ダン・ケネディに学ぶ -28ページ目

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22Jan
- 他の業界から盗むのです！
  　もう能登半島の様子を伝える映像が減ってきました。メディアの移り気は凄まじいものがあります。　今回はダンのジェイ・エイブラハムへのインタビュー（１１）　です。早速どうぞ。　ダン・ケネディ：でもね、あなたは他のどんな講演家、指導者、作家、コンサルタントよりも、挑戦的に人々に働きかけていると思います。実際、普通のことをしていては、自分の持っているものに人の注意を向かせることなどできません。自分の話に注意を払ってもらおうとするなら、思慮深くならなければなりませんし、状況を冷静に分析できるようにならなければなりません。　ジェイ・エイブラハム：さて、私の経歴を知らない人たちのほとんどは、偶然に私の元にたどり着いたのです。私に学歴はありません。若いうちから働き始め、当時すでに子どもが2人いたのですが、誰も私に給料の出る仕事を与えてはくれませんでした。だから、講演会の会場の隅っこに座らせてくれる人くらいしか、私を助けてくれる人はいなかったのです。そして、私は講演家として稼いだ分だけで食べていけるようになると、販売で何をすれば効果的なのか、そして何をすればもっと効果的になるのかがわかってきました。ですが、売っているものがあまりに退屈なものばかりだったので、仕事そのものではなく業界を頻繁に変えていました。　そして業界を変えること10回目くらいになってやっと、ある業界の人たちが他の業界の人たちの考え方やマーケティング方法、戦略、ビジネスモデル、アクセスモデルなど、まったく何も理解していないことに気づいたのです。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
19Jan
- 尊敬に値するものとは
  　中国の経済状況が最悪で破綻寸前だと多くのYouTuberが騒いでいます。しかし、そもそも中国経済の正確な実態を表す数値がありません。ですから、中国については正確な診断も予測もできないのです。　今回はダンのジェイ・エイブラハムへのインタビュー（１０）　です。早速どうぞ。　ジェイ・エイブラハム：そして、意識しないまま攻撃的なコミュニケーションを取ってしまい勝ちです。　ダン・ケネディ：その通りです。そして、誰かがそれを書類に書いてファックスで送るまでに十分な時間があり、少なくとも相手に伝える速度を落とさなければならない状況なら、却ってそれが助けになります。　そんな時には、誰かのボイスメールは残さない方がよかったな、と思うものです。さて、こんな話が延々と続きそうな雰囲気ですが、私はあなたにジョイント・ベンチャーのことについてもお聞きしたいのですが。　ジェイ・エイブラハム：いいですよ。何でも聞いてください。　ダン・ケネディ：ちょっと、その前に、今遠くから参加してくれている人がいますので、たとえこれからの話が私たち二人の自己満足に終わることになったとしても、彼の要望に応えたいと思います。私たちの仲間、エラリーです。私には、彼の名字の読み方がよくわからないのですが、L-E-U-N-G、レオンでいいのかな。彼は今香港にいます。向こうの現在の時間が何時かわかりません。真夜中なのか、先週なのかもわかりません。　それで、彼は、私ダンの考えの中で最も尊敬すべきものを1つか2つ教えてほしいと言っています。では、この彼の質問への答えはあなたが先にしますか、それとも私が先に答えましょうか？この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
18Jan
- きちんと調査していますか？
  　米軍ヘリが支援開始、能登空港に食料品と昨日報道されました。山本太郎を批判する一方で、米軍が遅すぎる（あるいは、他国の支援を断ったのに、なぜ米軍だけ）という記事はありません。　今回はダンのジェイ・エイブラハムへのインタビュー（９）　です。早速どうぞ。　ジェイ・エイブラハム：でも、時間をかければ微妙な違いもわかります。とても興味深い例を挙げてみましょう。ですが、これは参考文献の一つなのであくまで仮定の話とします。数年前、ある依頼人を担当したことがあるのですが、本当に複雑な依頼人で、彼らにセールスレターをどう説明したらいいか何ヶ月も悩みました。彼らはオートマティック・データ・プロセッシング（ADP）社と競合し、クイック・ブックス社とも競合していました。　彼らの依頼は単に競争的な問題だけでなく、企業文化全体を変えるような依頼だったのです。それで、私たちはまずセールスレターを会計士に書かせ、会計士は依頼人にセールスレターを書かせなければなりませんでした。それは非常に困難な作業であり、多くの人々の視点が必要でした。そして、私は依頼人とのミーティングを月曜日に控えていたのですが、それまでの6週間の間、正直なところ、容赦なく、報酬をはるかに超える作業をやり続けていました。そして、結局7つの異なるバージョンのセールスレターを全てボツにしました。できる限りのことを勉強し直しました。私はクロード・ホプキンス学派の出身なので、1段落の言葉を探すために1万ページも勉強するのです。そして、突然本当に素晴らしい閃きがあったのですが、その閃きがあったのは打ち合わせ日のたった2日前でした。それでも私はセールスレターを一から書き直し始めました。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
17Jan
- 微笑むだけで違うのです！
  　七尾市の水道断水が２ヶ月以上とメディアが報じています。これを他人事と思わず、水の備蓄に備えてください。私たちもいつ巨大地震に見舞われるかわかりません。　今回はダンのジェイ・エイブラハムへのインタビュー（８）　です。早速どうぞ。　ジェイ・エイブラハム：ええ、あえて失礼を承知で口を挟ませていただくとしたら、それについては非公式な場で教えています。こんなふうに、です。　たとえあなたがアイスクリームを売る仕事をしているにしても、アイスクリーム・コーンを手にする大人が15分間、自分の人生という狂気から解放され、より良く、より楽に、よりストレスの少ない時間を懐かしむことができるという喜びがあるからこそ、アイスクリームを売っているのです。そして、それを可能にすることは、ただ単に、アイスクリームをすくい、販売するだけでなく、そこにいて、お客さんににっこりと微笑むことなのです。　そんなことは本来の仕事とは無関係で、無駄なことだと言う人が多いとは思いますが、私はそれには何かしらの意味があると思っています。そして、あなたもこのことを指摘しようとしているかどうかわかりませんが、機先を制して言わせていただきます。私が傲慢な考えからではなく、客観的な立場で、他の人たちよりも重視していることのひとつは、微妙な違い（ニュアンス）なのです。ですが、ほとんどの人たちはこの微妙な違いを理解していないように思います。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
16Jan
- 無料ではなく、買ってあげる！
  　「２０２４年北東アジアで核戦争が起きる可能性がある」と発表したアメリカの学者がいます。しかし、その根拠は希薄です。騒ぎ立てる必要もありません。第一核攻撃には対抗手段がありません。　今回はダンのジェイ・エイブラハムへのインタビュー（７）　です。早速どうぞ。　ということで、私たちは他の人たちとは違うことを随分たくさんやりました。依頼人のために、たくさんのものを買っています。このことについては、あまり詳しくお話ししていませんね。私は無料のものを信じていません。無料というのは、本当に何を売るときにも効果のある、普遍的かつ永遠の決まり文句であることは知っています。ですが、今の世の中、無料で手に入るガラクタがあまりにも多すぎますから、無料よりも価値のあるものを誰かに買ってあげる方がずっとマシだと思うのです。　例えば、「卓越したもの」を買ってあげるのです。私が起業した当初、私のコンサルタント料金はとても高額でした。1日10万ドルだったのです。ですが、私は当然、依頼人に１日で10万ドル儲けさせるコンサルタントをしていたのです。私は、料金設定については、長期的な契約を望んでいる人と短期契約の人では対照的にしたいと思っています。もちろん正当な報酬を得るようにはしていますが、料金の変動も受け入れています。例えば、以前は予備的な話し合いの場を設ける場合には1日2,000ドルを請求するだけでした。でも、相手は「もちろん、その時間を買います」とは言わないのです。それで、「15分の電話相談なら無料にしますよ」と言ってみました。でも、それもまったく効果的ではなかったのです。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
15Jan
- それは、本当に相手にとって価値がありますか？
  　昨日私が名古屋で開催した子どもの誘拐事件の講演会で、警察庁が年間約1000人の子どもの失踪事件があることを伝えると、参加者が驚いていました。そんなことさえ知らない人がほとんどなのです。　今回はダンのジェイ・エイブラハムへのインタビュー（６）　です。早速どうぞ。　競争相手、代替競争相手、消費者という3つの要素が常にあなたをありふれた存在にしようとし、過小評価しようとしている世界で、あなたが譲歩することは狂気の沙汰です。　あなたが相手を依頼人と呼ぶ必要があることには3つの理由があります。第一に、依頼人の定義を調べると、彼らは基本的に他人の世話、保護、福利の下にある人のことだからです。第二に、まさにあなたはそれを実践しているからです。最後に、あなたは、もっと高いレベルで顧客のために行動する傾向さえあるからです。　あなたはもっと依頼人に貢献したいと思っていますが、一方で多くの人たちは他人のやっていることを真似することだけに夢中になっていますので、一体どれほど売り込みをすれば売れるのだろう？と思っています。しかし、それは正しい質問ではありません。彼らの本当の問題は、私がどれだけ彼らに貢献し、価値を与えなければならないか？そして、どうすれば相手から認められ、感謝される価値を与えられるだろうか？ということです。　なぜなら、こちら側は価値があると思っていることでも、受け取る側にとっては何の価値もないということは、よくあるからです。ここであなたに覚えておいていただきたいことは、相手から認められ、感謝される要素は数えきれないほどありますが、それらを非常にうまく選別し、組み合わせ、駆使しなければならないということです。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
12Jan
- 顧客目線で考えられますか？
  　能登半島地震や羽田事故で落ち込んだ気持ちを伝えると、日本在住のアメリカ人の友人から「自分でコントロールできることは限られていて、それ以上のことはできない。情報を得るのはいいことだが、それで人生全体を落ち込ませてはいけない」と返事がきました。彼の苦い経験（ベトナム戦争）からの心のこもったアドバイスです。　今回はダンのジェイ・エイブラハムへのインタビュー（５）　です。早速どうぞ。　そして、卓越性の戦略について、すぐできる簡単なことをいくつか紹介します。最初にやるべきことは、まず次のように始めるということです。つまり、期待する結果を考え、それを元に、後ろ向きにやるべきことを組み立てるということです。なぜなら、ビジネスにおける最大の発見は、携わっているほとんどの人たちがそのビジネスか、企業か、お金か、商品か、サービスか、カテゴリーか、いずれかに恋に落ちているということだからです　もし、あなたが卓越したマーケターなら、きっとあなたは顧客と恋に落ちます。もう少し、説明にふさわしい言葉が使えるかどうか探してみましょう。あなたは、あなたの製品、サービス、または会社が顧客たちの生活に変革的な影響、保護的な影響、豊かにする影響、または娯楽的な影響を与えることを包括的に十分認識しています。でも、あなたとまったく同じ視点で人生を見ている人はいないので、顧客たちが人生をどのように見ているかを理解し、調べ、評価し、感謝し、認め、認識することに十分な時間を費やすのです。たとえ、同じ言葉であっても、それをまったく同じように定義する人は2人といないからです。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
11Jan
- 卓越性の戦略
  　能登半島地震の避難所で感染症の蔓延が問題になっています。当たり前です。狭く、環境の悪い中に大勢を詰め込み、食糧事情も悪いのですから。一刻も早くきちんとした受け入れ先に移送すべきです。　今回はダンのジェイ・エイブラハムへのインタビュー（４）　です。早速どうぞ。　ダン・ケネディ：そして3つ目は、感情的なリスク、敬意を払ってもらえないリスク、他人に売り込むために悪い印象を与えるリスクです。そういうことが人々を問題から遠ざけているのです。歯科医がまさにそういうリスクの問題にさらされています。長い間歯医者に行っていない人の多くが歯医者にかかりたがらない理由は、歯医者に嫌な顔をされ、お説教されるかもしれないと思うからなのです。そして、きっとロクな扱いを受けないだろうと思うのです。ですが、そういう感情は、痛みに対する恐怖心や価格に対する恐怖心など、ほとんどの人が歯医者にかかる時に普通に心配することとは何の関係もないのです。　あなたはすでに、私が次にお聞きしようとしていた卓越性の問題に踏み込んで話しています。それをポジショニング（独自の位置付け）と呼ぶのはあまりにありふれた言い方なのですが、別の言い方をすれば、「カテゴリー・オブ・ワン（ある分野における人やものが卓越して優れていて、全ての仕事をうまくこなしているので、他の人やものが必要ない）」という専門用語になります。それについてもう少し詳しくお話していただけませんか？また、そういう顧客についても具体的な例を教えてください。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
10Jan
- 人の行動を変化させる前提
  　能登半島地震への対応が後手後手になっているという批判が出ています。しかし、それには理由がある（地形的特質、自衛隊の配置、インフラ破壊など）という説明が不足しています。現場では自衛隊も警察も各県からのレスキュー部隊も重機も何もない中、最大限の努力をしています。　今回はダンのジェイ・エイブラハムへのインタビュー（３）　です。早速どうぞ。　彼女はセールスフォース（米大手IT企業）で働いていますが、多くの洗練された仕事をしてきました。彼女は４つに分類される購入者に対処する仕事をしています。1つは基本的に無自覚で、無関心な人たち。２つ目は問題に気づいてはいても興味がない人たち。３つ目は気づいており、興味もあるけれど、実行することにあまり熱意がもてない人たち。４つ目は、自覚があり、興味があり、強い動機もあるけれど、実行に移す最後の決断力がない人たちです。　ですが、世界の成長・進化には多くの変化の度合いがあることに気づかなければなりません。私も40歳くらいの頃、とても優秀な人たちと一緒に多くの仕事をしました。正直言って、私は例外的に恵まれていたと思います。と言うのも、当時の私の知的水準よりもはるかに上の指導者が何人もいて、私に彼らの視点を共有させてくれたからです。そのうちのひとつが、私が「卓越性の戦略」と呼んでいる概念の形成でした。つまり、見込客たちは何から逃れようとしているのか、何に近づこうとしているのか、結果はどうなるのか、何を望んでいるのか、何を恐れているのかをまず明らかにします。そして、その上で、彼らの今の状態に代わる別の選択肢を、説得力を持って示さなければならないのです。そしてそれはすべて、まずリーダーシップを取った上で行うのです。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
09Jan
- グルのグルの話
  　能登半島地震の死者数が飛躍的に増加しています。しかし、これは大きな災害時にはよくあることです。当初は調査に手が回らないからです。冷静に見つめることです。そして、自分が被災する準備をすることです。　今回はダンのジェイ・エイブラハムへのインタビュー（２）　です。早速どうぞ。　来年6月のマインドハイジャック・イベントへの事前登録は現在63名か64名だと思います。その数字も素晴らしいことです。ありがとうございます。私の知る限り、GKIC（グレイザー・ケネディ・インサイダー・サークル）のサイトにはまだ情報が掲載されていません。だから、見に行けとは言えません。現時点では、事前予約以外にしていただけることはありません。　というわけで、営利的なお話はこれくらいにしておきましょう。では、ジェイに話を移し、質疑応答の時間を設けます。世界中を飛び回っている彼は、最近行った国々をすらすらと列挙してくれるほどです。　ほとんどの聴取者の皆さんがご存知のように、ジェイは何千ものビジネス、何百もの各種業界、職業、製品カテゴリー、サービスカテゴリーにまたがる大小の企業のために、実に洗練されたマーケティング戦略を開発する戦略家として、おそらく最も長く、最もよく知られている男です。数日間にわたるセミナーやトレーニングなど、彼が長年にわたってどれだけ多くのことを成し遂げてきたかは、神のみぞ知るというところです。彼は、言うなればジョイント・ベンチャーの王様のような存在です。また彼は顧客の不安やリスクを取り除くいろいろなアイデアを出していることでもよく知られており、それは今回私が彼に質問する主要な内容の一つでもあります。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
08Jan
- レジェンドの会話
  　能登半島地震での救助活動が重機の不足で遅れました。そにため、倒壊した家屋に生き埋めになった人たちが助かりませんでした。の死者が３５０名を超えるのは間違いありません。もう少し何とかならなかったのでしょうか。　今回からダンのジェイ・エイブラハムへのインタビュー　です。ダンがインタビューをすること自体、稀有なことです。早速どうぞ。・エピソードの要約　こんなことは今後2度とないでしょう！現代のマーケティング業界で最も偉大なレジェンド2人が一堂に会し、ダンがジェイにハイレベルな戦略と原則についてインタビューするという貴重な会話を繰り広げます。この話の中では、ダンはジェイに次のようなことを明かしてもらっています。・なぜ「保証」が成功に不可欠なのか、そしてほとんどのマーケターが保証の使い方をどのように間違えているのか。・圧倒的な権威を作り出し、あなたとあなたの製品やサービスを見込客の唯一の選択肢にし、競合を無用の存在にするために「卓越性の戦略」を使う方法。・ビジネスを行う相手との関係やインフラストラクチャに数百万ドルを活用できるよう、簡単に相手の信頼を確立する方法　この2人の巨人が、秘密に閉ざされていたマーケティング業界の秘密を暴露するのをお聞きください。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
05Jan
- 時には良い賄賂が必要です！
  　羽田の航空機衝突・炎上事故の原因となったヒューマンエラーを誘った原因がわかりました。ひどいものです。そして、それを隠そうとした当局の姿勢も決して許されるものではありません。　今回はダンのメルマガ記事（４０）良い賄賂　です。早速どうぞ。　見積もり担当者は見積を完了し、私の新しい冷暖房システムの値段（1万ドル）を教えてくれました。それは月曜日の午前中の会話であり、私は同じ週の金曜日と土曜日に取り付けを希望していました。しかし、彼は予定が合わないと言い、それをローリー氏に引き継ぎました。ローリー氏は同じ週に取り付けられるかどうか不明だと言い、その理由を20個も教えてくれました。　私は書類にサインし、半金の5000ドルの小切手を渡した後、私はローリー氏との調整に最善を尽くしてくれるお礼として100ドル札を手渡しました。彼はそのお金を断り、そんなに早く仕事を完了させることができない理由をまた述べました。私は彼が結婚しているかどうか尋ねると、彼は結婚していると答えました。私は100ドル札を彼の手の中に押しつけ、奥さんを夕食に誘うように言い、とにかくローリー氏と話をして、どうにかしてみるように頼みました。　35分後、ローリー氏から電話があり、金曜と土曜に取り付け工事をすることになりました。私が望んだものを手に入れるためにかかったのは料金に対する1％の費用と約5分の時間だけです。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
04Jan
- あなた自身はできていますか？
  　羽田の航空機衝突・炎上事故の原因はどうやらヒューマンエラーという結論になりそうです。しかし、そのヒューマンエラーを誘った原因こそが問題です。　今回はダンのメルマガ記事（３９）自分ができないことを部下に要求するな！　です。早速どうぞ。　目標達成や生産性向上には、他の人の関与が必要です。冗談抜きで、私はそれを大きな欠点と呼んでいるのですが、自分の言ったことを人にやらせる、ましてや余計な仕事をさせるというのは、なかなか難しいことなのです。ですから、あなたが他人にそのようなことを要求するときには、道徳的権威が必要です。つまり、まず自分がそれを実践しなければならないということです。　それに関して私の好んで話すストーリーは、何年も前の出来事です。ある医師が診療所経営プログラムに参加していたので、私は好意から、土曜日の午前中に彼のオフィスでスタッフのためにちょっとした時間管理のクラスを開催することにしました。というのも、彼の現在の最大の不満はスタッフに関するもので、彼らが時間通りに出社しないこと、45分のランチに行ったのに1時間半もかかってしまっていること、また、保険請求が毎週行われないなど、時間、生産性、そしてマネジメントの問題だったからです。　彼はカリフォルニアのハンティントンビーチに住んでいて、朝8時半に私を迎えに来て、車で彼のオフィスに向かい、9時から10時半までその小規模なクラスを開催する予定になっていました。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
03Jan
- 成約へのガイド役になりなさい！
  　元旦に引き続き、昨日の羽田の航空機衝突・炎上事故はショッキングで悲しい出来事でした。しかし、JALの場客・乗員に一人も死者がなかったことを称賛すべきです！　今回はダンのメルマガ記事（３８）マーケターは勇敢に（２）　です。早速どうぞ。　販売において卓越した業績を上げている人たちは、「熟考」する見込客に時間を費やすことを避けていると私は確信しています。彼らは文字通り、優柔不断な見込み客を吹き飛ばし、次々と前に進んでいるのです。　販売には時間的コストがかかります。最高の結果を出すためには、そのコストを理解し、評価し、考慮しなければなりません。販売のプロフェッショナルによって時間的コストは異なりますし、業界や領域の大きさ、そして見込み客の数などによっても違いが出てきます。　しかし、一般的に言って、フォローアップ、先延ばし、つまずき、「熟考」に費やされる時間は、次の見込み客へアプローチしていく時間ほどは生産的ではないのです。　さて、ここからは繰り返しになります。　成約については、成約が可能で、成約する準備ができている見込み客が目の前にいることが必要です。そしてそれは、そもそもどうやって見込み客とのアポイントメントを獲得するかに全てがかかっています。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
02Jan
- マーケターは果敢になれ！
  　新年二日目です。昨日午後４時１０分に発生した能登地方地震で被災された方々に心よりお見舞い申し上げます。しかし、地震はまだ続いています。一層の警戒が必要です。そして、このような災害は全国どこでも起こるということを私たちも忘れてはなりません。　今回はダンのメルマガ記事（３７）マーケターは勇敢に　です。早速どうぞ。　ほとんどのマーケターは、注文を取る段階になると弱虫になります。そして、販売という現場は弱虫がいても良い居場所ではありません。　しかし、残念なことに、近年多くの専門家、著者、講演者、セールストレーナー、心理学者たちが、リレーションシップ・セリング、非操作的セールス、ソフト・セール、そして際限ないほどに続く心理療法隠語のようなトピックについて解説し、販売における弱虫ぶりを助長していると思います。　このようなサイコなおしゃべりをする人たちの多くは、何年も実際に販売活動に出ていないに違いありません。外に出たことがない者もいます。彼らには、たくさんの魅力的なアイデアや理論がありますが、実際の販売の現場で応用すると、安物のスーツのようにすべてが崩れてしまいます。多くの企業や営業組織は、このような考えを歓迎するのが早すぎたのです。　そして、これらの組織を注意深く分析してみると、営業サイクル（最初のコンタクトから成約までの時間）が長くなっていることがわかるでしょう。つまり、企業の売上コストや顧客獲得コストが増加している、あるいは悪化しているのです。そして、マーケターの販売にかかる時間的コストも悪化しています。　アメリカのビジネスは奇妙なほど新しい流行を受け入れようとしてきました。日本的経営への熱狂を覚えているでしょうか？品質改善運動？まあ、数え上げればきりがありません。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
01Jan
- 大衆は常に間違える！
  　新年、明けましておめでとうございます。本年があなたにとって最良の年になることを祈念します。　今回はダンのメルマガ記事（３６）真の進化とは　です。年始にふさわしい記事だと、私は思います。早速どうぞ。　1871年に出版されたチャールズ・ダーウィン氏の著書「人間の進化と性淘汰」の中で、ダーウィン氏は、「人間の進歩にとって注意力ほど重要な能力はない。猫がネズミの穴を見て、獲物に飛びかかるのを辛抱強く待つように、動物はこの力をはっきりと示している」と書いています。　私たちは逆進化に陥っているというのが、ここ数年来の私の主張です。例えば、正しい言葉の使い方や文章を書く技術を尊ぶ時代から、ツイートやテキストメッセージという省略された言葉を好み、その非単語を単語として辞書に載せる時代へと急速に変化しています。　これがアメリカ人の進んでいる方向性だとすれば、行き着く先は原始人であることは明らかです。確かに、平均的なアメリカ人の条件付き注意力は低下しています。我が家の納屋にいる猫たちのように、周りで何が起きても動じず、ネズミの穴を何時間もじっと観察できるような猫はほとんどいません。同様に、数時間かけて本を読むという発想が、現在のほとんどのアメリカ人にありません。　そういう注意散漫な現代人に対応するためのトレンドは、「省略すること」です。しかし、それは自ら進んで行っていることなのでしょうか？それともある種の能力なのでしょうか？この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
30Dec
- 【号外】新年に子どもの誘拐防止の講演会を開催します！
  「人身取引や人身売買は海外で起きていることで、日本にそのような問題はない」と思っていませんか？、驚くことに現在も人身取引は日本で発生しています。　以下は、日本で起きている人身取引の被害者数です。• 2016年　50人• 2017年　46人• 2018年　27人　その中でも、2018年の詳細を見てみましょう。（出典）外務省 | 人身取引対策に関する取組について（令和元年）• 年齢別…18歳未満５人• 被害内容…性的搾取21人、ホステス等として稼働させられた者4人、労働搾取２人　日本でも、人身取引の被害に遭うのは女性が圧倒的に多く、その中には18歳未満の子どももいます。また、被害者は日本人だけではなく外国人も含まれ、2015年の被害を受けた外国人の数は日本人を上回っていました。性的搾取の内容としては、売春や児童ポルノ、望まないアダルトビデオへの出演などがあります。　また、アメリカが毎年行っている、世界188ヵ国を対象にした調査「人身取引報告書」では、人身取引に関する日本の評価は低くなっています。この調査は４段階に分けて評価し、2021年の日本の評価は、最もいい１段階目から２番目にあたる「対策不十分」でした。　このような状況を踏まえ、子どもの誘拐事件を防ぐために以下のような講演会を開催します。あなたの、そしてあなたの近くの人の子どもさんが誘拐事件に遭わないための方策をお伝えします。子どもの誘拐事件の実態と防止を考える2024　テロ・災害講演会（１）1月14日（日）に第一回目の講演会を開催します。内容は「子どもの誘拐事件の実態と防止を考える」です。この演題の提案は年間36万人の子どもの失踪事件があるアメリカの友人からあったものです。日本でも年間1000人の子ども（9歳以下）が行方不明になっています。そのうちのどれくらいが本当の誘拐事件であるかは定かでありません。しかし、実際に親元に帰っていない子どもが毎年一定数存在します。幼児が自分の意思で消えるはずがありません。この問題を社会全体がもっと重視する必要があります。日本の安全状況が子どもの誘拐事件に脆弱であることを知り、自衛する必要があることを認識することが大切だと思い、この講演会を企画しました。この講演会では警察庁が公表している資料はもちろん、過去に実際に起こった連れ去り事件映像や未遂事件映像から、そしてアメリカの誘拐防止マニュアルも踏まえ、具体的な防止対策をお伝えします。近い将来お子さんを授かる予定の方はもちろん、そろそろ歩き始めるお子さんをお持ちの方にも是非参加していただきたい講座です。子どもを誘拐から守るのは親であるあなたの責任です。演　　題　　子どもの誘拐事件の実態と防止を考える講　　師　　白井敬二（セイフティ・アドバイザー、安全・安心研究会代表）開催日時　　2024年1月14日（日）　午後１時30分〜4時開催場所　　名古屋市東生涯学習センター第3集会室費　　用　　一般2000円　当日会場で徴収定　　員　　10名参加資格　　15歳以上申込方法　　以下の問い合わせ先に申し込み問合せ先　　eメール　white1000million@gmail.com（講師プロフィール）武道歴３０年以上。安全・安心研究会代表。セイフティ・アドバイザー。合気道師範。国内・国外のリスク回避の知識に精通。主に名古屋市内でテロ対策講演会・護身術セミナーを開き、市民の日常の安全を保つための知識と実践を教育している。HP（セイフティ・アドバイザーの部屋）も運営。http://gutfeeling.sakura.ne.jp
29Dec
- 携帯は邪魔者！
  　この記事が今年の最後の記事です。今年も１年間多くの記事を読んでいただき、ありがとうございました。ダンの成功哲学が幾分でも伝わったなら、幸いです。来年もよろしくお願いいたします。　今回はダンのメルマガ記事（３５）私が携帯電話を持たない理由　です。年末年始にふさわしい記事だと、私は思います。早速どうぞ。私のビジネスライフの中で、携帯電話を使っていません。そして、私の個人的な直通電話の番号を知っている人は10人ほどで、彼らは特別なときだけにその番号が使えることを知っています。そして、それ以外の人たちはシステムの中に組み込んで対応しています。では、いったいどうすれば、携帯電話を持たずに世界とコミュニケーションできるのでしょうか？私は携帯電話をほとんど使っていません。人が使っているのを見ると、可笑しく思え、また情けなくも思えます。セミナーでは、休憩時間には必ずと言っていいほど携帯電話を触っている人たちがいるかと思います。また、飛行機が着陸したら、まず携帯電話で電話をかけなければならない人たちがいます。つまり、彼らは常にコミュニケーションをとっているのです。私は彼らを可笑しいと思いますし、また純粋にかわいそうだとも思います。なぜなら、それは悲惨な生き方に思えるからです。だから、私はほとんど携帯電話を使わないのです。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
28Dec
- 思い込みは厳禁！
  　イランがイスラエルへの報復を許可しました。極めて危険な兆候です。全面戦争に発展する可能性さえあります。　今回はダンのメルマガ記事（３４）セールスの５つのNG行動（２）　です。早速どうぞ。２、先入観は禁物　見込客の適格性を見極めてください。　しかし、いったん見込み客と顔を合わせたり、電話で話したり、グループの前で話したりしたら、相手の見た目や話し方、態度に関係なく、相手を否定的に判断してはいけません。３、状況によって手を抜く　数年前、私はあるセミナーでプログラムの最後の一人として話をしました。催事会場にある大きな金属製の展示棟で、暑い日なのに冷房もなく、かすかに家畜の臭いが漂っているような、ひどい施設でした。人々は一日中、堅木のベンチに座っていました。　音響もひどいものでした。観客は私の姿を見ることさえできなかったのです。実際に大声を出し、罵声を浴びせてくる人も何人かいました。それがうるさくて、私が話している最中に席を立ってしまう人もいました。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
27Dec
- 利点だけを伝えていますか？
  　「一大事とは今日只今の心なり」。今朝届いたメルマガに紹介されていた言葉です。注目すべきは過去でもなく、未来でもなく、たった今だけだということです。肝に銘じましょう。　今回はダンのメルマガ記事（３３）セールスの５つのNG行動　です。早速どうぞ。　マーケターや営業担当者が何度も繰り返し犯してしまう最大の間違いは、商品やサービスの利点以外のことを話すことです。大抵の場合、彼らは自社のことを話したがります。　ある時、ある人が私に、「なぜジョン・ハンコックがこの投資会社でナンバーワンの評価を得ているのか、知りたくないですか？」と尋ねてきました。「いいえ、そんなことに興味はありません」と私は即答しました。　それは、ジョン・ハンコック氏にとっては素晴らしいことなのでしょう。それによって、彼は表彰され、称えられたからです。しかし、それが何か私にとって何か魅力的な利点にでもならない限り、「だからどうした？」としか言いようがありません。　あなたが顧客に語る内容を批判的な眼で分析してみる必要があります。「この話は顧客にとって、良いものであり、ワクワクさせるものであり、意味のある利点だろうか？」と、自問してみるのです。　古い言い回しですが、世の中の人は誰もが「それは私にとってどんな利点があるのか」という問いに答えてくれるラジオ局だけにチャンネルを合わせていると考えるべきなのです。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。