ダン・ケネディに学ぶ -27ページ目

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16Feb
- ターゲット・マーケティングの具体的なやり方
  　世界中が暗いニュースばかりで心が沈む毎日です。しかし、大谷翔平選手のホームランのニュースにはワクワクさせられます。　今回はマグネティック・マーケティングによって売り上げと利益を急増させる方法（８）　です。早速どう　せっかく、ターゲット・マーケティングについて話し始めましたので、5分ほど時間をかけてさらに詳しくお話しします。仮に、あなたがターゲット・マーケティングについては何も知らないとしても、最初にお話しした顧客リストのことは即座に理解できたことでしょう。　ターゲット・マーケティングには約15の方法があります。もし、あなたがB to Bのマーケターなら、消費者向けマーケターとは技術的に異なるやり方をしているでしょう。しかし、基本的な概念は同じです。　ここでは、あなたが消費者向けマーケターである場合に使えるターゲット・マーケティングの方法トップ5を紹介します。もし、あなたが消費者向けマーケターであれば、ターゲット・マーケティングについて最初に私がお話ししたこと以外には何も知らないとしても、これからのお話しもすぐ理解できるでしょう。　ターゲット・マーケティングのやり方の１番目は、基本的な地理的ターゲット・マーケティングです。ほぼすべての人がこれを理解しており、実行しています。例えば、地図を用意し、クレヨンと発泡スチロールのカップを手に取り、自分の家、店舗、工場、勤務先の上にそのカップを置きます。そして、クレヨンでカップの周りに円を描き、カップを取り上げます。それが私の言うところのターゲット市場です。このやり方は確かに有効なのですが、反面、危険でもあり、単純すぎて無駄が多いのです。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
15Feb
- 対象を正しく選択していますか？
  　ガザのニュースが激減しています。イスラエル軍の侵攻は継続中なのですが。メディアの飽きっぽさは相変わらずです。　今回はマグネティック・マーケティングによって売り上げと利益を急増させる方法（７）　です。早速どう　ですから、あなたがこの会場から家に持ち帰るべき最初の小さな宿題は、帰宅したら、この業界には私以外の多くの選択肢があるのに、なぜ顧客は私と取引しなければならないのかという理由について考えてみることです。あなたは何と答えるでしょうか？あなたのマーケティング・メッセージは何でしょうか？　さて、次に、あなたがそのすべてを理解したと仮定します。仮に素晴らしいマーケティング・メッセージができたなら、その中には素晴らしいUSPがあるはずです。私たちはそれを市場に送り出すことに興奮します。そのUSPを市場に出すためにお金を使う準備ができていると思うのです。そこに次の課題があります。　つまり、世界最高のマーケティング・メッセージも、耳に聞こえない人たちに向かって叫ぶなら、世界最低のマーケティング・メッセージとほとんど何も変わらないということです。実際、私たちはよくそれに似たことをしています。ほとんどの人たちは、自分のビジネスやサービスのマーケティングにおいて、20年前より今の方が洗練されているわけではありません。つまり、パンフレットを大量に印刷し、大きな麻袋に詰め込み、飛行機を借り、低空飛行し、身を乗り出し、袋を揺らし、上空から見知らぬ人々に闇雲にパンフレットを大量散布し、商品が売れることを願っているのと同じことをしているのです。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
14Feb
- USPに実現可能な理想の姿を示す
  　ズタボロになっても岸田政権がまだ倒れません。消息筋によると4月10日の訪米までは絶対に辞任にさせないのがアメリカ側の意向だそうです。　今回はマグネティック・マーケティングによって売り上げと利益を急増させる方法（６）　です。早速どう　さて、もしあなたが彼のUSPが何であったかを推測できたなら、それはそれで結構なことです。しかし、私が話したかったことは、あなたがただ推測し、自分には関係ないことだと肩をすくめるのでなく、彼や彼のような人たちを詳細に分析し自分のUSPを強化するための手がかりを見つけてもらいたいのです。彼のUSPは「フレッシュ、熱々のピザを30分以内にお届けすることを約束します」でした。そして、トム・モナハンは、そのUSPの強みを武器に小さなピザ屋から出発して、ついにはピザの帝国を築いたのです。それを分析してみると、注目すべき点がいくつもあります。その中から3つだけ指摘してみましょう。　ひとつは、彼がピザの市場における自分のポジションをいかに狭く定義していたかということです。トムは万能であろうとしなかったのです。つまり、田舎のお袋の秘密のレシピの話はなく、火曜日に山の東側で採れたサンドライトマトだけを使うという話もありません。美味しいいピザの話が彼のUSPには何もないのです。結局のところ、広告に必要なのは真実です。ちなみに、私が教えているUSPの作り方は52通りあります。　トムがUSPで使っていたのは、「理想と現実の乖離の利用」と呼ばれるものです。彼はその業界で誰もが実現できていないこと、そして消費者を最も困らせていたことを特定し、そこに焦点を当て、修正案を示し、マーケティング・メッセージの核としたのです。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
13Feb
- 素晴らしいUSPが誕生する話
  　今日は、春本番のような天気だそうですが、花粉に注意とニュースが報じています。しかし、花粉症は１週間以上前から発症しています。　今回はマグネティック・マーケティングによって売り上げと利益を急増させる方法（５）　です。早速どう　ここからは、事例と、お手本です。あなたに一つUSPのお手本をお持ち帰りいただきます。過去20年間に発明された中で最高のUSPのお手本の1つだと思います。このお手本を家に持ち帰ったら、あなた自身のUSPの隣に置いて比べてみてください。もし両者の出来栄えがあまりにかけ離れていて、比較にならないのであれば、先ほどの質問に対する素晴らしい答えを作ろうとする場合には、このお手本を参考に作り始めるべきです。　この特別なお手本のUSPは、ある大学生によって考案されたものです。順にお話しします。二人の若者がいました。彼らは二人とも孤児で、家計にゆとりがなく、特別な運動能力もなく、奨学金ももらえませんでした。しかし、なんとしても大学に行きたいと決意した彼らはある計画を立てました。彼らの計画は、大学構内の隅っこにある、みすぼらしく、見た目も冴えない、胡散臭さそうで、小さな、廃業寸前の小売店を見つけだすことから始まりました。その店を借りたいと店主に持ちかけると、彼は大喜びし、今彼が抱えている借金の返済を彼らに肩代わりしてもらうという条件で、頭金なしでその店を貸してくれることになりました。二人の計画では、二人が学生になって、この店を経営する予定でした。つまり、日中は一人が学校へ行き、もう一人は仕事をします。夜になると、今度は昼間仕事した学生が学校に行き、もう一人が仕事のすべてをこなすのです。二人は交代で店の奥の部屋にある簡易ベッドで寝、売り上げも折半します。そうやって二人とも学校を卒業する計画だったのです。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
12Feb
- 正しいメッセージを正しい人に
  　タッカー・カールソンのプーチンへの４時間にわたるインタビューを視聴しました。感想を一言で言えば、プーチンは極めて博識な天才独裁者でした。　今回はマグネティック・マーケティングによって売り上げと利益を急増させる方法（４）　です。早速どう　そのたびに、私たちは個別の対象に合った新しいマーケティング・システムを構築しています。そのとき、私たちは3つの主要な問題を扱います。ひとつずつ順に解決していくのです。今日の午後にはこの3つの段階を手短に説明します。ですが、今は各段階について少しだけ触れておきます。後ろの席の方、私の声が聞こえますね。　最初は、正しいメッセージです。もし、あなたがメッセージと言うとしたら、それはマーケティング・メッセージですね。つまり、マーケティングの場で、過去、現在、未来の見込み客、顧客、依頼人、消費者に対し、説得力があり、彼らを惹き寄せる力があり、無視できない、反応しなければならないと思わせるメッセージを発せられるかどうかということです。まるで、闇夜に灯火が蛾を引き寄せるように、彼らを引き寄せるのです。では、あなたはそれに相応しい素晴らしいマーケティング・メッセージをお持ちですか？午後のセッションでは、それについて何点かあなたに質問させていただき、素晴らしいマーケティング・メッセージを見つけ出すことにします。　第二に、誰にそれを言うのか、そして戦略を練った上で、誰にそれを言わないかということです。つまり、マーケティングを効率的に行うということです。あなたは効率的なマーケティングをしてきていますか？それとも無駄な努力を続けていませんか？その点についても、午後に何点かあなたに質問した上で、正しいマーケティング対象についてお教えします。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
11Feb
- 【号外】被災時に身を護るために
  今回は女性向けの臨時の記事です。あなたは以下のような事実をご存知でしたか？避難所のリーダーに、「（夫を亡くして）大変だね。タオルや食べ物をあげるから、夜◯◯に取りに来て」と言われ、取りに行くと、あからさまに性行為を強要されました。（震災で夫を亡くした女性）避難所で夜になると男の人が毛布に入ってきました。仮設住宅にいる男性がだんだんおかしくなって、女の人を捕まえては暗い場所に連れていって裸にする。周りの人も、“若いから仕方がないね”と、見て見ぬふりをして助けてくれませんでした。（20代女性）複数の男性に暴行を受けました。騒いで殺されても、海に流され津波のせいにされる恐怖があり、その後、誰にも言えませんでした・・・。（避難所で性暴力を受けた女性）(出典　東日本大震災「災害・復興時における女性と子どもへの暴力」に関する調査報告書)上記は、私が2月１８日に開催を予定している講演会「被災地の犯罪と防止策の」ために用意したパワーポイントの一枚です。このようなことが東日本大震災の時に起こっていたのです。こうした声は、震災から何年も経ってから実施された調査において、被災した女性から報告されたものです。能登半島地震でも同じことが起こっているかもしれません。　では、あなたは上記のような状況に陥った時、自分の身を護れますか？子どもさんを護れますか？「私はそんなことにはならない」とあなたが思っているなら、それは大間違いです。東南海トラフ巨大地震はほぼ確実に起こります。その時に、路上でも、自宅でも、避難所でも女性や子どもたちが性被害を受ける可能性があります。　性被害を受けるのは幼児から老人まで、年齢を問わないことが調査から判明しています。女性はあまねく自己防衛の具体的なやり方を身につけておくべきだと私は思います。知識だけでなく、すぐ実行できる有効な対策を身につけておくべきです。私は、１０年以上中部地方でテロ対策や護身を企業ではなく一般市民に教えてきました。中部地方で唯一、ひょっとしたら、日本中でも唯一の個人に特化したセイフティ・アドバイザーです。　性被害に遭い、あの時ああすればよかった、こうすればよかったと生涯後悔しながらトラウマを抱えて生きることは本当に辛いことです。そして、性被害を防止する行動は簡単に身につけられるのです。　講演会の概要は以下です。あなたが震災時に自らの、そして家族の性被害を防止したいと真剣に考えるなら、ぜひ講演会にご参加ください。参加人数は実践訓練が主体になるため、絞り込んでいます。お早めにお申し込みください。演　　題　　被災地の犯罪と防止策講　　師　　白井敬二（セイフティ・アドバイザー、安全・安心研究会代表）開催日時　　2024年2月18日（日）　午後１時30分〜4時開催場所　　名古屋市東生涯学習センター第1集会室　　　　　　　東区葵一丁目3-21費　　用　　一般2000円（当日会場で徴収）定　　員　　5名参加資格　　15歳以上申込方法　　以下の問い合わせ先に申し込み問合せ先　　eメール　white1000million@gmail.com
09Feb
- 歓迎されるお客様になりなさい！
  　ウクライナ軍の総司令官が解任されました。米議会はバイデンのウクライナ支援予算（約６兆円）の議決を渋っています。今ウクライナは存続の危機です。　今回はマグネティック・マーケティングによって売り上げと利益を急増させる方法（３）　です。今紹介しているエピソードはダンがほとんどどのセミナーでも紹介している有名な逸話です。早速どうぞ。　さて、ここであなたにも役に立つ教訓があります。その瞬間、彼は最も迷惑な男から、この15年間でケネディ家を訪れた客の中で最も歓迎されるお客様になったのです。その理由は、彼が適切なタイミングで適切なメッセージを私に発してくれたからです。彼のそのメッセージとは、「911に電話しろ！」でした。　さて、この話があなたにとって有益な理由は、それを知っていようといまいと、聞いていようといまいと、あなたが市場で、現在、過去、未来の見込み客、顧客とコミュニケーションを取ろうとする大半の時間は、先ほど私がお話したこととほとんど同じだからです。　つまり、見込み客、顧客、取引先、あるいは顧客にとって、最初にあなたは迷惑な男と分類されます。そしかし、もしあなたがそれを変える方法を発見したとしたなら、私はそれをマーケテング・ゲーム盤で最初の一手に取り組むことと呼んでいるのですが、全てが自動的に逆転し、あなたは歓迎すべきお客様になるのです。そして、もしあなたが歓迎されるマーケターになれれば、他のこともすべてが簡単にできるようになります。私はそれをあなたに伝えるためにここにいるのです。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
08Feb
- 飛び込み営業をやめなさい！
  　愛妻と共に能登半島に観光に行くことにしました。私にできる支援だと思ったからです。　今回はマグネティック・マーケティングによって売り上げと利益を急増させる方法（２）　です。早速どうぞ。　私は炭鉱のある中西部の町で育ちました。ですから、私にとって飛び込み営業は炭鉱での重労働のように感じられます。本当に、汚く、不潔で、醜悪で、臭く、汗にまみれる仕事です。頭脳で稼ぐ最低賃金ではなく、体力で稼ぐ最低賃金の仕事に就いている人たちに幸あれと私はいつも願っています。　さて、もしあなたが今日の午後まで飛び込み営業をしていたとしても、今後はもう絶対にやるべきではないと私は思います。そして、あなたが二度と飛び込み営業をしなくても良い方法をこれからお教えします。一言で言ってしまうなら、顧客や依頼者を惹きつける方法を変えるのです。　最初にひとつ簡単なお話をして、これからの説明の準備をします。では、始めますよ。この話をすることで、今後の私の話の展開が予想できると思います。　私はフェニックスに住んでいます。ナンバープレートのスローガンは「でも、乾いた暑さだ」です。1年のうち4ヶ月はまるで電子レンジのような暑さなのです。この話は重要です。もしあなたがまだフェニックスに来たことがないなら、私がこれから言うことを信じて下さい。北米大陸全体を探しても、7月と8月のフェニックスほど暑い場所は他にありません。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
07Feb
- その理論、本当に使えますか？
  　能登半島地震による瓦礫が石川県全体の７年分あると今朝の新聞に出ていました。復興に向けて撤去作業が始まります。　今回はマグネティック・マーケティングによって売り上げと利益を急増させる方法　です。ダンのセミナー音声を書き出したものです。早速どうぞ。　ダン・ケネディ：今回は具体的に使える２〜３のマーケティング戦略を紹介します。どんな商品、サービス、ビジネス、セールス場面にも適用でき、３週間以内にあなたの銀行口座に入金されるという結果をもたらしてくれます。今説明したとおり、あなたがすぐに使える完全な戦略をこれからまず1つお伝えします。そして、あなたはその戦略を実践することができるようになります。　ここに参加している人の中で、これから私が説明する通りにやっている人はほとんどいないでしょう。しかし、私がこれから話すことは大抵の人にとって可能なことです。その結果、ほとんどの人が３週間以内に銀行口座に結果を残すことができるはずです。では、実践的な話に入ります。私はあなたにお金を稼がせるためにここに立っています。　その前に、この講演会に参加している皆さんに、私について知っておいていただきたいことが何点かあります。ひとつは、もしあなたがこのセミナーに今回初めて参加した人なら、今後は多くの私のセミナーに参加することになるだろうということです。　もうひとつ、あなたが多くのセミナーで出会う公演家は、私が「専門家気取り」と呼んでいる人たちです。過去の成功記憶だけに頼って商売をし、失敗の悪夢の中で商売をしている人たちです。しかし、そんな彼らが世界中をあちこち回り、自分がやったこともないことをあれこれ話し、ああしろ、こうしろと偉そうに指示するのです。実際、本を書くことは、実際の場面でその理論を実践することよりずっと簡単なことです。そして、彼らが本で語っている理論は往々にして古すぎ、もはや使いものにならない代物ばかりです。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
06Feb
- 顧客リストは宝物
  　関東の雪の影響は相当に深刻なようです。こんな時には外出しないに限ります。誰かと会う約束も延期にしてもらいましょう。　今回はダンのジェイ・エイブラハムへのインタビュー（２２）　です。早速どうぞ。　ダン・ケネディ：ジェイ、もうそろそろ電話相談の終わりの時間に近づいています。ですが、今あなたが提起した質問の数々こそが、最も重要な点です。　私がウェイト・ウォッチャーズ社と一緒に仕事をしていたとき、ハインツはウェイト・ウォッチャーズを買収し、H.J.ハインツがウェイト・ウォッチャーズの所有権を取得しました。しかし、彼らはそのビジネス全体を嫌っていました。ハインツがウェイト・ウォッチャーズ社を買収したのは、単に食料品店の商品にブランド力を付けたかったからだけです。彼らはすでに冷凍ディナーを作っていたのですが、ウェイト・ウォッチャーズ社の冷凍ディナーの名前が欲しかったのです。しかし、ハインツが会社を買収し、ウェイト・ウォッチャーズが会社を売却するよりは、両社がライセンス契約を結んだ方が双方にとってもっと良い結果が得られたことでしょう。先ほどのアイシーホットの売却でリストが維持されたというジェイの話に似た状況にもかかわらず、この買収案件では、売り手はあきらめる必要のないリストを放棄することになったのです。　ですから、ここまでの話で紹介しました代替的な取引のやり方は、この電話相談から得られる大きな収穫のひとつになるはずです。ジョーにすべての情報を提供させ、そこにどんな問題があるのか、また彼が経済的、感情的に何を達成しようとしているのかについて、本当に細部まで把握するのです。そして、ただ単にジョーが自分の会社をボブに売るのではなく、もっと創造的にできないかを共に考えましょう。必ずしも売却でなくても、両者が望むところに到達できるようなやり方は他にないだろうか？と考えるのです。そうすることで、彼がなんとかボブの会社の一部の株式を持ちたいと言っているというちょっとした問題も回避できるようになるでしょう。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
05Feb
- 真の資産価値の話
  　思い立って年末から年始にかけてグアムに遊びに行こうと思い、JTBで調べてもらいました。４泊５日の一人の旅行代金が６０万円超でした。びっくりです。高すぎます。　今回はダンのジェイ・エイブラハムへのインタビュー（２１）　です。早速どうぞ。　ジェイ・エイブラハム：では、彼の活動範囲は地方に広がっていますか？地元だけですか？全国的ですか？国際的に活躍している人ですか？　ガブリエル：地方で活動しています。彼は地元を拠点にしてイベントを開催していますが、地方でも行っています。私たちの活動は全国的です。私たちも地元を拠点にしてはいますが、全国でイベントを開催しています。　ジェイ・エイブラハムなるほど。では、彼がやって活動を全国に広げることは可能でしょうか、それとも、それは現実的な話ではないでしょうか？　ガブリエル：実は、私は今、彼の資産である在庫の一部をイベントツアーに出すなどして、常に使えるようにしたいと思っているのです。　ジェイ・エイブラハム：在庫をもっとイベントで活用すれば、より多くの利用率と収益が得られるということですね？　ガブリエル：その通りです。問題はここからです。彼の昨年の売上高は約35万ドルですが、資産総額は20万ドルから25万ドルにすぎません。　ジェイ・エイブラハム：あなたが言っているのは、彼の資産価値のことですね。彼の事業そのものの価値は計算に入れていますか？この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
02Feb
- 買収の条件
  　都市直下型地震の記事が多くなっています。東京で最も危険な地域は足立区などとはっきり名指しされるようになっています。以前にはなかった記事です。しかし、具体的な個人の対処方法についての記事はごくわずかです。　今回はダンのジェイ・エイブラハムへのインタビュー（２０）　です。早速どうぞ。　ジェイ・エイブラハム：了解です。まず、お尋ねいただいたことに感謝いたします。お答えする前に質問です。あなたは、彼の会社を維持するためだけに買収するのですか？成長させるために買うのですか？買収によってあなたの会社の利益が飛躍的に伸びる可能性はあるのですか？高成長が見込める戦略的可能性はありますか？条件付きでなら買収できるとして、どうしても買収したいとあなたに思わせる理由は何でしょうか？その見返りは何でしょうか？そして、あなたは、買収実現のために何をするつもりですか？　ガブリエル：今おっしゃったことすべてが問題です。ひとつは、彼が行っている催し物はすべて、私たちがこれまでに行ってきた催し物と競合しませんから、今後成長させられる可能性があります。それも買収したい理由です。2つ目の理由は、彼の持つ豊富な人脈と彼が元々持っている仕事のスキルです。私は今、90％の時間をマーケティングに費やしています。ですから、この買収自体は良い組み合わせになるかもしれません。　彼は仕事の現場にいたいのです。私はマーケティングをしたり、オファーを送ったりという、一般的なマーケティング全般に専念したいのです。それで、もし、彼が顧客と在庫を持ってくると言うなら、ぜひ買収したいと思っています。たとえ彼が私の会社の一部の所有権を望んだとしても、です。そして、彼が自分の会社の既得権益を要求するのは当然だと思います。なぜなら、それは彼の会社が見込んだ営業利益だからです。なお、彼がこれまで必要としていた事務所にかかる諸経費等は、私が彼の会社を買収して、彼が私の事務所に移ることになればすべて不要になります。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
01Feb
- 人を動かす力
  　ウクライナ戦争の終結が近いという予測が西側でも出始めました。ウクライナの敗北です。　今回はダンのジェイ・エイブラハムへのインタビュー（１９）　です。早速どうぞ。　でも、そうですね。つまり、私は普遍的な原理原則を理解する特権を与えられているので、それを少し修正すれば、どんな環境でも通用させられます。そして、世界中でそれを実践してきました。ですから、私には世界の全体像が見えるのです。　私は戦術に深く精通しているわけではないですし、明らかに技術的な面では十分機能していません。いや、ひどいものです。自分でパソコンの電源さえ入れられません。AOLをいまだに使っているし、お金も払っています。馬鹿げていますね。ですが、私の本「持てる力を全て出し切る」は、そこに書いてある内容を受け入れて効果を上げるよりも、無視したり、拒絶する方が難しいように書かれています。つまり、人々を行動に向かわせるために描かれたのです。　ダン・ケネディ：とても刺激的な答えでした。もし私が同じ質問をされたら、出版社が前金を出してくれたからと答えていたでしょう。　ガブリエル：ありがとうございます。私はこれまでずっと、お二人の大ファンでした。ダン、実を言うと数年前にあなたがジェイを紹介してくれたのですよ。だから、私はあなたの卓越した戦略を書いたノートを何冊か持っていて、実際、私たちも大いに助けられました。ジェイ、これまでの貴重なお話をありがとうございます。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
31Jan
- 無料奉仕
  　ハマスが停戦案に応じるかもしれないと報じられています。しかし、イスラエルの殲滅作戦は続きそうです。　今回はダンのジェイ・エイブラハムへのインタビュー（１７）　です。早速どうぞ。　ダン・ケネディ：結構です。あなたは紛れもなく素晴らしいホームページを持っていますので、そこでは、誰でもあなたの商品やサービスを見られますし、欲しい情報を見つけ、あなたとつながることもできます。あなたは、そこで紹介したいものや、売り出したいものを何でも出せます。　ジェイ・エイブラハム：はい、確かにその通りです。ご紹介いただきありがとうございます。abraham.comというホームページがあるのですが、その中で一番のおすすめページがabraham.com/50shadesです。URLの中の50という数字がキモです。そこには無料の1000時間分のビデオがあります。5時間に及ぶ卓越性について語ったビデオもあります。インタビューもあります。しかし、何も売りつけていません。情報取得許可の事前承諾すら必要ありません。私たちは起業家の世界に多くの貢献と投資を行っています。ですから、あなたの役に立つ非常に高品質なものがたくさん見つかります。いくつかのものは有料販売していますが、それも大勢に感謝されています。ダン、あなたが手元に置いておきたいものがあれば、喜んでお貸ししますよ。　ダン・ケネディ：ありがとう。素晴らしい申し出です。皆さん、abraham.com/50shadesをご覧ください。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
30Jan
- 発想の転換！
  　「ウクライナ、武器調達を巡る59億円の汚職摘発」という記事が公表されました。ただでさえ熱の冷めてきた各国のウクライナ支援がますます冷え込みます。　今回はダンのジェイ・エイブラハムへのインタビュー（１７）　です。早速どうぞ。　私たちはそう尋ねました。ジャニーは、「もちろん、方法はあります。そういう人たちには自宅学習をしてもらい、それに応じた支払いをしてもらえば良いのです。私は別に気にしません」と言いました。それで、私たちは低所得者向けの市場に参入していきました。　さて、次のジョイント・ベンチャーの話は本当に素晴らしいものです。実に多くの人たちがやりました。本当に、笑ってしまうくらいたくさん例があります。ここでは、誰もが知っているはずの、史上最高のストーリーを紹介します。おそらくこの話はこれを聞いている皆さんもご存知でしょう。これは、古い話なのですが、AARP（全米退職者協会）とコロニアル・ペン社のジョイントベンチャーのお話です。コロニアル・ペン社は団体契約を得意とする保険会社でした。そして、当時、彼らは顧客を獲得し、他の保険会社と競争していく中で大きな問題を抱えていました。そんな時、誰かが突然「それなら自分たちで、我が社の顧客にできる組織を作ってしまったらどうでしょう？」と言ったのです。そして、AARPを設立し、顧客を獲得したのです。なかなか素晴らしい話でしょう。でも、そういうジョイントベンチャーの話は他にもたくさんあります。　その中から、本当に素晴らしい話をもう一つ紹介します。他にも成功したジョイントベンチャーの話はいくらでもあります。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
29Jan
- 取引も必要です！
  　トランプ再選を恐れる人たちがアメリカのみならず世界中で戦々恐々していると報じられています。よほど後ろめたいことをしているのでしょうか？　今回はダンのジェイ・エイブラハムへのインタビュー（１６）　です。早速どうぞ。　本当に素晴らしい人について考えてみましょう。何人か、本当に素晴らしい人たちの話を聞いたことがあります。その一人の話です。西海岸の大企業、ハワイアン・ブレッドの広告を担っている女性がいました。彼女はある広告代理店の経営者でした。ハワイアン・ブレッドは西海岸とハワイ中に店を構える高級パン店でした。　さて、彼女には本当に高級なチョコチップクッキーの製法があり、それを世に出したいと考えていました。しかし、ハワイアン・ブレッドにはそのような類似商品はありませんでした。一方、彼女にはそのクッキーを作って売る資源がありませんでした。そこで、彼女はまず、あるパン屋に行き、ここの業績は不振ですね、と言いました。そして次に彼女はこう言いました。「もし私があなたの店の収益を一定額増大させることができたら、そして、それが実現された時には、私の持っている商品を御社の信用で製造販売してもらえませんか？そして、もし私の商品が御社の販売量の少なくとも40％を占めるようになったら、無償であなたの店の所有権の一定部分を獲得できますか？最終的に、彼女はその約束をパン屋と結びました。　彼女は、今度はハワイアン・ブレッドに出向き、ハワイアン・ブレッドのラベルを彼女のクッキーに貼り、同社の保証付きで流通経路に乗せることに同意してもらいました。最終的に彼女はそのクッキーを数百万ドルの商品に変えました。つまり、ハワイアン・ブレッドはそのクッキーの製造販売権を数百万ドルプラス、将来予想される成長率を上乗せして買い取ったのです。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
26Jan
- 顧客の真の価値を理解していますか？
  　通常国会が始まります。しかし、ほとんどの国民は政治とカネの問題が改善されるとは思っていません。自民党はまた大きく衰退します。　今回はダンのジェイ・エイブラハムへのインタビュー（１５）　です。早速どうぞ。　でも、ほとんどの経営者は、顧客の価値、顧客の能力の価値、顧客の出身の価値、顧客のカテゴリの価値を知らないのです。ちょっと話を戻しますと、アイシーホットの時は、10人の新規顧客を獲得するたびに、そのうちの8人は文字通り生涯にわたりずっと顧客として残ってくれました。当時値段がとても安かったからです。郵便代に55セント払っても、顧客は2.45ドル払えばよかったのです。それで、3ドル現金を持って店頭にきた人には3.45ドル分を手渡していました。しかし、購入は一人分ではなかったので、毎回一人につき20ドル〜30ドルの収益を上げることができました。　もし当時私たちにキャッシュフローがなかったとしたら、どこからでも借りることができたはずです。なぜなら、10人の顧客が発生するたびに、年間40ドルの利益が永遠に発生することを示す指標がたくさんあったからです。しかし、その計算には、他の製品を購入した40％の人たちからの利益は含まれていません。また、まとめ買いをする20％の人たちからの利益も含まれていません。でも、たいていの人たちはそういうことに目を向けないのです。彼らは近視眼的な見方しかできないからです。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
25Jan
- 市場調査を徹底的に！
  　昨日の雪の影響は一部でかなり深刻でした。まだ影響が残っています。行動に慎重さが求められます。　今回はダンのジェイ・エイブラハムへのインタビュー（１３）　です。早速どうぞ。ジェイ・エイブラハム:なるほど。実際、落ち着いて考えてみると、すでに信頼を得ている組織、出版物、インフルエンサー、補完的な企業、競合企業は膨大な数あります。そして、もし彼らと連携することができれば、信頼構築の過程を大幅に短縮することができます。広告やマーケティングに無駄なお金を使う必要もなく、結果ベースの報酬体系に移行し、何百万、何千万、何億ドルもの関係やインフラへの歴史的な投資、そして他社が持っている既存の商品／サービスなどを活用することができます。これが1つの重要なポイントです。もう1つのポイントは、今あなたがその市場で何を売ろうとしているにせよ、同じようなものへの購入影響力を持っている人たちは誰なのかということです。　次の質問は、あなたの商品やサービスの代わりに人々は以前、今、そして、これから、何を買ったか、何を今買っているのか、今後何を買おうとしているか？です。次の質問は、どうすればその市場において主脚転倒の立場に立てるか？です。　そして、もっともっと質問を続けることができます。でも重要なことは、あなたが欲しいと思っている市場であなたが解決しようとしている問題は、他の誰かよりも大きな問題を解決できる訳ですが、今市場を支配している人たちは必ずしもそれに気づいているわけではないということです。さらに、ほとんど人たちにとって、それはかなり詳しく説明してもらわなければわからないことなのです。では、手短にいくつか例を挙げてみましょう。ドンドンお話ししていきますが、最後にアジアで起こった例を挙げます。それを聞いたら、あなたはきっと驚き、興奮することでしょう。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
24Jan
- 他の業界の販売モデルを調べてみましたか？
  　ここ中部でも大寒波による積雪の予報が出ています。天気予報は終日雪なのですが、午前８時現在雪はまだ降っていません。しかし、寒さはひどいもので、タイピングする指が痛いほどです。　今回はダンのジェイ・エイブラハムへのインタビュー（１３）　です。早速どうぞ。　この話は比較的小さな町での出来事です。ある男が新聞を手に取り、広告欄を開くと、「犬を売ります」という広告を見つけました。10件ほど犬を売りたいという広告が出されていました。そして彼はこう言いました。「次の広告欄を見てみろよ、こちらは犬を買います、だ」。そこには12件の広告があり、広告を出した人がどんな犬を探しているかが書かれていました。犬を売りたい人の広告と、犬を買いたい人の広告がまさに新聞の同じページに載っていたのです。　彼はその広告の中で3つに丸をつけ、広告を出した人に電話をかけ、こう言いました。「××の広告を見ましたが、あなたの飼っているダックスフンドはいくらでなら売れますか？分かりました。すぐにかけ直します」。そして、今度はダックスフンドを買いたいという広告を出している人に電話してこう言いました。「ダックスフンドが欲しいのですね。どんなダックスフンドが欲しいのか教えてください。分かりました。そのダックスフンドを手に入れるためにいくら払えますか？分かりました。すぐにかけ直します」。そして、ダックスフンドを売りたいと広告を出した人に再度電話して、「ダックスフンドを引き取ります。ご希望の値段で譲り受けます」と伝えました。そして彼はダックスフンドを買いたいと広告を出した人にもう一度電話して、「ご希望の値段で、ダックスフンドが手に入れられますよ」と言います。こうして、仲介したその男は売値と買値の差額100ドルを儲けました。　この例のように、どんなビジネスにも、すぐ隣に儲けるチャンスがあるというのに、たいていの人はそれをみすみす見逃しているのです。つまり、あなたのすぐ隣の業種に、自由に拝借できるすばらしい販売モデルがあるというのに、あなたはその存在にさえ気づいていないということですこの先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。
23Jan
- 異業種のやり方を研究していますか？
  　内閣の支持率が20%程度しかなくても潰れているはずの岸田内閣が延命しています。この時期は新年度予算の審議で国会運営が優先されるからです。それだけです。　今回はダンのジェイ・エイブラハムへのインタビュー（１２）　です。早速どうぞ。　その後、私はデシジョン・クエストから、いつでも好きな時に仕事をしてほしいという依頼を受けました。それで、私は業界のトップ・エキスパート200人から300人ほどの教育を担当しました。しかし、彼らの誰もが基本的な方法論について私に助けを求めて来たわけではありません。彼らは、競争相手よりも優位に立つための認識を高め、より高いレベルの販売手法を開発するために私に教えを乞うたのです。ですから、教える側の私は、あらかじめ彼らの販売方法のすべてを短期間に学んでおかなければなりませんでした。ともかく、私はその仕事を引き受けました。　その仕事の後、私は460種類の業界に身を置いてきました。ゴルディアスの結び目が切断されたように、一刀両断に難事を解決する毎日です。それゆえ、より深い理解を得ることができ、自分がどれだけのことが可能かを実感することができるのです。そして最後に、特に香港の男性に向けて言いたいというわけではないのですが、あなたのコメント、そしてレバレッジに、とても関連性のある話があります。　数年後、私は社内、社外にある無限の有形、無形のレバレッジが発見できるようになっていることに気づきました。平均的な企業では、25～50の影響ポイントやレバレッジポイントが社内にありながら、それを認識したり、測定したり、数値化したり、ましてや強化する方法を経営者が知らないのです。そして、私はある人物から、基本的に幾何学的思考法の力を教わりました。最後に、香港の男性に言いたいことがあるのですが、声が枯れそうなので、話す前に一口だけ水を飲ませてもらいます。この先を読みたい方はここから無料メルマガに実名登録してお読みください。登録・解除は簡単です。