ダン・ケネディに学ぶ

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09Jul
- ポジショニングを教えない理由
  　トランプがイランとの停戦を破棄し、攻撃を実施しました。うんざりしている国が多いでしょう。　今回はダンのニュースレターで紹介された映像の書き起こし、　コモディティ化の罠から脱却し、市場で『唯一無二の存在（カテゴリー・オブ・ワン）』になる方法（５）　です。では、記事の続きをどうぞ。　これを理解すると、きっと腹が立つはずです。　誰も「ポジショニング」を教えないのには、理由があります。　それには「思考」が必要だからです。真の思考、つまり戦略的な思考が必要のです。それはチェックリストやテンプレートに落とし込めるような単純なものではありません。　忍耐も必要です。ポジショニングは「5日間のチャレンジ企画」などで構築できるものではありません。「ファネル・ハック」のような小手先のテクニックでもありませんし、自動化したり、バーチャルアシスタントに外注したりすることも不可能です。　そして、ここが最大の問題点です。ポジショニングは、簡単にパッケージ化して売ることができないのです。　マーケティング業界の巨大なエコシステム（いわゆる「グル」や代理店、講座の主催者、ソフトウェア企業など）は、あなたに「答えは常に『もっと（More）』である」と信じ込ませようとします。　もっと多くの広告、もっと多くのコンテンツ、もっと多くのフォロワー、もっと多くのツール、もっと多くの戦術……とにかく「もっと、もっと、もっと」なのだと真j込ませるのです。　なぜなら、「もっと」という要素は商品として売れるからです。「もっと」には値札を付けられるからです。　ここから先は有料メルマガでどうぞ。年間3,000円です。１ヶ月（２０回分）がコーヒー１杯よりも安いのです。配信希望の方はメールでご連絡ください。折り返し連絡します。
08Jul
- 最悪のアドバイス
  　久しぶりに快晴の中部地方です。ホッとします。でも、今後の天気予報は曇りです。　今回はダンのニュースレターで紹介された映像の書き起こし、　コモディティ化の罠から脱却し、市場で『唯一無二の存在（カテゴリー・オブ・ワン）』になる方法（４）　です。では、記事の続きをどうぞ。　ビジネスにおける「最悪のアドバイス」についてお話ししましょう。　そのアドバイスは一見、もっともらしく聞こえます。賢明な助言のようにも思えます。どこのビジネススクールでも教えられ、コンサルタントはこぞって口にし、LinkedInの「ソートリーダー（思想的指導者）」たちもこぞって投稿しています。　それは、こんなアドバイスです。　「競合他社が何をしているかを見極め……それよりもうまくやれ」　競い合い、ベンチマーク（比較基準）を設け、品質で差別化を図りなさい。相手よりも精力的に動き、より懸命に働き、より優れたサービスを提供しなさい。　しかし、このアドバイスは実際には「死の宣告」に等しいものです。　しかも、実際に何かをゼロから築き上げたことのない人たちが、そうした無責任なことを言っているのです。　一体誰が、あなたにそんな「ゴミ」のような情報を吹き込んでいるのでしょうか？　ここから先は有料メルマガでどうぞ。年間3,000円です。１ヶ月（２０回分）がコーヒー１杯よりも安いのです。配信希望の方はメールでご連絡ください。折り返し連絡します。
07Jul
- コモディティ（取り替え可能）化の罠
  　ただでさえ梅雨の時期に台風９号が重なり、連日の雨です。こういう時は体調を崩しやすいものです。まずは十分な睡眠時間（7時間）を確保してください。　今回はダンのニュースレターで紹介された映像の書き起こし、　コモディティ化の罠から脱却し、市場で『唯一無二の存在（カテゴリー・オブ・ワン）』になる方法（３）　です。では、記事の続きをどうぞ。　コモディティ（取り替え可能）化の罠とは、市場で同じ商品同士を比較させてしまうことで生じる現象です。　競合他社も自社もリンゴを販売している場合、残る唯一の疑問は「どちらのリンゴが安いか？」という点だけです。　しかし、これは決して勝てるゲームではありません。　たとえ今日最安値を出せたとしても、明日には必ず誰かがそれを上回る価格を提示してくるでしょう。たとえそうならなかったとしても、顧客は価格だけを重視するようになり、自らをコモディティ化させてしまうのです。　その結果はどうなるでしょう？利益率の低下、疲弊する交渉、より良い条件を提示された途端に顧客が離れていくこと、そして、本来は顧客が企業を支配するのではなく、企業が企業を支配するようになることです。　実際、経営者の98%は、この罠に陥ったままビジネスキャリアを終えるのです。　ここから先は有料メルマガでどうぞ。年間3,000円です。１ヶ月（２０回分）がコーヒー１杯よりも安いのです。配信希望の方はメールでご連絡ください。折り返し連絡します。
06Jul
- コモディティ（取り替え可能）化の罠
  　今朝のニュースに「武装勢力の拠点に響く長渕剛の『乾杯』」とありました。ミャンマー解放戦線で日本の歌が歌われているのです。　今回はダンのニュースレターで紹介された映像の書き起こし、　コモディティ化の罠から脱却し、市場で『唯一無二の存在（カテゴリー・オブ・ワン）』になる方法（２）　です。では、記事の続きをどうぞ。　見込み客の目には、あなたは他のあらゆる選択肢と全く同じように映っています。語る言葉も同じ、掲げる約束も同じです。彼らにとっては、売り手は同じ場所で、同じことばかり言っているのです。　だからこそ、彼らは「どれも同じ」という選択肢を前にした合理的な人間がとる行動に出ます。つまり、価格で選ぶのです。　彼らは比較し、値切り、割引を求めます。そして、あなたが長年培ってきた専門知識や品質、評判といったものを、単なる「値引き交渉の対象」として扱ってしまうのです。　そんな状況で、あなたはこう思い悩みます。「なぜ私の違いに気づいてくれないのか？なぜ私が提供する価値を理解してくれないのか？なぜ、自分とはレベルの違う相手とばかり比較されるのか？」　その理由をお教えしましょう。　それは、彼らがあなたを評価するための「別の基準」を、あなたが提示してこなかったからです。　問題は、あなたのマーケティングにあるわけではありません。それは「ポジショニング」の問題なのです。　ここから先は有料メルマガでどうぞ。年間3,000円です。１ヶ月（２０回分）がコーヒー１杯よりも安いのです。配信希望の方はメールでご連絡ください。折り返し連絡します。
03Jul
- 唯一無二の存在になりなさい！
  　日本中で中規模の地震が連蔵して発生しています。今や、「大規模地震との関連性はないと思われます」という常套文句もありません。要注意です。　今回はダンのニュースレターで紹介された映像の書き起こし、　コモディティ化の罠から脱却し、市場で『唯一無二の存在（カテゴリー・オブ・ワン）』になる方法　です。昨日の記事は本当に有料級でした。では、新しい記事をどうぞ。　警告：競合他社に埋もれて目立たないままでいい、あるいは価格競争の泥沼に陥っても構わないという方は、今すぐこのページを閉じてください。「コモディティ化の罠から脱却し、市場で『唯一無二の存在（カテゴリー・オブ・ワン）』になる方法」　詳細は以下でご確認ください。今すぐ行動を！　40年以上にわたり現場の最前線で活躍してきた人物が教える、コモディティ化から脱却し、市場において「論理的に選ぶべき唯一の選択肢」となるための方法。それは、他社との比較を無意味にし、高単価でも選ばれ、「数ある選択肢の一つ」を「当然選ぶべき選択肢」へと変えるためのポジショニングの秘訣です。親愛なるあなたへ　少しあなたにとって耳の痛い話をさせてください。　今この瞬間も、あなたの市場には、あなたが提供している商品やサービスをまさに必要としている見込み客が存在しています。彼らは積極的に情報を探し、クレジットカードを手にし、購入の準備を整えています。　しかし、彼らが購入先としてあなたを選ぶことはありません。　ここから先は有料メルマガでどうぞ。年間3,000円です。１ヶ月（２０回分）がコーヒー１杯よりも安いのです。配信希望の方はメールでご連絡ください。折り返し連絡します。
02Jul
- 同質化の罠
  　今朝のニュースで「スペインでは熱中症など熱波による健康被害が原因で1000人以上が死亡した」とありました。ヨーロッパ全体がオーバヒートです。　今回はダンのニュースレター記事　見込み客は今日、購入します。あなた以外の他の誰かから。です。昨日の記事は本当に有料級でした。では、新しい記事をどうぞ。　今この瞬間も、あなたの市場にはクレジットカードを手にし、あなたの商品を買う準備ができている見込み客が存在しています。　しかし、彼らはあなたから購入していません。　それは、あなたの実力が足りないからでも、競合他社の方が優れているからでもありません。価格やウェブサイト、セールスファネル、あるいは「オンラインでの存在感」といった要素のせいでもないのです。　彼らが他社から購入しているのには、ほとんど誰も語らないある理由があります。その理由こそが、どれほど懸命に働き、どれほど優れた商品を提供していても、98%の経営者がキャリアを通じて「無名のまま」終わってしまう原因を説明するものです。　私はその「病」の正体を明かし、見込み客があなたと競合他社のどちらを選ぶか決める際に何が起きているのかを具体的に示し、さらに私が40年にわたりプライベートクライアントと共にその問題を解決するために使ってきたフレームワークを解説する動画を作成しました。　ここから先は有料メルマガでどうぞ。年間3,000円です。１ヶ月（２０回分）がコーヒー１杯よりも安いのです。配信希望の方はメールでご連絡ください。折り返し連絡します。
01Jul
- 一つは危険です！
  　【台風のたまご】“2つ”気象庁予想と今朝のニュースありました。アベック台風（死語でしょうか？）はもうやめて欲しいですね。　今回はダンのニュースレター記事　「紹介のみ」という罠（そして、誰も買ってくれないサービス）（２）です。早速どうぞ。　2つ目は、あまり心地よい話ではありません。もしあなたが自分のビジネスを「買おう」とは思わないのであれば、実は今まさに、それを買わされていることになります。毎日、否応なしに、そして無意識のうちに。　金曜日に鏡を見て、その事実に気づかされるのは、なんとも身の引き締まる思いがするものです。　「買うに値するビジネス」とは外から見てどのようなものか、その判断基準となる枠組みを知りたいなら、拙著『NO B.S. Direct Marketing』が最も明確にその答えを提示しています。　さて、ここで警告を一つ。これは特に、現在ビジネスが順調にいっている人たちに向けた話です。あまりに順調すぎて、一つのやり方に安住し、それを「強み」だと自分に言い聞かせてしまっているような人たちに向けています。　私は今、あるカイロプラクターの施術を受けています。名前は伏せますが、素晴らしい診療所です。医師は彼一人ですが、予約は常に満杯で、収益も安定しています。彼とは何度かビジネスについて話をしましたが、彼が誇らしげに口にするある言葉に、私はいつも危機感を覚えます。以下です。　「マーケティングなんて一切やっていませんよ。すべて紹介ですから」　ここから先は有料メルマガでどうぞ。年間3,000円です。１ヶ月（２０回分）がコーヒー１杯よりも安いのです。配信希望の方はメールでご連絡ください。折り返し連絡します。
30Jun
- あなたは自分のビジネスを買いますか？
  　[欧州熱波で1300人以上死亡WHO]というニュースが流れました。夏はこれからが本番です。外観を重視するヨーロッパにもエアコンが必要です。　今回はダンのニュースレター記事　「紹介のみ」という罠（そして、誰も買ってくれないサービス）です。早速どうぞ。　今週は、「修復」「改善」「新たな機会」という3つの切り口によるメッセージングの違いや、「許可」と「進歩」という視点の転換、さらにはマーケティングがそもそも機能するかどうかを左右する10のルールについてお話ししてきました。　最後に一つ、問いかけと警告をお伝えしたいと思います。　どちらも耳の痛い話かもしれません。しかし、どちらも不可欠であり、そしてどちらも同じ結論へとつながっています。📌本日の屁理屈なしの要点1.あなたは毎日、自分のビジネスを「買い続けて」います。そのビジネスを続ける限り、あなたは対価を支払っているのです。時間や注意力を費やすだけでなく、今のビジネスを運営しているがゆえに存在し得ない「別の人生」という代償も払っているのです。ここで問うべきは、「もし今このビジネスに関わっていなかったとしたら、自分はこれにお金を出して買うだろうか？」という点です。　ここから先は有料メルマガでどうぞ。年間3,000円です。１ヶ月（２０回分）がコーヒー１杯よりも安いのです。配信希望の方はメールでご連絡ください。折り返し連絡します。
29Jun
- ターゲット選びが基本です！
  　28日に青森県警のヘリコプターが上空からクマのそばに「人らしきもの」が倒れているのを見つけたと報じられました。相当ひどく損壊しているのでしょう。　今回はダンのニュースレター記事　最高のコピーでも成果が上がらない理由（３）です。早速どうぞ。　あなたのビジネスの問題は、おそらくコピーライティングのレベルではなく、根本的な市場とのマッチング不足にあるでしょう。　つまり、ターゲット層が間違っていて、別の顧客層向けに作成されたメッセージが、顧客が普段利用しないメディアで配信され、顧客が本当に解決したい問題ではなく、あなたが売りたいものに焦点を当てたオファーになっているのです。　コピーをいくら書き直したところで、何も変わりません。なぜなら、制約となっているのはコピーそのものではないからです。　シドニー・ビドル・バローズ（その名をご存知の世代の方もいらっしゃるでしょう）は、1980年代のニューヨークでビジネスを営んでいました。彼女が売っていたのは、競合他社もこぞって扱っているようなサービスでした。商品も同じ、場所も同じ、価格帯も大差ありません。　しかし、彼女は『フィナンシャル・タイムズ』紙に広告を出しました。　競合他社はどこもそんなことはしませんでしたし、自分たちの業種にとって『フィナンシャル・タイムズ』が適切な媒体だなどとは思いもしなかったのです。ところが彼女は、海外から訪れる金融業界の幹部こそが理想的な顧客であり、彼らこそがその新聞を熱心に読んでいる層であることを突き止めていました。同業者が誰も目を向けていない新聞に、ごく限られた数の広告を出しただけ――それだけで、そこは「金の鉱脈」となったのです。サービスは同じ。しかし、顧客は違う。媒体も違う。結果として、ビジネスの成果は全く別物になったのです。　ここから先は有料メルマガでどうぞ。年間3,000円です。１ヶ月（２０回分）がコーヒー１杯よりも安いのです。配信希望の方はメールでご連絡ください。折り返し連絡します。
25Jun
- 市場は合っていますか？
  　今朝の記事に「仏で44.3℃ 熱中症などで40人死亡」とありました。フランスでは毎年の40度超えですが、これはまさに異常です。　今回はダンのニュースレター記事　最高のコピーでも成果が上がらない理由です。早速どうぞ。　昨日、実際に成果を上げるダイレクトマーケティングの「10のルール」についてお話ししました。　今日は、その中でも最も重要な1つのルールをお伝えします。他のすべてのルールの土台となる、極めて重要なルールです。多くの経営者が完全に無視しているか、あるいは間違った答えを出してしまっているルールでもあります。　それはコピー（広告文）、ファネル、オファー、あるいは売り込みのトークとは何の関係もありません。　しかし、ここを間違えてしまうと、その後のどんな施策もあなたを救うことはできません。📌今日の屁理屈なしの「本質的な」ポイント1.「メッセージ」よりも「市場（マーケット）」が常に優先されます。世界最高のコピーであっても、間違った相手に届けてしまえば、最悪のコピーと同じ結果―つまり「何の効果もない」という結果―にしかなりません。2.「飢えた群衆（Starving crowd）」というのは単なる比喩ではありません。これはビジネスが成立するための構造的な必須条件なのです。ゲイリー―・ハルバートは経営者を集めたセミナーでこれを実証しましたし、工場の駐車場に来るフードトラックも、毎日正午に同じことを証明しています。結論：あなたのビジネスが抱える問題は、おそらくコピーのレベルにあるのではありません。根本的な「市場との適合性（マーケット・マッチ）」の問題なのです。ですから、土台さえ正せば、コピーは自然と書けるようになります。　ここから先は有料メルマガでどうぞ。年間3,000円です。１ヶ月（２０回分）がコーヒー１杯よりも安いのです。配信希望の方はメールでご連絡ください。折り返し連絡します。
24Jun
- 指示ではなく、許可を与えてください！
  　今朝の記事に「イラン合意でイスラエル国民に不安、トランプ氏支持者は擁護」とありました。いよいよネタニヤフが裁かれることになります。　今回はダンのニュースレター記事　メッセージを修正した後、何が起こるのか　です。早速どうぞ。　歯科医院の例を挙げると、その違いが痛いほどよくわかります。　「歯科医院の収益を倍増させましょう」これは「改善」を促すメッセージです。もっと懸命に働き、もっと多くの成果を上げる。ひたすら数字を追い求め、身を粉にして働く……そんな姿が目に浮かびます。　では、こちらのメッセージと比べてみてください。　「スタッフの入れ替わりや燃え尽き症候群、そして報われない収益目標に追われる日々から抜け出しませんか？正しいやり方を実践することで正当に報われ、穏やかで周囲から尊敬される歯科医院を築きましょう」　同じ業界、同じサービスであっても、人々の心に訴えかける感情のトーンは全く異なります。　最初のメッセージは、歯科医師に対して「何をすべきか」を指示するものです。　一方、2つ目のメッセージは、歯科医師に「別のあり方を望んでもいい」という許可を与えてくれます。ひたすら働き続けることから解放される許可です。自分をすり減らさない歯科医院の実現は可能だと信じ、それを望むことは決して怠慢ではなく、正当なことなのだと認める許可なのです。　ここから先は有料メルマガでどうぞ。年間3,000円です。１ヶ月（２０回分）がコーヒー１杯よりも安いのです。配信希望の方はメールでご連絡ください。折り返し連絡します。
23Jun
- 間違った人に送っていませんか？
  　英首相が辞任を表明しました。原因は指導力不足だそうです。でも、実際は身内の反乱でしょう。　今回はダンのニュースレター記事　メッセージを修正した後、何が起こるのか　です。早速どうぞ。　今週は、修復、改善、そして新たな機会を創出するメッセージングの違いについて説明しました。そ　して、この3つのうち2つが常に期待を下回る結果になる理由を説明する一文をお伝えしました。それは、「人々は進歩を求めているのではなく、許可を求めている」ということです。　これが一つのルールです。　多くの企業は、マーケティングを戦術の集合体だと考えています。件名、見出し、ファネル、フォローアップシーケンスなどです。適切なものを選び、うまく実行すれば、結果はついてくる、と考えているのです。　しかし、実際はそうではありません。　マーケティングはルールによって支配されるシステムです。戦術は、その根底にあるルールが守られている場合にのみ正しく機能します。ルールを無視して適切な戦術を実行すれば、せいぜい予測不可能な結果しか得られません。最悪の場合は、全く結果が出ないこともあります。そして、問題は構造的なところにあるのに、戦術だけを見ているため、なぜそうなったのかを突き止めることができまないのです。　ここから先は有料メルマガでどうぞ。年間3,000円です。１ヶ月（２０回分）がコーヒー１杯よりも安いのです。配信希望の方はメールでご連絡ください。折り返し連絡します。
22Jun
- 許可を与えなさい！
  　レバノン情勢が微妙な段階です。真の停戦が成立すれば、ネタニヤフの命運が尽きます。　今回はダンのニュースレター記事　17ステップの問題（そして、なぜあなたの製品の購入者は広告を読む前から疲弊しているのか）（２）　です。早速どうぞ。　歯科医院の例は、この点を非常に分かりやすく示しています。　「歯科医院の生産性を倍増させましょう。」　これは改善を促すメッセージです。もっと働き、もっと成果を上げろ、というメッセージです。あなたはひたすら数字を追い求めているのです。　では、次のメッセージと比較してみましょう。「スタッフの離職率の高さ、燃え尽き症候群、そして報われない生産性目標といった混乱から抜け出しましょう。穏やかで尊敬される医院を築き、正しいやり方で仕事に取り組むことで報われるようにしましょう。」　同じ業界、同じサービス。しかし、感情的なニュアンスは全く異なります。　最初のメッセージは、歯科医に何をすべきかを指示しています。　2番目のメッセージは、歯科医に何か違うことを望むことを許しています。ひたすら働き続けるのをやめることを許しています。自分を疲れさせない医院は実際に可能であり、それを望むことは怠惰ではなく、正当なことだと信じることを許しています。　あなたのメッセージを読むたびに、顧客が実際に求めているのはまさにこれなのです。　ここから先は有料メルマガでどうぞ。年間3,000円です。１ヶ月（２０回分）がコーヒー１杯よりも安いのです。配信希望の方はメールでご連絡ください。折り返し連絡します。
19Jun
- そのメッセージ、あなたの顧客に合っていますか？
  　ウクライナがロシアに大規模なドローン攻撃を仕掛けています。プーチンのいう核使用の「レッドライン」を超える日が刻一刻と近づいています。　今回はダンのニュースレター記事　17ステップの問題（そして、なぜあなたの製品の購入者は広告を読む前から疲弊しているのか）　です。早速どうぞ。　昨日は、修理メッセージ、改善メッセージ、そして新規機会メッセージの違いについて説明しました。　今日は、それらすべての根底にある問題について簡潔にお伝えしたいと思います。修理メッセージや改善メッセージが、たとえ正当な提案であっても、なぜ顧客の関心を引かないのかという問題です。そして、新規の購入機会メッセージが全く異なるレベルでコンバージョンにつながるかの理由についてもお話しします。　それはこういうことです。つまり、人々は進歩を求めているのではなく、許可を求めているのです。　ここで少し考えてみてください。　おそらくあなたは、顧客が次のステップ、次のレベル、次の改善を求めている、つまり、一歩ずつ進む道を示してくれる人を探している、という前提でマーケティング戦略を立ててきたのではないでしょうか。　しかし、実際はそうではありません。📌本日の屁理屈なしの要点1.進捗状況は、結果に至るまでに17ものステップを踏むことを意味します。顧客は既にその考えに疲れてしまっています。2.新しい機会とは、一つの扉、一つの決断を意味します。それが、真の許可のあり方です。結論：プロセスを約束するのはやめましょう。目的地を提示しましょう。　ここから先は有料メルマガでどうぞ。年間3,000円です。１ヶ月（２０回分）がコーヒー１杯よりも安いのです。配信希望の方はメールでご連絡ください。折り返し連絡します。
18Jun
- 新しい価値を提示しましょう！
  　今朝のニュースに「対イラン作戦参加、日本が拒否　トランプ米大統領」とありました。これだけは後世の歴史家が高市首相を評価できる一点です。　今回はダンのニュースレター記事　修復メッセージングが責任あるように聞こえ、ひっそりとコンバージョンを阻害する理由（２）　です。早速どうぞ。　さて、改善した点は確かに良くなりました。ほんの少しですが。　配管工が戻ってきてこう言います。「トイレを丸ごと交換するのはどうでしょう？新品ですよ。温水便座付き。ふわふわの洗浄液が出るし、スマホ置きも付いています。まさに至れり尽くせりです」　あなたは「はい」と答えます。新しいトイレ。素晴らしい。　ところが、トイレに座りながら、ひび割れたタイル、古びたバスタブ、20年前の目地材に目が留まります。　「バスタブは相変わらずひどい状態だし、タイルもひび割れている。浴室全体も相変わらず散らかっている。でも、この素敵な新しいトイレは手に入れた」。　これが改善のメッセージです。購入者は「より良い」ものを手に入れたのであって、「新しい」ものを手に入れたわけではありません。彼らの生活環境は何も変わっていません。あなたは一つの要素をアップグレードしただけで、他の要素は何も変わっていないのです。　ここから先は有料メルマガでどうぞ。年間3,000円です。１ヶ月（２０回分）がコーヒー１杯よりも安いのです。配信希望の方はメールでご連絡ください。折り返し連絡します。
17Jun
- 正しいメッセージはどれ？
  　米国とイランの停戦合意書に両首脳が署名しました。しかし、ホルムズ海峡の閉鎖がいつ解かれるか、イランの核開発がどうなるかは未定です。一方、イスラエルは戦闘を続ける意向です。とても楽観できる情勢ではありません。　今回はダンのニュースレター記事　修復メッセージングが責任あるように聞こえ、ひっそりとコンバージョンを阻害する理由　です。早速どうぞ。　ほとんどのマーケティングメッセージは、作成される前から失敗しています。　その理由は、コピーが悪いからでも、オファーが弱いからでもありません。マーケターが、たいていは無意識のうちに、全く間違ったタイプのメッセージを選んでいるからです。　メッセージには3種類あります。１、修理：「壊れたものを直します」。２、改善：「今お持ちのものよりも優れたバージョンを提供します」。３、新たな機会：「まだ足を踏み入れたことのない扉がここにあります」。　これらのうち2つは責任感を感じさせます。しかし、実際に反応率につながるのは1つだけです。そして、ほとんどの企業は、間違ったタイプのメッセージを選んでいます。ここから先は有料メルマガでどうぞ。年間3,000円です。１ヶ月（２０回分）がコーヒー１杯よりも安いのです。配信希望の方はメールでご連絡ください。折り返し連絡します。
16Jun
- 症状と根本原因を取り違えていませんか？
  　今朝の一面に「9カ国共同声明米イラン覚書歓迎」と掲載されています。しかし、19日になってみないとわかりません。戦争を続けたい人が多過ぎます。　今回はダンのニュースレター記事　あなたは既に何かがおかしいと気づいている。これは何がおかしいのかを特定する。　です。早速どうぞ。　今週は2つのことを取り上げました。　第一に、同じ商品、同じ価格、同じマーケティング戦略でも、実際にアプローチする顧客層によって全く異なる効果をもたらす行動心理学の原理についてお話ししました。　次に、ほぼすべての停滞するビジネスの根底にある5つの根本原因について語りました。そして、間違った原因に対して最大限の努力をしても、なぜ間違った結果しか生まないのかも説明しました。。　これら2つには共通点があります。　しかし、問題は、見た目とは全く異なることがほとんどだということです。　つまり、ポジショニングの失敗には見えないのです。一見、マーケティングの問題のように見えます。顧客心理のミスマッチには見えません。コンバージョンの問題のように見えます。紹介に依存しすぎていて、たった1つの情報源の喪失で崩壊寸前の状態には見えません。そして、単に売上が低迷しているように見えるのです。　症状と根本原因は、ビジネスの内部から見るとほとんど同じに見えます。だからこそ、危険なのです。ここから先は有料メルマガでどうぞ。年間3,000円です。１ヶ月（２０回分）がコーヒー１杯よりも安いのです。配信希望の方はメールでご連絡ください。折り返し連絡します。
15Jun
- ターゲット見極めろ！
  　「なぜあんな攻撃を仕掛けたのか。本当に腹が立った。彼には判断力が全く欠けている」と語ったトランプですが、彼自身はどうでしょう？　今回はダンのニュースレター記事　間違った問題に懸命に取り組むという、高価な過ち（２）　です。早速どうぞ。　これが特にコストがかかる理由です。マーケティングは決して安くありません。金銭的にも時間的にもです。ポジショニングの問題を抱えたままファネルの最適化に費やす1ドルは、ポジショニングの問題を解決できなかったために必要な1ドルです。顧客がいないソーシャルメディアに費やす1時間は、本来なら顧客が実際にどこにいるのかを見つけるために費やすべき時間だったのに、無駄に使ってしまった１時間です。　重要なのは作業量ではなく、確実なターゲットなのです。　「見えない問題」を抱えていたカイロプラクターは、もはや見込客を増やす必要はなくなりました。彼女が必要としていたのは、特定の問題を抱える特定のタイプの患者にとって、唯一無二の選択肢となることでした。そうなったことで、彼女の価格問題は理想的な顧客にとって無関係になりました。また、その時点で「なぜ競合他社ではなくあなたを選ぶべきなのか？」という問いに対する答えは、もはや意味をなさなくなりました。　The Referral Trap社のコンサルタントは、すでに入ってきた取引についてさらなる取引を成立させる必要はもはやありませんでした。彼は、誰かがたまたま彼の名前を口にしたかどうかに関係なく、オンデマンドで適切なクライアントを生成する予測可能なシステムを必要としていました。そして、それを手に入れると、彼はビジネスを受けるのをやめ、ビジネスを生み出し始めたのです。ここから先は有料メルマガでどうぞ。年間3,000円です。１ヶ月（２０回分）がコーヒー１杯よりも安いのです。配信希望の方はメールでご連絡ください。折り返し連絡します。
12Jun
- 必要なのは正しい診断！
  　イランと米国の合意は最終決定には至りまでした。双方が派手な戦争を行なっている最中の合意などあるわけがありません。　今回はダンのニュースレター記事　間違った問題に懸命に取り組むという、高価な過ち　です。早速どうぞ。　あるカイロプラクターが、あるポジショニングの原則を適用したところ、料金を4倍に引き上げることができました。患者たちは、料金について尋ねるのをやめました。彼らが裕福になったからではありません。料金がもはや重要な問題ではなくなったからです。　長年、クライアントの獲得に奔走し、自身の報酬を正当化することに追われていたあるコンサルタントも、同じ転換を遂げました。彼はビジネスの獲得競争をやめ、逆にクライアントを選別し始めたのです。スキルもサービスも一切変えませんでした。しかし、市場での立ち位置は全く異なり、収入も全く異なるものになりました。　業界も違えば、ビジネスモデルも異なる上記の２例です。しかし、どちらのケースでも働いていた原理は同じなのです。　どちらのケースでも、さらなるマーケティングは必要ありませんでした。より優れたセールスファネルも、ウェブサイトのリニューアルも、ソーシャルメディアでの存在感の強化も必要なかったのです。彼らに必要だったのは、何が実際に問題なのかという正しい診断――そして、その特定の問題に対する的を絞った解決策でした。ここから先は有料メルマガでどうぞ。年間3,000円です。１ヶ月（２０回分）がコーヒー１杯よりも安いのです。配信希望の方はメールでご連絡ください。折り返し連絡します。
11Jun
- 根本原因は何？
  　今朝のニュースに「サグラダ・ファミリアの主塔完成　世界で最も高い教会に」とありました。最近では珍しい「平和なニュース」です。　今回のダンの記事は、ほとんどの企業はマーケティングの問題を抱えているわけではありません（マーケティングの問題だと誤診しているだけです）。　です。では、どうぞ。　マーケティング業界が、あなたが決して完全には理解できないように仕向けている重要な点があります。　マーケティングを増やしても、ビジネスの問題は解決しません。　広告を増やしても解決しません。ファネルを改善しても解決しません。ウェブサイトをリニューアルしたり、コンテンツを増やしたり、ソーシャルメディアのフォロワーを増やしたりしても、どれも根本的な解決にはなりません。本当の問題が全く別のところにある場合はなおさらです。　これらの施策は活動を生み出すだけで、利益を生み出すわけではありません。症状を治療してそれを戦略と呼んでいる限り、利益は生まれません。　そして、多くの経営者、つまり、もっと良い業績を上げるべき有能で勤勉な経営者にとって、本当の問題はたった5つのうちのどれかです。50でも15でもありません。たった5つです。　停滞しているビジネスのほぼすべてに、同じ少数の根本原因が存在します。正しい原因を解決すれば、他のすべてがうまくいくようになります。症状を治療し続ける限り、今日抱えているフラストレーションは5年後も変わらないでしょう。ここから先は有料メルマガでどうぞ。年間3,000円です。１ヶ月（２０回分）がコーヒー１杯よりも安いのです。配信希望の方はメールでご連絡ください。折り返し連絡します。

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