした姿勢を取るのが得意だという人を見たことがありません。　私の父は素晴らしい資質をたくさん持っていましたが、私たちにとって大問題となることを平気で受け入れていました。これが彼の最大の問題点でした。実際、父は10分も話せば、どんな相手とでもまるで家族のようになってしまうのです。　そんな父はバル・ミツヴァー（少年少女がユダヤ教徒の戒律を守ることを誓う式典）にまで招待されたことがあります。彼はその子の代父（式典に立ち合い、神に対する契約の証人の役割を担う人）になったのです。　冗談じゃありません！この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
07Dec
- 王になりなさい！
  　米国の中国への経済的締め付けが厳しさを増しています。日本政府も追随する姿勢ですが、企業はどう考えているのでしょう？リスクはチャンスという言葉がありますが、今の中国は危なすぎます。　今回は、ダンのメルマガ記事（１９）私が世界の中心！　です。では、早速どうぞ。　「世界が自分を中心に回っているとでも思っているのですか？」と聞かれたことが一度はあると思います。私は「そうだ、そうあるべきだ！そうなっているはずだ」と答えています。こう答える時、恥ずかしがってはいけません。　私がそう言っているには、以下のような前提があります。　ビジネスにおいて、組織において、あなたは最も価値のある人物であるべきです。あなたが最も得意とすることが何であれ、他の誰もができないことが何であれ、それは他の誰がすることよりもビジネスにとって高い価値があるはずです。　したがって、あなたの会社の他のすべての人の第一目標は、あなたが行うことを容易にすることであるべきです。過去に、そのことで絶えず不平を言うスタッフの人たちがいました（それがどんなに長く続いていたか想像してみてください）。　でも、それと真逆のことを実行している会社もあるので、そういう人たちには私の標榜する原則をズバッと言うしかないと思います。　一例を挙げます。ある講演者協会があるのですが、その協会のモットーに「スタッフは講演者と対等であるべき」という考え方があります。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
06Dec
- 今イスラエル軍がやっていることは単に「民族浄化」であり、一方的殺戮です。イスラエル国民でさえ反対
  今イスラエル軍がやっていることは単に「民族浄化」であり、一方的殺戮です。イスラエル国民でさえ反対しています。　今回は、ダンのメルマガ記事（１８）ルールを破れ！　です。では、早速どうぞ。　あることがその業界の常識になっているなら、それはその業界の普通の人たちがみんなそうしているからです。だから、それが業界の常識なのです。　では、その人たちはどんな結果を出しているのでしょうか？それは、普通の結果です。類語辞典で調べてみると、「普通の結果」とは「当たり前の結果」、「平均的な結果」という意味が出てきます。　つまり、当たり前の結果や平均的な結果が欲しいのであれば、すべてのルールに従えばいいだけです。しかし、並外れた結果を望むのであれば、すべてのルールを破らねばなりません。　アール・ナイチンゲールのオーディオメッセージ「最も奇妙な秘密」をオーディオブックやオンラインで聴いたことがありますか？聴いたことがなければ、是非アール・ナイチンゲールの「最も奇妙な秘密」を聴いてみてください。　アールが言った素晴らしい言葉のひとつに、「もし見習うべき成功者のロールモデルがいないなら、他のみんながやっていることを見て、それをやらないことだ」というものがあります。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。https://mail.os7.biz/add/Oahj
- 今イスラエル軍がやっていることは単に「民族浄化」であり、一方的殺戮です。イスラエル国民でさえ反対
  今イスラエル軍がやっていることは単に「民族浄化」であり、一方的殺戮です。イスラエル国民でさえ反対しています。　今回は、ダンのメルマガ記事（１８）ルールを破れ！　です。では、早速どうぞ。　あることがその業界の常識になっているなら、それはその業界の普通の人たちがみんなそうしているからです。だから、それが業界の常識なのです。　では、その人たちはどんな結果を出しているのでしょうか？それは、普通の結果です。類語辞典で調べてみると、「普通の結果」とは「当たり前の結果」、「平均的な結果」という意味が出てきます。　つまり、当たり前の結果や平均的な結果が欲しいのであれば、すべてのルールに従えばいいだけです。しかし、並外れた結果を望むのであれば、すべてのルールを破らねばなりません。　アール・ナイチンゲールのオーディオメッセージ「最も奇妙な秘密」をオーディオブックやオンラインで聴いたことがありますか？聴いたことがなければ、是非アール・ナイチンゲールの「最も奇妙な秘密」を聴いてみてください。　アールが言った素晴らしい言葉のひとつに、「もし見習うべき成功者のロールモデルがいないなら、他のみんながやっていることを見て、それをやらないことだ」というものがあります。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。https://mail.os7.biz/add/Oahj
05Dec
- 広告を使ってみたら？
  　お元気ですか？風邪などひいていませんか？スマトラ島の大噴火、フィリピン沖の大地震、いずれも日本で今日にも起こる災害です。他人事と思わず、出来る限りの準備をしましょう。大地震は必ずきます。　今回は、ダンのメルマガ記事（１７）広告の目的　です。では、早速どうぞ。　マーティン・セリグマン氏は、その著書「楽観主義者はなぜ成功するか」の中で、大手保険会社のコンサルティングを行い、バケツの底に開いた穴を塞ごうと、大量離職の問題に対応したことについて詳しく述べています。　新人の保険販売員は、最初は暖かい市場（友人、親戚、隣人）に働きかけ、ある程度の成功を収めますが、すぐにそれは尽き、冷たい見込み客を開拓しなければならず、その販売の苦労に耐えられず、すぐに辞めてしまうというのが、この業界の常識であり、それはどうすることもできないというのが長年の見解でした。　では、「ノー」という回答が永遠に繰り返され、最後に「イエス」という回答をもらえたと思ったら、また「ノー」に戻ってしまうというプロセスに耐えられるような楽観主義者だけを採用してはどうだろうか？というのがセリグマン氏の提唱したその問題に対する解決策でした。　しかし、私はその問題に対して、まったく別の解決策を提案しました。　それは、「苦悩に耐えられる人を採用しよう」ではなく、「マーケティングとセールスのプロセス全体を変え、苦悩を、営業担当者と顧客を含めた関係者全員にとってより快適な販売体験に置き換えよう」というものです。　私は、セリグマン氏の離職が多い理由についての分析は正しいと思ったのですが、それに対する対応方法が間違っていると判断したのです。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
04Dec
- 心理トリガーを使っていますか？
  　12月になって寒さも厳しくなりました。今年はなんと多くの「戦禍」にみまわれた年だったことでしょう。しかも終わりが見えません。さらに、南米ガイアナでもきな臭い動きが起こっています。　今回は、ダンのメルマガ記事（１６）心理トリガー　です。では、早速どうぞ。　あなたが見込客に対して販売のためのプレゼンテーションをする必要があると仮定してみましょう。　あなたは頭の中でどのような絵を描きますか？　あなたは見込み客を、雰囲気の良いレストランに連れて行くことにしました。でも、売り込みをするために、そこのトイレの中で、いきなりセールストークを始めますか？あるいは、二人で歩きながら食料品店を通り抜け、大勢の子どもたちが騒いでいるところを通り抜けながら、売り込みをかけますか？あるいは、「空港を走り抜けるから一緒にジョギングしてください。私は8分後の飛行機に乗らなければならないので、できるだけ後ろ向きに走りながらセールストークを行います」とでも言います？　いずれもあり得ないやり方ですね。でも、こんなやり方が今、あなたが電話営業で行っていることなのです。　私が電話をかけようとする時には、昔から、そして今でも、まず相手に電話をかけるスケジュールを立て、可能であれば電話をかけるのに適した環境を選んでいます。そうすると、私が電話をかける際には、自然とオフィスにいることになります。しかしその場合のオフィスは、普段文章を書いたり、帳簿をつけたりする場所とは異なる意味を持ちます。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
01Dec
- 一番大事な資産（２）
  　ガザへの無慈悲な攻撃で世界中から非難を浴びているイスラエル軍に新たな、そして致命的な事実が暴露されました。日本の主要メディアはまだ報じていないようです。記事の題名を翻訳すると「ハマスへの警告は無視されたイスラエルの女性国境警備隊が語る」です。　今回は、ダンのメルマガ記事（１５）一番大事な資産（２）　です。では、早速どうぞ。その2：リードジェネレーション（見込客獲得）にアプローチする　これは広告、ダイレクトメール、見本市、展示会、など何かしらのルートを通じて見込客を獲得することを意味し、目標とする対象の詳細とできるだけ一致する質の高い見込み客を獲得することを意味します。　多くの場合、広告を利用して最初からあなたの商品やサービス、またはビジネスを売り込むことはしません。その代わりに、あなたは潜在顧客たちが反応してくれるようにするために広告を使います。あなたは、目標となる人たちのために広告を出すのです。その３：見込客を引きつける広告（リードマグネット）を作成するこの先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
30Nov
- 一番大事な資産
  　オスプレイの墜落事故が紙面を騒がせています。では、オスプレイと他の飛行機との墜落頻度の比較をした資料を出していません。少し古い資料は以下です。　今回は、ダンのメルマガ記事（１４）一番大事な資産　です。では、早速どうぞ。　建物、設備、在庫、売掛金、特許、商標など、あなたのビジネスのすべての資産を、現金価値の高いものから順番に並べるとしたら、一番価値が高いのはどれでしょうか？　多くのビジネスパーソンがそうしてしまっているように、あなたはこのリストから最も価値の高い資産である「顧客」を外してしまっているのではないでしょうか？　顧客の価値を正しく認識している業界は、通信販売業界だけです。そのため、評判の良い通信販売会社は、他の業種よりもずっと顧客を大切にしています。なぜなら彼らは、顧客を獲得するためのコストをすべて理解しているからです。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。